客戶信任的刑辯律師，什么樣子？

一個刑辯律師想要成為值得客戶信任、值得客戶喜歡的靠譜律師，至少要做到以下三個方面：

一、要會營銷自己。

一個刑辯律師想要被別人喜歡，想要成為靠譜的律師，首先要能夠被看見。

如果一個人連被別人看見的機會都沒有，哪怕再靠譜都沒有用處。

在當下的情況下，可能都沒有存在的價值，因為即便有價值也發揮不出來，也不能用到刀刃上，也不能為客戶帶來價值。

所以，只有會營銷的律師才能讓自己被看見。比如在AI時代，怎么能夠通過訓練AI，讓客戶檢索的時候，AI能夠主動推薦自己，這就是律師的第一項能力。

二、要有真才實學。

一個刑辯律師再會營銷，哪怕讓天下所有的潛在客戶都能看到你、都會委托你，但如果沒有真正的能力，一切都會失去意義。

第一，在別人找到你的時候，給別人留下的第一印象就不會太好，可能直接都不會選擇你。

即便被看見了，但沒有被選中。

第二，即便選中了你一次，如果真的沒有真才實學，對方中途也有可能會放棄你。

因為發現你不是他要選擇的那個人，會果斷止損，及時割肉。

第三，即便這一次沒有果斷止損，糊里糊涂地把一個案件全部交給你，最后的結果是辦砸了，那么后面的結果就可想而知了，下一次他不可能再選你，甚至他身邊的人需要律師時，也會果斷拋棄你。

或許會直接告訴別人，千萬不要選擇這個水平差的律師。

所以說，營銷很重要，但是能力更重要，而且能力是最關鍵的一環。

三、要真心對待客戶。

有一句話說得特別好：萬法不如一心。

招式再多、再花哨，如果只是為了嘩眾取寵，那么就毫無價值。

如果有一顆真心對待客戶的心，一切都是為了客戶的利益著想，一切都是想著讓客戶的利益最大化，那么客戶肯定是能感覺到的。

只要他能感受到你真心在為他著想，他就會覺得你是一個靠譜的人。

哪怕這個案件辦理的過程中，稍微有點這樣那樣的瑕疵，他都有可能選擇原諒。

總而言之一句話：

一個人想要成為更靠譜的律師，至少要做到上面三個方面。

唯有這樣，你才能成為一個值得客戶選擇的專業刑辯律師：

1.要會營銷，讓客戶能夠看到你。

2.要有真才實學，能夠真真正正地幫助到客戶。

3.要真心為客戶著想。萬法不如一心。

技術決定你能走多快，但真心決定你能走多遠。

作者：鄒玉杰律師

九章刑辯創始人，安徽律師門戶網創始人；

亳州律協刑委會主任，金亞太（亳州）律師事務所主任，全市看守所律師特約監督員，亳州市檢察院人民監督員，譙城區法學會首席法律咨詢專家……

目標：窮二十年蠻力，救一百條人命！

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