從小而美起步，如何在地方打造有競(jìng)爭(zhēng)力的“音樂(lè)節(jié)體驗(yàn)”？

“一般熬不過(guò)兩三年就遇到了生存問(wèn)題”……

在此次的圓桌論壇開(kāi)場(chǎng)，主持人Demone用一個(gè)極短的生命周期，概括了當(dāng)前地方“小眾音樂(lè)節(jié)”所面臨的普遍困境。

在音樂(lè)節(jié)陣容嚴(yán)重“同質(zhì)化”的當(dāng)下，深耕垂直領(lǐng)域的小眾音樂(lè)節(jié)，在內(nèi)容層面極大地豐富了國(guó)內(nèi)的演出市場(chǎng)。但與超大型音樂(lè)節(jié)相比，體量較小、深耕垂直領(lǐng)域的音樂(lè)節(jié)往往在熬過(guò)兩三年后就會(huì)遇到嚴(yán)峻的生存問(wèn)題。

因此，若想打造“小而美”，往往意味著音樂(lè)節(jié)要在資金、規(guī)模等條件有限的情況下，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，打造出具有極高辨識(shí)度的核心內(nèi)容與不可替代的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。

但如何平衡好內(nèi)容與成本？如何打造有競(jìng)爭(zhēng)力的“音樂(lè)節(jié)體驗(yàn)”？

在剛剛成功舉辦的2025-2026音樂(lè)財(cái)經(jīng)內(nèi)容投資年會(huì)論壇上，江蘇河流文化發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)、河流音樂(lè)節(jié)創(chuàng)始人曹量，西湖音樂(lè)節(jié)主理人馬伍，古建音樂(lè)季文化方向和戰(zhàn)略規(guī)劃負(fù)責(zé)人、獨(dú)立學(xué)者林健，深圳B10現(xiàn)場(chǎng)、明天音樂(lè)節(jié)、OCT-LOFT國(guó)際爵士音樂(lè)節(jié)策劃與運(yùn)營(yíng)合伙人滕斐以及主持人“Sound Blanc”與“黑山六所”廠牌創(chuàng)始人Demone，就“從小而美起步，如何在地方打造有競(jìng)爭(zhēng)力的‘音樂(lè)節(jié)體驗(yàn)’？”這一議題展開(kāi)了深度對(duì)話。

以下內(nèi)容為音樂(lè)財(cái)經(jīng)（ID: musicbusiness）根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)論壇速記整理的觀點(diǎn)要點(diǎn)，供行業(yè)人士參考。

“小而美”的垂類音樂(lè)節(jié)如何不自嗨？

在如今拼陣容、拼體量的時(shí)代，做一個(gè)垂類的獨(dú)立音樂(lè)節(jié)是一件極具風(fēng)險(xiǎn)的事情。沒(méi)有頭部藝人來(lái)帶票，體量過(guò)小導(dǎo)致傳播受限，過(guò)于垂直的音樂(lè)風(fēng)格又容易造成內(nèi)容與大眾市場(chǎng)的脫節(jié)。

因此，做垂直類型的音樂(lè)節(jié)，投資成本低，因?yàn)榫珳?zhǔn)而握有穩(wěn)固的基本盤，更容易做成一個(gè)IP，但另一方面，因?yàn)槭鼙娙佑邢蓿窒萑搿白脏恕钡墓秩Α?/p>

面對(duì)大眾市場(chǎng)，垂類的小眾音樂(lè)節(jié)，該如何把握好“獨(dú)特調(diào)性”與“市場(chǎng)接受度”之間的平衡？

曹量認(rèn)為，破解“自嗨”的關(guān)鍵在于“好玩”，好玩是音樂(lè)節(jié)最大的吸引力。對(duì)此，他分享了今年新創(chuàng)辦的“傲燥·蜂鳥(niǎo)音樂(lè)節(jié)”的經(jīng)驗(yàn)。蜂鳥(niǎo)音樂(lè)節(jié)是一個(gè)以雷鬼、Ska和民族音樂(lè)為主的垂直類音樂(lè)節(jié)。

河流音樂(lè)節(jié)創(chuàng)始人/傲燥·蜂鳥(niǎo)音樂(lè)節(jié)創(chuàng)始人/江南民謠詩(shī)歌節(jié)發(fā)起人 曹量

