賣(mài)掉深圳唯一住房，全部身家押注“冷門(mén)”賽道，如今他成全國(guó)第一

2010年的深圳，房地產(chǎn)市場(chǎng)的熱浪正在一波波翻涌。徐鶴峰站在自家窗前，看著窗外日新月異的天際線，做出了一個(gè)讓周?chē)腥梭@愕的決定：把全家這套唯一的房子賣(mài)掉，從零開(kāi)始做品牌。

在華強(qiáng)北摸爬滾打了十幾年，徐鶴峰太清楚那種“風(fēng)口上的錢(qián)”是怎么回事。他曾靠生產(chǎn)手機(jī)配件賺到了第一桶金，但也積累了深刻的焦慮，生意隨大勢(shì)起伏，命脈握在品牌方手里，沒(méi)有溢價(jià)權(quán)，更沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。

“你自己不下功夫，光靠別人賺錢(qián)，人家也不樂(lè)意?！毙禚Q峰揣著賣(mài)房換來(lái)的現(xiàn)金，背水一戰(zhàn)，一頭扎進(jìn)了當(dāng)時(shí)冷門(mén)到?jīng)]多少競(jìng)爭(zhēng)的數(shù)位板賽道，甚至還在阿里國(guó)際站上玩起了“出海”。

這個(gè)黑色的、甚至有些不起眼的板子，被稱(chēng)為“手寫(xiě)板”或者“繪畫(huà)板”。2010年前后，這個(gè)行業(yè)在全球范圍內(nèi)幾乎只有一個(gè)霸主——一家擁有幾十年歷史的日本品牌。但對(duì)于當(dāng)時(shí)正站在人生十字路口的徐鶴峰來(lái)說(shuō)，這種“小眾”恰恰意味著一種安全感。

他在巨頭看不上的縫隙里，找到了被忽視的生機(jī)，并建起了自己 “專(zhuān)業(yè)”的護(hù)城河。如今，徐鶴峰的“繪王”，已成為中國(guó)第一、世界第二的數(shù)位板品牌，年銷(xiāo)售額達(dá)十幾億元，其中出口額占公司總營(yíng)收的70%。

押注全部身家重新開(kāi)始

在決定賣(mài)房創(chuàng)立“繪王”之前，徐鶴峰觀察了很久。

他是江蘇人，1998年，25歲的他來(lái)到深圳做生意。那是一個(gè)“只要膽子大，遍地是黃金”的年代，國(guó)內(nèi)移動(dòng)通信和電子消費(fèi)市場(chǎng)正在爆發(fā)的前夜，華強(qiáng)北蓬勃擴(kuò)張，萬(wàn)商云集，一鋪難求。

徐鶴峰恰好踩在了時(shí)代的紅利期。他每天在逼仄的柜臺(tái)間穿梭，倒騰過(guò)手機(jī)數(shù)據(jù)線、零配件，見(jiàn)證了無(wú)數(shù)人在這里一夜暴富，也見(jiàn)證了電子元器件如何像流水一樣通過(guò)深南大道運(yùn)往全球。

在華強(qiáng)北折騰了十二年，徐鶴峰開(kāi)了工廠，做過(guò)數(shù)碼零配件，也做過(guò)電阻屏、玻璃蓋板。這段經(jīng)歷讓他對(duì)電子產(chǎn)品的制造工藝、成本結(jié)構(gòu)爛熟于心，但也讓他產(chǎn)生了一種深深的無(wú)力感。

“做配件，永遠(yuǎn)是配角。在華強(qiáng)北，你做得再好，也只是大品牌供應(yīng)鏈上的一顆螺絲釘?！毙禚Q峰回憶，無(wú)論你的蓋板玻璃做得多精良，用戶(hù)更認(rèn)同的是手機(jī)品牌。只有做成品，才能把自己的品牌刻在產(chǎn)品上。

他渴望做一個(gè)品牌。在華強(qiáng)北，擺在他面前的選項(xiàng)有很多：手機(jī)、平板電腦、數(shù)碼相機(jī)。但這些都是“大紅海”，資本和巨頭的發(fā)展如日中天。

徐鶴峰很清醒，他明白在那些賽道里，自己即便進(jìn)場(chǎng)可能也只是“炮灰”。他需要一個(gè)能做成品牌、有足夠技術(shù)壁壘，但又足夠小眾、能躲開(kāi)巨頭視線的領(lǐng)域。

