對話瑞銀資深藝術(shù)顧問：如何形成自己的收藏判斷？

▲瑞銀集團藝術(shù)與收藏

家族咨詢資深藝術(shù)顧問Carola Wiese

圖片來源：受訪者

對于初次參加藝博會的藏家，我通常推薦“三步觀展法”：第一步，先廣泛瀏覽整個展會，感受整體氛圍；第二步，回到那些真正吸引自己的展位，細致觀察感興趣的作品；最后一步，在與藝術(shù)家、畫廊主或其他藏家交流討論后，再做出收藏決定。

在全球化與多元化不斷交織的當(dāng)下，藝術(shù)收藏已逐漸成為連接個人、家族乃至企業(yè)與社會的重要紐帶。2026年伊始，我們有幸專訪瑞銀集團（UBS）資深藝術(shù)顧問Carola Wiese。她以第一人稱視角，從回顧自身成長經(jīng)歷，到分享行業(yè)見解、服務(wù)案例，并為新一代藏家提出了收藏建議。

▲位于紐約的瑞銀辦公樓外景及瑞銀藝術(shù)畫廊

其中彩色作品為委任薩拉·莫里斯創(chuàng)作的《UBS墻繪》

圖片來源：Tom Powel Imaging

?Sarah Morris

作為全球財富管理與藝術(shù)收藏領(lǐng)域的引領(lǐng)者，瑞銀集團不僅憑借專業(yè)的藝術(shù)顧問服務(wù)、深刻的市場洞察力和定制化的收藏管理方案享譽業(yè)界，更以其豐富且富有前瞻性的藝術(shù)收藏體系，通過藝術(shù)回應(yīng)社會與未來。自上世紀60年代起，瑞銀藝術(shù)藏品（UBS Art Collection）致力于與當(dāng)代最重要的藝術(shù)家合作，收藏能夠激發(fā)靈感、引發(fā)對話并提供新視角的藝術(shù)作品。

▲瑞銀藝術(shù)藏品展廳內(nèi)景

攝影：Martin Rütschi

?John Armleder

圖片來源：瑞銀藝術(shù)藏品

如今，瑞銀的藝術(shù)藏品遍布全球各地的辦公場所及位于紐約的瑞銀藝術(shù)畫廊，并積極向全球主要藝術(shù)機構(gòu)和博物館借展，推動藝術(shù)的公共交流與傳播。

在此基礎(chǔ)上，瑞銀藝術(shù)顧問團隊為全球各類藏家——無論是初涉藝術(shù)的個人、跨代家族、企業(yè)，還是希望將藝術(shù)熱情轉(zhuǎn)化為文化影響力的機構(gòu)，都提供涵蓋藏品策略、管理到傳承的全方位服務(wù)。團隊不僅協(xié)助客戶梳理收藏愿景、制定治理架構(gòu)，而且?guī)椭?guī)劃家族傳承與公益慈善路徑，助力藏家從個人品味到家族遺產(chǎn)、從藝術(shù)啟蒙到財富傳承的每一步都行穩(wěn)致遠。

▲巴塞爾藝術(shù)展“Unlimited”單元現(xiàn)場，2025年

圖片來源：巴塞爾藝術(shù)展

以下整理自瑞銀集團藝術(shù)與收藏家族咨詢資深藝術(shù)顧問——Carola Wiese的自述。通過她的分享，我們可以更具體地了解國際藝術(shù)顧問的工作方式與思考視角，以及瑞銀在藝術(shù)收藏和服務(wù)實踐中的實際經(jīng)驗與方法，從而看到全球藝術(shù)生態(tài)在多元合作與交流中的發(fā)展路徑。

我的藝術(shù)旅程始于童年。我在慕尼黑長大，家里真正影響我走向藝術(shù)的人，是我的母親。她對藝術(shù)有著天生的敏銳與熱情，經(jīng)常帶著我流連于本地的藝術(shù)博覽會。耳濡目染下，我從小就有機會近距離感受藝術(shù)的魅力，學(xué)會觀察與思考，也逐漸確認了學(xué)習(xí)藝術(shù)史的方向。可以說，母親把“藝術(shù)的種子”深深埋進了我的心里。

▲巴塞爾藝術(shù)展邁阿密海灘展會現(xiàn)場，2025年

圖片來源：巴塞爾藝術(shù)展

此后，我走訪了全球不同城市的巴塞爾藝術(shù)展，至今已有20多次；還參觀了各地的展覽、雙年展和藝術(shù)節(jié)。在長期的學(xué)習(xí)與探索中，逐漸塑造了我今天為藏家提供收藏建議的能力。我認為每個人都有屬于自己的生活背景和地域經(jīng)驗，這些經(jīng)歷共同構(gòu)成了我們獨特的視覺經(jīng)驗，也影響著我們對藝術(shù)的理解。

