銷量領(lǐng)先的添可竟是“一次性用品”？為何被追覓后來居上？

“三千塊買的洗地機，用了一年多就充不進(jìn)電，維修要換電池，報價直接一千二！”最近，有用戶向媒體吐槽添可洗地機質(zhì)量問題的新聞甚囂塵上。有用戶算過一筆賬，添可洗地機平均售價3000-5000元，核心部件電池的更換費用普遍在千元左右，相當(dāng)于新機價格的1/3到1/5，“修兩次快夠買新機，這不就是一次性用品嗎？”

這場“質(zhì)量爭議”讓添可陷入輿論漩渦。作為來自蘇州的清潔電器巨頭，添可憑借洗地機產(chǎn)品一路狂飆，連續(xù)三年蟬聯(lián)全球洗地機銷量冠軍，2024年全球出貨量超414萬臺，2025年海外“黑五”期間GMV高達(dá)5.4億元，在美、法、德等九國市場占有率穩(wěn)居第一。

但光鮮銷量背后，黑貓投訴平臺上累計5800余條投訴直指其電池壽命短、售后政策“套路” 多、維修成本高昂等問題。

一邊是無可撼動的銷冠地位，一邊是消費者“用不起也修不起”的集體吐槽；一邊是同為蘇州企業(yè)的追覓后來居上，在技術(shù)與口碑上持續(xù)施壓。

添可的“質(zhì)量門”絕非偶然，而是其“重營銷輕研發(fā)”、“重規(guī)模輕品質(zhì)”戰(zhàn)略積弊的集中爆發(fā)。

銷量第一的光環(huán)下，添可為何沒能守住品質(zhì)底線？這場爭議又將如何影響其行業(yè)地位？

銷冠之路的捷徑與隱患：營銷鋪路，品質(zhì)掉隊

添可的崛起堪稱行業(yè)傳奇，從代工企業(yè)到年銷百億的全球冠軍，它用短短五年實現(xiàn)了復(fù)合增長率292%的狂飆，但這條捷徑上，早已埋下品質(zhì)與口碑的隱患。

添可的成功，核心是踩準(zhǔn)了清潔電器的品類風(fēng)口，并用爆品邏輯快速搶占市場。

2020年，添可推出芙萬系列智能洗地機，將噴、洗、擠、回收四大功能整合一體，精準(zhǔn)擊中現(xiàn)代家庭“清潔效率低”的痛點，一舉引爆市場。

此后，它圍繞用戶需求快速迭代，打造了覆蓋家居美學(xué)、寵物友好、地毯清潔等細(xì)分場景的產(chǎn)品矩陣，甚至有產(chǎn)品入選《時代》周刊年度最佳發(fā)明，形成了“精準(zhǔn)洞察+快速迭代”的爆品打法。

有數(shù)碼博主如是評價，“添可最厲害的地方，是把清潔電器從‘工具’變成了‘網(wǎng)紅產(chǎn)品’，讓消費者愿意為‘解放雙手’的概念買單。”

營銷投入的“狂轟濫炸”是其搶占市場的另一關(guān)鍵。依托母公司科沃斯的渠道資源，添可在直播帶貨、短視頻推廣、線下展會等多渠道密集發(fā)力，邀請明星代言、發(fā)起話題營銷，快速打響品牌知名度。

但這種模式的代價是“重營銷輕研發(fā)”的戰(zhàn)略偏向。公開財報顯示，科沃斯2023年銷售費用達(dá)52.97億元，占總營收的34.2%，2024年銷售費用仍有50.17億元，而同期研發(fā)投入僅 8.85億元，銷售費用是研發(fā)投入的近6倍。過度依賴營銷造勢，導(dǎo)致產(chǎn)品品控與研發(fā)投入脫節(jié)，這也成為后續(xù)質(zhì)量爭議的根源。

消費者的核心投訴集中在“短命電池”與“高昂維修費”。多位用戶反饋，添可洗地機的電池壽命普遍在1-2年，遠(yuǎn)超普通家電的正常損耗周期，且故障多集中在質(zhì)保期前后，形成 “精準(zhǔn)過保”的尷尬局面。更讓消費者不滿的是售后政策的“隱性套路”。

產(chǎn)品質(zhì)保期從生產(chǎn)日期而非購買或激活日期計算，導(dǎo)致實際保修時間大幅縮水；核心部件如電池、電機的更換費用高昂，部分維修報價甚至超過新機價格的三分之一，讓消費者陷入 “修不起也扔不起”的困境。有維修網(wǎng)點工作人員透露，高峰期20分鐘內(nèi)就有4、5位用戶送修添可洗地機，待修機器堆積如山，側(cè)面印證了產(chǎn)品故障率偏高的問題。

