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JALO BEST ∣ ISSUE 497
如何做一個舒服、好看、可延展,使用好材料,還不太貴的沙發(fā)?
一個月多月前接到個電話,是我們合作了多年的沙發(fā)代工廠老板打來的。他說手里有一批美國客戶訂的沙發(fā),對方資金鏈斷了,無法收貨。問我們能不能給賣掉?工廠收回成本就行。其實貨也沒太多,主要是現(xiàn)在都放在工廠了,太占地方。
如果不是因為太熟了,這種很像是詐騙電話的電話,我很少能聽完。但這個顯然不是。
這是一家這幾年逆勢發(fā)展越來越好的沙發(fā)工廠,手里很多客戶都是丹麥、意大利、美國的新興家居品牌。我們每年要去幾次,每次去看到的產(chǎn)品都很新奇,一般都是那種設(shè)計上有想法、材質(zhì)和體驗很好,但價格也不是很昂貴的沙發(fā)產(chǎn)品。
這些產(chǎn)品里有不少是在歐洲和美國賣得很好的網(wǎng)紅產(chǎn)品,只是工廠老板很低調(diào),也不會宣傳自己,在廣東的沙發(fā)行業(yè)圈里,也不是很多人知道這個工廠。
1. 第一眼并不驚艷
我們趁去廣東出差的機會,去了惠州,看到了這套沙發(fā)。
第一眼看這款沙發(fā),其實并不驚艷。
這是那種很典型的“云朵沙發(fā)”樣式,接近一款美國家居大牌RH(Restoration Hardware)的經(jīng)典款——寬大、低矮、松軟,屬于越看越順眼的類型,不是一眼驚艷的設(shè)計。
但坐上去之后,感覺就不一樣了。
它的松軟不是那種塌陷感的松軟,而是有支撐的包裹。細(xì)節(jié)也處理得很克制,沒有多余的設(shè)計,但該到位的地方做得很扎實。那一刻,我們判斷這款沙發(fā)是有戲的。
乍一看不那么起眼,但細(xì)究起來卻越想越厲害,這種一般都是高手設(shè)計。這套沙發(fā)的設(shè)計,很好的平衡了舒適度、延展性、顏值、面料防護(hù)、還有價格之間的關(guān)系。
這是一套典型的反映美國思維方式的沙發(fā),強調(diào)系統(tǒng)性,可以組合出多種樣式,適應(yīng)不同的使用場景。雖然不如歐洲沙發(fā)那么好看,但錢都花在了跟舒服有關(guān)的地方,還能組合出多種使用模式。
以下是我們搜集到的這款沙發(fā)在美國的產(chǎn)品圖和用戶返圖:▼
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伽羅生活自己做的沙發(fā),主要是以復(fù)刻歐洲,尤其是意大利、法國和丹麥的經(jīng)典沙發(fā)為主。這些沙發(fā),核心是強調(diào)造型、質(zhì)感和舒適性的平衡。這些沙發(fā)幾乎沒有使用便宜的木框架的,而是使用昂貴的金屬型材框架(S09)或者全海綿框架(S29、S49、S89、S99);要么則是,使用了大量的鵝毛填充,這種填充給出的坐臥體驗是非常舒適的,但缺點是非常貴(S109)。
而且我們的沙發(fā)基本都是牛皮沙發(fā)。
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當(dāng)時我們花了十幾萬采購意大利沙發(fā),學(xué)來的使用鋁型材框架結(jié)構(gòu)和高檔全粒面牛皮的S09沙發(fā)
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全海綿+金屬支架支撐,使用頭層黃牛皮的意大利經(jīng)典沙發(fā)S29
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全海綿結(jié)構(gòu),使用100%亞麻面料的法國經(jīng)典沙發(fā)S49
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全海綿結(jié)構(gòu)+金屬支架支撐,使用半粒面頭層牛皮的意大利經(jīng)典S89沙發(fā)
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全海綿結(jié)構(gòu),使用頭層黃牛皮的法國經(jīng)典沙發(fā)S99
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使用了50斤鵝毛填充,全粒面牛皮的意大利經(jīng)典S109沙發(fā)
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丹麥MCM時代的經(jīng)典沙發(fā)S2213
2. 美式沙發(fā)的價值觀
但這個美國沙發(fā),明顯思路有所不同。
第一,這款美國沙發(fā)的設(shè)計,不強調(diào)框架的堅固和高級,只是用木框架。當(dāng)然耐用性不如金屬型材框架,或者純海綿框架,但用十幾年肯定是沒問題的。
第二,這款美國沙發(fā)的設(shè)計,沒用牛皮,而是用了高防護(hù)的布面面料。這款沙發(fā)的初始設(shè)計來自美國家居大牌RH(Restoration Hardware)、使用了100%亞麻,跟我們的伽羅JALO S49沙發(fā)使用的是同廠同款面料(亞麻面料工廠在蘇州)。
而我們這次銷售的這款,是美國另外一個品牌sofatica的沙發(fā),使用了葡萄牙elastron品牌的面料,比亞麻便宜很多。雖然質(zhì)感和透氣性要差些,但耐用性可能更好些——耐磨次數(shù)可以達(dá)到50000次,同時還有一定的防水性。
