“尋味廣德”直播背后，看到吳向東的深層邏輯

• 在酒業(yè)普遍承壓、渠道信心不足的當(dāng)下，能和廠家老板一起跑一場(chǎng)步、吃一頓飯、聊一聊天，本身就是一種確定性的傳遞——這家企業(yè)還在動(dòng)，還在創(chuàng)新，還在帶著大家往前走。9.9公里，對(duì)于常年跑步的人來(lái)說(shuō)不算長(zhǎng)。但對(duì)于一個(gè)白酒企業(yè)的董事長(zhǎng)和它的經(jīng)銷商伙伴們來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)奔跑意義不凡。

文｜付雙祺

4月9日下午，安徽廣德橫山國(guó)家森林公園。珍酒李渡集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東換上了一身運(yùn)動(dòng)裝，與來(lái)自全國(guó)的聯(lián)盟商同時(shí)出發(fā)，完成了9.9公里的春跑。

這次沒(méi)有新品發(fā)布，沒(méi)有政策宣講，甚至沒(méi)有固定舞臺(tái)。鏡頭跟隨奔跑的隊(duì)伍，穿梭在橫山的竹林與古道之間，岳飛抗金時(shí)期的營(yíng)盤山、飲馬澗，明太祖朱元璋御賜的“天下英靈第一山”石刻，都成為他們奔跑的背景。

一場(chǎng)9.9公里的跑步，成了他第十場(chǎng)大型直播的開(kāi)篇。后面的行程，還有燉鍋品鑒、非遺體驗(yàn)、地標(biāo)打卡……但最讓人好奇的，恰恰是這個(gè)開(kāi)場(chǎng)：一個(gè)白酒企業(yè)的董事長(zhǎng)，為什么要帶著一群聯(lián)盟商，跑到一座皖南小城的山上跑步？

在云酒頭條看來(lái)，這顯然不只是一場(chǎng)團(tuán)建。

為什么是廣德？

“長(zhǎng)三角之心”的生意邏輯

廣德，安徽省宣城市下轄的縣級(jí)市，地處蘇浙皖三省交界，素有“三省通衢”之稱，距上海、杭州、南京、合肥均在200公里以內(nèi)，也被稱為“長(zhǎng)三角之心”。

過(guò)去半年，廣德在互聯(lián)網(wǎng)上火了。火的原因和淄博燒烤、天水麻辣燙有些相似，都是因?yàn)楫?dāng)?shù)孛朗场皬V德三件套”：燉鍋、卡旺卡奶茶、詹記桃酥。

▎“廣德三件套”（圖片由AI技術(shù)生成）

官方數(shù)據(jù)顯示，截至2026年2月末，廣德相關(guān)話題全網(wǎng)瀏覽量突破80億次，三個(gè)月累計(jì)接待游客1024萬(wàn)人次，而廣德常住人口才52萬(wàn)。春節(jié)期間，當(dāng)?shù)芈糜蜗M(fèi)同比增長(zhǎng)110%。

一個(gè)縣級(jí)市，憑借民間自發(fā)形成的消費(fèi)組合拳，成了現(xiàn)象級(jí)文旅樣本。吳向東選擇在這里開(kāi)跑，顯然不只是因?yàn)轱L(fēng)景好。

更深層的原因或許藏在這兩組數(shù)據(jù)里：廣德2025年規(guī)上工業(yè)企業(yè)達(dá)634家，居安徽縣域第二；擁有11家國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)、11家上市公司，制造業(yè)投資增長(zhǎng)45%。

由此看出，廣德的工業(yè)家底雄厚，而常住人口超50萬(wàn)，意味著消費(fèi)力旺盛，正是醬酒向下沉市場(chǎng)滲透不可忽視的節(jié)點(diǎn)。

早在2024年12月，廣德首家貴州珍酒旗艦店就已開(kāi)業(yè)。原市委書記鄒河在開(kāi)業(yè)儀式上直言，廣德的自然環(huán)境與珍酒品質(zhì)相得益彰。

這一步棋，說(shuō)明珍酒對(duì)廣德的布局并非臨時(shí)起意，而是早已落子。在云酒頭條看來(lái)，吳向東把第十場(chǎng)直播放在這里，跑步是表，深耕安徽市場(chǎng)是里。

“學(xué)安徽”不是一句口號(hào)

是對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期細(xì)微觀察

在不久前珍十五·第五代的新品發(fā)布會(huì)上，吳向東的一句話，引發(fā)了行業(yè)的廣泛關(guān)注和研究：“全中國(guó)賣酒的人都要學(xué)安徽。”

▎吳向東

吳向東所說(shuō)的“學(xué)安徽”，不是學(xué)徽酒的釀造工藝，而是一個(gè)看似不起眼的細(xì)節(jié)——“1×4”的四瓶裝包裝。吳向東的邏輯很直接：過(guò)年送禮，六瓶裝一箱，消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得貴，轉(zhuǎn)身就去買牛奶水果了；而四瓶裝門檻低，反而更容易促成購(gòu)買。

這個(gè)被徽酒品牌用了多年的通用做法，竟長(zhǎng)時(shí)間被當(dāng)作尋常而不被研究，在消費(fèi)分級(jí)、理性回歸的環(huán)境下，吳向東一語(yǔ)道出了它的精妙。

這肯定不是吳向東第一次關(guān)注安徽市場(chǎng)。

調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，目前安徽白酒市場(chǎng)規(guī)模約400億，其中醬酒約40-50億，具有非常大的增長(zhǎng)空間。