戰(zhàn)略失衡與競品擠壓，追覓后來居上的真相

添可之所以被追覓快速趕超，本質(zhì)是戰(zhàn)略失衡與競品精準(zhǔn)卡位的雙重結(jié)果。

同為蘇州企業(yè)，追覓憑借“技術(shù)深耕+品質(zhì)打磨”的差異化路線，在清潔電器賽道實現(xiàn)彎道超車，而添可的“規(guī)模至上”戰(zhàn)略，讓其逐漸喪失技術(shù)與口碑優(yōu)勢。

添可的戰(zhàn)略劣勢在近年愈發(fā)明顯。

首先是研發(fā)投入不足導(dǎo)致技術(shù)迭代滯后，盡管添可累計獲得授權(quán)專利超千項，還參與了多項行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，但在核心技術(shù)創(chuàng)新上逐漸乏力。

其洗地機產(chǎn)品的升級多集中在外觀設(shè)計、功能整合等表層，在電池續(xù)航、清潔效率、耐用性等核心指標(biāo)上缺乏突破性進(jìn)展。

對比之下，追覓堅持“技術(shù)同源”戰(zhàn)略，將高速數(shù)字馬達(dá)、智能算法等核心技術(shù)復(fù)用至清潔電器，2025 年研發(fā)費用占銷售額比例超7%，遠(yuǎn)高于添可的水平，其推出的雙機械臂洗地機、AI 感知清潔技術(shù)，在用戶體驗與耐用性上形成明顯優(yōu)勢。

其次是產(chǎn)品矩陣單一，抗風(fēng)險能力弱。添可的增長高度依賴洗地機單品，盡管也布局了吸塵器、掃地機等產(chǎn)品，但市場份額與影響力遠(yuǎn)不及洗地機，形成“一榮俱榮，一損俱損”的格局。

而追覓構(gòu)建了覆蓋洗地機、掃地機、空調(diào)、冰箱等全品類的智能生態(tài)，通過多品類協(xié)同發(fā)展，分散單一產(chǎn)品的風(fēng)險，也能通過技術(shù)復(fù)用降低研發(fā)成本，形成規(guī)模效應(yīng)。

第三方市場調(diào)研機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2025年追覓清潔電器整體市場份額已達(dá)18%，較添可的22% 差距大幅縮小，其中掃地機品類增速超50%，遠(yuǎn)超添可的個位數(shù)增長。

最后是口碑透支導(dǎo)致用戶流失。添可的質(zhì)量爭議讓不少消費者轉(zhuǎn)向競品，而追覓憑借“高耐用性+透明售后”的優(yōu)勢，成功承接了這部分用戶。

數(shù)據(jù)顯示，追覓洗地機的電池壽命普遍可達(dá)3-4年，維修費用僅為添可的一半左右，且質(zhì)保期從激活日期計算，讓消費者更放心。

某行業(yè)分析師指出：“清潔電器行業(yè)已經(jīng)從‘增量競爭’進(jìn)入‘存量競爭’，消費者不再只看營銷概念，而是更看重品質(zhì)與售后。添可的戰(zhàn)略偏失，正好給了追覓趕超的機會。”

值得注意的是，兩家企業(yè)的發(fā)展路徑差異，本質(zhì)是“規(guī)模優(yōu)先”與“價值優(yōu)先”的戰(zhàn)略選擇。添可通過營銷造勢快速搶占市場，實現(xiàn)短期規(guī)模增長；而追覓沉下心做技術(shù)研發(fā)與品質(zhì)打磨，雖然前期增長較慢，但憑借口碑積累實現(xiàn)持續(xù)崛起。

這種差異在資本市場也有所體現(xiàn)，2025年追覓相關(guān)業(yè)務(wù)估值同比增長35%，而添可母公司科沃斯的估值增速僅為12%，資本市場更看好技術(shù)驅(qū)動型企業(yè)的長期價值。

平衡規(guī)模與價值，需從品質(zhì)與口碑重建

添可的“質(zhì)量門”是一次危機，也是一次反思的契機。想要保住銷冠地位，擺脫“一次性用品”的負(fù)面標(biāo)簽，添可需要在戰(zhàn)略上做出根本性調(diào)整，從“規(guī)模至上”轉(zhuǎn)向“品質(zhì)與規(guī)模并重”，才能重新贏回消費者信任。