▲《威尼斯收租院》，1999年

由九位特邀工匠雕塑家現(xiàn)場制作

共108尊真人比例雕塑，耗用60噸粘土、鐵絲和木制骨架

第48屆威尼斯雙年展委任藝術(shù)家蔡國強創(chuàng)作

并榮獲最高榮譽獎項“金獅獎”

圖片來源：Cai Studio

令我至今都難以忘懷的是1999年威尼斯雙年展。那一年，策展人Harald Szeeman首次將來自中國的當(dāng)代先鋒藝術(shù)帶上了國際舞臺。對我來說，那是一個真正意義上的變革時刻——我第一次接觸到如此新鮮而富有沖擊力的藝術(shù)品與藝術(shù)家，眼界被極大地拓寬，我理解中的藝術(shù)世界也因不斷涌現(xiàn)的新事物和新想法而變得更加廣闊和多元。

▲Carola Wiese 作為嘉賓受邀參加

巴塞爾香港藝術(shù)展對話單元，2025年

從左至右：藏家兼藝術(shù)贊助人王美玲

麥勒畫廊合伙人小麥（Rene Meile）

瑞銀資深藝術(shù)顧問Carola Wiese

Stilllife聯(lián)合創(chuàng)辦人及上海外灘美術(shù)館青年贊助人劉子玉

圖片來源：巴塞爾藝術(shù)展

在瑞銀集團工作的這些年里，我親身經(jīng)歷了全球藝術(shù)市場的多次深刻變革。數(shù)字化參與方式越發(fā)重要，線上觀展、社交媒體和各類信息平臺，已經(jīng)成為藏家發(fā)現(xiàn)和交易藝術(shù)品的關(guān)鍵渠道。這些變化讓我更加堅定地認為，作為藝術(shù)顧問，既要具備專業(yè)的鑒賞能力與戰(zhàn)略眼光，也要始終懷有對藝術(shù)的情感投入。

▲2024年不同價位區(qū)間藝術(shù)品拍賣中線上與線下成交額占比

圖表來源：2025年瑞銀與巴塞爾藝術(shù)展市場報告

例如，疫情期間，幾乎所有人都認為數(shù)字化將成為藝術(shù)交易的新常態(tài)，尤其是在拍賣領(lǐng)域，這一趨勢尤為突出。然而，2025年瑞銀與巴塞爾藝術(shù)展的市場報告顯示，仍有70%的買家選擇在藝術(shù)博覽會現(xiàn)場購藏25萬—100萬美元的作品，這一數(shù)據(jù)充分說明，親臨現(xiàn)場、面對面感受和發(fā)現(xiàn)藝術(shù)品的體驗，依然無法被數(shù)字化所取代。

▲2014–2024年線上藝術(shù)品及古董市場銷售額

圖表來源：2025年瑞銀與巴塞爾藝術(shù)展市場報告

作為瑞銀全球財富管理體系的一部分，我們的藝術(shù)顧問團隊為客戶提供全流程的專業(yè)服務(wù)。從制定收藏策略、完善收藏架構(gòu)，到優(yōu)化日常管理體系，我們致力于確保藏品不僅能為藏家本人及其繼承人帶來長遠價值，而且能在更廣泛的文化和公益層面發(fā)揮積極影響。

我們始終將藝術(shù)收藏視為一種“激情資產(chǎn)”，應(yīng)當(dāng)納入個人或家族的整體財富管理藍圖，因此服務(wù)必須高度定制且具備前瞻性。在實際工作中，我們常與家族顧問、慈善及財富規(guī)劃等團隊緊密協(xié)作，尤其關(guān)注收藏的傳承與長期戰(zhàn)略布局。

在開始收藏之前，以學(xué)習(xí)為起點，多看、多讀、多思考，不必急于出手。另外，善用博物館、藝博會、行業(yè)報告和專業(yè)顧問等資源，逐步構(gòu)建起屬于自己的知識體系。同時，我希望藏家思考：收藏對自己的意義是什么？是希望與藝術(shù)家建立友誼，還是更愿意參與文化機構(gòu)的活動？這些答案都會影響你的收藏選擇。

▲常玉，《毯上的曲腿馬》

纖維板上油彩，1950-1960年作

估價：2800萬～4800萬港元

勒維家族珍藏

佳士得香港春拍即將呈現(xiàn)