曹量是江蘇河流文化發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)、河流音樂(lè)節(jié)創(chuàng)始人。2025年，他主導(dǎo)了萬(wàn)人規(guī)模的徐州“花廳·河流音樂(lè)節(jié)”，推動(dòng)當(dāng)?shù)匚穆脽岢保煌瑫r(shí)，大膽試水主打雷鬼與世界音樂(lè)的垂類IP“傲燥·蜂鳥(niǎo)音樂(lè)節(jié)”，一經(jīng)面世就取了不錯(cuò)的口碑，在今年的MBIA行業(yè)盛典上也斬獲“2025中小型音樂(lè)節(jié)IP”。

傲燥·蜂鳥(niǎo)音樂(lè)節(jié)陣容

“在做蜂鳥(niǎo)音樂(lè)節(jié)之前，我們做了一次河流音樂(lè)節(jié)。在河流音樂(lè)節(jié)上我們?cè)O(shè)置了一個(gè)偏雷鬼、Ska和民族一點(diǎn)的單獨(dú)板塊，結(jié)果反響非常好。通過(guò)這個(gè)引子，我們就單獨(dú)做了蜂鳥(niǎo)音樂(lè)節(jié)。”曹量坦言，在做之前團(tuán)隊(duì)心里完全沒(méi)底，尤其是雷鬼風(fēng)格的室外音樂(lè)節(jié)國(guó)內(nèi)罕有人嘗試，如果在室外沒(méi)有幾千人撐場(chǎng)面會(huì)很難看，“所以更多的是一次嘗試性探索。”

但在實(shí)操中，收獲卻遠(yuǎn)超預(yù)期。曹量表示，“在蜂鳥(niǎo)音樂(lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)的工作人員，不僅是一個(gè)工作人員，他更是一個(gè)樂(lè)迷和參與者，完全享受在了音樂(lè)帶來(lái)的快樂(lè)和輕松中。”

主持人：“Sound Blanc”與“黑山六所”廠牌創(chuàng)始人 Demone

主持人Demone是“Sound Blanc”與“黑山六所”廠牌創(chuàng)始人。2002年起，他以街拍與人像攝影師身份進(jìn)入媒體行業(yè)，2005年創(chuàng)辦個(gè)人攝影工作室，長(zhǎng)期服務(wù)于音樂(lè)人與品牌客戶。2012年Demone轉(zhuǎn)型音頻傳播領(lǐng)域，創(chuàng)立播客品牌“糖蒜廣播”，成為中國(guó)播客文化的重要推動(dòng)者。2018年重返視覺(jué)創(chuàng)作，并結(jié)合音樂(lè)背景，專注于音樂(lè)人肖像、現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)錄與藝術(shù)項(xiàng)目視覺(jué)呈現(xiàn)。近年來(lái)，Demone與藝術(shù)節(jié)、大型建筑事務(wù)所等展開(kāi)跨界合作，并積極投身青少年音樂(lè)教育，推動(dòng)技術(shù)與美育的融合。

Demone 音樂(lè)演出現(xiàn)場(chǎng)

結(jié)合自身經(jīng)歷，主持人Demone分享道：“我前年去參加了Kawa樂(lè)隊(duì)演出的英國(guó)The Great Escape音樂(lè)節(jié)，驚訝地發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)都是45歲以上的聽(tīng)眾。我第一次意識(shí)到，至少在英國(guó)，聽(tīng)Dub的大都是年輕受眾，但Raggae受眾卻偏高齡。”他順勢(shì)提問(wèn)道：“在中國(guó)第一次舉辦雷鬼風(fēng)格的音樂(lè)節(jié)，受眾反饋如何？”

“首先我覺(jué)得就不能把它定義為一個(gè)純雷鬼的音樂(lè)節(jié)，因?yàn)槔锩孢€有其他風(fēng)格的樂(lè)隊(duì)。”曹量解釋道，“中國(guó)做純雷鬼的湊不出來(lái)10支樂(lè)隊(duì)，所以偏Ska，偏民族、世界音樂(lè)一點(diǎn)的也會(huì)加進(jìn)去。因?yàn)槔坠磉@種風(fēng)格在國(guó)內(nèi)本身還沒(méi)有完全發(fā)展開(kāi)，所以它涉及的受眾層面還是以年輕人為主。”

