成立兩年，四條戰(zhàn)線：MOVA的庭院戰(zhàn)役怎么打？

作者｜劉芬

編輯｜蔣詩舟

成立僅兩年的MOVA，正試圖向全球市場，講述一個不同于以往任何出海公司的故事。

2026年除夕夜，在小品《你準喜歡》中，全面轉(zhuǎn)型為“全場景智慧生活構(gòu)建者”的MOVA，以央視春晚消費電子戰(zhàn)略合作伙伴的身份，將掃地機、洗地機、智能按摩梳等智能設(shè)備自然融入節(jié)目中，面向億萬觀眾完成了一次高規(guī)格曝光。

對于一家誕生之初就瞄準全球高端市場的AI智慧生活品牌而言，這次亮相更像是一次主場回歸。在此之前，MOVA的產(chǎn)品已進入全球超過140萬個家庭，覆蓋60多個國家和地區(qū)。

中國消費電子品牌的成長大多遵循一條固定路徑：國內(nèi)起勢、血戰(zhàn)突圍、再出海撈增量。但MOVA走了一條相反的路。作為新晉品牌，它自創(chuàng)立之初便跳出單一產(chǎn)品競爭的窠臼，致力于打造基于統(tǒng)一技術(shù)架構(gòu)、不斷進化的智慧生態(tài)系統(tǒng)，讓AI智能成為自然融入各種環(huán)境的基礎(chǔ)能力。

這一理念下，MOVA構(gòu)建起一個龐大的生態(tài)產(chǎn)品體系，擁有超過30個細分品類，覆蓋智能家居清潔、智能庭院、智能生活電器、智能消費電子等場景。官方業(yè)績數(shù)據(jù)提供了側(cè)面印證：2025年MOVA全年營收同比增長400%，全渠道注冊會員突破400萬。

鋪開這張產(chǎn)品版圖，庭院是其中關(guān)鍵的一塊拼圖。當多數(shù)品牌還在圍繞單一爆款做文章時，MOVA的目標已不止于做產(chǎn)品——它要做的是生態(tài)，用系統(tǒng)化的能力將那些原本割裂的庭院場景重新打通。

2026年1月，MOVA推出M∞VA Universe——一個以AI為核心、覆蓋割草、泳池、園林工具、電動工具與戶外能源管理的一體化智能庭院戶外生態(tài)系統(tǒng)，推動行業(yè)從工具疊加的傳統(tǒng)模式，向系統(tǒng)協(xié)同的智能庭院戶外演進。

在出海公司從野蠻生長走向精耕細作的轉(zhuǎn)折點上，MOVA提供了一套值得深究的范本：這家在割草機器人、泳池清潔、園林工具、電動工具四條高難度賽道上并行推進的公司，如何在短時間內(nèi)實現(xiàn)多線突破？又如何從單一硬件向生態(tài)平臺完成一躍？

一、庭院經(jīng)濟崛起，庭院值得用高科技重做一遍

歐美家庭場景中，室內(nèi)已完成高度智能化，庭院作為高價值空間，長期被排除在科技敘事之外，仍是藍海一片。

IDC數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，全球智能家居清潔機器人市場出貨量1535.2萬臺，同比大增33%；其中割草機器人出貨量234.3萬臺，同比增長327.2%。

在業(yè)內(nèi)人士看來，割草機器人、泳池機器人、園林工具、電動工具，每條都是百億美金級別的存量市場，且同時進入代際更替的窗口期。

過去3-5年，智能割草機器人滲透率逐步提升，目前市場主要集中在歐洲，滲透率約20-30%，北美仍是個位數(shù)。泳池機器人同樣穩(wěn)定增長。據(jù)灼識咨詢報告，2024年全球泳池清潔機器人市場規(guī)模約24.8億美元，預計2029年達42.1億美元，滲透率將從2024年的26.2%提升至2029年的34.2%。電動工具市場被海外巨頭壟斷數(shù)十年，但每二三十年會出現(xiàn)一次品牌洗牌周期。園林工具同樣面臨從燃油到鋰電、從單機到協(xié)同的范式轉(zhuǎn)換。MOVA是少數(shù)能同時捕捉這四個重疊窗口的玩家，但捕捉窗口不意味著簡單堆產(chǎn)品。

MOVA投融資負責人鮑劉璐反復強調(diào)一個原則：“避免重復造輪子。”這和傳統(tǒng)企業(yè)設(shè)立中央研究院、由總部統(tǒng)一調(diào)度的模式不同。MOVA的組織架構(gòu)中，割草機器人、泳池機器人、園林工具、電動工具各自作為獨立的業(yè)務單元運作，對結(jié)果負責，但底層開發(fā)經(jīng)驗和技術(shù)資料高度共享。

起支撐的，是一套成熟的“大腦+肌肉”雙擎技術(shù)體系。所謂“大腦”，是MOVA自研的AI空間計算與決策平臺。所謂“肌肉”，是MOVA在核心零部件與物理執(zhí)行器上的精致打磨和研發(fā)投入。目前，MOVA技術(shù)研發(fā)人員占比約70%，累計在全球申請專利超2000件。

