美國訂單違約！這批萬元級鵝毛云朵沙發(fā)，我們 5 折不到幫賣，3人位4千多包郵 | 伽羅精選

JALO BEST ∣ ISSUE 497

如何做一個舒服、好看、可延展，使用好材料，還不太貴的沙發(fā)?

一個月多月前接到個電話，是我們合作了多年的沙發(fā)代工廠老板打來的。他說手里有一批美國客戶訂的沙發(fā)，對方資金鏈斷了，無法收貨。問我們能不能給賣掉？工廠收回成本就行。其實貨也沒太多，主要是現(xiàn)在都放在工廠了，太占地方。

如果不是因為太熟了，這種很像是詐騙電話的電話，我很少能聽完。但這個顯然不是。

這是一家這幾年逆勢發(fā)展越來越好的沙發(fā)工廠，手里很多客戶都是丹麥、意大利、美國的新興家居品牌。我們每年要去幾次，每次去看到的產(chǎn)品都很新奇，一般都是那種設(shè)計上有想法、材質(zhì)和體驗很好，但價格也不是很昂貴的沙發(fā)產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品里有不少是在歐洲和美國賣得很好的網(wǎng)紅產(chǎn)品，只是工廠老板很低調(diào)，也不會宣傳自己，在廣東的沙發(fā)行業(yè)圈里，也不是很多人知道這個工廠。

1. 第一眼并不驚艷

我們趁去廣東出差的機會，去了惠州，看到了這套沙發(fā)。

第一眼看這款沙發(fā)，其實并不驚艷。

這是那種很典型的“云朵沙發(fā)”樣式，接近一款美國家居大牌RH（Restoration Hardware）的經(jīng)典款——寬大、低矮、松軟，屬于越看越順眼的類型，不是一眼驚艷的設(shè)計。

但坐上去之后，感覺就不一樣了。

它的松軟不是那種塌陷感的松軟，而是有支撐的包裹。細(xì)節(jié)也處理得很克制，沒有多余的設(shè)計，但該到位的地方做得很扎實。那一刻，我們判斷這款沙發(fā)是有戲的。

乍一看不那么起眼，但細(xì)究起來卻越想越厲害，這種一般都是高手設(shè)計。這套沙發(fā)的設(shè)計，很好的平衡了舒適度、延展性、顏值、面料防護(hù)、還有價格之間的關(guān)系。

這是一套典型的反映美國思維方式的沙發(fā)，強調(diào)系統(tǒng)性，可以組合出多種樣式，適應(yīng)不同的使用場景。雖然不如歐洲沙發(fā)那么好看，但錢都花在了跟舒服有關(guān)的地方，還能組合出多種使用模式。

以下是我們搜集到的這款沙發(fā)在美國的產(chǎn)品圖和用戶返圖：▼

伽羅生活自己做的沙發(fā)，主要是以復(fù)刻歐洲，尤其是意大利、法國和丹麥的經(jīng)典沙發(fā)為主。這些沙發(fā)，核心是強調(diào)造型、質(zhì)感和舒適性的平衡。這些沙發(fā)幾乎沒有使用便宜的木框架的，而是使用昂貴的金屬型材框架（S09）或者全海綿框架（S29、S49、S89、S99）；要么則是，使用了大量的鵝毛填充，這種填充給出的坐臥體驗是非常舒適的，但缺點是非常貴（S109）。

而且我們的沙發(fā)基本都是牛皮沙發(fā)。

當(dāng)時我們花了十幾萬采購意大利沙發(fā)，學(xué)來的使用鋁型材框架結(jié)構(gòu)和高檔全粒面牛皮的S09沙發(fā)

全海綿+金屬支架支撐，使用頭層黃牛皮的意大利經(jīng)典沙發(fā)S29

全海綿結(jié)構(gòu)，使用100%亞麻面料的法國經(jīng)典沙發(fā)S49

全海綿結(jié)構(gòu)+金屬支架支撐，使用半粒面頭層牛皮的意大利經(jīng)典S89沙發(fā)

全海綿結(jié)構(gòu)，使用頭層黃牛皮的法國經(jīng)典沙發(fā)S99

使用了50斤鵝毛填充，全粒面牛皮的意大利經(jīng)典S109沙發(fā)

丹麥MCM時代的經(jīng)典沙發(fā)S2213

2. 美式沙發(fā)的價值觀

但這個美國沙發(fā)，明顯思路有所不同。

第一，這款美國沙發(fā)的設(shè)計，不強調(diào)框架的堅固和高級，只是用木框架。當(dāng)然耐用性不如金屬型材框架，或者純海綿框架，但用十幾年肯定是沒問題的。

