國內中小企業(yè)3大通病，你占了幾樣？

經常看我文章的小伙伴都知道我前幾日去“茶花薈”茶餐廳應酬，被餐廳老板相中，趕鴨子上架非要我接這個餐廳的升級改造工作。

后面就給這餐廳出了一個提質升級策劃方案，老板說讓他眼前一亮，相當滿意。

當然，不是我在這吹牛逼，有圖有真相。

這老板是位正師級的退休領導，安化人，是安化黑茶領域的領軍人物，這么一說，很多小伙伴可能已經知道這老板是誰了。

這樣級別的退休領導，人脈資源自然是廣的。跟他討論方案的時候，他還約了很幾位安化商會的朋友一起參加討論，他們也都對我這方案贊不絕口，說是為這餐廳量身打造的落地方案。

捧得我都不太好意思了，甚至都在懷疑自己，真有那么好？

其中有兩位從深圳來的安化籍老板，一位姓孟，一位姓李。大約都五十歲上下年紀，在安化山里辦養(yǎng)豬場和在沿海做安化土特產銷售，生意做的還不錯，在當地也小有名氣。

他們之前想拍一個養(yǎng)豬場的宣傳片，找了一家傳媒公司報價20萬，今天來想請領導幫忙定奪。

領導對我的策劃方案和交流時個人對商業(yè)理解和認知相當滿意和認可，有意想將我介紹給兩位老板，想讓我?guī)退麄兤髽I(yè)出出主意，領導反復的把我推薦了好幾次。

不過現(xiàn)場明顯感覺兩位老板對于我們這些搞策劃規(guī)劃的不怎么感興趣，場面甚是有點尷尬。

我就不合時宜的插嘴問了一句：你們拍宣傳片的目的是干嘛用？

李總說：一是土特產店里電視循環(huán)播放做宣傳，二是縣融媒體要交一個宣傳片。

我說：捫心自問，李總你出差酒店，前臺電視里放的什么你留意過嗎？你去咖啡館，吧臺旁邊電視里放的什么你有看過嗎？

企業(yè)宣傳片這東西是二十年的宣傳工具，早過時了不說，加上你們是一個私人中小企業(yè)，要這些華而不實的東西干嘛？

絕大多數縣級融媒體發(fā)的那些作品，基本都才幾百播放量，是能給你們帶來業(yè)務？還是能帶來投資？

花20萬拍個華而不實的企業(yè)宣傳片，沒給你帶來任何效益。而想掙20萬，你們要養(yǎng)多少頭豬？賣多少噸土特產？

有這20萬，可以在店里換一個新穎的宣傳工具，再請本土幾個大網紅給你拍段子，都比拍個宣傳片有用的多。

要交素材，自己拿手機拍點工作日常，找公司小年輕AI處理一下就完成了。

我話說完了，兩位老板被我給問懵了，當場沉默無言。

這兩位老板的觀念想法，不是個例，而是千萬中小企業(yè)的縮影：有錢花在面子上，沒錢投在邏輯里；有熱情做宣傳，沒認知做轉化

國內中小企業(yè)三大致命通病：

一是把宣傳當品牌，把面子當生意。

有些老板特別注重裝修、包裝、宣傳片，有些老板沉迷曝光量和地方榮譽，他們不知道這些其實不等于客流量和消費量，中間還差著幾個環(huán)節(jié)。

二是憑感覺做事，用血汗錢試錯。

絕大數中小企業(yè)的老板們從來不考慮市場趨勢，不考慮用戶心理，反正就是一味的講產品質量好，一味跟客戶講他們在用心做產品做服務。典型的只知道埋頭苦干，不知道抬頭看路。這一點在廣大農村創(chuàng)業(yè)的企業(yè)老板身上表現(xiàn)的特別明顯。

三是單點發(fā)力，全域漏風。

在中國廣袤的農村，有特色的農副產品特別多，為什么都很難走出去？一般只在當地人小圈子流動。有的有產品沒品牌，有的有內容卻沒有渠道，有的有場景卻沒轉化。

（下期有機會我單獨聊聊關于鄉(xiāng)村農副產品這事）

當下的市場環(huán)境已經完全變了，而很多企業(yè)老板其實還沒轉化過來。

以前是供給少，不管什么生意，只要搞好了就有人來消費。現(xiàn)在是供給嚴重過剩，各行各業(yè)都一樣，是都要先想明白客戶在哪？哪些人才是你的精準客戶，才考慮下場。

很多景區(qū)很多老板，全是按自己的思維打造這個打造那個，以為建好了就會有人來，導致現(xiàn)在多少項目虧損？

通過今天這事，我感覺當下市場商業(yè)咨詢行業(yè)真是迎來了黃金爆發(fā)期，本土咨詢行業(yè)必然崛起，認知真的很關鍵。

難怪，剛開年我們一天能簽約兩個項目的咨詢顧問合作，我還全當只是我運氣好，現(xiàn)在看來，是有些老板在交了不少學費后，已經意識到了，而大部分中小企業(yè)主還沒意識到這個問題。商業(yè)咨詢的價值，是用專業(yè)換時間、用認知換利潤

以前的商業(yè)邏輯是一招鮮吃遍天，現(xiàn)在隨著信息傳播速度加快，抹平了時間差，只能靠認知高低競爭，只要你認知比別人超前半步，你就能掙著市場上的錢。

國內這么多中小微企業(yè)，90% 缺乏專業(yè)戰(zhàn)略與營銷支撐，而本土下沉咨詢供給嚴重不足。大企業(yè)有頂級顧問，小老板只能靠摸索，剛需與供給嚴重錯配

以前不管政府領導還是企業(yè)老板，都喜歡講高規(guī)格、高起點、高站位、高標準規(guī)劃策劃，現(xiàn)在是不是很少聽這么提了？都開始講小而美、講落地性，以前那些搞規(guī)劃的學院派就完全不會了。

而落地，則需要懂本土、接地氣、可閉環(huán)的實戰(zhàn)咨詢：從定位、品牌、流量到轉化，從預算管控到模式復制，一步一步陪跑見效。

文旅、養(yǎng)殖、餐飲、農產、零售本質一致：抓人心、順趨勢、重體驗、強轉化。