挖了電網(wǎng)的墻角

「分享商業(yè)認(rèn)知，解讀財(cái)富密碼」

本文是萬叔的第838篇原創(chuàng)

大家好，我是創(chuàng)始人萬叔。

年末時(shí)間不穩(wěn)定，但出了周末給星友以外，每天還會(huì)堅(jiān)持輸出高質(zhì)量的內(nèi)容給大家。

有時(shí)候會(huì)晚點(diǎn)。

質(zhì)量＞時(shí)間，游戲行業(yè)有句話，沒有人會(huì)記得準(zhǔn)時(shí)發(fā)布的垃圾。

以下是正文。

今天，萬叔接待了一個(gè)做儲(chǔ)能的家伙。

這哥們的生意很有意思。用一句話總結(jié)，他在挖南方電網(wǎng)的墻角。

怎么挖的？萬叔給你拆解一下他的商業(yè)模式。

把時(shí)間倒推回十多年前。那時(shí)候，國家對(duì)電網(wǎng)這個(gè)龐然大物下手了，在售電側(cè)開放了市場(chǎng)化競價(jià)。

什么意思？

以前的電價(jià)邏輯很簡單：發(fā)電廠發(fā)電，電網(wǎng)買電，然后加價(jià)賣給用戶。

電網(wǎng)坐莊。它的商業(yè)模式就是賺差價(jià)。

這就好比，以前你買菜只能去供銷社，供銷社從農(nóng)民手里收菜，想給多少給多少；賣給你的時(shí)候，想定多少定多少。

這是壟斷，這里面有巨大的利潤空間。

但現(xiàn)在，規(guī)則變了。

國家把電網(wǎng)管道化了。就像智能手機(jī)時(shí)代，移動(dòng)聯(lián)通變成了純粹的數(shù)據(jù)管道一樣，電網(wǎng)現(xiàn)在也被按在了運(yùn)輸公司的位置上，只收過路費(fèi)，不能賺差價(jià)。

現(xiàn)在的絕大多數(shù)工商業(yè)用戶，或者售電公司，都是直接跟發(fā)電廠談價(jià)格。

更刺激的是，中國現(xiàn)在成了全球最大的電力交易市場(chǎng)。電價(jià)就像股票一樣，實(shí)時(shí)波動(dòng)，靠撮合交易。

比如在山東、山西這些地方，中午太陽好，光伏發(fā)電猛的時(shí)候，現(xiàn)貨電價(jià)甚至?xí)霈F(xiàn)0電價(jià)，甚至是負(fù)電價(jià)。

而在用電高峰期，電價(jià)又會(huì)飆升。高峰和低谷的價(jià)差，可能會(huì)有好幾倍。

萬叔常說，有波動(dòng)的地方，就有價(jià)差。有價(jià)差的地方，就有套利空間。

這個(gè)家伙，就是專門盯著這個(gè)價(jià)差做生意的。

他在給企業(yè)、工業(yè)園，建一個(gè)個(gè)巨大的充電寶（儲(chǔ)能站）。

電價(jià)便宜的時(shí)候，甚至是負(fù)電價(jià)的時(shí)候，他就用充電寶拼命存電。

等到電價(jià)貴的時(shí)候，比如白天工廠開工的時(shí)候，他再把電釋放出來給工廠用，甚至還可以反向賣給電網(wǎng)，賺取峰谷價(jià)差。

這就叫削峰填谷。

這個(gè)生意最有意思的地方在于，它不需要廠家和園區(qū)投一分錢。

因?yàn)檫@筆賬算得太清楚了。隨著上游鋰電池價(jià)格的暴跌，儲(chǔ)能技術(shù)的進(jìn)步，這個(gè)價(jià)差帶來的經(jīng)濟(jì)效益是實(shí)打?qū)嵉摹?/p>

