閆子銅：“豐農(nóng)”這本難念的經(jīng)

閆子銅寧愿愚癡一些慢慢來，因為他人生最大的肯定來自他的母親——“你這二胎沒白生。”

來源丨商界雜志（ID：shangjiezz）

作者丨孫鋒

圖片丨受訪者提供

跟蹤一家企業(yè)8年就像種下一粒種子，用2920天看它成長。假設(shè)這粒種子恰好是孟德爾的豌豆，就會特別想觀察它每次的分蘗、抽青、開花，留心天氣、環(huán)境對它葉脈、腋芽的影響，期待它的成長既不負(fù)眾望，又出類拔萃，直到驚喜地證明它是個新物種。

豐農(nóng)控股絕對算是中國農(nóng)業(yè)的“新物種”。它有“雜交”優(yōu)勢，三個學(xué)金融、電子、管理的年輕人在深圳創(chuàng)業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)，農(nóng)資、農(nóng)技的老路子有了新方法，農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)科技的舊瓶子里裝上了新藥。它更有“雜交”劣勢，像一竿紅色的稗麥孤獨挺立在一望無際的金色麥田，放眼望去，沒有同類。

“知道農(nóng)業(yè)辛苦，但沒想到那么辛苦。”在深圳南山豐農(nóng)控股25樓的總部辦公室，落地?zé)舸騺淼慕鹕珶艄鈱㈤Z子銅11年的創(chuàng)業(yè)之苦投射到了東北黑土地農(nóng)場和林場的交界處：他是母親口中因“超生”而“多余的生命”，于是他練武、打架，未成年就敢獨自騎摩托車馱著兩個大麻袋，無畏地去幫父親要債。

無畏是創(chuàng)業(yè)者身上的分子熱力學(xué)運動，生命力才是他們的根—與農(nóng)業(yè)很像—于是麥子自顧自地熟了3000多次。只有歷史的沉重，沒有時間的驚喜。

通俗意義上的驚喜也很難在豐農(nóng)控股身上看到。跟蹤它8年的我，也數(shù)度懷疑它能否活到“明天”。“（農(nóng)業(yè)）不是好生意沒關(guān)系，是好事業(yè)就行，慢慢干”——

多慢呢？11年里，主做農(nóng)資的“大豐收”活下來了，成了行業(yè)標(biāo)桿之一；做農(nóng)產(chǎn)品上行的“豐誠上品”成立了，成了ToB領(lǐng)域的重要力量；做農(nóng)業(yè)職業(yè)技能認(rèn)證的知識平臺“天天學(xué)農(nóng)”上線了，從0到800多萬用戶；專投農(nóng)業(yè)科技企業(yè)的“甲子啟航”，管理了十多億人民幣的產(chǎn)業(yè)基金；“智農(nóng)”等一系列可圈可點的先進(jìn)農(nóng)業(yè)數(shù)智化產(chǎn)品陸續(xù)上線……

在中國農(nóng)業(yè)的歷史進(jìn)程中，時間畫的直線，是從一個點到另一個點最長的距離，豐農(nóng)控股在時間的直線上拖出一條纖細(xì)的空間曲線，在用不確定改寫某些確定。閆子銅并不認(rèn)為現(xiàn)在對外估值上百億元的豐農(nóng)控股改寫成功了，“一輩子長著呢”。

某些心理的共性會在行為上找到共鳴。他為了體會母親禮佛、念《地藏經(jīng)》的心情，學(xué)著她作揖、彎腰、下跪、磕頭，連續(xù)做上128個，4組，“做到第二組就抽筋了”。母親看著心疼，放棄原則說心誠就夠了，他硬是要做滿。“我想干的事肯定會堅持，只要我覺得還有機會，還有東西沒試完，我就要試。”

“地獄不空，誓不成佛”，是地藏菩薩定義的最高層次的“成功”。在農(nóng)業(yè)這條修行的路上，他想要“讓農(nóng)民持續(xù)盈利”，豐農(nóng)控股就是他的《地藏經(jīng)》。這本經(jīng)不言自明地難念，閆子銅寧愿愚癡一些慢慢來，因為他人生最大的肯定來自他的母親——

“你這二胎沒白生。”

