光明靠“降價”支撐樓市

今年光明的市場一下子就火了起來，每個售樓處現(xiàn)在看房的人流量都還挺大的，有時候周末甚至還出現(xiàn)看房沒有停車位的情況

但在這里面并不是說所有的房源都有在成交，大多數(shù)的新盤還只是有人看沒人買（為啥我知道，因為有個熱盤的銷售朋友現(xiàn)在周末也能放假）大多數(shù)都是過來看盤對比的

而實際成交比較多自然就是現(xiàn)在光明最火的潤臻園了，其他小區(qū)都是堅守價格不愿意砸盤賣，雖然有些競品贏了，但多數(shù)還是被當成踏板的

就拿最近的松茂御城舉例，雖然整體戶型得房率花園都要比潤臻園高不少大不少，但奈何價格沒下來，3房起價還扛在300萬左右，大點4房起步價也得去到430萬了

而現(xiàn)在潤臻園砸盤一砸到底，83平3房起步價240，89平的260，108平的價格370萬左右，哪怕是最大的128平的4房也就400萬出頭，雖然戶型得房率沒有優(yōu)勢，但品質(zhì)+價格就足矣讓客戶選擇，所以多數(shù)人對比后還是選擇了這邊

但也確實，其實光明的“砸盤”行為比任何區(qū)域都要來的更早，像最早期的一批打折的就是金地峰境譽府，剛開盤83平的3房起步價格330萬沒賣多久就降價到了290萬，結(jié)果降價單周就擠爆了售樓處賣了不少盤

再到后來，前年光首個入市的新規(guī)盤中建觀玥最夸張，拿著新規(guī)最好的戶型和離地鐵的位置進場，3房2衛(wèi)直接低至260萬起，旁邊的潤暉府和中海時光境當時1衛(wèi)都還要賣個300多萬，開盤當天直接售罄

接著就到科學公園了，滿京華金碩華府從一開始的400萬起，到后面的新規(guī)悅府340萬，現(xiàn)在賣的只剩下尾盤

背后熬成現(xiàn)房的綠城桂語蘭庭，開盤3房450萬，現(xiàn)在340萬，安聯(lián)尚璟府開盤400多萬，現(xiàn)在也就340萬左右，也都是在去年底的時候走了一波量

現(xiàn)在的光明感覺要光靠概念或是環(huán)境來賣房確實是很難的了，而且近幾年的市場反應也很明顯，價格到位熱度才會提升

真的就把光明卷成了一個以價換量的地方，不砸盤就沒熱度了