安徽
回望剛過(guò)去的2025年，很多人應(yīng)該都發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象：一種主打“硬折扣”的新型超市，正在各大城市快速涌現(xiàn)，一度成為最火爆的主流賽道之一。京東、阿里等巨頭紛紛下場(chǎng)，傳統(tǒng)商超也積極轉(zhuǎn)型，一場(chǎng)圍繞“極致性價(jià)比”的零售效率革命，已經(jīng)全面打響。
這陣風(fēng)為什么吹得這么猛？根本原因在于，市場(chǎng)的供需兩端同時(shí)走到了拐點(diǎn)。
在消費(fèi)者這邊，心態(tài)徹底變了。“理性消費(fèi)”成為共識(shí)，大家不再輕易為夸張的品牌溢價(jià)和營(yíng)銷故事買單。取而代之的，是對(duì)“質(zhì)價(jià)比”的執(zhí)著追求——東西要好，價(jià)格要實(shí)在。硬折扣超市通過(guò)源頭直采、發(fā)展自有品牌，砍掉中間所有加價(jià)環(huán)節(jié)，恰好精準(zhǔn)命中了這一需求。它提供的不是“廉價(jià)的商品”，而是“優(yōu)質(zhì)商品的公道價(jià)格”。
在行業(yè)這邊，傳統(tǒng)零售模式面臨增長(zhǎng)瓶頸。而硬折扣模式，通過(guò)精簡(jiǎn)商品種類、優(yōu)化供應(yīng)鏈、提升運(yùn)營(yíng)效率，為零售業(yè)找到了一條可持續(xù)的“降本增效”出路。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)巨頭而言，線下折扣店更是成了吸引客流、支撐線上即時(shí)配送業(yè)務(wù)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
但不管如何發(fā)展，這場(chǎng)競(jìng)賽的核心都指向了同一終點(diǎn)：誰(shuí)能用最高的效率，將“優(yōu)質(zhì)”和“低價(jià)”這對(duì)看似矛盾的目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)，誰(shuí)就能贏得消費(fèi)者。值得一提的是，這場(chǎng)效率革命不僅發(fā)生在線下，在線上同樣掀起了一股熱潮，其中一個(gè)典型代表就是特賣平臺(tái)唯品會(huì)。
唯品會(huì)以“品牌特賣”為核心模式，通過(guò)直接與品牌方合作，減少中間分銷層級(jí)，從而獲得顯著的折扣空間，讓消費(fèi)者能以遠(yuǎn)低于常規(guī)零售價(jià)的價(jià)格購(gòu)買到正品品牌商品。所不同的是，它聚焦的不是米面糧油等日常消耗品，而是服飾、美妝、家居等品牌化、非標(biāo)化的商品。
尤其是在最近開(kāi)啟的年貨節(jié)活動(dòng)中，眾多服飾穿戴類商品的折扣力度都達(dá)到了和雙11、618同等的優(yōu)惠力度。原價(jià)1728的駱駝運(yùn)動(dòng)羽絨服，直接被打到了400出頭，便宜了足足1000多塊，成為不少消費(fèi)者為家人置辦品質(zhì)新衣的首選。
圖源：唯品會(huì)
可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著折扣零售賽道的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，未來(lái)唯有真正構(gòu)建起“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”的硬實(shí)力，才能在這場(chǎng)圍繞“值不值”的終極較量中，長(zhǎng)久地留住消費(fèi)者。
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