對閆子銅的訪談約了兩次。第一次定在9月23日，超強臺風(fēng)“樺加沙”先我們一步趕到，采訪時間只能改到國慶后。

天氣是所有行業(yè)的變量，這恐怕沒有人反對，其中受影響最大的就是農(nóng)業(yè)。

一而再的約訪就像一道隱喻—總有一種力量要驅(qū)動某些事情前進(jìn)。記得8年前第一次采訪豐農(nóng)控股，那時候它還只是做農(nóng)資電商的“大豐收”，彼時，不下500家創(chuàng)業(yè)公司都想用互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)改造農(nóng)村。而今再看整個行業(yè)，網(wǎng)線總扯不進(jìn)農(nóng)民心里，豐農(nóng)控股卻已經(jīng)茁壯成長成了中國新型農(nóng)業(yè)的一股重要力量。

閆子銅一身“少年感”。這個詞是他形容雷軍的，不過用在他身上也非常貼切：當(dāng)腰間被取一截骨頭補到斷腿上，打上3塊鋼板，縫了100多針，醫(yī)生下了余生不能再做劇烈運動的醫(yī)囑后，誰還會帶頭活躍在籃球場、拳擊臺上？

盡管他很少—算上這次，可能只有2次—正式接受采訪，但并不代表他不善言辭。他在跨越某種邊界，中國的農(nóng)業(yè)也在跨越某種邊界。

我們的對話從“認(rèn)祖”開始，說到山東人闖關(guān)東、淄博，話題眼看收不住。這也難怪他會把采訪從早上改到下午，并在頭天晚上要了一份詳細(xì)的采訪提綱—他要跟我們建立某種溝通語言和體系，這是他游刃于官員、學(xué)者、設(shè)計師、員工、農(nóng)民等不同價值群體中間的能力。

現(xiàn)在再來看，“游刃”這個詞，用來形容豐農(nóng)控股11年的成長非常形象。在傳統(tǒng)農(nóng)資渠道中切一道電商的口子，與各大農(nóng)資巨頭博弈，在田間地頭穿梭，尋找農(nóng)民們哪怕最幽微的一點隱性需求，像把刺刀一樣布局育種、科技等基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)環(huán)節(jié)，終于一劍開天門。

不，誰也不敢說能摸到農(nóng)業(yè)的天，但總有一代代農(nóng)業(yè)人前赴后繼在問天的路上。

我是比較擅長做長跑型（項目）的，像醫(yī)療、教育、農(nóng)業(yè)

這些需求永遠(yuǎn)都不會消失。因為我是在農(nóng)村長大的，就選了農(nóng)業(yè)這個方向

如今再看2014年，那真是一個把野心與欲望當(dāng)一日三餐的“資本盛宴”時代。背后的主要邏輯是2008年美國次貸危機的影響傳導(dǎo)到國內(nèi)，4萬億元人民幣漫到各行各業(yè)。然而，絕大多數(shù)人野心膨脹的時候，往往也意味著危機開始萌芽，有些人早就開始了為下一個經(jīng)濟(jì)周期做準(zhǔn)備。

閆子銅2006年從中山大學(xué)畢業(yè)后，在VC、PE、并購等資本領(lǐng)域摸爬滾打了8年，先后數(shù)百個項目、500多億元投資過手，金錢來得太快、太容易，反而讓他對各個行業(yè)的理解、創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，以及對金融工具、趨勢的研判，產(chǎn)生了巨大變化。“以前做VC的時候，投的早期項目，你眼看著它們長大，有更多稅收，更多就業(yè)，產(chǎn)品服務(wù)更多人，就有一種成就感。”這種成就感在閆子銅后來做PE、并購的時候再沒有出現(xiàn)過，“我想象老中醫(yī)一樣，找一個需求永遠(yuǎn)不會消失的行業(yè)沉淀下來。”

他生長在東北林場和農(nóng)場交界的小鎮(zhèn)，熟悉黑土地的香味。“我是比較擅長做長跑型（項目）的，像醫(yī)療、教育、農(nóng)業(yè)，這些需求永遠(yuǎn)都不會消失。因為我是在農(nóng)村長大的，就選了農(nóng)業(yè)這個方向。”再加之做投資人的時候，投過幾個不錯的農(nóng)業(yè)項目，閆子銅仔細(xì)思考6個月，給老婆留了200萬元，湊出1000萬元正式開始創(chuàng)業(yè)。