首先，必須加大研發(fā)投入，補齊品控短板。添可需要扭轉(zhuǎn)“重營銷輕研發(fā)”的戰(zhàn)略偏向，將更多資源投入到核心技術(shù)創(chuàng)新與品質(zhì)控制上。

針對消費者投訴集中的電池問題，可與優(yōu)質(zhì)電池供應(yīng)商合作，升級電池材質(zhì)與續(xù)航技術(shù)，延長使用壽命；建立更嚴(yán)格的出廠檢測標(biāo)準(zhǔn)，增加高負(fù)載測試、耐用性測試等環(huán)節(jié)，降低產(chǎn)品故障率。

同時，應(yīng)優(yōu)化售后政策，將質(zhì)保期從“生產(chǎn)日期”改為“購買或激活日期”，明確核心部件的保修期限與維修價格，杜絕隱性套路。有數(shù)碼博主建議，“添可與其花巨資做營銷，不如把錢花在刀刃上，提升產(chǎn)品耐用性與售后體驗，畢竟口碑才是最好的廣告。”

其次，優(yōu)化產(chǎn)品矩陣，降低單一依賴風(fēng)險。添可應(yīng)借鑒追覓的生態(tài)化布局，在鞏固洗地機優(yōu)勢的同時，加大對掃地機、吸塵器、地毯清洗機等產(chǎn)品的研發(fā)與推廣力度，形成多品類協(xié)同發(fā)展的格局。

例如，針對寵物家庭、大戶型家庭、小戶型家庭等不同用戶群體，打造差異化的產(chǎn)品組合，滿足多樣化需求；將洗地機的核心技術(shù)遷移至其他產(chǎn)品，提升整體產(chǎn)品線的競爭力，避免過度依賴單一單品。

最后，重建品牌口碑，修復(fù)消費者信任。

添可需要正視用戶的投訴與爭議，主動回應(yīng)消費者關(guān)切，推出切實可行的改進(jìn)措施。

例如，針對已過保但出現(xiàn)電池故障的用戶，推出優(yōu)惠更換方案；建立用戶反饋快速響應(yīng)機制，及時解決產(chǎn)品使用中的問題；通過透明化的品控流程展示、維修價格公示等方式，重建品牌公信力。

此外，可借鑒追覓的 “百萬亮廚” 模式，通過直播、圖文等形式展示產(chǎn)品生產(chǎn)過程與品控標(biāo)準(zhǔn)，讓消費者買得放心、用得安心。

資本市場對添可的轉(zhuǎn)型持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度。中信證券研報指出：“添可的品牌認(rèn)知度與渠道資源仍是核心優(yōu)勢，若能及時補齊品質(zhì)與售后短板，有望重新激發(fā)增長潛力；但如果繼續(xù)忽視用戶需求，可能會在追覓等競品的擠壓下喪失市場份額。”

銷量是果，品質(zhì)是因

添可洗地機的“一次性用品”爭議，撕開了其“銷量第一”光環(huán)下的隱憂：過度依賴營銷造勢與規(guī)模擴張，忽視了產(chǎn)品品質(zhì)與用戶體驗，這是其被消費者吐槽、被追覓趕超的根本原因。

作為從蘇州走出的全球銷冠，添可的崛起堪稱中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的縮影，但它的困境也折射出一個普遍命題，短期的銷量冠軍可以靠營銷實現(xiàn)，但長期的品牌忠誠度，終究要靠扎實的產(chǎn)品品質(zhì)與完善的服務(wù)體系來維系。

清潔電器行業(yè)的競爭，早已從“概念之爭”進(jìn)入“品質(zhì)之爭”。

消費者愿意為“解放雙手”的創(chuàng)新買單，但更看重產(chǎn)品的耐用性與性價比。添可想要擺脫危機，需要放下“銷冠”的身段，正視自身的問題，在研發(fā)投入、品控管理、售后政策等方面做出實質(zhì)性改變。

只有平衡好規(guī)模與品質(zhì)、營銷與研發(fā)的關(guān)系，才能真正實現(xiàn)從“銷量第一”到“口碑第一” 的跨越。

對于整個行業(yè)而言，添可的故事也是一次警示：任何企業(yè)都不能只追求短期增長而忽視長期價值。

在消費升級的背景下，消費者的需求越來越理性，只有真正以用戶為中心，聚焦產(chǎn)品品質(zhì)與體驗，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

添可的救贖之路，道阻且長，但只要找準(zhǔn)方向，仍有機會重新成為行業(yè)的標(biāo)桿。

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