珍酒在安徽的布局也一直在加碼：旗艦店落地、聯(lián)盟商招募、品鑒會(huì)密集鋪開(kāi)。此次選擇廣德作為第十場(chǎng)直播的舉辦地，可以說(shuō)是把“學(xué)安徽”從口號(hào)變成了實(shí)地行動(dòng)。

把聯(lián)盟商帶到廣德，跑一場(chǎng)步，吃一頓燉鍋，逛一逛竹海，或許比在會(huì)議室里講100頁(yè)P(yáng)PT更能讓人記住，這個(gè)市場(chǎng)值得深耕，這群伙伴值得同行。

從油菜花到春跑

吳向東的“非典型”經(jīng)銷商溝通術(shù)

回顧吳向東過(guò)去十場(chǎng)直播，形式一直在變。

第一場(chǎng)，他在直播間發(fā)布牛市啤酒，190萬(wàn)人圍觀。第九場(chǎng)，他發(fā)布珍十五·第五代和“月月分紅”模式，觀看量突破千萬(wàn)。

▎體驗(yàn)挖筍

這一次，他把直播間搬到了山野之間，讓聯(lián)盟商們用腳步丈量一座城市。

這種變化背后，是一條清晰的線索：他正在用越來(lái)越多元的方式，與合作伙伴建立更自然、更綿長(zhǎng)的情感連接。

傳統(tǒng)的廠商關(guān)系，是開(kāi)會(huì)、訂貨、打款、返利。所有的互動(dòng)都圍繞“貨”和“錢”展開(kāi)。但吳向東做的，是把人請(qǐng)到場(chǎng)景里。

今年3月13日，吳向東就以“油菜花開(kāi)，邀您來(lái)踏春”為主題，在湖南瀏陽(yáng)椒花新村開(kāi)啟個(gè)人第八場(chǎng)大型直播。這場(chǎng)融合非遺、民俗、美食與公益的春日盛會(huì)，吸引全國(guó)300多位聯(lián)盟商參加，線上觀看人數(shù)超190萬(wàn)。

這次則是帶他們游廣德。運(yùn)動(dòng)、美食、文旅、非遺體驗(yàn)，這些看似與賣酒無(wú)關(guān)的內(nèi)容，恰恰是建立情感紐帶的最高效方式。

在奔跑的過(guò)程中，他和聯(lián)盟商并肩前行，沒(méi)有臺(tái)上臺(tái)下的距離感。有聯(lián)盟商跑不動(dòng)了，他放慢步子陪著。有人聊起當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的動(dòng)銷情況，他認(rèn)真聽(tīng)、當(dāng)場(chǎng)回應(yīng)。甚至家長(zhǎng)里短都聊得不亦樂(lè)乎，這種場(chǎng)景下建立起來(lái)的信任，無(wú)比牢固。

而這場(chǎng)跑步本身，也展現(xiàn)出吳向東個(gè)人的一個(gè)側(cè)面。據(jù)他在完成9.9公里慢跑之后透露，自己堅(jiān)持跑步已有五年，從幾公里到十幾公里，一步一個(gè)腳印。他的下一個(gè)目標(biāo)是21公里。

云酒頭條在此前的文章中說(shuō)過(guò)，做企業(yè)和跑步一樣，不在于瞬間爆發(fā)，而在于途中堅(jiān)持。跑得快不重要，跑得久才重要。吳向東顯然深諳此理。

▎吳向東宣布大珍回款10億元

也是在這場(chǎng)跑步活動(dòng)中，他透露了一個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)：大珍上市10個(gè)月，累計(jì)回款已超10億元，覆蓋全國(guó)31個(gè)省份、280個(gè)城市。

這個(gè)成績(jī)，是在行業(yè)調(diào)整期里跑出來(lái)的。而接下來(lái)的珍十五·第五代，正在復(fù)制同樣的路徑。

這場(chǎng)直播，還有美食品鑒、非遺體驗(yàn)、地標(biāo)打卡。吳向東帶著聯(lián)盟商們吃廣德燉鍋——這道把桐花魚、沙河鱉、橫山雉、笄山筍匯聚一鍋的本地名菜，本身就是“廣德三件套”之一。一鍋燉，恰如廠商關(guān)系：不同食材、不同資源，在同一個(gè)鍋里沸騰出味道。整場(chǎng)直播總播放量達(dá)394.2萬(wàn)，互動(dòng)量超187萬(wàn)。

▎體驗(yàn)美食和非遺制作

對(duì)于廣德來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)直播也是一次高流量的城市曝光。吳向東的鏡頭帶著數(shù)百萬(wàn)觀眾“云游”橫山國(guó)家森林公園、講述岳飛與張渤的歷史故事、展示竹海與茶山的春色。一個(gè)白酒企業(yè)的聯(lián)盟商“團(tuán)建”活動(dòng)，無(wú)意中成了文旅推介的載體。

對(duì)于聯(lián)盟商來(lái)說(shuō)，這更是一次難得的“充電”。在酒業(yè)普遍承壓、渠道信心不足的當(dāng)下，能和廠家老板一起跑一場(chǎng)步、吃一頓飯、聊一聊天，本身就是一種確定性的傳遞——這家企業(yè)還在動(dòng)，還在創(chuàng)新，還在帶著大家往前走。

9.9公里，對(duì)于常年跑步的人來(lái)說(shuō)不算長(zhǎng)。但對(duì)于一家白酒企業(yè)的董事長(zhǎng)和它的經(jīng)銷商伙伴們來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)奔跑意義不凡。