跳開一步談農(nóng)業(yè)，3000多年的蝸行牛步，是農(nóng)民不努力、不想改變嗎？必定有某種隱形的牽引力在制約著行業(yè)緩轡徐行，站在行業(yè)外很難窺見，所以農(nóng)業(yè)的空間、市場看似很大，“種”出來的企業(yè)卻鳳毛麟角。

——這也是多年之后，閆子銅“知道農(nóng)業(yè)辛苦，但沒想到那么辛苦”的一句后知后覺的喟嘆。

“農(nóng)業(yè)有兩個方向，一個是農(nóng)產(chǎn)品，一個是上游。我發(fā)現(xiàn)干農(nóng)產(chǎn)品的人很多，感覺他們都比我聰明、比我強，但也沒有說干得特別（好），就選了（上游）這個方向。”

閆子銅找到譚澤鑫、周單、李佳俐等幾個校友或朋友，創(chuàng)立了農(nóng)資電商平臺“大豐收農(nóng)資商城”。他們想搭建一個平臺，直接鏈接農(nóng)資廠商與農(nóng)戶，用“去中間商”的辦法，解決化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資入戶問題。

商業(yè)模式就被簡化成兩個要素：找到農(nóng)資廠商幫他們賣貨，找到農(nóng)民幫他們買貨。

問題是，廠商為什么要找他們賣貨，農(nóng)民為什么要找他們買貨？信任是他們需要解決的首要問題，其次才是方式、方法。3個幾乎連橘、柑、橙都分不清的年輕人擼起袖子和褲腿開始上山下鄉(xiāng)。

農(nóng)業(yè)蝸行牛步的問題像盲盒一樣不斷跳出來，擱在他們面前，卻像一塊塊未知的巨石。交流障礙、區(qū)域差異、意識隔閡，一系列非商業(yè)化、非標(biāo)準(zhǔn)化的問題，讓“大豐收”高舉高打的商業(yè)模式陷進(jìn)泥沼。

于是他們廣告刷墻、幫農(nóng)戶輔導(dǎo)孩子作業(yè)、押身份證、陪酒、被狗咬，窮盡一切能想到的辦法去獲取農(nóng)民的信任，然后再轉(zhuǎn)過頭去找農(nóng)資廠談合作。

沒想到幫他們賣貨更難。傳統(tǒng)的農(nóng)資代理渠道相對封閉和靜態(tài)，電商的風(fēng)還沒有完全吹進(jìn)他們的堡壘，名不見經(jīng)傳的“大豐收”怎么可能入得了他們的法眼？但是沒貨的話，一切努力都是虛空。閆子銅想到了埃爾夫，這是一家在澳大利亞上市的農(nóng)資公司，上市的股權(quán)激勵計劃是閆子銅一個字一個字幫他們碼出來的。

基于這層信任，他拿到了埃爾夫的代理權(quán)。

不是好生意沒關(guān)系，是好事業(yè)就行，慢慢干

所以那時候就有一個信念，我覺得早晚有一天農(nóng)民肯定用互聯(lián)網(wǎng)，他買東西就有人賣東西，所以廠家也會用互聯(lián)網(wǎng)，早晚有一天，（只是）咱能不能看得著的事了

貨、人雙全，那就好好干吧。

農(nóng)村移動互聯(lián)網(wǎng)這時還沒普及，曾經(jīng)為了推廣大豐收App，幾個合伙人一起測算了一下：農(nóng)戶用的手機五花八門，各個廠家又預(yù)置了不同的應(yīng)用市場，大豐收很難兼顧各個品牌，導(dǎo)致農(nóng)戶需要先下載騰訊應(yīng)用寶，再下載大豐收App，每個人的裝機成本在15分鐘左右。

這還不算農(nóng)村Wi-Fi未普及的情況下，農(nóng)戶用每月幾百兆的2G、3G流量，下載一個幾十兆App的機會成本。

于是大豐收果斷放棄App，先在PC端建立了網(wǎng)站，抱著顯示器下鄉(xiāng)。網(wǎng)站還不能有搜索、購物車，點擊菜單不能做得太深—因為“很多農(nóng)民不知道怎么返回跳出”“他們會問購物的車子在哪放著”。所以首頁推薦必須精準(zhǔn)。這又逼著大豐收團(tuán)隊利用大數(shù)據(jù)，根據(jù)當(dāng)季、各個地區(qū)的種植情況精準(zhǔn)推薦產(chǎn)品。

