開發(fā)商還需要乙方嗎

《甲方乙方》是一部我很喜歡的電影

說的是合約約束雙方的一個(gè)代名詞，意思是說雖然有利益捆綁但是雙方之間不缺人情冷暖的故事

但是沒想到，甲方、乙方成為了房地產(chǎn)行業(yè)的代名詞

開發(fā)商叫甲方，其他的所有合作方統(tǒng)稱乙方

這種天然的名字對(duì)立似乎在表達(dá)一種食物鏈上的前后優(yōu)勢(shì)地位

關(guān)于開發(fā)商到底需不需要乙方

或者房地產(chǎn)乙方有沒有價(jià)值，其實(shí)一直在行業(yè)內(nèi)有論斷

只是在行業(yè)艱難的當(dāng)下，很多現(xiàn)象似乎變得更加赤裸和直接

01

聽到一個(gè)事，關(guān)于房地產(chǎn)里的甲方乙方

上海很多新進(jìn)入品牌做的第一個(gè)項(xiàng)目，都會(huì)選擇代理或者聯(lián)合代理的模式快速組建地面團(tuán)隊(duì)

有個(gè)項(xiàng)目，前期三個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)忙碌準(zhǔn)備了小半年

突然第一次開盤發(fā)現(xiàn)客戶量遠(yuǎn)超過預(yù)期，開盤結(jié)果也非常成功

看到這樣的情況，開發(fā)商做的第一件事就是立刻解散代理團(tuán)隊(duì)，組建自銷團(tuán)隊(duì)來對(duì)接后續(xù)項(xiàng)目開盤

類似這樣的事情倒不只停留在代理公司

廣告公司這里最大的折射就是月費(fèi)變得越來越便宜，從10萬(wàn)塊的月費(fèi)下滑到3萬(wàn)塊月費(fèi)

每一塊錢賺的似乎都是血汗錢

但哪怕如此，每每開發(fā)商約的會(huì)議都會(huì)精準(zhǔn)的放在下午4點(diǎn)半，會(huì)議結(jié)束后照例的工作餐都免不了招待

當(dāng)然，所有乙方里相對(duì)比較好的可能就是渠道公司了

畢竟合作的根本是基于客戶的羸弱

但是矛盾依然存在，不論是后期的客戶判定還是回款，處處設(shè)置障礙處處會(huì)打折扣

這就是當(dāng)下房地產(chǎn)行業(yè)的乙方的現(xiàn)狀

當(dāng)整體的環(huán)境艱難的時(shí)候，所有的企業(yè)端開始學(xué)著降低成本，削弱在乙方的使用和投入

當(dāng)然，這樣的生存環(huán)境下，沒有激活乙方圈的專業(yè)度提升

我反而看到了越來越多的大而全

幾乎每個(gè)服務(wù)公司、咨詢公司，對(duì)外都說自己是全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，一條龍對(duì)接以及什么都能做

我聽過最離譜的一個(gè)商務(wù)方案就是

一家皮包公司上來對(duì)一個(gè)項(xiàng)目說我?guī)湍阕鲂〖t書矩陣賬號(hào)一個(gè)月幫你對(duì)接20個(gè)達(dá)人發(fā)五百多篇帖子再加上運(yùn)營(yíng)企業(yè)賬號(hào)

合計(jì)收費(fèi)2萬(wàn)塊

口號(hào)是大的，口氣又是虛的，越喊越大，也越喊越虛

02

這完全是乙方的原因么

當(dāng)然不是

在另一個(gè)層面，哪怕是在合作環(huán)節(jié)，甲方似乎也不太尊重乙方的付出

甚至磨刀卸驢的畫面時(shí)有產(chǎn)生

我聽過一個(gè)比較膈應(yīng)的趣事，就是兩家銷售團(tuán)隊(duì)都在賣別墅，開發(fā)商的自銷銷控掉了好的房源都自己賣

然后把邊角料或者有硬傷的房子給代理公司賣

這似乎是一個(gè)生態(tài)

大家都習(xí)以為常了

甲方乙方雖然有著某種契約關(guān)系的合作伙伴，但是似乎從來都是相互提防相互抵觸

如果不是基于當(dāng)下的利益羈絆，很多道義似乎都無從說起

如今房企的數(shù)量越來越小，那么房地產(chǎn)行業(yè)還需要乙方嗎

如果悲觀的來看，似乎可能都不太需要

因?yàn)檎麄€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈這么久以來沉淀的乙方業(yè)務(wù)模式的根本，本質(zhì)上不是補(bǔ)充甲方的能力短板

