“狗語翻譯項圈”火了，一個賣4000元，拿下5000萬融資

一條“能聽懂狗語”的項圈，斬獲5000萬元融資。

今年1月，Traini宣布完成超過750萬美元（約合人民幣5222萬元）的新一輪融資。這家“寵物情感智能公司”成立于2022年，在初創(chuàng)期就曾獲得數(shù)百萬元種子輪融資，成為“AI+寵物”領域一顆冉冉升起的新星。

收到融資后，Traini將推出一款AI智能項圈，用于解讀寵物狗的語言，實現(xiàn)人寵語言互譯。據(jù)品牌介紹，這款項圈內置了Traini自研的PEBI（寵物情緒與行為）多模態(tài)情緒理解系統(tǒng)，可以提高狗語識別的準確率。

在項圈上市前，Traini App已憑借其犬語翻譯功能，流行于養(yǎng)寵人之間。用戶只需上傳寵物狗的叫聲、圖片和視頻，就能獲知狗狗的快樂、恐懼、疑惑等12種情緒，也可以將“看這里”“集中注意力”等18個短句轉換成犬吠聲。

資料顯示，Traini創(chuàng)立于美國硅谷，創(chuàng)始人孫鄰家（Arvin）出生于中國吉林，工作經(jīng)歷遍及中美兩國，有零售、物流、外賣等多個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。

在風頭正盛的“它經(jīng)濟”熱潮下，Traini既蹭上了AI的大熱點，又正應對了廣大養(yǎng)寵人與“毛孩子”溝通的痛點。一個售價700美元的項圈，可以視為寵物行業(yè)對AI硬件品類的初步試水：AI不僅是生產力，也能為人寵互動打開一扇新世界的大門。

東北小伙勇闖硅谷

在孫鄰家的個人主頁上，對其生涯的概括言簡意賅：出生于吉林，求學于湖北，曾在北京、天津、洛杉磯工作，目前生活在美國加州的帕洛阿爾托。

在國內工作期間，孫鄰家就是一名活躍的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。2012年起，他接連創(chuàng)立了零食品牌“鄰家鋪子”、線上咖啡品牌“蒙奇奇咖啡”、一個面向美容院的數(shù)字化平臺EM BEAUTY，和一個貨運管理平臺“闖客行”。

2018年，孫鄰家來到美國，一腳跨入了“中餐外賣”領域。

他擔任過外賣平臺Gesoo的CEO，和餐飲管理服務商Chowbus的高級總經(jīng)理。后者的外賣業(yè)務在2024年被北美外賣巨頭“飯團”收購，放在國內，有點像是“美團收購餓了么”。

不過，這輪收購已經(jīng)和孫鄰家無關。他抽身退出后，于2022年創(chuàng)立了Traini。

根據(jù)孫鄰家的說法，他在運營外賣平臺時，開始涉足送狗糧業(yè)務。在一份關于狗糧的問卷調查中，孫鄰家意外發(fā)現(xiàn)，超過70%的養(yǎng)寵人想要理解自家寵物狗的行為，許多人還斥巨資給狗報名行為糾正課程。

越深入了解，就有越多人寵之間的故事映入眼簾：有用戶留言稱，在患癌寵物狗的臨終時刻，自己無比希望能聽懂狗狗的“遺言”；還有人說，寵物狗就像一個陪伴自己多年的老伙伴，他盼望能和狗狗“心意相通”。

在美國這個高消費市場，對寵物的關懷意味著巨大的商機。孫鄰家說，自己老家在吉林長白山，小時候也有過養(yǎng)狗的經(jīng)歷。來自廣大養(yǎng)寵人的熱切期待，也讓他拾回了“人狗交流”這個童年愿望。

人寵聊天有了“AI神器”

對AI大模型來說，翻譯各類小語種不在話下。但要做“狗語翻譯”，確實是破天荒第一次。

研發(fā)兩年后，孫鄰家團隊推出了Traini的核心產品，一款名為PEBI（Pet Empathic Behavior Interface）的分析系統(tǒng)。據(jù)介紹，這一系統(tǒng)可以通過分析寵物的叫聲、表情和行為，理解其心理狀態(tài)，并以人類語言輸出。

為了研發(fā)這個系統(tǒng)，Traini稱自己收集了世界各地超過10萬只狗的叫聲和圖片，建立起一個寵物情感數(shù)據(jù)庫，逐漸教會AI大模型：哪種聲音代表疲倦，哪種聲音代表興奮，哪種聲音代表發(fā)怒……

就這樣，技術為人寵之間的交流搭建了橋梁：用戶既可以借此“聽懂”犬吠聲，也可以把自己的意圖“翻譯”成狗叫，播放給寵物聽。

Traini剛一問世，就成為了投資人和消費者圈層中的雙重爆款。

創(chuàng)立當年，Traini就獲得了數(shù)百萬元人民幣種子輪融資；2024年，Traini再度獲得150萬美元（約合人民幣1043萬元）天使輪融資，投資方包括天際資本、前Meta工程總監(jiān)梁英毅、小米聯(lián)合創(chuàng)始人洪峰等。