與初次試水的蜂鳥(niǎo)音樂(lè)節(jié)不同，西湖音樂(lè)節(jié)目前已成功運(yùn)營(yíng)近十屆。主理人馬武面臨的，則是老牌IP如何在激烈的市場(chǎng)“內(nèi)卷”中保持獨(dú)特調(diào)性，同時(shí)又不失去大眾聲量。

關(guān)于如何打造“小而美”，馬武直言：“我們的目標(biāo)肯定是Fuji Rock、科切拉，但由于現(xiàn)階段團(tuán)隊(duì)和資金的考量，我們只能先把‘美’做起來(lái)。”

西湖音樂(lè)節(jié)主理人馬武

馬武是杭州大快文化的創(chuàng)始人，西湖音樂(lè)節(jié)主理人。除了最具代表性的西湖音樂(lè)節(jié)，公司還作為承辦方，參與執(zhí)行了眾多音樂(lè)節(jié)的落地執(zhí)行，如杭州夢(mèng)想未來(lái)音樂(lè)節(jié)、西施音樂(lè)節(jié)、CAN Festival等。

“我在接盤負(fù)責(zé)西湖音樂(lè)節(jié)項(xiàng)目的時(shí)候正好碰上疫情，期間做了很多肆意的玩法。”馬武回憶道：“比如有一年，我們把大家看到的比較多的全國(guó)后朋克樂(lè)隊(duì)都請(qǐng)了過(guò)來(lái)；還有一年，我們?yōu)榱俗龉鎲为?dú)搭建了一個(gè)舞臺(tái)，把現(xiàn)場(chǎng)的很大一部分營(yíng)收捐給了一個(gè)資助流浪狗的團(tuán)隊(duì)。”

西湖音樂(lè)節(jié)陣容

在現(xiàn)場(chǎng)，馬武分享了2024年西湖音樂(lè)節(jié)的營(yíng)銷案例。由于各種原因?qū)е麻_(kāi)票時(shí)間僅剩6天，且投入成本極高，團(tuán)隊(duì)不得不臨時(shí)與國(guó)內(nèi)樂(lè)隊(duì)溝通延期，最終硬生生拼湊出了一場(chǎng)“純海外藝人”陣容。“盡管營(yíng)收情況并不樂(lè)觀，但這成為了一個(gè)熱度極高的營(yíng)銷事件。”

作為B10現(xiàn)場(chǎng)、明天音樂(lè)節(jié)、OCT-LOFT國(guó)際爵士音樂(lè)節(jié)策劃與運(yùn)營(yíng)合伙人，滕斐的態(tài)度則更加純粹：“我們不會(huì)做其它的運(yùn)營(yíng)，但我們能做好內(nèi)容，用內(nèi)容去換取各種支持，所以我們整個(gè)音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)和音樂(lè)節(jié)幾乎像一個(gè)非盈利機(jī)構(gòu)的模式在運(yùn)營(yíng)。”

B10/明天音樂(lè)節(jié)/OCT-LOFT國(guó)際爵士音樂(lè)節(jié)策劃與運(yùn)營(yíng)合伙人 滕斐

滕斐是資深音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)策劃人。他出身藝術(shù)世家，早年留學(xué)德國(guó)并旅居十七年。2006年回國(guó)后扎根深圳，他不僅創(chuàng)辦了知名音樂(lè)演出空間“B10現(xiàn)場(chǎng)”，更以核心策劃身份持續(xù)推動(dòng)OCT-LOFT國(guó)際爵士音樂(lè)節(jié)與明天音樂(lè)節(jié)的誕生與發(fā)展。

我們要的不是投資，而是贊助。滕斐認(rèn)為，“因?yàn)橛泻脙?nèi)容的輸出，自然會(huì)有很多好朋友熱愛(ài)我們，許多企業(yè)也覺(jué)得這個(gè)支持是值得的，所以我們才能一直走到現(xiàn)在。”

