北京
昨天，TOP君刷到了一個有趣的活動——“楊柳絮換牛奶”小賽。
是的，你沒看錯，就是那個讓人過敏、崩潰的楊柳絮，能換牛奶！?。?/strong>
故事的開始，是伊利牛奶在某書發(fā)了一個北京“楊柳絮換牛奶”小賽征集。隨橙想，市場部這一問潑天的流量就來了~
除了催方案的，更多的是沖進評論區(qū)搶著要參賽的：
“你真搞，我可真去撿了”
“蹲！想?yún)⒓印?/p>
“怎么報名，我來了”
“活動出了嗎 加我三個”
“在哪里呀！想?yún)⒓樱。。?！?/p>
那些行動力max的已提前收集柳絮坐等開賽！
這波離譜操作熱度一路狂飆，發(fā)酵成一場社交狂歡。
楊柳絮換牛奶？
不止北京市民上頭，全國網(wǎng)友都坐不住了
征集發(fā)布后，占盡天時的北京群眾先發(fā)“楊柳絮”制人，在評論區(qū)上演了一場楊柳絮大亂斗。豪放派選手，直接放話獨孤求??；
務(wù)實派選手，甩圖靈魂拷問：“我可以換多少牛奶”；
直言怕把伊利家牛薅禿了；
還有浪漫文藝派選手，把惱人的楊柳絮說成春日飄雪；
甚至把“張萬森”都抖了出來；
這場 battle還一路卷出北京。石家莊、天津網(wǎng)友紛紛喊話伊利整個分會場。
就連沒有楊柳絮的上海、江西網(wǎng)友也在線cue伊利落地一個。
而擔(dān)心伊利忙不過來的網(wǎng)友直接@當(dāng)?shù)嘏Ｄ唐放七^來抄作業(yè)，比如讓海河牛奶來搞一個；
讓歐亞乳業(yè)來辦一個撿臭藍桉果大賽。
除了愛湊熱鬧的網(wǎng)友，TOP君發(fā)現(xiàn)，也有品牌想要加入這場抽象活動。比如，唱吧小巨蛋就表示想進行獎品贊助；還有美團小團也到評論區(qū)圍觀。
網(wǎng)友親自下場，從催方案到包辦策劃
由于活動還只是個初步想法，具體時間地點并未落定。無比期待參加活動的網(wǎng)友先是狂催運營小編出方案。隨著關(guān)注的人越來越多，這場“楊柳絮換牛奶” 直接喜提無數(shù)野生策劃師。第一批熱心網(wǎng)友已經(jīng)開始主動自薦舉辦地。
有力薦垂楊柳的，理由是重名應(yīng)景；
有推薦朝陽公園，場地夠不大還能打卡五月天裝置；
有提名工體的，因為伊利是國安足球隊贊助，4月25日剛好是北京國安對戰(zhàn)天津的球賽；
有投龍?zhí)吨泻珗@，因為年輕人多，可以一邊逛市集一邊參加活動；
除了為舉辦地點出謀劃策，還有網(wǎng)友直接操心起后續(xù)問題——
問：換了牛奶，你打算怎么處理楊柳絮們呢？
伊利：做成贈品送給買牛奶的南風(fēng)朋友們
至此，一場大型“北絮南調(diào)”的互動就此開啟：
與此同時，為線下落地貢獻創(chuàng)意的腦洞也層出不窮。
也有不少“使壞”的網(wǎng)友，出一些so主意……
南方小伙伴刷到后搓搓手指，恨不得立刻體驗一把北方限定“柳絮自由”。
還有網(wǎng)友直接腦洞出第二季內(nèi)容，比如在廣州落地一場“雙馬尾”限定。
什么是“雙馬尾”？好奇的TOP君查了下資料。不查不知道，一查只能感嘆：這一屆網(wǎng)友的腦洞，是真！的！大！
為了接住這波熱情，伊利官方甚至專門為這場活動建了群聊。結(jié)果不光來參加的網(wǎng)友涌入，不能來參加的網(wǎng)友也加入群聊，準(zhǔn)備云參與這場全民整活。
最終，伊利在網(wǎng)友的獻計獻策下，落定4月25日在北京龍?zhí)吨泻珗@舉行首屆「倒拔垂楊柳絮換伊利牛奶」小賽。而具體的參與方式和獎品，后續(xù)也將結(jié)合用戶建議進行完善。
這場征集活動的數(shù)據(jù)也相當(dāng)能打：截至發(fā)稿伊利一共發(fā)布了4條相關(guān)內(nèi)容，其中一條拿下近3000個點贊、1000+評論，妥妥的社媒小爆款。
以小博大的社交營銷
一次品牌年輕化的優(yōu)秀示范
在這場征集活動中，伊利不僅賺到了流量，還收獲無數(shù)好評和點贊。
甚至有網(wǎng)友封其為“營銷小天才”。
這場活動還漂洋過海傳到漂亮國。有網(wǎng)友把伊利官博刷了遍，贊其年輕，像20多歲的人。
一場小小的征集煥發(fā)出大大的能量，不僅刷新用戶對伊利的品牌印象，也示范了一次教科書級的低成本社交營銷。復(fù)盤這場征集，TOP君認為它主要做對了以下三點：
一、找準(zhǔn)用戶情緒，把“全民槽點”變成“社交貨幣”。楊柳絮是北方春天的繞不開槽點，伊利用一場離譜的征集，精準(zhǔn)踩中年輕人的吐槽欲和參與欲，為后續(xù)互動狂歡奠定基礎(chǔ)。
二、官方牽頭、用戶策劃，引爆UGC。這場活動的發(fā)起人是伊利，但主導(dǎo)人卻是用戶。從舉辦地點到落地創(chuàng)意，甚至“北絮南調(diào)”的梗都由網(wǎng)友補充。這種全程高互動共創(chuàng)方式，極大提升用戶歸屬感與傳播熱度，讓刷到的網(wǎng)友都忍不住出主意，并追更后續(xù)進展。
三、“0成本”博大流量，用好玩贏好感，用抽象實現(xiàn)年輕化。全程不提奶源、不喊品質(zhì)也不賣牛奶，小編像活人一樣互動、接梗、建群、采納用戶建議，讓伊利跳出傳統(tǒng)奶企刻板印象，成為一個“會玩、懂梗、愿意傾聽用戶” 的年輕品牌。同時，社群的建立還順勢沉淀了社群、拉近了年輕用戶，性價比拉滿。
最后TOP君想說，這樣有趣好玩的活動，多來點唄~
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