騰訊大作首日新增超1500萬，暢銷榜Top 3：定義品類的爆款

騰訊想再次定義品類。

文/修理

《洛克王國：世界》今天上線了。

游戲無懸念地空降iOS總榜第一，與此同時，更讓我吃驚的是，游戲竟然沖進了暢銷榜Top 3——我其實沒指望過它的首日收入能有多好，畢竟游戲的商業(yè)化做得非常克制，不賣數(shù)值、不賣精靈、不抽卡，主要以外觀作為付費點。

而就在剛剛，官方還宣布了另一組數(shù)字：開服13小時新進超1500萬。游戲的6000萬預約，看來是真有含金量的。

從目前玩家社區(qū)的討論度來看，游戲大DAU之路的第一步算是踏穩(wěn)了——今天的B站、抖音、小紅書、微博等各個社交平臺上的熱搜，全是游戲的相關話題。

而對于行業(yè)來說，游戲摸索出來的這套「精靈大世界」的玩法路子，也終于拿到了第一份實打實的市場認可。

這份市場認可，其實早在上線之前就有所顯露。不光是全平臺6000萬的預約量，沖進了騰訊游戲預約量的歷史Top 5；官方發(fā)起的回憶殺活動，評論區(qū)里15年的小洛克也比比皆是。

不久前廣州線下試玩會人氣爆棚，相關內容在社交平臺刷屏。等到游戲開啟預注冊，玩家搶注稀有學號ID的熱潮更是夸張，官方順勢給上線首日福利加碼，來回應玩家們的期待。

再到最近，游戲在3月23日早8點開啟預下載，便空降iOS免費榜第1名，之后便連續(xù)三天霸榜，直到正式上線的今天，我想也就不難理解大家的普遍反應：精靈大世界品類的版本答案，這么快就要來了？

01

都想喝賽道的第一口湯

過去兩年，捉寵玩法算是國內游戲圈最熱鬧的細分賽道之一。

從帕魯掀起的捉寵風潮，到國內各家大廠接連曝光的同類新品，不管對外打的旗號是「開放世界捉寵」還是「修仙SOC帕魯like」，大家都在往里擠，都想喝到GaaS化的第一口湯。

這口湯有多香？在不少人看來，這個賽道的潛力，不會比「搜打撤」低多少，算是游戲行業(yè)里極少數(shù)有機會運營十幾年，最終成為一家公司或者團隊長期收入頂梁柱的長青存在。

關于這一點，正值30周年慶，商業(yè)價值位居全球第一的寶可夢IP，已經(jīng)幫大家探明了品類的天花板：它不僅生命周期超長，玩法能穿越周期；用戶粘性還能跨代際，做到「用戶跟著游戲一起長大，然后帶著下一代繼續(xù)玩」。

而在國內市場，《洛克王國》頁游則用15年的運營歷程，證明了這個品類的國民基礎：2010年上線，2014年做到了3億注冊用戶、3000萬月活峰值，直到今天，依然有大批玩家守著這個游戲。

更讓人坐不住的是，這條賽道至今還沒出現(xiàn)一款真正跑通GaaS化的成功產(chǎn)品。這意味著，在早已殺成紅海的國內存量游戲市場里，它是為數(shù)不多肉眼可見的價值洼地，是僅剩的幾個藍海機會。

那問題來了，這么香的賽道，怎么會留到現(xiàn)在還是藍海？

答案當然也很簡單，因為這事就不好做。

很多人覺得，不就是做個抓精靈的游戲嗎？但當你真正扎進去做過就知道，如果不走短線卡牌變現(xiàn)、蹭知名IP換皮的路線，而是想跑通長線GaaS，那將面臨太多不確定性。

比如說理論相對可行的「大DAU+外觀付費+社交生態(tài)」路線，看似邏輯清晰，真要落地執(zhí)行，難度極高，對產(chǎn)品的流量基礎、品質下限、長線運營能力，都有相當?shù)囊蟆?/p>

而不管你走什么方向，基本得滿足三道門檻，才有資格上桌試試。

第一道檻，也是捉寵玩法的核心問題，玩家為什么要收集這些精靈？

這道檻比的是項目的成本和規(guī)模。你要么有IP情懷鋪墊，自帶情感鏈接；要么有頂級的差異化美術，能把數(shù)百只精靈都做出花來；要么手握流量，能把它打造成社交爆款。否則，你很難給玩家一個充足的動機，去收集游戲里那千奇百怪，但收益又不夠直觀的精靈。