刷墻也刷出了心得，廣告語換了好幾次。一開始是“正品省錢送到家，網(wǎng)購農(nóng)資上大豐收”，后來直接用九個字“大豐收，農(nóng)資好，花錢少”。簡單明了。

有次閆子銅去拜訪一個農(nóng)場主，他家門口那條水泥路非常窄。車開過去的時候，兩邊的輪胎剛好都在外邊。車子就這樣陷下去了。后來這個農(nóng)戶成了大豐收的代購員，閆子銅開車去喝喜酒的時候，忘記了坑，車子又陷進(jìn)去了。再后來，閆子銅帶著投資機構(gòu)去做盡調(diào)，進(jìn)到這個農(nóng)戶家，出來的時候，車子再次陷了進(jìn)去。

同一個坑，換個不同的場景，可以陷進(jìn)去三次。而在農(nóng)資這條路上，眼看著路是通的，但問題總會變著花樣地埋坑。

剛做出點影響力，十多家農(nóng)化大廠聯(lián)名抵制以大豐收為代表的農(nóng)資電商模式，拒絕和他們合作。不過，這在閆子銅看來“挺興奮的”，“終于有人把我們當(dāng)盤菜了，反而是機會”。

“不是好生意沒關(guān)系，是好事業(yè)就行，慢慢干。所以那時候就有一個信念，我覺得早晚有一天農(nóng)民肯定用互聯(lián)網(wǎng)，他買東西就有人賣東西，所以廠家也會用互聯(lián)網(wǎng)，早晚有一天，（只是）咱能不能看得著的事了。”

對啊，能不能看得著！信心固然重要，實力更不可或缺。刷墻要錢、建倉要錢、推廣會要錢，眼看著1000萬元啟動資金燒完了，閆子銅比誰都著急。

2015年又是互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)企業(yè)集體爆雷的高峰期。許多創(chuàng)業(yè)者沒有摸清農(nóng)業(yè)的門道，把它當(dāng)作一般行業(yè)來對待，不惜數(shù)據(jù)造假來偽造業(yè)績和市場的增長，企業(yè)接連關(guān)門，許多投資人也望而卻步。

那時候，夜間行駛在從深圳到廣西桂林下鄉(xiāng)的路上，一道閃電劈過，閆子銅和他的合伙人們看著遠(yuǎn)處特有的喀斯特山峰，亮出黝黑的剪影，像一座座墓碑。

你趨勢判斷對了，如果你不行就是自己沒本事，也沒什么可說的

公司已經(jīng)沒錢發(fā)工資了，聯(lián)合創(chuàng)始人李佳俐偷偷跑回家拿錢補窟窿，以至于多年之后她的父母在見到閆子銅時抱怨說：“以前我一直以為你們是騙子，把我姑娘洗腦了，從家天天拿錢去公司。”

那時候，聯(lián)合創(chuàng)始人譚澤鑫主要負(fù)責(zé)融資，他每天與投資機構(gòu)講大豐收的模式，講農(nóng)業(yè)前景，但是上百家投資機構(gòu)都只是搖搖頭，更別說背調(diào)。盡管已經(jīng)揭不開鍋，閆子銅從來沒有想到過放棄。“你趨勢判斷對了，如果你不行就是自己沒本事，也沒什么可說的。”

創(chuàng)始人是企業(yè)的魂，于外于內(nèi)都不能顯出半點黯然。他每天不僅要表現(xiàn)得意氣風(fēng)發(fā)，還要不斷給團(tuán)隊打雞血，“我給他們分析其他友商為啥不行，然后在忽悠團(tuán)隊的時候把自己也忽悠了”。

人的DNA是感性和理性兩條鏈扭成的。盡管理性一再告訴閆子銅還有方法沒試完，但終究會有那么一天，感性乘虛而入，讓他產(chǎn)生一絲想放棄的念頭。

他本想召集大家開個會，宣布一下。誰知道還沒開口，譚澤鑫以為他又要打雞血，馬上站起來說：“銅哥，你不用說了，我是不會放棄的。”放棄的話還沒到嘴邊，就被閆子銅硬生生吞了下去。