收藏與藏家個人的品味、知識、人生經(jīng)歷密不可分。我們的客戶中，有許多藏家是在人生重大轉(zhuǎn)折期，例如遷居新國家或職業(yè)轉(zhuǎn)型時，通過藝術(shù)收藏來尋找身份的錨點。有些人在收藏的過程中，隨著文化視野的提升，興趣也會從藝術(shù)家的標(biāo)志性作品逐漸擴展到更具實驗性的作品。看到這些藏家的經(jīng)歷，我真切地感受到：收藏其實是藏家智識和情感成長的鏡像。

▲清乾隆斗彩海水云龍紋大抱月瓶

六字篆書款

估價：80萬～120萬美元

史都華伉儷珍藏

佳士得紐約春拍即將呈現(xiàn)

有些藏家因為旅行或工作經(jīng)歷，會對某個地區(qū)的文化產(chǎn)生深厚興趣。我曾遇到一位歐洲藏家，他的家族早在19世紀便因絲綢貿(mào)易與亞洲結(jié)下淵源。為紀念這段家族歷史，他開始專注收藏20世紀上半葉的日本木刻版畫——在當(dāng)時，這一領(lǐng)域在藝術(shù)市場上還相對冷門。他也秉承了亞洲的收藏傳統(tǒng)，將這些木刻版畫藏品精心地收納在專門的抽屜中，只有在特別的時刻才會取出來細細欣賞。

▲亨利·摩爾，《國王與王后》

青銅雕塑，1952—1953年創(chuàng)作

估價：1000萬～1500萬英鎊

成交價：2634.6萬英鎊

佳士得倫敦春拍

在我看來，藏家最重要的是始終保持好奇心——正是這種好奇心驅(qū)動我們不斷學(xué)習(xí)、接納新的聲音和藝術(shù)實踐。同時，耐心也不可或缺，它能幫助我們不被短暫的潮流左右，逐步沉淀出真正有機且獨特的收藏體系。

謙遜同樣重要，即使是經(jīng)驗豐富的藏家，也始終需要傾聽藝術(shù)家、策展人和同行的見解。最后，堅定的信念是基礎(chǔ)——收藏應(yīng)建立在深思熟慮的信任和熱情之上，而不僅僅是為了獲得外界的認可。當(dāng)然，合理的預(yù)算規(guī)劃很重要，但有時遇到真正心儀的“瑰寶”，也要敢于突破原則，因為有些機遇一旦錯過，就可能抱憾終身。

▲巴塞爾藝術(shù)展香港展會主視覺在香港街頭，2025年

圖片來源：巴塞爾藝術(shù)展

亞洲藏家的成長和市場活力也讓我深有感觸。作為亞洲最成熟的國際藝術(shù)樞紐，香港不僅擁有優(yōu)越的基礎(chǔ)設(shè)施和健全的法律環(huán)境，更是連接亞洲藏家與全球藝術(shù)界的重要平臺。即便在地緣政治和經(jīng)濟不確定性上升的背景下，亞洲藏家依然展現(xiàn)出高度的參與熱情，特別是在中低價位市場表現(xiàn)尤為活躍。

▲巴塞爾藝術(shù)展邁阿密海灘展會現(xiàn)場，2025年

圖片來源：巴塞爾藝術(shù)展

此外，亞洲藏家在參觀展覽和參與藝術(shù)活動方面極為積極，這也再次印證了親身體驗、面對面交流在藝術(shù)世界中的不可替代性。回望這些年在巴黎、邁阿密、巴塞爾和香港參加巴塞爾藝術(shù)展的經(jīng)歷，我也有許多難忘的記憶。

例如，2001年在“9·11”事件后，首屆邁阿密巴塞爾藝術(shù)展的安保措施顯著加強，也催生了許多關(guān)注社會福祉的公益活動。再比如近年疫情結(jié)束后，大家對現(xiàn)場觀展的渴望前所未有，藝術(shù)博覽會的現(xiàn)場體驗也因此被市場和觀眾重新熱烈擁抱。這些經(jīng)歷讓我更深刻地體會到，藝術(shù)的現(xiàn)場交流與真實體驗始終是不可替代的。

▲巴塞爾藝術(shù)展巴黎展會現(xiàn)場，2025年

圖片來源：巴塞爾藝術(shù)展

對于初次參加藝博會的藏家，我通常推薦“三步觀展法”：第一步，先廣泛瀏覽整個展會，感受整體氛圍；第二步，回到那些真正吸引自己的展位，細致觀察感興趣的作品；最后一步，在與藝術(shù)家、畫廊主或其他藏家交流討論后，再做出收藏決定。避免沖動消費、深入理解畫廊和藝術(shù)家的發(fā)展脈絡(luò)，是實現(xiàn)長期收藏的關(guān)鍵。