而這些東西，既花時間又花錢……先不說中小團隊扛不扛得住，做也來不及做了。

第二道檻，是核心玩法設計沒有捷徑可走，真不是找個模板抄點皮毛就能成的。

這道檻比的是設計能力和耐心。大到捉寵-養(yǎng)成-對戰(zhàn)的循環(huán)框架，各個日常模塊的耦合關系，商業(yè)化和數(shù)值平衡；小到每一只精靈的行為邏輯、在不同環(huán)境下的生態(tài)位、和玩家的互動細節(jié)……這些東西都得不停地、來回地磨，不太可能一次就讓你撞到正確答案。不靠反復的測試調優(yōu)，根本做不出來能打的東西。

第三道門檻，也是最難跨的，就是所謂的知易行難，都知道長期主義好，但又有幾個人能扛住短期的流水或者項目成本的壓力？

這道檻比的就不只是團隊本身了，還有背后的資方。不賣精靈、不賣數(shù)值，就意味著要放棄很多短期變現(xiàn)的機會，去搏兩三年后的長線口碑和留存；設計難度大，就意味著會有很多試錯成本，乃至于直接被卡死，需要推翻重做。這兩點風險，對大多數(shù)團隊或者項目KPI而言，都是個充滿變數(shù)的事情。

換句話說，這個品類的GaaS化要成功，產(chǎn)品得往大了做、往長了做，從一開始就沒有小而美的生存空間。

但正所謂風浪越大魚越貴，這個賽道的收益也足夠誘人，一旦跑通，就能吃到這個品類獨有的、長達幾年乃至更久的長線復利。

先來說說這個賽道最實在的好處，其實也是玩法規(guī)則類產(chǎn)品的共性了，就是上線后的版更成本可控，不用像二次元這類重內容賽道一樣疲于奔命。

這里面不只是玩家消耗內容太快的問題，更麻煩的是玩家對內容的要求會越來越高。吃慣了好的就再也回不去，內容稍微差一點，玩家立馬就能感覺出來，并直接體現(xiàn)在每個版本的收入上，到最后研發(fā)的壓力只會越滾越大。

也就是說，它的核心玩法框架如果跑順了，大可以把其他內容賽道費盡心思設計超越玩家預期的故事情節(jié)，砸錢堆CG演出、動捕配音、過場動畫等，當作「加分項」而不是性命攸關。

比起堆料，團隊的設計功底更具決定性：怎么持續(xù)迭代大世界生態(tài)、精靈族群，推出新玩法、新規(guī)則等等。在這個局面下，額外的堆料就會成為越來越寬的護城河，讓項目變得易守難攻。

其次，捉寵玩法的內核足夠堅實，兼具廣度和深度。不管是抓精靈這個動作本身，還是抓之后的養(yǎng)成對戰(zhàn)都有樂趣，包括抓之前的探索與搜索環(huán)節(jié)，也可以做得很有意思。

同時它還存在涌現(xiàn)體驗的機會，因為玩家每次進入大世界遇到的精靈、所處的環(huán)境、捕捉的過程、最后的結果都有可能不一樣，它天然就不是一次性消耗的內容。

最后更重要的是，這個核心玩法和PVP、社交等決定長線留存的核心模塊完美契合，越玩越有新的可能性。

你想做休閑向，可以加家園、精靈繁育、拍照打卡玩法；想做硬核向，可以做PVP賽季、高難度組隊挑戰(zhàn)；想做IP延伸，可以做動畫、線下聯(lián)動、周邊衍生，如果再往遠了想，完全有機會做成一個跨媒介的IP宇宙。只要核心用戶盤穩(wěn)住了，未來的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

02

為什么先過河的是《洛克王國：世界》

聊完了為什么要上桌，怎么才能上桌之后，接下來該說說牌是怎么打的了。

國內此前也上線過一些有著捉寵玩法的游戲，但可惜都沒能跑通長線、立起品類標桿。有的是敗在商業(yè)化上，有的則是敗在IP上，而更多的產(chǎn)品從根上就不是捉寵游戲，只是在MMO、開放世界框架里外掛了個捉寵玩法，來承擔一部分數(shù)值養(yǎng)成的任務。

所以簡單來說，整個行業(yè)都沒有現(xiàn)成的作業(yè)可抄，每一步都得自己摸著石頭過河。

那《洛克王國：世界》是怎么過河的？

先看最核心的底層問題：捉寵玩法到底在游戲里是什么定位？這直接決定了后面所有設計的走向。

如果抓精靈只是為了提戰(zhàn)力、過副本、沖排名，那這條路一眼就望得到頭，你可以參考所有MMO里的靈寵、神獸玩法的結果，最后玩家只會盯著版本最強的那幾只去抓和養(yǎng)，剩下的全是擺設，捉寵這個動作本身也失去了樂趣。