第二，這款美國沙發(fā)的設(shè)計，沒用牛皮，而是用了高防護(hù)的布面面料。這款沙發(fā)的初始設(shè)計來自美國家居大牌RH（Restoration Hardware）、使用了100%亞麻，跟我們的伽羅JALO S49沙發(fā)使用的是同廠同款面料（亞麻面料工廠在蘇州）。

而我們這次銷售的這款，是美國另外一個品牌sofatica的沙發(fā)，使用了葡萄牙elastron品牌的面料，比亞麻便宜很多。雖然質(zhì)感和透氣性要差些，但耐用性可能更好些——耐磨次數(shù)可以達(dá)到50000次，同時還有一定的防水性。

第三，這款沙發(fā)把重點放在了兩處。一個是舒適性，使用全鵝毛填充。一個則是系統(tǒng)性模塊化設(shè)計，有四種模塊，每個都是1米*1米的方塊，方便組合和互換。

全鵝毛填充的特點是：非常松軟、包裹感強。你坐進(jìn)去，是被接住的感覺，而不是頂著。

模塊化設(shè)計，一共四個單元：扶手位、中間位以及帶儲物功能和不帶儲物功能腳踏各一個。每個模塊都是正方形，可以自由組合，左右也可以互換。

扶手模塊

因為是正方形，所以扶手模塊可以左右互換

中間位

腳踏有兩種，不帶儲物功能的和帶儲物功能的

模塊之間用的是互鎖連接，一旦固定好，就是一個整體，不會亂跑。坐墊和框架之間也有隱藏卡口，就算家里有小孩在上面蹦，也不太會出現(xiàn)移位的問題。

四個模塊：扶手位、中間位以及帶儲物功能和不帶儲物功能腳踏各一個

模塊可以自由組合，滿足大小空間需求

小空間也可以用這個沙發(fā)

扶手位模塊，可以左右兩個組合成正常沙發(fā)，也可以單獨使用，放在角落里

帶儲物功能的腳踏，這個沙發(fā)把舒適性和實用性都照顧到了

每個模塊都是1*1m的正方形

腳踏還可以做個茶幾用

組合示例：▼

兩個扶手位組合

2個扶手位+1個中間位

2個扶手位+2個中間位+1個腳踏

2個扶手位+2個中間位+2個腳踏

3. sofatica云朵沙發(fā)的優(yōu)點

我們一直覺得，一個人怎么選沙發(fā)，其實挺能說明他對“家”的理解。

有的人喜歡那種看起來很正式的沙發(fā)，線條挺闊，擺在那里像個雕塑。不過也有越來越多的人，開始更在意一件事——坐下去之后，整個人能不能松弛下來。

前者可能就是我們一直追求的意大利或者說歐洲沙發(fā)的設(shè)計思路。而這套由RH首創(chuàng)，我們這次銷售的美國品牌改造過的沙發(fā)，卻意味著后者，更舒適，使用更便利。

它的松軟不是那種庸俗的塌陷感（國內(nèi)沙發(fā)的常見坐感），而是有支撐的包裹。細(xì)節(jié)也處理的很克制，沒有多余的設(shè)計，但該到位的地方做得很扎實。

舒服是這個沙發(fā)設(shè)計的最重要出發(fā)點

坐感松軟又有支撐性

這批沙發(fā)來自一個在美國創(chuàng)立的品牌sofatica，google可以查到官網(wǎng)。這個品牌的沙發(fā)大是多經(jīng)典款的再設(shè)計，但沒有簡單照搬，而是做了一些更適合日常使用的調(diào)整。

比如面料。

前面說了，來自葡萄牙的elastron面料，耐磨次數(shù)可以達(dá)到50000次，同時還有一定的防水性能。

而且面料是可以拆換的，像床品一樣，方便實用。

面料使用來自葡萄牙的elastron面料，具有耐磨耐臟的防護(hù)性

面料具有防水性能

沙發(fā)套可拆卸清洗 我們一般使用布藝沙發(fā)會擔(dān)心難以打理的問題，這個沙發(fā)都給照顧到了

我們提供6種顏色選擇，這是Pearl色

比如縫制工藝。

這套沙發(fā)從設(shè)計到縫制都既克制、又專業(yè)。比如裁片、走線這些地方，都處理的很干凈、利落。這種工藝水準(zhǔn)，如果放在中國國內(nèi)市場，一般都會在萬元以上一套。像美國主流的RH這類品牌，都要賣到人民幣30000多。而我們這次銷售的這套沙發(fā)，在美國折后也要2000多美元一套，1.5萬元吧。