在養(yǎng)寵人圈子里，Traini App這款神奇的工具自帶熱度。在Youtube和TikTok等內容平臺，用戶對寵物狗下達指令的視頻迅速引發(fā)了大量傳播。Traini方面表示，其App已經(jīng)覆蓋了超過200萬只寵物狗，與近4萬家美國寵物店建立合作。

最新的5000萬元融資，則推動Traini邁出更大膽的一步：從軟件到硬件。

Traini宣稱，其即將推出的AI項圈能夠自主識別和追蹤狗狗的情緒狀態(tài)，并同步翻譯為人類語言，實現(xiàn)“同聲傳譯”。無論是在安撫、獎勵還是日常溝通中，狗主人都能夠更加得心應手。

官網(wǎng)顯示，這款AI項圈的早鳥價為599美元（約合人民幣4167元），在售出前1000件后，恢復為正價700美元（約合人民幣4869元）。

這款售價不菲的人寵聊天“AI神器”，究竟是“真進步”還是“偽科技”？

人們對此褒貶不一，從品牌方發(fā)布的視頻來看，確實有不少狗狗都對于主人“去床上”“給我一個擁抱”等指令給出了準確回應，但部分用戶也認為其存在“虛假”“噱頭”嫌疑，因為即使錄入了一些白噪音或者在狗狗安靜時，軟件也會隨機生成一些不符合場景的狗語信息，有時指令在實際使用中無效。

“我試著用它對我的狗說去拿來遙控器，但它只是坐了下來。”一名來自美國的Traini用戶在App Store中寫下評價。

在AI大模型加持下，“人寵對話”的前景令人振奮，但Traini并非沒有挑戰(zhàn)。其中一個主要障礙是犬吠的復雜性和多樣性，不同的品種犬類之間“語言”也不相通，它們的叫聲會因品種、個體年齡和情境不同而存在很大差異，這種多樣性也使得一個通用的翻譯系統(tǒng)面臨難題。所以，Traini的作用如今依然處于驗證階段。

打開“AI+寵物”的想象力

Traini的火爆不難理解：在寵物消費火熱的人寵共生時代，它以AI為紐帶，為人和寵物的情感關系提供了一個可被技術介入、可被資本放大的新基礎設施。

在歐美等成熟消費市場，這一賽道更顯寬闊：目前，全球寵物市場規(guī)模超過2600億美元，美國和歐洲市場合計約1600億美元，并以每年約18%的速度增長。歐美年輕一代中，養(yǎng)寵比例超過60%，越來越多人把寵物當作正式的家庭成員看待。

旺盛的關系需求撐起了龐大的細分市場。據(jù)估算，Traini開創(chuàng)的新品類規(guī)模約有16億美元，預計將在2030年達到90億美元。

和Traini相比，國內這一市場接近空白。

《天下網(wǎng)商》以“寵物智能項圈”為關鍵詞檢索淘寶平臺發(fā)現(xiàn)，搜索結果大多指向單一的“寵物定位器”。這些項圈僅具有定位、語音播報、電子圍欄等功能，售價從100元至四五百元不等。

再以“寵物語言翻譯器”為關鍵詞，搜索結果也大多是20元~30元的玩具按鈕。寵物按下按鈕后，內置音響會自動播放“吃飯”“出去玩”等人聲，比起溝通，更像是訓練工具。

在這個細分賽道上，Traini確實是少數(shù)派玩家。它的問世，恰好站在了人工智能大潮重構千行百業(yè)的前夜，也站在了情感價值和商業(yè)價值的結合點上。

對“AI+寵物”的前景，投資者毫不掩飾樂觀之情。Traini的投資方之一、兆泰集團董事長王全稱，Z世代用戶喜歡的AI產品才是未來。Silver Capital管理合伙人Sidney Wen表示，Traini“會是下一個Oura Ring（芬蘭品牌，在智能戒指行業(yè)占據(jù)7成市場）級別的公司”。

同時，Traini也為國內同行提供了一定的方向參考。在中國寵物市場，智能化才剛剛普及到喂食器、貓砂盆、烘干箱等產品上，AI大模型的真正潛力尚未得到開發(fā)。有從業(yè)者直言不諱：“目前宣傳AI的（寵物類產品）大多都是假的。”

全新的技術力量和消費生態(tài)，讓孫鄰家和Traini闖出了一條名為“寵物情感智能”的新賽道。盡管其效果仍面臨挑戰(zhàn)，前途也尚未可知，但它揭示的其實是一個樸素的原理：在養(yǎng)育者眼中，“毛孩子”的每一個需求都值得被悉心照料。