▲佳士得倫敦春季拍賣現(xiàn)場，2026年

圖片來源：佳士得

拍賣會同樣是藏家拓展收藏的重要渠道。在拍賣現(xiàn)場為客戶競標(biāo)，也留下了許多難忘的經(jīng)歷。我曾通過電話為一位長期合作的客戶競標(biāo)，當(dāng)對方出價逐漸逼近我們事先設(shè)定的上限時，我與他溝通后決定“再上半步”，最終如愿以償?shù)馗偟昧四羌髌贰Ｊ潞笏嬖V我，這筆略超預(yù)算的支出完全值得，那件作品至今仍是他最鐘愛的藏品之一。

▲常玉，《椅子上的裸女背像 II 》

布面油彩，1929-1932年作

估價：1100萬～2000萬港元

梵·奧斯特羅姆家族珍藏

佳士得香港春拍即將呈現(xiàn)

無論是在藝博會還是拍賣場，理性判斷與情感投入同樣重要。每一次決策背后，既有對藝術(shù)本身的情感投入，也有藏家個人理想與收藏意義的深刻思考。我認為，藝術(shù)收藏的核心是情感，經(jīng)濟價值反而是其次。

每位藏家與藝術(shù)的關(guān)系都獨一無二，收藏其實是一段屬于他們的“視覺考古學(xué)”，通過與藝術(shù)品的長期對話，能將自己的生活、記憶和審美串聯(lián)起來。熱情賦予韌性，理性策略則提供結(jié)構(gòu)。在我接觸的眾多藏家中，他們最珍視的藏品往往也不是最昂貴的那一件，而是那件見證了個人成長與故事的“第一件”。

▲米蘭德·康斯坦，《Erzulie Dantor》，2022年

綜合媒介織物，瑞銀藝術(shù)藏品

圖片來源：藝術(shù)家及Fort Gansevoort畫廊

?Myrlande Constant

近年來，亞洲藝術(shù)收藏與公益事業(yè)的結(jié)合越發(fā)緊密，尤其是在家族第二代藏家中，對藝術(shù)基金會、博物館借展以及支持青年藝術(shù)家等公益項目展現(xiàn)出極大的興趣。教育和機構(gòu)合作為藏家?guī)砹嗽S多新機遇，但同時，如何做好藏品管理和實現(xiàn)長遠規(guī)劃也成為新的挑戰(zhàn)。我認為，帶著公益使命去收藏，是最有意義的收藏方式之一。

▲“盧西安·弗洛伊德：瑞銀藝術(shù)收藏作品選”展覽現(xiàn)場，2024年

圖片來源：瑞銀藝術(shù)藏品

許多藏家通過支持藝術(shù)家駐留、推動藝術(shù)普及等舉措，積極促進藝術(shù)的發(fā)展。例如，他們會讓更多孩子免費參觀博物館，或關(guān)注藝術(shù)與心理健康等社會議題，讓收藏的意義超越個人興趣，產(chǎn)生更廣泛的社會影響力。

與此同時，亞洲新一代藏家的崛起尤為顯著。他們擅長運用各類社交媒體獲取信息，樂于直接與藝術(shù)家互動。許多年輕藏家的收藏品類橫跨設(shè)計、數(shù)字藝術(shù)與當(dāng)代藝術(shù)等領(lǐng)域，不再拘泥于傳統(tǒng)門類的界限。這種流動性和開放性，反映了新一代藏家與整體文化環(huán)境的雙重變化。

▲2026年巴塞爾藝術(shù)展香港展會“藝聚空間”展區(qū)策展人團隊

從左至右：譚雪凝、片岡真實、阿莉婭·斯瓦斯蒂卡及德山拓一

攝影：Ben Marans

圖片來源：巴塞爾藝術(shù)展

最后，值得一提的是，我們觀察到在中國內(nèi)地，女性高凈值藏家的藝術(shù)消費額甚至已經(jīng)超過男性，而且她們更愿意收藏女性藝術(shù)家的作品以及發(fā)掘新興創(chuàng)作力量。在與亞洲藏家們的交流中，我常建議大家逐步建立自己的美學(xué)體系。很多藏家初期覺得自己缺乏策展思路或明確的收藏焦點，但當(dāng)我們一起梳理他們的藏品時，往往會發(fā)現(xiàn)內(nèi)在的主題和美學(xué)邏輯逐漸浮現(xiàn)。

我期待更多藏家深入了解本土的歷史與文化遺產(chǎn)，理解當(dāng)代藝術(shù)如何在本土語境中生根發(fā)芽。理想的收藏體系，應(yīng)當(dāng)在時間中不斷生長，成為歷久彌新的藝術(shù)資產(chǎn)。

以上僅代表個人觀點

《收藏/拍賣》雜志公眾號獨家稿件

采訪、撰文：繆淼

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