而對(duì)于明天音樂(lè)節(jié)，滕斐分享到，“它的核心就是希望這些演出對(duì)‘明天’產(chǎn)生好的影響。所以我們的內(nèi)容是很多的，比方說(shuō)非洲部落里的音樂(lè)人，或是噪音和實(shí)驗(yàn)音樂(lè)。這些不常聽(tīng)到的好音樂(lè)只能在線下好好欣賞。每一屆音樂(lè)節(jié)過(guò)后，都會(huì)有樂(lè)迷反饋說(shuō)一開(kāi)始都不了解這些藝術(shù)家是誰(shuí)，但來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)，都真切地開(kāi)拓了他們的‘耳界’。”

拼陣容外

現(xiàn)場(chǎng)還有什么體驗(yàn)上的升級(jí)？

毋庸置疑，陣容往往是吸引樂(lè)迷入場(chǎng)的“硬通貨”

但當(dāng)陣容逐漸趨于同質(zhì)化，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)就成為了“小而美”音樂(lè)節(jié)突圍的第二戰(zhàn)場(chǎng)。除了看演出，現(xiàn)場(chǎng)還有什么體驗(yàn)上的升級(jí)？主辦方還能為樂(lè)迷提供什么？

如何讓場(chǎng)景更好的跟音樂(lè)相融合，作為古建音樂(lè)季文化方向和戰(zhàn)略策劃、規(guī)劃負(fù)責(zé)人，凌建分享了古建音樂(lè)季的項(xiàng)目獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)。

古建音樂(lè)季文化方向和戰(zhàn)略策劃規(guī)劃負(fù)責(zé)人/獨(dú)立學(xué)者 凌建

凌建是阿那亞研學(xué)院特邀講師，前職業(yè)法律人，現(xiàn)社會(huì)學(xué)獨(dú)立學(xué)者，古建音樂(lè)季文化方向和戰(zhàn)略策劃、規(guī)劃負(fù)責(zé)人。

“古建音樂(lè)季緣起于2000年配合北京市中軸線申遺的項(xiàng)目，”凌建介紹，“當(dāng)時(shí)我們?cè)谒芍袼伦隽艘粓?chǎng)演出，后來(lái)發(fā)現(xiàn)在北京這樣的城市里隱藏著許多國(guó)寶建筑。我國(guó)在周朝就建立了禮樂(lè)制度，禮樂(lè)和建筑是同步的，比如天壇的三層圓環(huán)就是按照古老的祭祀要求建立起來(lái)的，而在完成祭祀的過(guò)程中，所使用的音樂(lè)也形成了一個(gè)非常好的生態(tài)。”

古建音樂(lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)

建筑是凝固的音樂(lè)，音樂(lè)是流動(dòng)的建筑。凌建表示：“古建音樂(lè)季所選用的音樂(lè)以古典和傳統(tǒng)音樂(lè)為主。當(dāng)我們?cè)谶@樣的場(chǎng)域去使用對(duì)的音樂(lè)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)獨(dú)特的聲場(chǎng)。這種體驗(yàn)不僅對(duì)聽(tīng)眾獨(dú)一無(wú)二，也同時(shí)也能激發(fā)藝術(shù)家的創(chuàng)作力。這種不可復(fù)制的體驗(yàn)感是在傳統(tǒng)的音樂(lè)廳里無(wú)法感受的。因?yàn)?strong>我們把認(rèn)為應(yīng)該放在音樂(lè)廳里的古典和傳統(tǒng)音樂(lè)放到了一個(gè)自然聲場(chǎng)里面，而這個(gè)自然聲場(chǎng)是由我們傳統(tǒng)文化所構(gòu)建起來(lái)的。”

與此同時(shí)，為了讓更多的傳統(tǒng)古典音樂(lè)走進(jìn)大眾生活，古建音樂(lè)季還推出了青年音樂(lè)人扶持計(jì)劃，號(hào)召學(xué)院學(xué)生及民間素人團(tuán)體讓音樂(lè)走上街頭，走到大眾身邊，讓音樂(lè)與生活產(chǎn)生真正的結(jié)合。

對(duì)于音樂(lè)節(jié)主辦方來(lái)說(shuō)，做一場(chǎng)拼盤很容易，但要想做出質(zhì)感來(lái)卻很難，大家往往靠的是一顆真心。

