10億歐元基金+12GWh項(xiàng)目，天合儲(chǔ)能的歐洲“新玩法”

儲(chǔ)能圈最近有一個(gè)合作，讓鮮探覺得特別有意思——10億歐元，12GWh，一個(gè)中國儲(chǔ)能企業(yè)，在歐洲玩了一把“產(chǎn)融結(jié)合”。

2月24日，倫敦“歐洲儲(chǔ)能峰會(huì)”上，天合儲(chǔ)能宣布與儲(chǔ)能私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)Gore Street Capital達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同參與一項(xiàng)新設(shè)立的歐盟儲(chǔ)能基金。Gore Street Capital預(yù)計(jì)到今年年底，基金的總體規(guī)模及協(xié)同投資金額將上升至10億歐元，總交付規(guī)模目標(biāo)超過12GWh，80%以上的投資及運(yùn)營布局集中在歐盟區(qū)域。

這組數(shù)字放在儲(chǔ)能圈里，不算最大。但背后的玩法，讓鮮探覺得值得好好咂摸——天合儲(chǔ)能不只是“供應(yīng)商”，更是基金的合作發(fā)起方，深度參與歐洲儲(chǔ)能資產(chǎn)的投資與運(yùn)營。這不是賣設(shè)備，這是“資本+技術(shù)+服務(wù)”的全方位輸出。

01 為什么是現(xiàn)在？歐洲儲(chǔ)能市場(chǎng)正在“井噴”

天合儲(chǔ)能選在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)落子，不是偶然。

2025年，歐盟儲(chǔ)能市場(chǎng)迎來爆發(fā)式增長：新增裝機(jī)容量27.1GWh，同比大幅增長45%，實(shí)現(xiàn)連續(xù)12年創(chuàng)紀(jì)錄增長。截至2025年底，歐盟已有10個(gè)國家實(shí)現(xiàn)GWh級(jí)儲(chǔ)能裝機(jī)，區(qū)域能源轉(zhuǎn)型步伐進(jìn)一步協(xié)同。

更大的推力來自政策。2026年1月，歐盟理事會(huì)正式批準(zhǔn)《儲(chǔ)能基礎(chǔ)設(shè)施法案》，設(shè)定2030年儲(chǔ)能裝機(jī)140GW的硬性目標(biāo)，較當(dāng)前裝機(jī)增長超10倍。德國計(jì)劃到2030年部署大量長時(shí)儲(chǔ)能系統(tǒng)，西班牙設(shè)定2030年儲(chǔ)能裝機(jī)22.5GW的目標(biāo)。

為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，成員國不僅推出資金補(bǔ)貼，更建立了“容量電價(jià)+輔助服務(wù)+峰谷套利”的三元收益機(jī)制，獨(dú)立儲(chǔ)能項(xiàng)目年化收益率穩(wěn)定在15%-20%。同時(shí)，歐盟取消非歐盟企業(yè)準(zhǔn)入限制，鼓勵(lì)國際技術(shù)與資本參與。

市場(chǎng)成熟了，政策打開了，門檻降低了——天合儲(chǔ)能卡在這個(gè)時(shí)間窗口，打出了一套“組合拳”。

02 新模式：從“賣設(shè)備”到“產(chǎn)融結(jié)合”

這次合作的核心，是天合儲(chǔ)能與Gore Street Capital共同參與設(shè)立的歐盟儲(chǔ)能基金（EU BESS Fund）。

這是一支專注于歐盟27國電池儲(chǔ)能系統(tǒng)的專項(xiàng)私募基金。天合儲(chǔ)能已承諾投資該基金，與歐洲投資基金、愛爾蘭戰(zhàn)略投資基金等世界級(jí)頂尖金融機(jī)構(gòu)并肩。

天合儲(chǔ)能歐洲區(qū)負(fù)責(zé)人Gabriele Buccini在簽約時(shí)表示：“Gore Street儲(chǔ)能基金作為已上市基金，其成功有目共睹，這也讓我們對(duì)此次新設(shè)立的歐盟儲(chǔ)能基金充滿信心。此次合作匯聚了包括歐洲投資基金和愛爾蘭戰(zhàn)略投資基金在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)合作伙伴，我們將充分利用我們?cè)谌蚴袌?chǎng)的執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)與領(lǐng)先的儲(chǔ)能技術(shù)，助力實(shí)現(xiàn)基金的戰(zhàn)略目標(biāo)。”

Gore Street Capital儲(chǔ)能業(yè)務(wù)總經(jīng)理Alicja Kowalewska Montfort則點(diǎn)出了天合的價(jià)值：“天合儲(chǔ)能近期在歐洲累計(jì)交付規(guī)模已達(dá)6GWh，其全球化布局以及涵蓋電芯、儲(chǔ)能柜及PCS等核心設(shè)備的自有制造能力，充分彰顯了其作為優(yōu)質(zhì)合作伙伴的實(shí)力。”

發(fā)現(xiàn)沒有？天合這次的身份，不是“設(shè)備供應(yīng)商”，而是“產(chǎn)業(yè)投資方”。它用自己的技術(shù)能力、交付經(jīng)驗(yàn)和自有資金，與頂級(jí)金融機(jī)構(gòu)形成能力互補(bǔ)。這種“產(chǎn)業(yè)方+資管方”的組合，打通了“投資-建設(shè)-運(yùn)營-收益”的全閉環(huán)。