幾乎所有乙方的生存土壤叫：用更低的成本，然后以更快的速度幫你完成一件事

關(guān)于這件事本身如何其實(shí)并沒有那么重要

因?yàn)樵谏蟼€(gè)周期以去化為根本的閉環(huán)里，幾乎最后房子都是被賣掉的

所以乙方最后都能夠全身而退

也是因?yàn)槿绱耍谏蟼€(gè)周期存在的團(tuán)隊(duì)和組織架構(gòu)，在當(dāng)下的氛圍里會(huì)如此的不適應(yīng)

現(xiàn)在的執(zhí)行不需要堆人力

現(xiàn)在的畫面也不是做飛機(jī)稿

現(xiàn)在的研發(fā)也不是為了做標(biāo)準(zhǔn)化

很多第三方的隕落也是基于業(yè)務(wù)不知道為什么就沒了

這也可以理解很多公司到最后開始去追風(fēng)口

出抖音的時(shí)候說自己做抖音全案，出小紅書的時(shí)候說自己做小紅書全案，做直播的時(shí)候說自己是MCN矩陣，當(dāng)人海戰(zhàn)術(shù)無用的時(shí)候

或許一些信息不對(duì)稱的模式還可以獲得一些生意

03

這件事我是怎么發(fā)現(xiàn)的，其實(shí)也是今年我們開始做咨詢業(yè)務(wù)之后的感慨

本來我作為一家地產(chǎn)自媒體公司，一直業(yè)務(wù)都挺穩(wěn)定

但是突然有一天一個(gè)朋友和我吐槽說：目前手上的廣告公司和咨詢公司，居然都不會(huì)梳理本體

讓他們整理歸納小區(qū)的特點(diǎn)，最后就是戶型南北通風(fēng)格局好，小區(qū)規(guī)劃配套規(guī)格高……

長(zhǎng)時(shí)間的快周轉(zhuǎn)幾乎讓所有人都信奉地段決定需求，價(jià)格決定去化

這個(gè)邏輯可能沒錯(cuò)，但是卻讓從業(yè)者對(duì)產(chǎn)品脫敏以及無感

對(duì)待產(chǎn)品的描述都是標(biāo)準(zhǔn)化的疊詞，套詞

我們開始啟動(dòng)咨詢業(yè)務(wù)，其實(shí)就是基于這么一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)機(jī)

行業(yè)內(nèi)如果沒有人可以系統(tǒng)性的整理產(chǎn)品，那么我們就開始整理

沒想到的是，事情落地之后推進(jìn)的速度快的有點(diǎn)驚人，半年的時(shí)候我們手上就積累了十個(gè)項(xiàng)目

甲方對(duì)我們這樣的乙方基本就三個(gè)要求

第一，在產(chǎn)品深化階段，提出針對(duì)當(dāng)下客戶敏感點(diǎn)的產(chǎn)品細(xì)節(jié)優(yōu)化建議，從而提升客戶對(duì)我們的產(chǎn)品偏好

第二，在營(yíng)銷階段前期，能夠?qū)Ξa(chǎn)品提煉出一個(gè)差異性的核心概念

并且圍繞這個(gè)概念可以串聯(lián)成金線系統(tǒng)完善以及豐滿的闡述這個(gè)單盤是什么

最后還要求沉淀一本新樓書物料

這本物料的核心目的就是因?yàn)榭蛻舻臎Q策周期被拉長(zhǎng)，參與的家庭人數(shù)開始變多，這本物料可以幫助家庭討論的時(shí)候客戶更好的了解項(xiàng)目

也彌補(bǔ)了置業(yè)顧問溝通過程中的一些信息缺失

而我們接下這個(gè)業(yè)務(wù)的根本，也是很多開發(fā)商的一個(gè)真實(shí)反饋：現(xiàn)在像我們一樣認(rèn)認(rèn)真真做客戶調(diào)研，做集團(tuán)內(nèi)部深訪以及大量產(chǎn)品力細(xì)節(jié)串聯(lián)這樣基本功的第三方幾乎沒有了

愿意做苦力活的公司越來越少了

一些企業(yè)的隕落，本質(zhì)上也給到行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)“新乙方”創(chuàng)造了可能

04

未來房地產(chǎn)行業(yè)需要怎么樣的乙方

我覺得可能有五種企業(yè)或許會(huì)是機(jī)會(huì)點(diǎn)

1、內(nèi)容公司

這里要注意的是，內(nèi)容公司不是指自媒體公司也不是指廣告公司，而是擁有一定內(nèi)容主體架構(gòu)

并且能夠圍繞內(nèi)容本身完成產(chǎn)品化的房地產(chǎn)企業(yè)

以流量為主導(dǎo)的第三方平臺(tái)類企業(yè)在房地產(chǎn)行業(yè)或許很難垂直經(jīng)營(yíng)，但是擁有核心內(nèi)容概念

