花錢買票進(jìn)廣交會(huì)的時(shí)代結(jié)束了，但路還沒封死

文 | Tess

公眾號(hào)|Tess外貿(mào)Club

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昨天廣交會(huì)開幕，不少人在討論今年的新入場(chǎng)新規(guī)，有人覺得太嚴(yán)了，有人覺得主辦方太不近人情了。

我對(duì)這件事的態(tài)度很明確：支持。

廣交會(huì)首先是一個(gè)交易場(chǎng)，不是景點(diǎn)，不是誰都可以隨便混進(jìn)去湊熱鬧的大型社交空間。如果誰都能花錢買張票進(jìn)去，那它最后被稀釋掉的是整個(gè)展會(huì)的信用和品質(zhì)，以及參展商的利益。

年初去參加CES，發(fā)現(xiàn)連賣英語課的人都混進(jìn)去直播引流，作為參展商，還是很呵呵的。

以前廣交會(huì)的證件管理有不少操作空間，去年開始收緊，尤其是外商的陪同證和翻譯證。

不過，上有政策，下有對(duì)策，市場(chǎng)上很快就會(huì)出現(xiàn)另一批人，他們并沒有真實(shí)采購(gòu)需求，卻能憑借自己的外國(guó)人身份去申請(qǐng)外商采購(gòu)證，再把陪同名額、翻譯名額變成一種可以出售的資源去牟利。

去年我見那些人收費(fèi)1300-1500一個(gè)人。

廣交會(huì)有三期，哪怕有固定一個(gè)外商每期只能綁定一個(gè)翻譯、一個(gè)陪同，三期下來，照樣能形成一門不小的生意。

任何一個(gè)國(guó)際展會(huì)，只要入場(chǎng)證件開始脫離真實(shí)身份和真實(shí)需求，展會(huì)的質(zhì)量就會(huì)下降。

最先受損的是參展企業(yè)。

他們花了錢、花了精力和時(shí)間來參展，期待接觸到精準(zhǔn)買家，真實(shí)的采購(gòu)需求。如果只是展館里的人看起來很多，其中混進(jìn)去了很多低質(zhì)量流量，那就很虧了。

最重要的是，展會(huì)數(shù)據(jù)真實(shí)性被懷疑，則會(huì)直接削弱廣交會(huì)作為“高質(zhì)量交易平臺(tái)”的含金量。

我一直覺得，評(píng)價(jià)一個(gè)展會(huì)好不好，不能只看人多不多，熱不熱鬧，真正重要的，是有效買家的密度和交易質(zhì)量。

02

當(dāng)然了，提高入場(chǎng)門檻一定會(huì)讓一部分人覺得不舒服，這很正常。

我也承認(rèn)，這個(gè)政策對(duì)一些剛起步、但確實(shí)有真實(shí)需求的新外貿(mào)人并不友好。

比如有些人剛開始做SOHO，想進(jìn)場(chǎng)找供應(yīng)商，去看看產(chǎn)品，感受一下行業(yè)氛圍，順便進(jìn)去撈點(diǎn)客戶。

站在他們的角度，新規(guī)一出來，此路不通了，進(jìn)場(chǎng)成本提高了。

問題在于，制度不是為個(gè)別合理而設(shè)計(jì)的，它只能優(yōu)先服務(wù)大盤。

主辦方首先要保障的，一定是參展企業(yè)和采購(gòu)商的利益，而不是每一個(gè)“有一點(diǎn)合理理由想進(jìn)場(chǎng)的人”的體驗(yàn)。

在國(guó)內(nèi)，規(guī)則一旦放松，灰色空間就會(huì)立刻長(zhǎng)出來；灰色空間一長(zhǎng)出來，最先受損的永遠(yuǎn)是大盤的利益。

廣交會(huì)主辦方不是慈善機(jī)構(gòu)，它的任務(wù)也不是讓所有人都滿意。它只能盡可能保證這個(gè)場(chǎng)子的質(zhì)量，保證買家身份更真實(shí)，保證流量更有效，保證展會(huì)不被一堆與交易無關(guān)的人稀釋掉。

只要這個(gè)目標(biāo)成立，其他人的便利和利益就注定只能往后放。

很多人總想追求一種既要又要還要的完美方案，可現(xiàn)實(shí)世界里哪有這種東西？

記住，任何規(guī)則，幾乎都會(huì)誤傷一部分邊緣但真實(shí)存在的需求。

問題從來不在于規(guī)則有沒有誤傷，而在于它保護(hù)了誰，犧牲了誰，這種犧牲值不值得。

至少在我看來，這次廣交會(huì)收緊入場(chǎng)政策，整體上是值得的。

03

當(dāng)然，我支持提高門檻，不等于我要對(duì)外貿(mào)新人說一句“進(jìn)不去活該”。

對(duì)于剛起步的新外貿(mào)人來說，舊路變窄了，不代表沒有路，動(dòng)動(dòng)腦筋，就知道還有其他的路可走。

如果你和某些參展工廠關(guān)系比較熟，可以提前在這家公司買三個(gè)月社保，以公司員工的身份辦證。

再退一步說，就算你進(jìn)不了館，也不要以為廣交會(huì)期間自己就沒機(jī)會(huì)了。

我以外貿(mào)圈的“老江湖”的身份告訴你，廣交會(huì)的價(jià)值不只發(fā)生在展館里面，很多機(jī)會(huì)其實(shí)藏在館外。

那幾天廣州的酒店、餐廳、咖啡廳、大堂、酒會(huì)、派對(duì)，到處都是精準(zhǔn)人群。

包括今年搞汽配的那幫人在廣交會(huì)附近搞了個(gè)自己的場(chǎng)子，對(duì)老外免費(fèi)提供吃喝玩樂和車接送，你也可以去那邊逛逛呀。

腦子靈光一點(diǎn)，不只盯著展館那一畝三分地。

一些合作不是在攤位前談成的，而是在飯桌上、咖啡桌邊、電梯口和晚上的社交場(chǎng)慢慢熟起來的。

對(duì)新人來說，你不該去抱怨門檻變高了，而是接受一個(gè)現(xiàn)實(shí)：

這個(gè)世界上的優(yōu)質(zhì)資源，本來就不是向所有人敞開的，優(yōu)質(zhì)資源永遠(yuǎn)是有門檻的。

你還沒資格入局的時(shí)候，優(yōu)質(zhì)資源的門不會(huì)自動(dòng)為你打開。

現(xiàn)在進(jìn)不了場(chǎng)的人，除了另外找路子，也需要想辦法讓自己盡快變成那個(gè)有資格進(jìn)場(chǎng)的人。