第三,這款沙發(fā)把重點放在了兩處。一個是舒適性,使用全鵝毛填充。一個則是系統(tǒng)性模塊化設(shè)計,有四種模塊,每個都是1米*1米的方塊,方便組合和互換。
全鵝毛填充的特點是:非常松軟、包裹感強。你坐進(jìn)去,是被接住的感覺,而不是頂著。
模塊化設(shè)計,一共四個單元:扶手位、中間位以及帶儲物功能和不帶儲物功能腳踏各一個。每個模塊都是正方形,可以自由組合,左右也可以互換。
扶手模塊
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因為是正方形,所以扶手模塊可以左右互換
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中間位
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腳踏有兩種,不帶儲物功能的和帶儲物功能的
模塊之間用的是互鎖連接,一旦固定好,就是一個整體,不會亂跑。坐墊和框架之間也有隱藏卡口,就算家里有小孩在上面蹦,也不太會出現(xiàn)移位的問題。
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四個模塊:扶手位、中間位以及帶儲物功能和不帶儲物功能腳踏各一個
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模塊可以自由組合,滿足大小空間需求
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小空間也可以用這個沙發(fā)
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扶手位模塊,可以左右兩個組合成正常沙發(fā),也可以單獨使用,放在角落里
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帶儲物功能的腳踏,這個沙發(fā)把舒適性和實用性都照顧到了
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每個模塊都是1*1m的正方形
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腳踏還可以做個茶幾用
組合示例:▼
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兩個扶手位組合
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2個扶手位+1個中間位
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2個扶手位+2個中間位+1個腳踏
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2個扶手位+2個中間位+2個腳踏
3. sofatica云朵沙發(fā)的優(yōu)點
我們一直覺得,一個人怎么選沙發(fā),其實挺能說明他對“家”的理解。
有的人喜歡那種看起來很正式的沙發(fā),線條挺闊,擺在那里像個雕塑。不過也有越來越多的人,開始更在意一件事——坐下去之后,整個人能不能松弛下來。
前者可能就是我們一直追求的意大利或者說歐洲沙發(fā)的設(shè)計思路。而這套由RH首創(chuàng),我們這次銷售的美國品牌改造過的沙發(fā),卻意味著后者,更舒適,使用更便利。
它的松軟不是那種庸俗的塌陷感(國內(nèi)沙發(fā)的常見坐感),而是有支撐的包裹。細(xì)節(jié)也處理的很克制,沒有多余的設(shè)計,但該到位的地方做得很扎實。
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舒服是這個沙發(fā)設(shè)計的最重要出發(fā)點
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坐感松軟又有支撐性
這批沙發(fā)來自一個在美國創(chuàng)立的品牌sofatica,google可以查到官網(wǎng)。這個品牌的沙發(fā)大是多經(jīng)典款的再設(shè)計,但沒有簡單照搬,而是做了一些更適合日常使用的調(diào)整。
比如面料。
前面說了,來自葡萄牙的elastron面料,耐磨次數(shù)可以達(dá)到50000次,同時還有一定的防水性能。
而且面料是可以拆換的,像床品一樣,方便實用。
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面料使用來自葡萄牙的elastron面料,具有耐磨耐臟的防護(hù)性
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面料具有防水性能
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沙發(fā)套可拆卸清洗 我們一般使用布藝沙發(fā)會擔(dān)心難以打理的問題,這個沙發(fā)都給照顧到了
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我們提供6種顏色選擇,這是Pearl色
比如縫制工藝。
這套沙發(fā)從設(shè)計到縫制都既克制、又專業(yè)。比如裁片、走線這些地方,都處理的很干凈、利落。這種工藝水準(zhǔn),如果放在中國國內(nèi)市場,一般都會在萬元以上一套。像美國主流的RH這類品牌,都要賣到人民幣30000多。而我們這次銷售的這套沙發(fā),在美國折后也要2000多美元一套,1.5萬元吧。