“熱愛(ài)很重要”。曹量強(qiáng)調(diào)：“只有熱愛(ài)，你才會(huì)想盡辦法把所謂的‘體驗(yàn)感’做出來(lái)。”

例如，河流音樂(lè)節(jié)在2025年選擇在擁有5300年人類居住史的花廳部落舉辦，場(chǎng)地獨(dú)特，但是，如何讓地方文化與音樂(lè)產(chǎn)生鏈接、如何將有限的樂(lè)隊(duì)組合出最大的能量？這些都在考驗(yàn)河流文化團(tuán)隊(duì)的用心。

河流音樂(lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng) 口語(yǔ)翻譯

“有時(shí)所謂的特色，會(huì)有很多人認(rèn)為你在作秀”。曹量分享道：“我們第一次在音樂(lè)節(jié)上做了搖滾樂(lè)手語(yǔ)翻譯。由于當(dāng)時(shí)并沒(méi)有多少聾啞人來(lái)聽(tīng)，很多人覺(jué)得我們?cè)谧餍恪５搅说诙危覀兙桶l(fā)現(xiàn)它是有意義的，我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)了至少有300人以上有視聽(tīng)障礙的人去參與這件事。我會(huì)覺(jué)得第一次沒(méi)體現(xiàn)的意義會(huì)在不久的將來(lái)體現(xiàn)。”

“最重要的是怎么尊重我們的粉絲和樂(lè)迷。去聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，然后創(chuàng)造我們力所能及能創(chuàng)作的東西。”馬武也通過(guò)西施跨年音樂(lè)節(jié)的例子印證了這一觀點(diǎn)。

由于南方跨年夜氣溫接近零度，現(xiàn)場(chǎng)需要大量熱水。團(tuán)隊(duì)雖然備了6個(gè)熱水器但根本供不上，于是馬武跑去旁邊的農(nóng)村找了6位阿姨，買了12個(gè)煤爐專程燒水。“盡管花不了多少錢，但大家在寒風(fēng)中喝到熱水后，心里的感受是完全不一樣的。”

“還有7月份在楠溪江舉辦的XIHU ROCK音樂(lè)節(jié)，當(dāng)時(shí)夏天溫度達(dá)到了45度，我們就在現(xiàn)場(chǎng)放了一個(gè)500平米的游泳池，結(jié)果變成了最出圈的一個(gè)東西。”馬武認(rèn)為：“聽(tīng)取粉絲和樂(lè)迷的意見(jiàn)，尊重他們，我們的產(chǎn)品才會(huì)有更大的生命力。”

情懷之外

“小而美”的音樂(lè)節(jié)靠什么活下去？

由于受眾圈層與場(chǎng)地規(guī)模等多重限制，中小體量音樂(lè)節(jié)始終面臨著生存的嚴(yán)峻課題。單一的票房收入也往往難以覆蓋運(yùn)營(yíng)與制作成本。

因此，除了門票這一基礎(chǔ)收入外，中小型音樂(lè)節(jié)還靠什么去覆蓋成本呢？

曹量對(duì)于滕斐提出的“我們不是找投資，而是找贊助”深表認(rèn)同。他認(rèn)為：“大力宣傳，多賣票是一方面，但確實(shí)還要有合適的贊助，它能認(rèn)可我們的價(jià)值觀。無(wú)論是周邊二銷還是其他板塊，能達(dá)到一個(gè)平衡是我們想要的一個(gè)狀態(tài)，只有這樣，我們才能不斷往前走。”

“我們要看明天。因?yàn)槲覀冏龅臇|西是有價(jià)值的，它不一定要用金錢去衡量，而是要從各種維度去看。”馬武坦言，“能給樂(lè)迷帶來(lái)快樂(lè)也是非常重要的一點(diǎn)。如果一個(gè)音樂(lè)節(jié)錢花了，最后被所有人罵著，那我自己也不舒服，我可能就淡出這個(gè)行業(yè)不想做這件事情了。”

聊到贊助的話題，Demone提問(wèn)到：“面對(duì)地方政府、文旅項(xiàng)目等贊助方，如何平衡好官方訴求與主辦方內(nèi)容之間的沖突？”

