一張卡賣2萬！90后老板，憑什么？

張書樂 人民網(wǎng)、人民郵電報(bào)專欄作者

只要二次元夠火，

2萬元卡牌就能活。

“金剛狼！金簽！恭喜老板！”

深夜，某圈內(nèi)知名拆卡主播正在直播間拆2025卡卡沃COSMOS漫威系列收藏卡牌。

這個(gè)系列，卡卡沃官方稱限量發(fā)售4000箱，每箱單價(jià)4990元，一箱10盒，每盒10包，每包5包。

算下來，每張卡牌的單價(jià)是9.98元。

除了漫威系列之外，卡卡沃還有迪士尼、哈利波特、柯南等全球著名IP的系列卡牌。與卡游不同，卡卡沃主攻收藏級卡牌。

而這位直播間買家連“抬”（買）了6箱共計(jì)3000張卡牌，拆到了這張官方抽中概率為1:1667的“10編金折”。

這里的10編，意味著官方在全球只發(fā)行了10張卡面設(shè)計(jì)類似的卡牌。

稀有，讓主播在鏡頭前來回“欣賞”了幾遍這張金光閃閃的卡。

不過玩卡卡沃卡牌的，可不止是直播間的中國“老板”們。

要知道，國內(nèi)卡牌商中只有卡卡沃能夠在Ebay上，“賣上價(jià)”。

卡卡沃旗艦店目前在售的卡牌，每盒價(jià)格在76元到6990元不等。

如果說，卡游主攻小學(xué)生群體，那么卡卡沃的目標(biāo)用戶顯然是消費(fèi)能力更強(qiáng)的成年人。

例如其安娜公主卡，建議零售價(jià)竟然達(dá)到2萬一張。

這是一門與泡泡瑪特相似的時(shí)髦生意。

卡卡沃母公司Suplay的創(chuàng)始人黃萬鈞比王寧還要年輕，是“90后”。

公開資料顯示，黃萬鈞做過投資人，創(chuàng)立過潮玩與眾籌平臺摩點(diǎn)網(wǎng)，這些經(jīng)歷都為他創(chuàng)立Suplay奠定了基礎(chǔ)。

據(jù)招股書，Suplay發(fā)展于2021年迎來多個(gè)“拐點(diǎn)”，不僅完成了由游戲公司米哈游有限公司領(lǐng)投的A+輪融資，并于同年完成收購潮玩品牌“嘿粉兒”，并成立“卡卡沃”和IP衍生品品牌“樂淘谷”。

2022年，Suplay推出收藏卡產(chǎn)品線。

據(jù)招股書，Suplay收藏卡的目標(biāo)受眾為具有強(qiáng)烈文化認(rèn)同感、審美偏好及一定消費(fèi)能力的成年收藏者。

Suplay收藏卡的消費(fèi)者中，約99.5%為成年人，女性消費(fèi)者占比為52.7%。

近日，Suplay正式向港交所遞交招股說明書，擬掛牌上市。

然而，就在Suplay交表兩天前，“集卡社”母公司杰森娛樂也宣布完成新一輪數(shù)億元戰(zhàn)略融。

由央視融媒體基金、三七互娛、粵港澳大灣區(qū)文化產(chǎn)業(yè)投資基金聯(lián)合戰(zhàn)略投資，明裕創(chuàng)投、橫店資本增持，此次融資也被一些業(yè)內(nèi)視為pre-IPO輪次。

從卡游、集卡社到Suplay，一個(gè)行業(yè)共識早已浮出水面：單純的卡牌銷售不足以支撐一家公司的上市敘事。

真正的問題在于：卡牌產(chǎn)品，究竟被賦予何種定位？

Suplay在2021年獲得米哈游的融資，后續(xù)卡卡沃也出了《原神》《崩壞：星穹鐵道》系列卡牌，游戲與卡牌是天然有“結(jié)合”空間的嗎？

怎么看待米哈游投資suplay的舉措？

卡卡沃與國外知名卡牌品牌之間的差距，在什么地方？

2026年，除了漫威等國外文化IP之外，卡卡沃還推出了故宮、春晚等IP卡牌。

如何評價(jià)這種在中國文化里掘金的IP策略？

如果卡卡沃依然堅(jiān)持高溢價(jià)收藏級的級別，在市場里的空間還能有多少？

對此，南風(fēng)窗記者賴逸翰和書樂進(jìn)行了一番交流，本猴以為：

只要二次元夠火，2萬元卡牌就能活。

卡牌是一種實(shí)體游戲，而在電子游戲中，卡牌游戲也是手游最初崛起的主要類型，兩者本就是花開兩朵各表一枝的同氣連枝。

米哈游投資suplay，本質(zhì)上就是在投資自己。

米哈游是國內(nèi)二次元游戲的龍頭，無限衍生恰恰是此類游戲的最大特點(diǎn)，可以跳出游戲營收、極大的擴(kuò)張消費(fèi)場景。

最典型的例子就是皮卡丘，其源自游戲，又向動(dòng)漫、玩具乃至更多品類衍生而成為全球最賺錢的超級IP。

米哈游的投資，在谷子經(jīng)濟(jì)爆發(fā)之前，更類似于“跟著感覺走”、按照自身的既定戰(zhàn)略拓展，反而一定程度上催化了中國卡牌市場和二次元市場的萌芽。

卡卡沃屬于收藏級卡牌，目標(biāo)用戶也是中高端群體，這和當(dāng)下國內(nèi)卡牌市場偏重于沒有固定收入的學(xué)生群體的特征并不兼容。

這也讓其確實(shí)在國內(nèi)依然處于一種消費(fèi)習(xí)慣孵化階段，還要引導(dǎo)更具消費(fèi)能力的中青年二次元粉絲在盲盒、絨毛玩具等潮玩品類之外，逐步將收藏級卡牌作為其吃谷的選擇。

這不是IP的問題，也不是谷子經(jīng)濟(jì)的難題，只是卡牌產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)的起點(diǎn)和卡卡沃的起點(diǎn)具有較大差異的結(jié)果。

其現(xiàn)階段開始選擇中國風(fēng)作為IP，可以一定程度上擺脫授權(quán)IP依賴。

事實(shí)上，無論是有“奧特曼依賴”的卡游、有“米哈游依賴”的suplay，都在探索和更多國潮IP，尤其是那些無需授權(quán)、急需二創(chuàng)的中國傳統(tǒng)文化元素進(jìn)行深度綁定，以期從中挖掘出爆款。

只有真正創(chuàng)造出自己擁有更多話語權(quán)，或者屬于自己、更屬于國潮的自有IP矩陣，以此最大限度的降低“卡脖子”風(fēng)險(xiǎn)。

至于未來市場，卡卡沃也好，其他品牌也罷，目前依然還是在孵化消費(fèi)習(xí)慣。

至于價(jià)格，其實(shí)不是問題，僅僅是米哈游的玩家群體，其二次元消費(fèi)潛力都是驚人的。

對此，你怎么看？