在鮑劉璐看來，當前品牌旗下四條產(chǎn)品線中，割草機器人商業(yè)化最快，已實現(xiàn)正向現(xiàn)金流。泳池、園林、電動工具均有可能成為未來3-5年的增長主引擎，但商業(yè)化節(jié)奏有先后，泳池其次，園林和電動工具是2026年核心推進的產(chǎn)品線。

MOVA希望復制智能割草機器人快速成長的節(jié)奏，實現(xiàn)多條產(chǎn)品線的指數(shù)級增長。復制中，既包含品牌在產(chǎn)研端的差異化思考，也包含在渠道、營銷端的資源或場景、用戶的共用。

這一點，在泳池機器人產(chǎn)品線上已經(jīng)得到驗證。對比來看，泳池機器人的產(chǎn)品迭代，海外企業(yè)通常需要2-3年，中國同行需要1-2年，而MOVA第一款產(chǎn)品從立項到上線用了10-12個月，第二代產(chǎn)品只用了8個月。這種效率優(yōu)勢來自能力復用，而不是從零做起。

二、組織能力遷移，用“不重復造輪子”打四場戰(zhàn)爭

割草機器人是MOVA當前的現(xiàn)金流主力，也是技術(shù)路線的“樣板間”。

根據(jù)弗若斯特沙利文認證，在2024年11月至2025年10月統(tǒng)計周期內(nèi)，MOVA在全球激光雷達割草機器人細分市場的銷量位列全球第一。截至目前，MOVA智能割草機出貨量超過25萬臺，預計2026年上半年將超過40萬臺。

成績背后，是一個非共識的技術(shù)選擇。當行業(yè)多數(shù)玩家為了物料清單成本的賬面優(yōu)勢而選擇RTK方案時，MOVA在首款產(chǎn)品中引入了車規(guī)級3D激光雷達。

傳統(tǒng)有邊界割草機需要專業(yè)施工人員上門布線，費用通常在150-300歐元。RTK方案雖然免去了埋線，但仍需用戶手動部署基站，且在樹木遮擋、墻角等復雜環(huán)境中極易丟失信號。MOVA的策略是，雖然激光雷達硬件成本高，但大幅降低了用戶的安裝成本。實測僅需數(shù)分鐘即可完成建圖，定位精度達到厘米級。

面向大面積草坪市場，MOVA進一步推出“星地一體”無網(wǎng)定位方案，結(jié)合AWD全驅(qū)系統(tǒng)與UltraTrim邊緣切割技術(shù)，將割草盲區(qū)從3.9英寸縮至1.2英寸。其子品牌NexLawn Master X更進一步，搭載機械臂，從割草工具向眼中有活的管家進化。

泳池機器人是MOVA能力遷移的樣本。MOVA生態(tài)鏈企業(yè)“浪涌未來”已完成億元級Pre-A輪融資。2025年9月，MOVA與浪涌未來聯(lián)合推出全球首款能夠在水中自主上升、懸停、下降及水平移動的智能泳池機器人Rover X10，不同于多數(shù)僅能實現(xiàn)“池底與池壁二維建圖”的產(chǎn)品，通過激光雷達建圖系統(tǒng)就能實現(xiàn)實時空間感知與精準定位。Rover Master更進一步，搭載仿生機械臂和AI視覺，實現(xiàn)雜物識別與抓取。

完善高端技術(shù)創(chuàng)新的同時，MOVA也公布了今年智能泳池清潔機器人的上市規(guī)劃。據(jù)悉，輕享款Diver A10于2月11日全球上市，定價799美元；同時，旗艦款Rover X10計劃于3月全球上市，定價2999美元，直接對標甚至超越傳統(tǒng)高端品牌。從立項到定價，MOVA用速度和技術(shù)同時證明了同一件事：泳池機器人不是孤立的新業(yè)務，而是能力復用的自然延伸。

在M∞VA Universe智能戶外生態(tài)體系中，MOVA也對園林工具進行了重新定義。依托成熟的鋰電技術(shù)與系統(tǒng)化設(shè)計，MOVA推出60V智慧鋰電園林工具系列，覆蓋割草、修剪、清理等各類庭院場景。該系列以統(tǒng)一的電池與充電平臺為基礎(chǔ)，實現(xiàn)多設(shè)備間的能源共享與靈活調(diào)度。更重要的是，園林工具不再孤立運行，而是作為生態(tài)體系的關(guān)鍵組件，與割草機器人、能源及控制平臺深度協(xié)同，共同支撐庭院維護的高效運轉(zhuǎn)。

電動工具作為MOVA庭院戶外生態(tài)的重要組成部分，同樣圍繞系統(tǒng)化能力展開布局。該業(yè)務涵蓋消費級與專業(yè)級兩條產(chǎn)品線，產(chǎn)品形態(tài)豐富、應用場景多元，具備較高的使用頻率與較長的生命周期特征。