所以《洛克王國：世界》在立項之初就明確「捉寵」就是游戲目的本身，大世界、劇情、所有玩法，全都是為它服務。

這套完整的循環(huán)邏輯，簡單來說就是：玩家去不同生態(tài)地形的場景探索，結合生態(tài)規(guī)律、精靈特點來捕捉收集，再利用已有精靈的能力去探圖、戰(zhàn)斗，收集更多精靈。

只有這樣，才能讓收集精靈這件事變得足夠有價值，玩家的動機才夠充分。

精靈才是游戲的主角

不過精靈之間必然存在數(shù)值差異，不可能完全均等。隨之而來的問題是：玩家為何要為一只無數(shù)值優(yōu)勢的精靈付出時間？

這個問題如果放到二次元產(chǎn)品上，解法可能是把角色的劇情做重，特效做得更夸張，人設建模做得更討喜等等。但對于捉寵品類來說，人與非擬人化的動物共情本就極難，更遑論為數(shù)百上千種精靈做差異化的故事塑造。

對于這個難題，《洛克王國：世界》給出了一套反向的設計路徑：先搭建世界，再塑造物種，最后才著眼于單個精靈。游戲的劇情不會圍繞單只精靈展開，而是優(yōu)先傳遞世界的魅力。

其核心邏輯在于，物種依附于世界而存在，唯有玩家先接納并喜愛這個世界，才會逐步對其中的物種產(chǎn)生興趣，最終對具體的精靈個體生出偏愛。

看過劇情的玩家應該都能感知到這種敘事側重點的差異

然后落在精靈個體魅力的打造上，研發(fā)團隊推出了一套「光譜」設計原則。

這套原則的核心，是打破單一戰(zhàn)斗數(shù)值的價值評判體系：戰(zhàn)斗數(shù)值只是衡量精靈價值的維度之一，外觀、生態(tài)特性、大世界專屬探索能力等，均被納入了精靈的價值框架。

實用性強的精靈外觀未必出眾，外形亮眼的精靈能力未必頂尖，每只精靈都有獨屬的生態(tài)位與專屬能力，都具備不可替代的捕捉和使用價值。

不同精靈的騎乘姿態(tài)也不一樣

包括一些非功利、非功能性的情緒價值，也能成為玩家心生喜愛，進而想收集精靈的一大理由。

比如說，精靈的行為會隨性格呈現(xiàn)差異，膽小性格的精靈大多時候都帶著哭態(tài)，和人親近的精靈即便玩家尚未捕捉，也能直接騎乘；再比如說，玩家做出的不同表情動作，會觸發(fā)精靈的不同反饋，同樣是求救動作，有的精靈會給玩家回血，有的只會嘲笑玩家；而如果玩家去恐嚇它們，弱小的會直接逃跑，強勢的則會沖過來撞飛玩家。

別覺得這些細節(jié)玩家如果注意不到，那就是無用功。事實上，只要你把東西做進去了，玩家就一定能發(fā)現(xiàn)，并會將其作為社交談資的一部分。

不過說到這里，游戲仍需解決長線留存的問題。畢竟以上內容做得再好，玩家也能在短時間內「吃干抹凈」，最后還是需要一個「終局玩法」來支撐。

PVP和社交是顯而易見的答案，但都不好做。

因為捉寵品類天生帶有輕度休閑屬性，無法像MOBA、射擊游戲那樣做重度競技。一旦把PVP做重，不僅會勸退多數(shù)休閑玩家，還會催生功利心態(tài)：玩家抓精靈只為上分，最終只會選擇強度頂尖的少數(shù)幾只，依舊會破壞捉寵的核心樂趣。

社交也是同理，直接沿用MMO里的幫派、同盟、組隊打本模式，會產(chǎn)生強競爭的氛圍，和捉寵品類輕松治愈的調性相悖，也匹配不了目標用戶的需求。

關于這個終局玩法，《洛克王國：世界》的做法是，先從基礎產(chǎn)能上為玩家的收集內容托底：游戲首發(fā)上線400多只精靈，每年新增200多只；同時，游戲每個賽季都會推出新的主題玩法、劇情任務、新精靈。

單是收集完所有精靈，玩家就要花費不少功夫。更何況，即便是同一只精靈，反復捕捉也有持續(xù)價值：玩家既能抓到資質更優(yōu)的個體，也能遇到概率極低的異色、炫彩精靈，還可通過連續(xù)抓捕開啟奇遇，或者是刷炫彩蛋，來手動選擇配色和粒子效果。