數(shù)位板進(jìn)入了他的視野。

在2010年前后，數(shù)位板是一個(gè)極度垂直且封閉的行業(yè)。它結(jié)合了電磁感應(yīng)技術(shù)與精密的壓感算法，擁有很高的技術(shù)門(mén)檻。當(dāng)時(shí)，全球市場(chǎng)幾乎被一家日本品牌壟斷，對(duì)方擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)和專(zhuān)利墻，甚至在很多用戶(hù)心中，“數(shù)位板”就等同于那個(gè)日本品牌。

但徐鶴峰從這種壟斷中嗅到了機(jī)會(huì)。

2011年繪王的第一間辦公室

當(dāng)時(shí)，數(shù)位板主要服務(wù)于插畫(huà)師、設(shè)計(jì)師。在大工廠看來(lái)，這個(gè)市場(chǎng)“太小了，沒(méi)肉吃”，但恰恰給了徐鶴峰這種創(chuàng)業(yè)者成長(zhǎng)的空間。

他覺(jué)得，只要能攻克技術(shù)關(guān)，在一個(gè)壟斷行業(yè)里做一個(gè)“挑戰(zhàn)者”，哪怕只搶下一點(diǎn)份額，也是成功的。

更重要的是，他敏銳地察覺(jué)到數(shù)字化表達(dá)的趨勢(shì)。隨著電腦繪畫(huà)、數(shù)字簽名的普及，數(shù)位板不再只是畫(huà)家的專(zhuān)利，它極有可能下沉到更廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。

下定決心后，為了籌錢(qián)創(chuàng)立品牌，徐鶴峰賣(mài)掉了在深圳的唯一一套房子。那時(shí)候的深圳樓市，已經(jīng)在逐步爆發(fā)。賣(mài)房意味著切斷了家庭資產(chǎn)增值的可能，也意味著讓妻子和自己變成租客。

“你瘋了嗎？”這是當(dāng)時(shí)他聽(tīng)到最多的一句話。

但徐鶴峰有自己的邏輯，這不僅是為了籌錢(qián)，更是為了“自斷后路”。按照他的性格，要想干成事，必須先把自己逼到絕境?！百u(mài)了房子，才好意思張口出去借錢(qián)?！?/p>

他帶著妻子租住在原先的小區(qū)里。鄰居們看著他依舊早出晚歸，誰(shuí)也沒(méi)想到，這個(gè)男人已經(jīng)悄悄把全部身家都押在了一塊小小的繪畫(huà)板上。

從“打井””到“出?！?/strong>

“繪王”成立初期，活下去是第一要?jiǎng)?wù)。

徐鶴峰開(kāi)始滿世界招人。數(shù)位板的核心是壓感、讀取速度、坐標(biāo)的精準(zhǔn)度。由于招不到頂級(jí)大廠的核心人才，徐鶴峰就用最原始的辦法——“磨”。他找到那些在行業(yè)內(nèi)有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)專(zhuān)家，“三顧茅廬”請(qǐng)人家下班后喝茶、探討，一點(diǎn)點(diǎn)解決技術(shù)參數(shù)上的硬傷。

日本品牌有層層專(zhuān)利護(hù)城河，他就在每一個(gè)技術(shù)細(xì)節(jié)上進(jìn)行“繞道”，一遍遍測(cè)試如何在不侵犯專(zhuān)利的前提下，達(dá)到同樣的壓感效果。每一次微小的進(jìn)步，都是用錢(qián)和時(shí)間堆出來(lái)的。

對(duì)他來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)就像打井，很多人挖了80米沒(méi)水就換個(gè)地方，挖了90米沒(méi)水又換。而他是那種認(rèn)定了一個(gè)地方，就要挖到98米、100米，直到出水為止的人。

在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里，“繪王”是靠著一種“靈活的生存策略”在夾縫中生長(zhǎng)的。

第一款成品出來(lái)后，他們就開(kāi)始接OEM代工訂單，也接ODM設(shè)計(jì)代工業(yè)務(wù)，以此來(lái)維持研發(fā)團(tuán)隊(duì)的開(kāi)支?！皼](méi)辦法，情懷之外，我們還要交房租、發(fā)工資，要吃飯?！?/p>

但他藏了一個(gè)極具前瞻性的“心眼”：在面對(duì)客戶(hù)時(shí)，如果對(duì)方愿意在產(chǎn)品上保留“Huion繪王”的Logo，徐鶴峰就給對(duì)方降價(jià)。比如原本100美元的產(chǎn)品，打上“繪王”的商標(biāo)，就只賣(mài)95美元。