他甚至可以跟園區(qū)說：設(shè)備我投，運(yùn)營我來，省下來的電費(fèi)，咱們五五分賬。

這是一個(gè)處在高速增長期的風(fēng)口。

看著這個(gè)家伙眉飛色舞地講他的生意經(jīng)，萬叔心里卻在感嘆另一個(gè)層面的東西。

我們國家的改革和進(jìn)步，到底是怎么發(fā)生的？

就是像這樣。

一點(diǎn)一點(diǎn)地，把既得利益者手里的蛋糕，切下來。

把那些躺在功勞簿上，靠壟斷賺差價(jià)的中間商，干掉。

把利益還給市場(chǎng)，還給效率。

打破一堵堵利益集團(tuán)的墻，讓我們國家，變成了一個(gè)擁有無限進(jìn)化能力的工業(yè)克蘇魯。

萬叔去過不少國家，見過他們的情況。

在那邊，別說拆遷修路了，就是你建個(gè)廠，可能會(huì)影響附近海鷗的棲息地，環(huán)保組織都能讓你停工三年。

在《三體》里，這就叫程心式困局。

每個(gè)人都抱著自己那點(diǎn)小宇宙不肯歸還，每個(gè)人都覺得自己那點(diǎn)權(quán)利神圣不可侵犯。結(jié)果呢？大宇宙因?yàn)橘|(zhì)量流失，永遠(yuǎn)無法重啟，只能走向熱寂和坍縮。

而我們不一樣。

我們?yōu)榱税l(fā)展，為了那個(gè)更大的目標(biāo)，幾乎能趟平一切阻力。

我們能從上到下，設(shè)計(jì)出一套激勵(lì)相容的機(jī)制。

就拿電網(wǎng)來說。

以前它是大爺。我要誰的電就要誰的，我想讓誰并網(wǎng)就讓誰并網(wǎng)。那些不穩(wěn)定的風(fēng)電、光電，它根本看都不看一眼。

結(jié)果就是，我們的新能源雖然發(fā)展快，但棄風(fēng)棄光率極高。

但現(xiàn)在，電網(wǎng)被改革成了管道。

它的利益被打破了，它的權(quán)力被關(guān)進(jìn)籠子里了。

結(jié)果是什么？

結(jié)果是我們國家的新能源綠電，從以前的“垃圾電”，變成了現(xiàn)在的香餑餑。

我們一躍成為了全球最大的新能源發(fā)電國，掌握了未來能源博弈的主動(dòng)權(quán)。

這就是結(jié)構(gòu)性改革的力量。

所以，萬叔想告訴你什么？

第一，看懂大勢(shì)。

什么是最大的勢(shì)？

順應(yīng)時(shí)代，打破壟斷，提升效率，創(chuàng)造價(jià)值。

只要你的生意符合這個(gè)邏輯，國家就會(huì)推著你走，政策就會(huì)給你開綠燈。哪怕你的對(duì)手是電網(wǎng)這樣的巨無霸，你也能挖到它的墻角。

第二，擁抱變化。

不要迷信任何既得利益者。在這個(gè)國家，沒有誰的蛋糕是動(dòng)不得的。只要它阻礙了生產(chǎn)力的發(fā)展，它遲早會(huì)被端上桌。

那個(gè)做儲(chǔ)能的家伙，就是看懂了這個(gè)趨勢(shì)，才敢在巨人的腳下?lián)旖鹱印?/p>

第三，做一個(gè)具體的建設(shè)者。

別像程心那樣，抱著那點(diǎn)小確幸自我感動(dòng)。

去做韋德，去做羅輯。去在那個(gè)巨大的工業(yè)機(jī)器上，找到屬于你的那個(gè)位置。

哪怕只是做一個(gè)充電寶。

只要你能提升哪怕一點(diǎn)點(diǎn)的系統(tǒng)效率。

你就是這個(gè)工業(yè)克蘇魯身上，最強(qiáng)勁的一塊肌肉。

關(guān)注萬叔，階級(jí)躍遷！