“盲目崇拜。”多年之后，閆子銅對這位老鄉(xiāng)，中山大學(xué)幫著打架、逃課的學(xué)弟打趣地評價道。

終于有經(jīng)緯投資人被譚澤鑫打動，答應(yīng)和他一起去農(nóng)村轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。這為大豐收帶來一絲轉(zhuǎn)機
——

雖然號稱是農(nóng)資電商平臺，但是因為農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的條件限制，大豐收的絕大多數(shù)業(yè)務(wù)是在線下交付，線上數(shù)據(jù)并不好看。真正走到線下考察一個月，投資人看到了大豐收的真實客戶和真實數(shù)據(jù)，對農(nóng)業(yè)有了“改頭換面”的認(rèn)識。

大豐收最終以2500萬元的融資額，成了知名投資機構(gòu)投資的第一家農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。回去后經(jīng)緯投資人就跟閆子銅說：“我想做第一個牛逼的人，也怕做傻逼的人。”

有了這筆錢，并不代表大豐收就安枕無憂。升級平臺、招人、刷墻、舉辦“萬場農(nóng)民會”后，所剩無幾。

客觀來說，大豐收切入農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時間有點過早。農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施沒建好、農(nóng)民的上網(wǎng)習(xí)慣沒形成，大豐收“螞蟻背大象”地把大量的沉沒成本花在了這兩個方面。但從另一方面想，正因為進(jìn)入的時間早，這類初創(chuàng)企業(yè)才有成長、冒頭的機會。

成與敗像硬幣的兩面，決定這枚豎起的硬幣倒向哪邊，有時需要的就是一點運氣。

挺過“一年都非常難”的2015年，2016年初，大豐收組織了一場產(chǎn)品推介會。按照慣例，這個針對華南地區(qū)200多位農(nóng)民的會場，他們租用了一臺可以連接200多部手機的大型Wi-Fi設(shè)備。誰承想，參會的農(nóng)戶大大超過了預(yù)定人數(shù)，并且都用起了智能手機，200多個接口明顯不夠用。

就在這時，一位廣西來的60多歲的老大爺，拿著智能手機，啪啪啪點了幾下，熟練地打開了“Wi-Fi萬能鑰匙”，連接上了酒店附近的一處熱點。

時代是創(chuàng)業(yè)者做大的運氣。閆子銅知道，大豐收的時代來了。

其實說白了，我們的農(nóng)戶錢花在哪兒、時間花在哪兒，都是我的機會，我想辦法去搶占這些機會

從商業(yè)角度說，就是給他提供綜合式的服務(wù)，我的黏性就強。所以當(dāng)時主要的思路就是要增加業(yè)務(wù)的黏性，這是最核心的

我們公司所有發(fā)展的大邏輯都是以用戶的需求為出發(fā)點

農(nóng)民們的思想開始互聯(lián)網(wǎng)化。

比如物流。大豐收做自營業(yè)務(wù)剛開始進(jìn)村時，農(nóng)戶覺得手機上一點，7天內(nèi)收到化肥是一件棒棒的、不可思議的事情。但隨著京東、天貓等農(nóng)村電商的下沉，農(nóng)民的需求更嚴(yán)苛，選擇也更多樣化，于是就開始要求大豐收3天到貨，甚至1天到貨。

因此，大豐收開始圍繞各地代購員，建立前置倉，針對當(dāng)?shù)禺?dāng)季農(nóng)產(chǎn)品有針對性地備貨，應(yīng)對農(nóng)戶越來越強烈的物流需求。同時，大豐收抓緊服務(wù)從線下往線上轉(zhuǎn)化，配合大豐收微信訂閱號、網(wǎng)站以及線下推廣等農(nóng)技服務(wù)，將與農(nóng)戶單純的產(chǎn)品連接，用服務(wù)進(jìn)一步黏合。

“現(xiàn)在很多企業(yè)都講大環(huán)境，我覺得大家都是既得利益者。如果廣大農(nóng)村不搞5G、智能化，很多東西就會很慢。”

對上游廠商，去農(nóng)資的品牌化，讓大豐收有了基于解決方案的話語權(quán)；對下游農(nóng)戶，大豐收有了獨立于農(nóng)資廠商，專業(yè)性的品牌形象。

