中國(guó)移動(dòng)：加強(qiáng)Token運(yùn)營(yíng)，移動(dòng)云是關(guān)鍵

/記得星標(biāo)我/

比大部分人早一步看見(jiàn)未來(lái)

3月26日晚，中國(guó)移動(dòng)召開(kāi)2025年業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。其中有一個(gè)信息很明確：中國(guó)移動(dòng)把算力服務(wù)作為高質(zhì)量發(fā)展的重要增長(zhǎng)極，而算力服務(wù)的核心是——Token運(yùn)營(yíng)。

如何理解呢？我談一下我的理解。

算力成為中國(guó)移動(dòng)核心增長(zhǎng)極

算力是支撐智能經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)、推動(dòng)智能社會(huì)建設(shè)的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施，更是數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的核心生產(chǎn)要素，也是通信運(yùn)營(yíng)商布局新質(zhì)生產(chǎn)力、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型突破的核心賽道。

作為國(guó)內(nèi)通信行業(yè)的龍頭企業(yè)，中國(guó)移動(dòng)早已把算力服務(wù)擺在戰(zhàn)略高位，將其定為高質(zhì)量發(fā)展的重要增長(zhǎng)極，并且制定了清晰的業(yè)績(jī)目標(biāo)，力爭(zhēng)到十五五期末實(shí)現(xiàn)算力服務(wù)收入翻番，發(fā)力方向明確，發(fā)展決心堅(jiān)定。

當(dāng)前中國(guó)移動(dòng)的算力服務(wù)布局，主要涵蓋數(shù)據(jù)中心、云算服務(wù)、云算應(yīng)用三大業(yè)務(wù)板塊。這三大板塊貼合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，覆蓋算力供給、服務(wù)輸出、場(chǎng)景落地全鏈條，現(xiàn)階段都展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)潛力，市場(chǎng)拓展空間十分廣闊。

面對(duì)日趨激烈的算力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為了進(jìn)一步提升市場(chǎng)地位、擴(kuò)大行業(yè)話語(yǔ)權(quán)，中國(guó)移動(dòng)摒棄保守打法，采取積極進(jìn)取的擴(kuò)張策略，一方面加大算力資源投入，一方面深化內(nèi)部組織整合，核心抓手就是推進(jìn)三強(qiáng)一新舉措。

三強(qiáng)一新：補(bǔ)齊基建短板，緊抓Token運(yùn)營(yíng)核心

三強(qiáng)一新是中國(guó)移動(dòng)算力業(yè)務(wù)的核心發(fā)展框架，也是其搶占算力市場(chǎng)的系統(tǒng)性打法。其中三強(qiáng)指的是強(qiáng)能力、強(qiáng)品牌、強(qiáng)組織，一新指的是模式創(chuàng)新。

這套布局并非零散發(fā)力，而是覆蓋底層基建建設(shè)、品牌價(jià)值打造、運(yùn)營(yíng)體系搭建、市場(chǎng)模式適配全流程，既修煉內(nèi)部核心內(nèi)功，又拓展外部市場(chǎng)空間，完全貼合算力行業(yè)重基建、重服務(wù)、重生態(tài)的發(fā)展規(guī)律，也契合運(yùn)營(yíng)商自身的資源優(yōu)勢(shì)。

算力業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是硬實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。強(qiáng)能力是中國(guó)移動(dòng)算力服務(wù)站穩(wěn)市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)突破的根基，中國(guó)移動(dòng)重點(diǎn)圍繞AIDC建設(shè)、算力供給、Token運(yùn)營(yíng)三大方向，全面提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在AIDC樞紐建設(shè)方面，中國(guó)移動(dòng)持續(xù)加大重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)投入，全力打造更多GW級(jí)算力園區(qū)，完善全國(guó)一體化算力布局，同時(shí)穩(wěn)步推進(jìn)海外算力節(jié)點(diǎn)建設(shè)。今年4月，香港火炭數(shù)據(jù)中心將正式投入運(yùn)營(yíng)，這既是中國(guó)移動(dòng)全球化算力布局的關(guān)鍵一步，也能滿足跨境客戶的算力需求，拓寬服務(wù)半徑。

在算力供給端，中國(guó)移動(dòng)加速補(bǔ)齊產(chǎn)能短板，全力建設(shè)超大規(guī)模智算集群，同步升級(jí)算網(wǎng)大腦系統(tǒng)。這套調(diào)度系統(tǒng)能打破算力資源壁壘，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外部算力資源的一體化整合、高效調(diào)度，解決行業(yè)內(nèi)普遍存在的算力分散、利用率偏低、調(diào)度不靈活等痛點(diǎn)，既能保障自有業(yè)務(wù)算力需求，也能為政企客戶提供穩(wěn)定、高效的算力支撐。