不論是做渠道轉(zhuǎn)換還是做IP形象，都會(huì)是很好的一個(gè)機(jī)會(huì)

2、帶有戰(zhàn)略屬性的廣告公司

這兩年會(huì)是廣告公司被沖擊的大年，月費(fèi)的連年下滑已經(jīng)證明了單純的執(zhí)行力并不能可持續(xù)經(jīng)營(yíng)

但是廣告公司轉(zhuǎn)型為資源整合類企業(yè)也不會(huì)是一個(gè)好方向

未來的“有效資源”都是明牌，需要的不是整合而是付費(fèi)意愿

而廣告公司的專業(yè)度內(nèi)容提升成為了是否能繼續(xù)生存的關(guān)鍵

嚴(yán)格意義上來說我現(xiàn)在在做的產(chǎn)品梳理的工作以前都是廣告公司在做的，正是因?yàn)閺V告公司做不好才會(huì)有我們現(xiàn)在這個(gè)業(yè)務(wù)的誕生

我認(rèn)為擁有戰(zhàn)略屬性的廣告公司會(huì)是未來需求的一個(gè)巨大空缺

3、真正的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)公司

房地產(chǎn)有大數(shù)據(jù)么，很遺憾沒有

行業(yè)內(nèi)最大的代理公司以及最大的開發(fā)商，擁有的只有一個(gè)個(gè)冰冷的數(shù)據(jù)電話號(hào)碼

過去20年從未對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)化的梳理，更何況所謂的大數(shù)據(jù)

唯一的梳理其實(shí)也是行業(yè)內(nèi)最大的一塊毒瘤，就是電話騷擾

數(shù)據(jù)簡(jiǎn)單粗暴的販賣確實(shí)也是上個(gè)周期的普遍現(xiàn)象

如今大數(shù)據(jù)模式幾乎反哺給每個(gè)行業(yè)用來提升效率優(yōu)化模式，但是房地產(chǎn)企業(yè)幾乎都還沒邁出第一步

但是我覺得這一步如果邁出去，就會(huì)是一個(gè)巨大的保障，期待這樣的企業(yè)出現(xiàn)

4、強(qiáng)銷公司

這里的強(qiáng)銷公司和傳統(tǒng)眼里的渠道公司不太一樣

渠道公司基本上還是基于中介業(yè)務(wù)本身衍生出的一個(gè)渠道模式，而對(duì)于強(qiáng)銷公司而言，嚴(yán)格意義上來說，應(yīng)該可以說是那種擁有資產(chǎn)處理能力的企業(yè)

存量資產(chǎn)是未來不可回避的問題

對(duì)于這些資產(chǎn)，首先有沒有清晰的辨別能力，第二有沒有系統(tǒng)的處理方案，第三有沒有強(qiáng)勁的執(zhí)行落地能力

不論是辦公樓宇大宗資產(chǎn)，還是崛起的租賃房源，這些空間處理能力強(qiáng)的企業(yè)，也是未來的主流

5、社群公司

這一塊可能會(huì)有很多人的公司，慢慢已經(jīng)成為百花齊放崛起的一大乙方主流

對(duì)于社群公司而言，核心來自主理人資源能否快速匹配

什么是主理人，主理人的根本還是對(duì)空間能夠植入更多可持續(xù)內(nèi)容

讓空間運(yùn)營(yíng)起來才是讓空間增值的唯一方式，讓概念不打折的落地也是回饋用戶信心的重要手段

這也是社群公司未來被需要的地方

05

開發(fā)商還需要乙方嗎

其實(shí)這從來不是一個(gè)疑問句

如果乙方能夠解決具體的問題，那么擁有就會(huì)有被需要的可能

之所以很多乙方會(huì)被吐槽，無非是很多生意看上去太容易被替代

行業(yè)需要的或許是某種新乙方，在一個(gè)新周期下成長(zhǎng)出來的第三方，可能彌補(bǔ)某些開發(fā)過程中的功能缺失，相互支持相互彌補(bǔ)然后合作共贏的第三方

某種程度上來說，單盤主義工作室正在踐行的就是這一條新乙方的道路，如果大家覺得有需要，歡迎找我們見面聊聊，做點(diǎn)改變

其實(shí)很多時(shí)候的改變都不是慢慢孵化的，都是瞬間出現(xiàn)的，無非在出現(xiàn)的關(guān)口到底托起了哪些開發(fā)商哪些新乙方

隨著年紀(jì)的變大，我越發(fā)感覺到時(shí)代力量的磅礴和宏大

所以，你覺得，現(xiàn)在開發(fā)商還需要乙方嗎