03 項(xiàng)目規(guī)劃：80%聚焦歐盟，2026年Q4首輪交付

根據(jù)規(guī)劃，基金首批項(xiàng)目預(yù)計(jì)將于2026年年中完成簽約，并于2026年第四季度開啟首輪交付。

基金80%以上的投資及運(yùn)營布局將集中在歐盟區(qū)域。這意味著，這筆10億歐元的資金，將精準(zhǔn)投向德國、意大利、西班牙、法國等核心市場(chǎng)的儲(chǔ)能項(xiàng)目。

天合儲(chǔ)能不僅出錢，更出力。它將為基金所投項(xiàng)目提供從電芯到系統(tǒng)集成的全場(chǎng)景解決方案、設(shè)備供應(yīng)與技術(shù)支持。Gore Street Capital則負(fù)責(zé)資本運(yùn)作、項(xiàng)目開發(fā)與資產(chǎn)管理。雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成“技術(shù)+資本”的協(xié)同效應(yīng)。

這種模式的價(jià)值，不只是鎖定訂單。天合儲(chǔ)能以投資者的身份深度參與項(xiàng)目的全生命周期管理，不僅能夠獲得設(shè)備銷售收益，還能分享儲(chǔ)能資產(chǎn)的運(yùn)營收益。從“一錘子買賣”到“長期收益分成”，這是商業(yè)模式的升維。

04 戰(zhàn)略縱深：歐洲市場(chǎng)已累計(jì)6GWh訂單

天合儲(chǔ)能在歐洲的布局，遠(yuǎn)不止這一筆基金。

截至2026年3月，天合儲(chǔ)能在歐洲區(qū)域的簽約訂單規(guī)模已超過6GWh，較此前預(yù)期明顯提升。公司項(xiàng)目布局已覆蓋英國、德國、意大利、西班牙、葡萄牙、波蘭、羅馬尼亞、比利時(shí)及希臘等十余個(gè)國家。

其中，意大利都靈地區(qū)的250MW/1GWh大型儲(chǔ)能項(xiàng)目，是意大利乃至歐洲當(dāng)前規(guī)模最大的電池儲(chǔ)能項(xiàng)目之一，已在意大利2027年容量市場(chǎng)拍賣中成功中標(biāo)。

在德國、英國等核心市場(chǎng)，天合儲(chǔ)能已進(jìn)入當(dāng)?shù)爻鲐浟壳笆辛小＝刂?025年底，公司全球儲(chǔ)能累計(jì)交付量已突破20GWh，連續(xù)九個(gè)季度入選BNEF Tier 1名單，并在標(biāo)普全球2025年榜單中位列全球第八位。

這次與Gore Street Capital的基金合作，是天合儲(chǔ)能從“項(xiàng)目交付”向“生態(tài)構(gòu)建”躍遷的關(guān)鍵一步。它標(biāo)志著天合儲(chǔ)能徹底跳出“設(shè)備供應(yīng)商”的單一角色，正式延伸至“投資+開發(fā)+建設(shè)+運(yùn)營”的全鏈條布局。

05 行業(yè)啟示：出海3.0時(shí)代的“新范式”

天合儲(chǔ)能的歐洲實(shí)驗(yàn)，放在整個(gè)中國儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)出海的背景下看，意義更清晰。

傳統(tǒng)儲(chǔ)能企業(yè)出海，受限于本地資源與資金，項(xiàng)目落地慢。天合儲(chǔ)能這次以技術(shù)與設(shè)備入股，零資金壓力撬動(dòng)百億級(jí)市場(chǎng)，徹底解決資金瓶頸。

不同于傳統(tǒng)一錘子買賣，天合儲(chǔ)能提供后期運(yùn)維、升級(jí)改造服務(wù)，聚焦到全生命周期收益。若成功規(guī)模化落地，可進(jìn)一步復(fù)制模式到其他市場(chǎng)，構(gòu)建全球化生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。

這標(biāo)志著中國儲(chǔ)能企業(yè)出海正從“產(chǎn)品出口”邁向“資本+技術(shù)+服務(wù)”的全方位輸出。從賣設(shè)備到賣方案，再到參與本地生態(tài)建設(shè)，中國儲(chǔ)能企業(yè)正在打破市場(chǎng)壁壘，樹立品牌標(biāo)桿。

虎嗅網(wǎng)一篇分析文章指出，天合儲(chǔ)能此次以產(chǎn)業(yè)方與投資方的雙重身份入局，是中國儲(chǔ)能廠商出海的一次全新嘗試。這種模式如果跑通，將為中國儲(chǔ)能企業(yè)在歐洲乃至全球市場(chǎng)打開全新的增長空間。

結(jié)語：

10億歐元基金，12GWh項(xiàng)目，6GWh在手訂單，20GWh累計(jì)交付——這些數(shù)字串聯(lián)起來的，不僅是天合儲(chǔ)能歐洲業(yè)務(wù)的成績(jī)單，更是中國儲(chǔ)能企業(yè)出海模式的進(jìn)化路徑。

從“賣設(shè)備”到“產(chǎn)融結(jié)合”，從“產(chǎn)品出口”到“生態(tài)共建”，天合儲(chǔ)能的歐洲實(shí)驗(yàn)，正在為中國儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)探索一條“資本+技術(shù)+服務(wù)”的全新出海范式。

當(dāng)儲(chǔ)能行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從“價(jià)格戰(zhàn)”走向“價(jià)值戰(zhàn)”，那些能在海外市場(chǎng)扎下根、服得穩(wěn)務(wù)、算得清賬的企業(yè)，才能真正站上全球能源轉(zhuǎn)型的舞臺(tái)中央。

鮮探不知道這種模式會(huì)在歐洲跑出多大規(guī)模。但有一點(diǎn)可以確定——天合儲(chǔ)能的這次“新玩法”，值得所有出海的中國儲(chǔ)能企業(yè)看一看。