“繪王”成立沒(méi)多久后，徐鶴峰就帶著它入駐了阿里國(guó)際站，“當(dāng)時(shí)還只是一個(gè)黃頁(yè)，企業(yè)把信息掛上去，等著海外的買(mǎi)家來(lái)詢(xún)盤(pán)”。

那時(shí)候，哪怕只是接到一個(gè)幾百美元的樣品單，整個(gè)辦公室都會(huì)為之振奮。有一次，一個(gè)土耳其的客戶(hù)在阿里國(guó)際站找他們，一次性下了500臺(tái)全款訂單，銷(xiāo)售額達(dá)3萬(wàn)美元。這對(duì)于當(dāng)時(shí)只有一二十個(gè)人的“繪王”來(lái)說(shuō)，是一筆大單子。

如果說(shuō)線下做生意，靠的是熟人介紹的“老關(guān)系”，上了阿里國(guó)際站之后，一下子打開(kāi)的全球市場(chǎng)，完全顛覆了這種線下的客戶(hù)關(guān)系模式。也因此，徐鶴峰發(fā)現(xiàn)，在很多欠發(fā)達(dá)國(guó)家或新興市場(chǎng)，人們對(duì)這種高性能、高性?xún)r(jià)比的中國(guó)數(shù)位板有著極強(qiáng)的渴望。

為了讓品牌扎下根，徐鶴峰開(kāi)始在全球?qū)ふ掖砩獭Ｋ麉⒓訃?guó)際大展，最初只能租得起9平米的簡(jiǎn)易展位。但他堅(jiān)持讓各國(guó)的代理商在當(dāng)?shù)剞k展、做營(yíng)銷(xiāo)，由“繪王”提供技術(shù)和品牌背書(shū)。幾年間，品牌迅速在土耳其、俄羅斯、巴西、南非等地鋪開(kāi)。

隨著規(guī)模的擴(kuò)大，供應(yīng)鏈的短板也開(kāi)始顯現(xiàn)。為了不被關(guān)鍵元器件卡脖子，徐鶴峰做了一個(gè)更大膽的決定：自己研發(fā)芯片。

從傳感器的精度到壓感級(jí)數(shù)的突破，徐鶴峰帶著團(tuán)隊(duì)在實(shí)驗(yàn)室里死磕。硬生生把自己從一個(gè)做繪畫(huà)板的公司，逼成了深圳寶安區(qū)半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)的成員。就是為了保證在技術(shù)的長(zhǎng)跑中，始終擁有那一點(diǎn)點(diǎn)“比別人跑得快”的優(yōu)勢(shì)。

“永遠(yuǎn)在路上”

在數(shù)位板行業(yè)，日本巨頭曾經(jīng)是不可撼動(dòng)的高山。徐鶴峰從不提“超越”或“打敗”，他更傾向于用一種進(jìn)化的視角來(lái)看待競(jìng)爭(zhēng)。

以前，對(duì)方壓根不看“繪王”一眼。但現(xiàn)在，他們會(huì)仔細(xì)研究“繪王”的每一項(xiàng)專(zhuān)利，觀察“繪王”每一個(gè)細(xì)微的工業(yè)設(shè)計(jì)，甚至?xí)梃b他們新品的元素。某種程度上，這種攻守勢(shì)頭的轉(zhuǎn)換，源于徐鶴峰對(duì)“非共識(shí)”的堅(jiān)持。

“成就一個(gè)偉大公司的，往往不是它的共識(shí)性，而是非共識(shí)?！毙禚Q峰以做筆為例，日本品牌為了模擬真實(shí)畫(huà)筆在紙上的觸感，習(xí)慣將數(shù)位板的筆尖設(shè)計(jì)得帶有彈簧，使用時(shí)會(huì)有輕微的收縮感。這在行業(yè)內(nèi)被視為一種“標(biāo)準(zhǔn)共識(shí)”。

但徐鶴峰偏偏不信邪。在經(jīng)過(guò)大量的用戶(hù)調(diào)研和反復(fù)測(cè)試后，他發(fā)現(xiàn)對(duì)于很多高頻使用者來(lái)說(shuō)，彈簧筆尖雖然有儀式感，但容易產(chǎn)生晃動(dòng)，影響落筆的精準(zhǔn)度。