根據(jù)行業(yè)公開數(shù)據(jù)，全球電動工具市場規(guī)模已超過400億美元。在鋰電化與智能化升級的趨勢下，行業(yè)正迎來新的技術(shù)演進階段。MOVA專業(yè)級電動工具并未以單一爆款切入，而是圍繞統(tǒng)一的20V智慧鋰電系統(tǒng)，形成電池包、電控系統(tǒng)與動力模塊的標準化結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)不同工具品類之間的能源共用與性能協(xié)同。這一設(shè)計在保證輸出穩(wěn)定性的同時，也為后續(xù)品類擴展提供了結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)。

在這一體系下，電動工具不再僅僅是動力輸出裝置，而是成為具備智能調(diào)度與感知能力的終端節(jié)點。在MOVA的規(guī)劃中，割草機器人、泳池機器人、園林工具與電動工具并非彼此割裂的品類，而是圍繞統(tǒng)一控制框架逐步形成協(xié)同生態(tài)。不同產(chǎn)品線承擔不同的市場節(jié)奏與商業(yè)角色，共同支撐平臺能力的持續(xù)外延。

三、估值邏輯重塑，從賣硬件到輸出標準

事實上，資本市場對機器人公司的估值邏輯也在分化。

二級市場給泛機器人上市公司的PS倍數(shù)在20-30倍，核心看商業(yè)化落地。一級市場對具身智能等熱點概念可以給到50-100倍PS，但多數(shù)企業(yè)離商業(yè)化還有距離。

對比來看，MOVA的獨特之處在于它兩頭都占：既有商業(yè)化的扎實成果，又有平臺化延展的想象空間。一方面，其割草機器人業(yè)務線已累計出貨超25萬臺，毛利率和凈利率處于行業(yè)領(lǐng)先水平。而智能割草機器人，也是過去2-3年商業(yè)化發(fā)展非常快的機器人終端產(chǎn)品，多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)年出貨未過萬臺。

另一方面，品牌旗下泳池、園林、電動工具等多條產(chǎn)品線同步推進，已進入歐美主流渠道。

僅從單一產(chǎn)品線看，MOVA的估值體系已不亞于一些技術(shù)外溢性品牌。平臺化的故事也在兌現(xiàn)，一年前的戰(zhàn)略規(guī)劃，已經(jīng)正在變成貨架上的產(chǎn)品，這些都在支撐估值想象空間。

但捕捉窗口，仍需要應對不同市場的差異化挑戰(zhàn)。北美市場的挑戰(zhàn)來自多個維度，草坪大，對驅(qū)動、切割、定位的要求都更高。消費習慣不一樣，割草很多是外包，移民多，人力成本壓得低。同時渠道門檻更高，供應商準入按三五年規(guī)劃。MOVA算過，北美市場的線下主流渠道進入周期可能需要2-3年，比歐洲翻一倍。

MOVA的北美策略是三路并進：產(chǎn)品端推出針對大面積、復雜地形的產(chǎn)品；渠道端線上與線下同步推進，爭取核心渠道露出；成本端通過規(guī)模化和技術(shù)優(yōu)化降低成本，與低人力成本形成平衡。

技術(shù)底牌有三張：利用超高能量密度電池平臺，實現(xiàn)更小機身；AI軟件算法深度植入，傳統(tǒng)工具僅為“電池包+電機”，無軟件算法；疊加傳感器技術(shù)和具身智能技術(shù)外溢。

真正的考驗在渠道和用戶信任，這需要時間。

更長遠看，MOVA的野心不止于賣硬件。當具身智能庭院機器人搭載機械臂，能夠修剪、除草、拾取物品時，MOVA的角色就從割草工具提供商變成了庭院管家。此時的商業(yè)模式將發(fā)生質(zhì)的飛躍，從賣硬件的一次性收入，轉(zhuǎn)為賣配件耗材的持續(xù)性收入，并最終可能演變?yōu)橥ピ和泄苡嗛喎铡?/p>

從這個意義上說，MOVA登上春晚，不是一家企業(yè)的獨角戲，而是中國智能庭院產(chǎn)業(yè)鏈集體亮相的標志。二十年前，中國用集裝箱運出襯衫和玩具；二十年后，運出的是帶激光雷達的割草機、能在水里建圖的泳池機器人、用同一套電池的園林工具。

MOVA沒有走性價比老路，而是建立起一套由中國企業(yè)主導的智能標準。將中國智造的話語權(quán)，從客廳延伸到庭院，從室內(nèi)延伸到戶外。那些過去少有人問津的角落開始被技術(shù)照亮：機械臂會彎腰，AI能分辨雜草，整個院子開始和設(shè)備聯(lián)動。

當割草機器人長出“眼睛”、泳池機器人學會“思考”、園林工具與電動工具發(fā)展出各自的“語言”，市場將重新認識庭院的價值。MOVA在做的，不只是產(chǎn)品，更是一套游戲規(guī)則——關(guān)于未來智能庭院生活，它正在重新定義。