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關注吳大爺二三事，一起共同成長
知識分享 丨生活感悟
學習思考，尋找自我。
大家好，我是滿肚子雞湯的吳大爺，一個天天在鍵盤上敲打心靈，喜歡給人講知識講故事的男人。
“能者縱橫天下，庸者踽踽獨行。”
很多人以為，能者是能力強。
其實不對。
真正的“能”，不是智商高，不是情商高，
而是懂人性。
一、三歲小孩都懂的道理，成年人卻經常忘
釣魚你會嗎？
你喜歡吃草莓。
但去釣魚，你會用草莓當魚餌嗎？
不會。
你會用蟲子。
因為你知道魚喜歡蟲子，不喜歡草莓。
這件事三歲小孩都懂。
可一旦換成“釣人”，我們就開始犯蠢。
我們喜歡什么，就拿什么去交換。
我們覺得重要的，就拼命強調。
然后抱怨為什么客戶不買單？
為什么員工不配合？
為什么伴侶不理解？
為什么別人不給面子？
因為你在用草莓釣魚。
二、人類行為的底層邏輯只有一個：欲望
從呱呱墜地開始，人所有的行為，
幾乎都源于一個東西，內在欲求。
弗洛伊德說過，人類的永恒動機是性與成功。
換個更通俗的話講，
人永遠在追求，
被重視、被認可、被需要、被尊重、被看見。
你以為對方在和你講道理。
其實他在維護自尊。
你以為他在爭對錯。
其實他在守護價值感。
99%的人，都不會承認自己錯。
不是因為理性判斷。
而是因為自尊不允許。
如果你當眾指出他的錯誤，
你贏了邏輯，但輸掉了人。
三、說服的秘訣，不在“表達”，而在“引發欲望”
想讓別人為你做事，只有一個辦法，
讓他心甘情愿地去做。
沒有第二條路。
脅迫、壓制、指責、批評，都會激起抵觸。
人不是理性機器。
人是情緒動物。
真正的高手從不說：“我需要你幫我。”
而是說：“這件事對你有什么好處？”
真正的談判高手不是立場式對抗，
你讓一步，我退一步，
分高下，決輸贏。
那是小學生吵架。
商業世界推崇的是第三種方式，共贏。
既照顧我的利益，也照顧你的利益。
四、吵架為什么永遠沒有結果？
因為大多數爭論，本質都是立場式談判。
我對，你錯。
我贏，你輸。
你可以證明他錯。
但他絕不會讓步。
為什么？
因為退讓意味著“承認失敗”。
而承認失敗意味著自尊受損。
所以你越講邏輯，他越防御。
越批評，他越合理化。
你看那些犯罪者，都會給自己找理由。
這就是人性。
批評帶來的不是改變。
是怨恨。
五、真正的高手，都在研究“對方要什么”
很多人一開口就是我最近很難，我做了很多，
你應該理解我，你應該支持我。
沒有人關心。
對方只關心，這對我有什么價值？
講課厲害的人，一開場就告訴你，
你今天能學到什么？
你能解決什么問題？
你能拿走什么結果？
而不是講我讀過多少書，
我多厲害，我付出了多少努力。
結論先行，本質是先滿足對方的關心點。
六、為什么大多數人一輩子普通？
因為他們從不抽象經驗。
他們記住的是，那次成功是因為運氣。
卻沒有提煉規律，那次成功是因為滿足了對方的需求。
你用蟲子釣到魚。
下次換一個湖，你還用蟲子。
這叫抽象能力。
但很多人遇到“人”就開始投草莓。
換個場景就不會了。
本質一樣，馬甲不同。
七、真正的人際關系三原則
其實很簡單，
原則一：不要批評、不要指責、不要抱怨
批評是蠢材的本能。
理解是高手的修行。
原則二：真誠贊美
人們像渴求食物一樣渴求認同。
缺少贊美的人，會對虛假贊美也照單全收。
但高手的贊美是真誠的。
不是奉承。
而是發現對方的閃光點。
原則三：激發需求
不要問，我能得到什么？
要問，他想得到什么？
并告訴他，你能幫他得到。
八、一個早餐的故事
有個女人每天自己做早餐。
不是因為家里沒人會做。
而是因為那是她表達自我的方式。
她通過這件事，獲得重視與價值感。
如果你剝奪這件事。
你以為你是在“幫她”。
其實你是在剝奪她的存在感。
很多沖突，都是因為我們只看事情，不看需求。
九、真正的強者，不控制人，而引導人
弱者靠權力。
強者靠理解。
庸者踽踽獨行。
能者縱橫天下。
縱橫天下的不是權謀。
而是人心。
結語：
下次你想說服別人時，先別開口。
先寫下對方真正關心的三件事。
把它們排在第一位。
再說你自己的訴求。
請求的時候，多問一句：
如果我是他，我在乎什么？
讓對方主動自發去做。
這才是高手。
最后一句狠話送你：
世界從不缺聰明人。
缺的是愿意站在別人角度思考的人。
如果你學會這一點你會發現，
人際關系不再是戰場，
而是杠桿。
你不再拼命推世界。
世界開始幫你推。
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我是吳大爺，夜風同學
愿一路陪你共同成長！
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