廣東
理想對一線銷售的考核，不再唯銷量論，而是重新強調用戶口碑和服務質量。
作者 | 王瑞昊
編輯 | 李雨晨
雷峰網《新智駕》獨家獲悉，2月27日上午，理想汽車內部發(fā)布通知，宣布正式啟動“門店合伙人計劃”。
據了解，這一計劃并非外界理解的加盟模式，而是面向一線門店管理者推出的一套合伙人激勵機制，核心目的是提升門店經營能力，應對日趨激烈的市場競爭。
多位接近理想汽車的人士透露，該計劃正在逐步落地，一些頭部門店已經開始試點。
此次“門店合伙人計劃”的核心變化，在于銷售體系權力結構的下沉。
過去，理想汽車的銷售體系更多以區(qū)域為管理單元，而在新機制下，部分權責將下沉到門店層級，店長角色也從傳統(tǒng)的業(yè)務管理者，轉變?yōu)閷﹂T店經營結果負責的“門店總經理”。
這意味著，一線門店在經營決策上將擁有更大的自主空間，同時也將直接參與門店利潤分成。一位接近該計劃的人士表示，本質上這是一次圍繞一線經營能力展開的組織調整：“公司希望把真正懂用戶、懂市場的人放到更核心的位置，讓他們像經營自己的生意一樣經營門店?！?/p>
配套措施還包括營銷資源傾斜、組織支持、培訓體系升級等，目標是進一步強化門店的自主經營能力。
理想汽車啟動這一計劃，與當前市場環(huán)境的變化密切相關。
過去幾年，理想憑借差異化產品在市場中取得了較快增長，也培養(yǎng)出一批具有較強銷售與經營能力的一線團隊。但隨著行業(yè)進入新的競爭階段，產品之間的差異正在縮小，競爭逐漸回到渠道與運營效率。
上述人士表示：“現在車企之間的競爭，不只是產品競爭，很大一部分已經變成門店經營能力的競爭?！?/p>
在這種背景下，理想希望通過“合伙人機制”，讓優(yōu)秀店長從“完成銷售指標”，轉變?yōu)檎嬲洜I一家門店的負責人。
一位內部員工告訴雷峰網，這一輪調整的重點是增強一線團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力?！袄硐胍恢卑岩痪€銷售伙伴放在非常重要的位置。”上述員工表示，“這次合伙人計劃，其實也是希望讓優(yōu)秀的人能夠分享經營成果?！?/p>
除了組織層面的變化，理想汽車也在對線下門店網絡進行新一輪優(yōu)化。
今年年初理想已經關閉了一部分經營效率較低的門店，同時在部分城市新增綜合型門店。此次調整主要基于兩個因素：一是部分門店早期選址與后期運營之間存在脫節(jié)；二是部分商圈環(huán)境發(fā)生變化，租金與經營壓力持續(xù)上升。
在新的門店策略中，理想強調“定址先定人”，即在確定門店布局時，同時匹配合適的負責人，并將經營權責進行綁定。從內部邏輯來看，這一調整的目的很明確——把資源集中在更有潛力的門店上。
“門店合伙人計劃”的推出，也與理想接下來的產品周期有關。
據了解，2026年理想將推出多款新車型，公司內部對這些產品寄予較高期望。在新品密集發(fā)布之前，提前調整銷售體系，是車企常見的策略。
多位業(yè)內人士認為，未來門店不只是銷售渠道，更是品牌與用戶之間最重要的連接點。因此，理想這一輪組織調整的目標，并不僅僅是提升銷量，而是讓一線門店真正具備持續(xù)經營能力。
一位接近理想的人士總結道：“如果說過去理想的優(yōu)勢更多來自產品，那么接下來，一線團隊可能會成為新的競爭力來源?！?/p>
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