馬武給出的策略是盡量尋求平衡。“如果政府和文旅在各方面都對(duì)你提出一些要求，我們就會(huì)把自己的角色往后退；如果愿意我們?nèi)ネ皼_，我們會(huì)更愿意把內(nèi)容和細(xì)節(jié)打磨做得更貼切樂(lè)迷一些。”

很多時(shí)候，贊助方看到的（東西）往往不是樂(lè)迷真正需要的，但主辦方可以通過(guò)媒介作用，將兩者距離拉近，等到贊助方也變成樂(lè)迷時(shí)，這件事就已經(jīng)成了。

作為一個(gè)公益項(xiàng)目，凌建感慨道，要感謝和古建音樂(lè)季合作的頂級(jí)音樂(lè)家，他們沒(méi)有按照商業(yè)的報(bào)價(jià)來(lái)談費(fèi)用，因此也讓品牌繼續(xù)走下去。但是恰恰是因?yàn)樽龀隽丝诒推焚|(zhì)，所以團(tuán)隊(duì)也接到了一些商業(yè)合作。“比如我們?cè)诟鸢残绿斓亍⒑Ｄ洗蟮厮囆g(shù)季都達(dá)成了很好的合作關(guān)系。其他的一些商業(yè)類的項(xiàng)目也在逐漸找過(guò)來(lái)，那可能能夠覆蓋住我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)的成本。”

談及生存，滕斐將落腳點(diǎn)放在了團(tuán)隊(duì)建設(shè)上。他指出，優(yōu)秀的策劃能力可以四兩撥千斤，“不是你拿100塊錢只做出30塊錢的內(nèi)容，而是用100塊錢做出2萬(wàn)塊錢的效果。”

“我們只能做內(nèi)容，只會(huì)做這些，所以要通過(guò)內(nèi)容打動(dòng)藝術(shù)家，讓他們忘我的演出；要打動(dòng)觀眾，讓他們覺(jué)得值得來(lái)這一趟；也要用我們的內(nèi)容和成績(jī)讓贊助方覺(jué)得我們是值得，而且是超值。”

在論壇的最后，滕斐真誠(chéng)地呼吁道，“希望政府和優(yōu)秀的企業(yè)可以多去支持像我們這樣的音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)和音樂(lè)節(jié)。因?yàn)檫@是一個(gè)城市和地區(qū)的一個(gè)優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)力和品牌，而你會(huì)讓來(lái)到這里的居民都會(huì)喜愛(ài)這里。”

總結(jié)

面對(duì)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的音樂(lè)節(jié)市場(chǎng)，如何打造出富有競(jìng)爭(zhēng)力的音樂(lè)節(jié)品牌是每一個(gè)主辦方共同面臨的課題。

無(wú)論是迫于團(tuán)隊(duì)和資金的考量；還是小眾垂類風(fēng)格的主動(dòng)選擇；亦或是對(duì)于不同風(fēng)格類型的大膽嘗試，音樂(lè)節(jié)的主辦方們都努力在有限的條件下，為樂(lè)迷們提供好的音樂(lè)內(nèi)容以及現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。尤其是在“內(nèi)卷”的當(dāng)下，不盲目跟風(fēng)，堅(jiān)持以內(nèi)容為主，堅(jiān)持打造好的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的這些“小而美”音樂(lè)節(jié)更顯得尤為可貴。

在保證好的音樂(lè)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，充分熱愛(ài)這一行業(yè)、讓音樂(lè)內(nèi)容充分與現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境結(jié)合、了解樂(lè)迷的需求都成為打造“小而美”，打造“獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力”的關(guān)鍵。而在保證這一切的基礎(chǔ)之上，中小型音樂(lè)節(jié)的生存問(wèn)題成為此次論壇的討論焦點(diǎn)。

如何保證營(yíng)收平衡，找好贊助成為關(guān)鍵所在。好的贊助方，則是靠著音樂(lè)節(jié)良好的內(nèi)容和口碑吸引來(lái)的，正如滕斐所提到的，通過(guò)內(nèi)容打動(dòng)樂(lè)迷、打動(dòng)藝術(shù)家，進(jìn)而讓贊助方覺(jué)得“值得”，從而與贊助方形成共贏關(guān)系。