這就是團隊所說的「無限抓」。

在PVP設計上，團隊的解法也是反其道而行之：去平衡玩家而不是平衡精靈。

他們將經(jīng)濟體系與PVP綁定，用收益來引導玩家的行為。比如說玩家如果使用強勢陣容參賽，收益會相應下調；使用隨機陣容或普通精靈參賽，難度更高但收益也更高。如此一來，玩家會主動嘗試更多精靈，不同玩家的對局體感差距也會變小，同時每次PVP也都能有新鮮感。

這就是團隊對「無限PVP」的設想。

至于社交層面，游戲在探索、收集、養(yǎng)成、戰(zhàn)斗等各個環(huán)節(jié)都加入了玩家互動玩法。

在探索世界的過程中，兩名玩家可以牽手冒險，共享捉寵獲取的「許愿星」，捕捉的精靈也可直接互贈；結伴同行時，靠近好友可恢復體力，也能通過趣味道具互動。

甚至是更私密一點的交流體驗，游戲里也有。比如說玩家可通過多人座椅開啟專屬聊天室，非聊天室成員僅能看到無字氣泡，僅好友或同一位面內的玩家可查看完整文字內容。

到了養(yǎng)成端，玩家可分享自己培育的精靈蛋；戰(zhàn)斗端，玩家則可以雙人同斗，在路邊觀戰(zhàn)時都可隨時加入戰(zhàn)局，包括PVP也支持租借好友陣容等等。

總的來說，在《洛克王國：世界》里，社交無處不在，但又做得很輕，不強制，全看玩家心情。

解決了長線留存問題后，接下來的挑戰(zhàn)便是商業(yè)化變現(xiàn)了。

即便是相對穩(wěn)妥的外觀付費路線，也面臨諸多選擇題：外觀重點放在角色還是精靈？時裝走廣度收集還是縱向深度？是否要區(qū)分品質與部件？采用直購還是抽卡模式？

《洛克王國：世界》的解題思路倒是也意外順理成章，還是那句話，一切圍繞抓精靈來展開。

比如說，游戲還會推出精靈親子裝，讓角色時裝與對應精靈的外觀綁定，玩家穿上后，還可以解鎖專屬的互動動作與特效。這套設計無疑會放大玩家與精靈之間的羈絆，讓外觀付費有了情感支撐。

再比如說，玩家抓到不同稀有度的異色精靈、炫彩精靈后，都會對親子套裝的外形產(chǎn)生影響。也就是說，游戲把精靈收集的價值揉到了商業(yè)化上。根據(jù)此前葡萄君與制作人shijie的對談，團隊內部對這套商業(yè)化很有信心。

當然，目前游戲剛剛上線，不管是PVP、社交，還是商業(yè)化設計的最終效果，仍有待后續(xù)持續(xù)觀察。只是從目前社區(qū)的風向來看，魔方這一設計思路的可行性已得到了初步驗證。

03

給全行業(yè)交了份版本答案

在此前的對談中，制作人曾告訴葡萄君《洛克王國：世界》的三個階段目標：

第一年，跑通穩(wěn)定的內容更新框架，希望成為精靈大世界品類的首款「長青」游戲；第二年，把內容產(chǎn)能和制作標準拉到行業(yè)最高水平；第三年，做到全球精靈品類GaaS化第一，把「洛克王國」變成一個全球化的現(xiàn)代IP。

內部認為，只有這三步都走通了，才算不辜負這個IP。

我們暫且不論團隊最終能實現(xiàn)多少，光是這份規(guī)劃本身就透著少見的信心。

大家都知道，自從騰訊近幾年在財報、電話會議上反復提及長青概念后，不管是外部市場，還是內部團隊都相當看重這一點。

而對絕大多數(shù)團隊來說，能把一款產(chǎn)品做成長青已經(jīng)算到了終點。但在《洛克王國：世界》這里，長青卻只是第一年要努力沖擊的目標。

目標定得高，意味著團隊早期必須做好長期投入的準備。而哪怕這三年目標最后只實現(xiàn)了一半，放在市場上也足夠立得住。

所以如果要我翻譯一下魔方團隊的野心，那就是他們想給全球捉寵賽道，提供一套中國廠商的GaaS化解決方案。

在未來，這個野心如果真做成了，那它就是超越玩家對這個品類的想象。

但即便只是在當下，對于整個捉寵品類來說，《洛克王國：世界》的上線，也已經(jīng)給全行業(yè)交了第一份看起來足夠靠譜的答卷。

至于這個答卷到底對了多少，能對多久，就有待時間的檢驗了。

游戲葡萄招聘商務經(jīng)理，

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