“為什么不能做硬筆尖？”徐鶴峰提出了這個(gè)非共識(shí)的設(shè)想。

技術(shù)團(tuán)隊(duì)一開(kāi)始是反對(duì)的，覺(jué)得這違背了用戶(hù)習(xí)慣。但徐鶴峰堅(jiān)持要試。最終，“繪王”推出了采用全新技術(shù)的硬筆尖，它更穩(wěn)、更耐磨，且落筆毫無(wú)虛位。產(chǎn)品一經(jīng)推出，便獲得了大量專(zhuān)業(yè)畫(huà)師的好評(píng)。

如果大家都覺(jué)得應(yīng)該做彈簧筆尖，那他做硬筆尖就是一種非共識(shí)的突圍。但當(dāng)用戶(hù)發(fā)現(xiàn)硬筆尖更好時(shí)，這種非共識(shí)就變成了新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

“我們要出口的，不僅僅是辦公產(chǎn)品，更是中國(guó)的高端科技產(chǎn)品，是品牌，甚至是文化?！毙禚Q峰說(shuō)。數(shù)位板和數(shù)位屏作為創(chuàng)作工具，承載的是畫(huà)家的靈感和創(chuàng)意。當(dāng)全球的藝術(shù)家開(kāi)始用中國(guó)品牌的板子創(chuàng)作時(shí)，這種文化輸出的力量是潛移默化的。

從去年開(kāi)始，他們還將產(chǎn)品從小眾拓展到大眾市場(chǎng)，將數(shù)位板的技術(shù)下放到更廣泛的場(chǎng)景中，比如手寫(xiě)簽字、無(wú)紙化辦公、電子教案、游戲等。

“好比iPad或者科大訊飛的辦公本。未來(lái)的繪王產(chǎn)品，可能不再只是插畫(huà)師的專(zhuān)屬，它會(huì)出現(xiàn)在銀行柜員的窗口，用于電子簽名；出現(xiàn)在商務(wù)人士的會(huì)議桌上，用于速記；出現(xiàn)在老師的講臺(tái)上，用于批改作業(yè)。”

徐鶴峰深知“酒香也怕巷子深”，產(chǎn)品出來(lái)了就必須要有極高的曝光率。多年來(lái)，他們?cè)诎⒗飮?guó)際站做深B端，然后在C端積極尋找KOL、KOC和各種PR渠道進(jìn)行測(cè)評(píng)。

今年開(kāi)年，“繪王”還在阿里國(guó)際站Open Day上，通過(guò)直播的方式，舉辦了2026年全球首場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)。在長(zhǎng)達(dá)3小時(shí)的直播中，全球上百個(gè)國(guó)家的2.5萬(wàn)專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家跟著主播看到了“繪王”首發(fā)的2026年旗艦級(jí)數(shù)位板，還深度參觀了工廠，讓“繪王”的商機(jī)環(huán)比激增268%，訪客增長(zhǎng)174%。

在線下，他們也依托阿里國(guó)際站的牽頭，頻繁亮相CES、IFA、香港電子展等國(guó)際大展，甚至跨界參加動(dòng)漫展、游戲展、教育展。所有的目的只有一個(gè)：讓更多人知道并體驗(yàn)到“繪王”。

靠這種在產(chǎn)品上的深挖，如今，“繪王”已是中國(guó)第一、世界第二的數(shù)位板品牌，去年整體銷(xiāo)售額達(dá)到了十幾億元，在阿里國(guó)際站上的銷(xiāo)售額達(dá)到了7000萬(wàn)元，“2026年準(zhǔn)備沖擊1億元，應(yīng)該很輕松”。

“繪王”如今的辦公樓

而“繪王”十多年的成長(zhǎng)之路，更像是中國(guó)制造向上攀升的一面鏡子。

在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，中國(guó)的供應(yīng)鏈企業(yè)大多扮演著沉默的“代工者”，在產(chǎn)業(yè)鏈的底端賺取微薄的加工費(fèi)。但“繪王”走出了一條真正具有中國(guó)特色的品牌躍升之路，從底層技術(shù)起家，在被外資巨頭壟斷的銅墻鐵壁中死磕專(zhuān)利，依靠務(wù)實(shí)的創(chuàng)新完成“彎道超車(chē)”。

在這條路上，中國(guó)品牌不再僅僅是“廉價(jià)替代”產(chǎn)品，而是帶著技術(shù)自信與文化底氣的高端制造符號(hào)。