走線的地方處理得很干凈、利落

價格低不是因為質(zhì)量低

伽羅生活銷售這批沙發(fā)，主要是兩個目的。第一是幫助我們的合作工廠清庫存，其實美國那個品牌訂貨并不多，工廠主要的煩惱是不提貨就沒空間存放；另外則是，我們可以第一次認(rèn)真介紹一款美式沙發(fā)的設(shè)計思路。這款是一個非常著名的美國設(shè)計，RH首創(chuàng)，可以說代表了美國沙發(fā)設(shè)計的價值觀，我們自己團隊通過分析這款沙發(fā)，也是獲益匪淺。

沙發(fā)數(shù)量不多，價格非常便宜。便宜的重要原因是，這款沙發(fā)的面料是美國品牌方提供的，而因為對方不來收貨，工廠計算成本也沒有算這塊，只算了材料和人工成本。伽羅生活幫忙代銷，立足于幫忙，也沒加什么利潤，所以，出現(xiàn)了一套沙發(fā)三人位組合情況下（3米）包郵都不到5000元的超級低價。

我們問過工廠，如果我們?nèi)蘸笙霃?fù)產(chǎn)這款沙發(fā)，按照工廠和我們的合理利潤測算，這款沙發(fā)以三人位為例，實際到手價應(yīng)該會在9000-10000元左右。現(xiàn)在的價格，只是一半，確實便宜。

購買須知

1. 超級低價出現(xiàn)的重要原因是工廠無處存放這些沙發(fā)，所以購買者必須是馬上能收貨的朋友，我們無法提供寄存服務(wù)。

2. 這款沙發(fā)是一款系統(tǒng)性非常強的沙發(fā)，模塊有四種可以任意組合；面料也有6種顏色，可以任意挑選。我們建議有條件購買的朋友，認(rèn)真研究一下使用方法再下單。

3. 這款沙發(fā)工藝質(zhì)量很好，否則我們不會代售，我們不會為了幫忙砸自己牌子。但既然伽羅生活代售了這款沙發(fā)，如果未來有質(zhì)量問題，我們和工廠都會負(fù)責(zé)到底，請無須擔(dān)心。

4. 這款沙發(fā)是美國新興沙發(fā)品牌sofatica的產(chǎn)品，品牌商標(biāo)在包裝和沙發(fā)上有多處體現(xiàn)。

■產(chǎn)品信息

品名：美國sofatica云朵沙發(fā)扶手模塊

材質(zhì)：鵝毛、高密度海綿、多層板、落葉松

面料顏色：珍珠色（Pearl）、奶油色（Cream）、炭灰色（Anthracite）、卡其色（Khaki）、白色（White）、黑色（Black）

尺寸：1020*1020*800mm

凈重：約41.5kg

包裝體積：1110*1110*730mm

價格：1695.00元（包郵）

品名：美國sofatica云朵沙發(fā)中間位模塊

材質(zhì)：鵝毛、高密度海綿、多層板、落葉松

面料顏色：珍珠色（Pearl）、奶油色（Cream）、炭灰色（Anthracite）、卡其色（Khaki）、白色（White）、黑色（Black）

尺寸：990*1020*800mm

凈重：約36kg

包裝體積：1110*1110*730mm

價格：1495.00元（包郵）

品名：美國sofatica云朵沙發(fā)腳踏模塊

材質(zhì)：鵝毛、高密度海綿、多層板、落葉松

面料顏色：珍珠色（Pearl）、奶油色（Cream）、炭灰色（Anthracite）、卡其色（Khaki）、白色（White）、黑色（Black）

尺寸： 1020*990*500mm

凈重：約27.5kg

包裝體積：1110* 1110*560mm

價格：995.00元（包郵）

品名：美國sofatica云朵沙發(fā)儲物腳踏模塊

材質(zhì)：鵝毛、高密度海綿、多層板、落葉松

面料顏色：珍珠色（Pearl）、奶油色（Cream）、炭灰色（Anthracite）、卡其色（Khaki）、白色（White）、黑色（Black）

尺寸： 1020*990*500mm

凈重：約56kg

包裝體積：1110*1110*560mm

價格：1095.00元（包郵）

白色（White）

珍珠色（Pearl）

奶油色（Cream）

卡其色（Khaki）

炭灰色（Anthracite）

黑色（Black）

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