許家印1994：職業(yè)經(jīng)理人第一戰(zhàn)就展現(xiàn)驚人魄力

許家印和他老婆最早是包工頭起家。職業(yè)生涯的一個過渡期是被深圳中達集團雇傭。他從深圳來到廣州，擔(dān)任廣州鵬達房地產(chǎn)公司總經(jīng)理，做的第一個地產(chǎn)項目叫"珠島花園"，位置在廣州市的海珠區(qū)，珠江沿岸。整個樓盤價值一個億。當時廣州人月收入500-1000元。受香港賣樓花的做法影響，期房在廣州很火。開發(fā)商只要地在手上，修個大門，賣期房消息外面一傳，就有人捧著錢找你來買房，圖個便宜。“珠島花園”那個位置不愁賣不出去。如果你是總經(jīng)理，你怎么定價？可以說百分之百的人會在總成本基礎(chǔ)上加個5%-8%的毛利，就出貨了。心平氣和。那個時期，有人賣樓花加20%以上價格的呢。居然還賣出去了，一夜暴富，半年一個樓盤就清盤了，售樓組人人買了豪車。當時廣州樓市以大戶型為主流，可許家印操盤，反其道而行之，采用"小戶型、低價格"的差異化策略。“珠島花園”均價2000元/平方米，當時廣州房價約3000元，虧損了2000萬，一天售罄。許皮帶算過，一套一套賣，老廣東人會不停看其他樓盤，和你不停地拉扯價格，一兩年也搞不定。一天售罄，許家印在廣東打響了品牌；雖然樓盤虧損了2000萬，但爭取到了極快的資金回籠時間。以8000萬資金為本錢，許家印又干了幾個新項目，規(guī)模做到快10億。銀行看他規(guī)模量那么大，都樂意借款給他。就這樣，鵬達房地產(chǎn)連本帶利滾動起來了，確實核心就是許家印的資金流運作思路。許家印成名以后，夫妻倆對中達的老板都非常尊重，這點是許家印的美德。因為是中達給了許家印運作的平臺，實踐了許家印對樓盤營銷的構(gòu)想。珠島花園的成功讓許家印在廣州地產(chǎn)界一戰(zhàn)成名，也奠定了他后來創(chuàng)立恒大時"快速開發(fā)、快速回籠資金"的商業(yè)模式。這么快的包攬項目速度，中下游很多伙伴都想跟許老板合作。那段時間，許家印接觸了產(chǎn)業(yè)內(nèi)外很多人，他應(yīng)該就在謀劃自己的下一步——獨立創(chuàng)業(yè)。伙伴帶資金入項目，也是他第一個在廣州提出來的。許家印自己的錢挪用到其他項目，去搶項目了。那原來的樓怎么辦？他胸有成竹。他和包工頭說，樓都已經(jīng)賣出去了，你們先墊錢，干完結(jié)賬。包工頭想想也有道理，人家許老板都賣出去了，我還擔(dān)心什么？這個精彩絕倫的過程，我想了很多年才理解。他30年前就做成了，實在是奇人。即使是今天，我也不敢玩這套，生怕出事。許家印還說過：清華北大不如膽子大。成功者，魄力幾乎是第一要素。有郭嘉的腦子不如有曹操的魄力。兩年以后的1996年，許家印創(chuàng)立恒大。許家印一生與“海”有緣，恒大的第一個項目"金碧花園"，也是在海珠區(qū)；最終栽跟頭的項目，海南海花島。家印1994：職業(yè)經(jīng)理人第一戰(zhàn)就展現(xiàn)驚人魄力

許家印和他老婆最早是包工頭起家。

職業(yè)生涯的一個過渡期是被深圳中達集團雇傭。

他從深圳來到廣州，擔(dān)任廣州鵬達房地產(chǎn)公司總經(jīng)理，做的第一個地產(chǎn)項目叫"珠島花園"，位置在廣州市的海珠區(qū)，珠江沿岸。

整個樓盤價值一個億。

當時廣州人月收入500-1000元。

受香港賣樓花的做法影響，期房在廣州很火。

開發(fā)商只要地在手上，修個大門，賣期房消息外面一傳，就有人捧著錢找你來買房，圖個便宜。

“珠島花園”那個位置不愁賣不出去。

如果你是總經(jīng)理，你怎么定價？可以說百分之百的人會在總成本基礎(chǔ)上加個5%-8%的毛利，就出貨了。

心平氣和。

那個時期，有人賣樓花加20%以上價格的呢。

居然還賣出去了，一夜暴富，半年一個樓盤就清盤了，售樓組人人買了豪車。

當時廣州樓市以大戶型為主流，可許家印操盤，反其道而行之，采用"小戶型、低價格"的差異化策略。

“珠島花園”均價2000元/平方米，當時廣州房價約3000元，虧損了2000萬，一天售罄。

許皮帶算過，一套一套賣，老廣東人會不停看其他樓盤，和你不停地拉扯價格，一兩年也搞不定。

一天售罄，許家印在廣東打響了品牌；

雖然樓盤虧損了2000萬，但爭取到了極快的資金回籠時間。

以8000萬資金為本錢，許家印又干了幾個新項目，規(guī)模做到快10億。

銀行看他規(guī)模量那么大，都樂意借款給他。就這樣，鵬達房地產(chǎn)連本帶利滾動起來了，確實核心就是許家印的資金流運作思路。

許家印成名以后，夫妻倆對中達的老板都非常尊重，這點是許家印的美德。因為是中達給了許家印運作的平臺，實踐了許家印對樓盤營銷的構(gòu)想。

珠島花園的成功讓許家印在廣州地產(chǎn)界一戰(zhàn)成名，也奠定了他后來創(chuàng)立恒大時"快速開發(fā)、快速回籠資金"的商業(yè)模式。

這么快的包攬項目速度，中下游很多伙伴都想跟許老板合作。

那段時間，許家印接觸了產(chǎn)業(yè)內(nèi)外很多人，他應(yīng)該就在謀劃自己的下一步——獨立創(chuàng)業(yè)。

伙伴帶資金入項目，也是他第一個在廣州提出來的。

許家印自己的錢挪用到其他項目，去搶項目了。那原來的樓怎么辦？

他胸有成竹。

他和包工頭說，樓都已經(jīng)賣出去了，你們先墊錢，干完結(jié)賬。

包工頭想想也有道理，人家許老板都賣出去了，我還擔(dān)心什么？

這個精彩絕倫的過程，我想了很多年才理解。

他30年前就做成了，實在是奇人。

即使是今天，我也不敢玩這套，生怕出事。

許家印還說過：清華北大不如膽子大。

成功者，魄力幾乎是第一要素。

有郭嘉的腦子不如有曹操的魄力。

兩年以后的1996年，許家印創(chuàng)立恒大。

許家印一生與“海”有緣，恒大的第一個項目"金碧花園"，也是在海珠區(qū)；最終栽跟頭的項目，海南海花島。