江西
2025年2月14日，林肯品牌在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)了一項(xiàng)名為“星火燎原”的渠道變革計(jì)劃。一年后的今天，這項(xiàng)戰(zhàn)略交出了自己的階段性答卷：77家申請(qǐng)、32家獲批、26家已開業(yè)，預(yù)計(jì)到2026年底還將新增至42家。數(shù)字背后，是一條從“重資產(chǎn)”轉(zhuǎn)向“重服務(wù)”的清晰路徑。
過(guò)去一年，林肯圍繞“舒服”“全路況豪華”“林肯之道Pro”三大品牌標(biāo)簽，將渠道下沉與用戶體驗(yàn)深度綁定。核心思路并不復(fù)雜：讓經(jīng)銷商輕下來(lái)，讓服務(wù)沉下去。通過(guò)“星火燎原”與“新星啟程”雙計(jì)劃聯(lián)動(dòng)，林肯鼓勵(lì)現(xiàn)有門店通過(guò)改建或遷址降低固定成本，平均單店運(yùn)營(yíng)費(fèi)用下降了34%，36家已轉(zhuǎn)型門店累計(jì)節(jié)省開支2660萬(wàn)元。
對(duì)新加盟伙伴，林肯則提供了更低的準(zhǔn)入門檻。最小400平方米的展廳、4個(gè)專用機(jī)修工位、10人團(tuán)隊(duì)即可運(yùn)轉(zhuǎn)，最低150萬(wàn)元投入加上70萬(wàn)元建店補(bǔ)貼，讓更多中小經(jīng)銷商有機(jī)會(huì)加入豪華品牌陣營(yíng)。2025年2月28日，嘉興禾林、青島融星、北京奧吉通、廣東粵寶四家集團(tuán)率先簽約；4月15日，首家“星火燎原”店——青島融星林肯用戶中心正式開業(yè)。
為了讓新店站穩(wěn)腳跟，林肯同步建立了分階段賦能體系：從籌備期、試運(yùn)營(yíng)到穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，每個(gè)階段匹配不同的考核保護(hù)與實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)，幫助新團(tuán)隊(duì)從“順利開業(yè)”平穩(wěn)過(guò)渡到“穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)”。到2025年底，林肯網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國(guó)100個(gè)主要城市。
一年時(shí)間，“星火燎原”沒(méi)有追求大開大合的擴(kuò)張，而是用輕量化換來(lái)健康度，用下沉換來(lái)覆蓋率。當(dāng)豪華品牌紛紛思考如何貼近用戶時(shí)，林肯給出的答案是：先讓貼近用戶的人，活得更輕松。
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