“刮一次彩票”和“刮100次彩票”的人，有什么不同？

做某書也好，做某音也好，它是個概率事件。

大家認不認可？

什么叫概率事件？

就是有時候你很花心思去做的東西，它沒有爆。

有時候你隨手那么一發，我靠，它爆了。

那第二個既然它是個概率事件，就跟買彩票一樣。

那是不是買多了彩票，它中獎概率才高？

比如說咱們現在路過那些刮彩票的店，那你刮一張，別人在旁邊咔咔咔刮100張。

你覺得你中獎概率高，還是他中獎概率高？

第三個現在我們不發或少發，或者說不爆，有沒有可能是因為我們的素材不夠？

那素材不夠有沒有可能是我們平時在拍攝的時候只去拍平面，而不去拍視頻？

因為大家知道現在是個短視頻時代，同意嗎？

當你全部拍平面的時候，那其實你的呈現是很有限的。

你永遠只能發成圖，就是那些平面的東西。

但你要知道一個視頻它所帶來的信息量，和信息密是非常高的。

所以大家這就是為什么短視頻盛行的點。

按照這個邏輯推下來，那我們如果想要小某書變得好：

第一個它是個概率事件，我們必須要拉高發內容的頻率和頻次和質量。

那要拉高內容的頻次和質量，必須素材要夠多。

素材要夠多，那我們必須拍的時候拍多點素材。

一切拍攝以宣傳作為核心。

如何理解呢？

比如說我們經常說一句話，大家現在是不是處于那種狀態：

每多接一單沒有很開心，相反有點心累。

比如說,000塊錢，那我接你這單只能賺這1000塊錢，要賣我兩三個小時。

我賣這一天賺1000塊錢，我沒有很開心，相反會有點心累。

但是如果你換一個念頭，我們經常說一句話：

如果你這一單賣1000塊錢，你就只做1000塊錢的事情的話，對不起你就只活該賺這1000塊錢。

但是你如果換種心態，不要把客人當客人，把客人當素材，一切拍攝為了宣傳服務的時候，這時候你心態就變了。

你在拍這1000塊錢客人的時候，你順帶把宣傳素材拍多一點。

舉個例子：

你本來拍他這1000塊錢，只需要出15張成片，300張底片就夠了。

那其實你的交付就是這些沒有其他東西，但是如果你把它變成素材，你會咔咔咔一通拍。

CCD也拍；

手機花絮也拍；

相機花絮也拍......

成片也拍二三十張；

底片也拍個六七百張；

諸如此類的......

這時候你的素材就非常豐富，你明白嗎？

這時候你就不要把客人當客人，把客人當素材，把它發到網上去，你才可能因為這1000塊錢賺到1萬塊錢。

所以一切拍攝為了宣傳服務。

大家在拍攝的時候要盡可能的去錄多點素材，手機錄相機錄，助理錄，或者找其他人幫你錄。

我跟一個年收過億的老板，影樓老板在聊，他是跟我說了一個現象：

說攝影的時代過去了，以前他們做那個拍樣片的時候，就是樣片攝影師為大。

就是一個樣片攝影師可能圍著幾個助理，都在為這樣片攝影服務。

比如說幫幫模特整理衣服、調道具、調場景諸如此類的，都為攝影師做服務。

但對不起，現在不是了，他們現在年收過億的影樓老板啊。

真實狀況是現在一個攝影師一個助理，5個運營助理在旁邊拍素材。

就是拍照已經不是重點了，擺盤才是重點。

意思是你炒這道菜，你要把這道菜炒的過程給它呈現出來。

因為你要知道攝影如果拼的是成圖，就我意思是最后成片，那其實大家拍的大差不差，沒什么卵用的。

但如果攝影拼的是那種內容空間，比如大家不是上外面吃飯嗎，什么九毛九諸如此類的。

不是有那種明廚亮灶工程嗎？

什么叫明廚亮灶？

就是以前我們都是廚房里面封閉的，做好了端出來遞到你的桌面上。

但后來因為出了食品安全危機，說了什么預制菜。

現在的餐飲店都學乖了，像我喜歡吃的潮汕牛肉火鍋，門口就是一個大玻璃，當著你的面在那里切牛肉。

還說我們家現切牛肉，我們絕對不是預制菜做出來的東西。

明廚亮灶，有個大的玻璃窗告訴大家，告訴我，制作過程是什么。

所以這些是為什么？

是為了提高用戶的信任。

這個東西叫做繞開防御，就是你單純給我發成片，那這就是在派傳單。

我覺得你就想找我買你的東西，那我肯定第一時間先提防你。

但是如果你給我現在遞上的是個內容，就相當是打糍粑。

就是一個景區里面，兩個老人穿著那種民族服裝在嘿咻嘿咻打糍粑。

打糍粑的這個過程，它就是個做內容的過程。

因為你路過這個路口，看到兩個老人穿著民族服裝，然后喊著口號嘿咻嘿咻打糍粑。

你停下來看，看完2分鐘之后，糍粑打好了，端出來給你。

一看5塊錢一個，你就買。

這叫做用內容繞開消費者防御，并且讓他去買我最后的產品。

所以當大家懂得這些東西的時候，你們就知道我們發的一定不能是成片，一定得是中間有過程、有經過、有內容、有花絮的。

所以你要提高你對于拍花絮，拍素材的能力，要有敏感度。

比如說你要知道這個東西哪里哪里火，哪里爆。

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