出征！中國機器人，全球帶貨小商品？

張書樂 人民網、人民郵電報專欄作者

不再主打爆款，

而要主張求變增高。

新的機緣，正在開啟。

日前，一個關于中國機器人即將出海遠征的傳聞，開始刷屏。

多方信源披露，阿里巴巴與宇樹科技正聯合籌備“樹賣通”的戰略級出海合作，細節將于4月中旬在深圳品牌大會上正式官宣，一場牽動兩大產業的跨界合作，已箭在弦上。

此前一天，宇樹科技最新款人形機器人R1現身阿里西溪園區，端坐辦公桌前操作電腦，屏幕上顯示“邀請函”與“速賣通”字樣。

這組照片在社交平臺迅速刷屏，成為這場重磅合作的首次公開預熱。

一個是2025年出貨量超5500臺、全球市場份額32.4%的人形機器人銷冠，一個是覆蓋全球200多個國家和地區、年營收超800億元的跨境電商巨頭。

近年來，跨境電商行業深陷低價競爭泥潭，速賣通也面臨增長壓力，為此，2024年速賣通籌備推出“品牌出海計劃”。

截至2025年3月，加入該計劃的品牌中，95%已達成百萬美元年銷售額。

2025年1月，速賣通與榮耀、倍思、努比亞等超50家頭部品牌簽約“超級品牌出海計劃”，在內部被定義為“最高規格”的品牌出海項目。

拓展機器人出海項目，盡管短期內不會有多大的規模增速，但從長遠看，也是在為中國跨境電商走出低價競爭的污名，打牢根基。

事實上，中國跨境電商，也正在全方位走出泥潭。

挑戰越來越激烈，但成果也越來越壯闊。

以2025年為例，這是對跨境電商從業者是充滿起伏的一年。

全球貿易壁壘抬升、歐美終端消費走弱、人民幣匯率雙向波動加劇、國際物流成本階段性反彈，疊加多國取消小額包裹免稅政策、海外合規監管全面收緊，成為貫穿全年的核心挑戰。

這一年，SHEIN憑借“小單快反”柔性供應鏈穩居快時尚全球前列；TEMU借力全托管與半托管雙輪驅動，在歐洲與拉美強勢擴張；速賣通則依托阿里生態與菜鳥物流，深耕新興市場，加速從平臺向綜合出海服務商轉型。

一些新的現象也在出現。

新的玩家加入跨境電商戰局：小紅書、京東。

AI電商的大門逐漸打開：AI購物變成現實、GEO成為品牌們關注最多的熱詞之一......

媒體3月曾報道，商務部部長王文濤在兩會上表示，中國外貿新業態、新模式展現出強勁活力，跨境電商進出口規模達到了2.75萬億。

“變”無疑是最貼切的答案。

中國制造，如何更好的走向世界貨架？

對此，多個媒體和書樂都曾有過深入交流，本猴以為：

不再主打爆款，而要主張求變增高，大勢可成。

一度，跨境電商在內外交困之下，都在各種“縮水”自保，或裁員或停運或縮減經營范圍。

最典型的代表就是某平臺，追求過度的瘋狂擴張，讓其有“東南亞小淘寶”之名，卻在銷量和營收上無“淘寶”之實。

結果，本來走垂直品類尚且難以生存的跨境電商，走泛品類更加無法應對來自不同品類、不同批次、不同國家的沖擊，其一度狀態下滑的可怕程度更加驚人。

不得不說，跨境電商最大的問題在于爆款打法不再。

過去跨境電商起勢，是在垂直品類中用數個爆款快速建立品牌美譽度，但這是店鋪打法。

而在平臺化后，單一爆款無法支撐起平臺運作，而無論是垂類還是泛品類，都有大量產品需要直接面對市場沖擊，和本地性價比更有優勢的產品進行競爭。

同時，全球需求下降，中國制造的出海之路可以參考昔日洋貨進入中國的思路，做逆向工程：

向歐美市場逆向推出中端國貨，向其他低于中國發展水平的市場推介面向中低端的國貨。

在全球經濟低迷下必然出現的“口紅效應”中，讓國貨跨境、擴大市場。

此外，通過具身智能、智能眼鏡等新、奇、特的代表性科技產品，不斷震驚國外市場。

如此，潛移默化下，在國外市場中，中國制造的概念將變為中國智造，世界工廠的標簽也會從跟風、代工、低價，變為國潮、原創、黑科技。

長此以往，大勢可成。

對此，你怎么看？