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走線的地方處理得很干凈、利落
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價格低不是因為質(zhì)量低
伽羅生活銷售這批沙發(fā),主要是兩個目的。第一是幫助我們的合作工廠清庫存,其實美國那個品牌訂貨并不多,工廠主要的煩惱是不提貨就沒空間存放;另外則是,我們可以第一次認(rèn)真介紹一款美式沙發(fā)的設(shè)計思路。這款是一個非常著名的美國設(shè)計,RH首創(chuàng),可以說代表了美國沙發(fā)設(shè)計的價值觀,我們自己團隊通過分析這款沙發(fā),也是獲益匪淺。
沙發(fā)數(shù)量不多,價格非常便宜。便宜的重要原因是,這款沙發(fā)的面料是美國品牌方提供的,而因為對方不來收貨,工廠計算成本也沒有算這塊,只算了材料和人工成本。伽羅生活幫忙代銷,立足于幫忙,也沒加什么利潤,所以,出現(xiàn)了一套沙發(fā)三人位組合情況下(3米)包郵都不到5000元的超級低價。
我們問過工廠,如果我們?nèi)蘸笙霃?fù)產(chǎn)這款沙發(fā),按照工廠和我們的合理利潤測算,這款沙發(fā)以三人位為例,實際到手價應(yīng)該會在9000-10000元左右。現(xiàn)在的價格,只是一半,確實便宜。
購買須知
1. 超級低價出現(xiàn)的重要原因是工廠無處存放這些沙發(fā),所以購買者必須是馬上能收貨的朋友,我們無法提供寄存服務(wù)。
2. 這款沙發(fā)是一款系統(tǒng)性非常強的沙發(fā),模塊有四種可以任意組合;面料也有6種顏色,可以任意挑選。我們建議有條件購買的朋友,認(rèn)真研究一下使用方法再下單。
3. 這款沙發(fā)工藝質(zhì)量很好,否則我們不會代售,我們不會為了幫忙砸自己牌子。但既然伽羅生活代售了這款沙發(fā),如果未來有質(zhì)量問題,我們和工廠都會負(fù)責(zé)到底,請無須擔(dān)心。
4. 這款沙發(fā)是美國新興沙發(fā)品牌sofatica的產(chǎn)品,品牌商標(biāo)在包裝和沙發(fā)上有多處體現(xiàn)。
■產(chǎn)品信息
品名:美國sofatica云朵沙發(fā)扶手模塊
材質(zhì):鵝毛、高密度海綿、多層板、落葉松
面料顏色:珍珠色(Pearl)、奶油色(Cream)、炭灰色(Anthracite)、卡其色(Khaki)、白色(White)、黑色(Black)
尺寸:1020*1020*800mm
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凈重:約41.5kg
包裝體積:1110*1110*730mm
價格:1695.00元(包郵)
品名:美國sofatica云朵沙發(fā)中間位模塊
材質(zhì):鵝毛、高密度海綿、多層板、落葉松
面料顏色:珍珠色(Pearl)、奶油色(Cream)、炭灰色(Anthracite)、卡其色(Khaki)、白色(White)、黑色(Black)
尺寸:990*1020*800mm
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凈重:約36kg
包裝體積:1110*1110*730mm
價格:1495.00元(包郵)
品名:美國sofatica云朵沙發(fā)腳踏模塊
材質(zhì):鵝毛、高密度海綿、多層板、落葉松
面料顏色:珍珠色(Pearl)、奶油色(Cream)、炭灰色(Anthracite)、卡其色(Khaki)、白色(White)、黑色(Black)
尺寸: 1020*990*500mm
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凈重:約27.5kg
包裝體積:1110* 1110*560mm
價格:995.00元(包郵)
品名:美國sofatica云朵沙發(fā)儲物腳踏模塊
材質(zhì):鵝毛、高密度海綿、多層板、落葉松
面料顏色:珍珠色(Pearl)、奶油色(Cream)、炭灰色(Anthracite)、卡其色(Khaki)、白色(White)、黑色(Black)
尺寸: 1020*990*500mm
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凈重:約56kg
包裝體積:1110*1110*560mm
價格:1095.00元(包郵)
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白色(White)
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珍珠色(Pearl)
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奶油色(Cream)
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卡其色(Khaki)
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炭灰色(Anthracite)
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黑色(Black)
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