相比于傳統(tǒng)的算力基建投入，Token運(yùn)營(yíng)是中國(guó)移動(dòng)差異化競(jìng)爭(zhēng)的核心突破口，也是本次算力布局的最大亮點(diǎn)。中國(guó)移動(dòng)將全力推動(dòng)移動(dòng)云平臺(tái)集成優(yōu)質(zhì)AI模型，打造合規(guī)可信的推理服務(wù)，打通“Agent使用Token、Token拉動(dòng)算力消耗”的完整服務(wù)鏈路，形成商業(yè)化閉環(huán)。

目前這套Token運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)落地見(jiàn)效，市場(chǎng)空間快速打開(kāi)。算力服務(wù)最終要扎根實(shí)體經(jīng)濟(jì)，才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效發(fā)展。截至目前，中國(guó)移動(dòng)自有線下渠道已經(jīng)為數(shù)萬(wàn)客戶安裝“養(yǎng)龍蝦”應(yīng)用，使用移動(dòng)云算力服務(wù)“養(yǎng)龍蝦”的客戶超4萬(wàn)，也讓Token運(yùn)營(yíng)模式有了扎實(shí)的落地載體。

強(qiáng)品牌與強(qiáng)組織：夯實(shí)發(fā)展底氣，保障舉措落地

品牌是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的軟實(shí)力，組織是業(yè)務(wù)推進(jìn)的硬保障，二者相輔相成，共同支撐算力業(yè)務(wù)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

在品牌建設(shè)方面，中國(guó)移動(dòng)聚焦移動(dòng)云這一核心算力品牌，持續(xù)放大品牌影響力，強(qiáng)化市場(chǎng)認(rèn)知。今年5月，中國(guó)移動(dòng)將召開(kāi)移動(dòng)云大會(huì)，邀請(qǐng)行業(yè)各界伙伴參會(huì)，共商算力產(chǎn)業(yè)發(fā)展大計(jì)。這場(chǎng)行業(yè)盛會(huì)不僅能匯聚產(chǎn)業(yè)鏈資源，深化生態(tài)合作，更能進(jìn)一步提升移動(dòng)云的行業(yè)聲量，鞏固頭部品牌地位。

在組織建設(shè)方面，中國(guó)移動(dòng)打破部門(mén)壁壘，打造高效協(xié)同、專業(yè)化運(yùn)營(yíng)的算力服務(wù)體系。集團(tuán)總部設(shè)立算力辦公室，統(tǒng)籌全局戰(zhàn)略規(guī)劃、資源調(diào)配；各省市公司組建專屬算力中心，負(fù)責(zé)本地業(yè)務(wù)推廣、客戶服務(wù)；同時(shí)依托移動(dòng)云的研發(fā)力量，深耕技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品優(yōu)化。

這套上下聯(lián)動(dòng)、權(quán)責(zé)清晰、分工協(xié)作的組織體系，能有效杜絕運(yùn)營(yíng)脫節(jié)、執(zhí)行不力等問(wèn)題，把頂層規(guī)劃精準(zhǔn)落地到基層一線，形成體系化的算力服務(wù)能力。

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深耕模式創(chuàng)新，適配多元化市場(chǎng)需求

算力行業(yè)技術(shù)迭代快、市場(chǎng)需求多變，固守傳統(tǒng)模式很難適應(yīng)市場(chǎng)變化，甚至?xí)恍袠I(yè)淘汰。中國(guó)移動(dòng)緊跟AI技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，緊貼政企客戶、行業(yè)客戶的真實(shí)需求，在業(yè)務(wù)模式、商業(yè)模式、服務(wù)模式三方面持續(xù)創(chuàng)新。

中國(guó)移動(dòng)不再局限于傳統(tǒng)的算力租賃、數(shù)據(jù)中心托管等單一服務(wù)，而是整合DC、算力、Token等多元化服務(wù)產(chǎn)品，靈活搭配服務(wù)方案，精準(zhǔn)適配不同行業(yè)、不同規(guī)模客戶的需求，讓算力服務(wù)更貼合市場(chǎng)、更具競(jìng)爭(zhēng)力，也拓寬了收入來(lái)源。

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體系化發(fā)力，跑出算力服務(wù)加速度

縱觀整體布局，中國(guó)移動(dòng)沒(méi)有盲目跟風(fēng)扎堆傳統(tǒng)算力賽道，而是依托自身的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、客戶資源優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)了Token運(yùn)營(yíng)、云模型集成的差異化突破口，搭配三強(qiáng)一新的系統(tǒng)性打法，把資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

隨著各項(xiàng)戰(zhàn)略舉措逐步落地，基建布局不斷完善，運(yùn)營(yíng)模式持續(xù)成熟，中國(guó)移動(dòng)有望在算力賽道跑出發(fā)展加速度，不僅能實(shí)現(xiàn)自身算力業(yè)務(wù)的收入增長(zhǎng)目標(biāo)，也能為全國(guó)算力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、產(chǎn)業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型提供堅(jiān)實(shí)支撐。