越來越多的農(nóng)民和廠商需要依托大豐收這個平臺。比如，有的農(nóng)戶想，既然是電商，能不能幫他們把農(nóng)產(chǎn)品賣到市場上去？能不能幫他們問一下專家，葡萄怎么種結(jié)得更多，柑橘怎么養(yǎng)結(jié)得更大更甜？能不能幫他們貸一下款，引進(jìn)一些新的農(nóng)作物品種？

“其實說白了，我們的農(nóng)戶錢花在哪兒、時間花在哪兒，都是我的機會。我想辦法去搶占這些機會。從商業(yè)角度說，就是給他提供綜合式的服務(wù)，我的黏性就強。所以當(dāng)時主要的思路就是要增加業(yè)務(wù)的黏性，這是最核心的。我們公司所有發(fā)展的大邏輯都是以用戶的需求為出發(fā)點。”

于是，閆子銅成立了“豐誠上品”，做農(nóng)產(chǎn)品上行，同時開始針對農(nóng)民朋友的知識需求，布局線上服務(wù)。

那時，每天晚上8點，是大豐收旗下“大豐收葡萄植保”“大豐收柑橘植保”等六七個微信訂閱號組成的自媒體矩陣發(fā)文的時刻。這種新型的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)技服務(wù)，已經(jīng)成了當(dāng)時種植大戶，除娛樂、運勢之外，關(guān)注的第三大資訊。

隨著農(nóng)戶獲取資訊欲望的爆發(fā)與渠道的增加，大豐收還在線上開展了音頻直播課堂，每周二、四邀請植保站專家、農(nóng)技教授等進(jìn)行專題化的農(nóng)技、農(nóng)產(chǎn)品種植銷售方面的講解。同時，大豐收官網(wǎng)也開辟了二級頁面，提供農(nóng)資、農(nóng)技版的“知乎”問答服務(wù)。

我不追求一個完美的模型，而是要能保證這個項目、這個產(chǎn)品的邏輯能走得通，至少能保證它可以賺錢

不像那種把模型跑通，然后搞投資的，說把市場做大，最后賺不賺錢無所謂

閆子銅也嘗試過做農(nóng)村金融。

為了提高風(fēng)控與迎合農(nóng)村金融的增長，大豐收建了實驗室，做土壤檢測、病蟲害檢測，用更專業(yè)的手段，幫助農(nóng)戶整體提高產(chǎn)品質(zhì)量，并到田間地頭指導(dǎo)農(nóng)戶種植，希望不僅降低征信風(fēng)險，也為大豐收農(nóng)村消費大數(shù)據(jù)的采集，指導(dǎo)農(nóng)戶種什么，預(yù)測哪些區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量、價格等。

但是農(nóng)村“多借一還”的模式風(fēng)險很高，壞賬多、風(fēng)控成本也高。如果僅僅是弄一套完美的模型拉風(fēng)投，金融出身的閆子銅不在話下，但是他認(rèn)為這里面的邏輯不通，“我不追求一個完美的模型，而是要能保證這個項目、這個產(chǎn)品的邏輯能走得通，至少能保證它可以賺錢。不像那種把模型跑通，然后搞投資的，說把市場做大，最后賺不賺錢無所謂”。

在嘗試過一段時間后，閆子銅果斷砍掉了農(nóng)村金融業(yè)務(wù)。

豐誠上品的戰(zhàn)略方向，也幾經(jīng)調(diào)整。開始的時候，閆子銅認(rèn)為農(nóng)戶買他的農(nóng)資，他幫農(nóng)戶解決產(chǎn)品銷售問題，相輔相成，中間也做過農(nóng)批市場、超市，包括沃爾瑪、每日優(yōu)鮮等平臺，都是豐誠上品的客戶。后來閆子銅發(fā)現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品銷售涉及統(tǒng)籌，沒有辦法在渠道上做到全覆蓋。更重要的是，這個賽道擠滿了創(chuàng)業(yè)公司，幾乎每家都拿著風(fēng)投的錢，在瘋狂鋪市場，“拼融資、拼送貨時間，特別是價格，說白了，這個價格是買不到匹配的服務(wù)的”。

所以豐誠上品開始梳理渠道和產(chǎn)品線，主做火龍果、柑橘等幾個重要品類，不只是流通環(huán)節(jié)的服務(wù)賦能，更多是在這個過程中保障前端的種植、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、穩(wěn)定的供應(yīng)體量和頻次，輔以分揀篩選升級包裝等，上線到了“學(xué)習(xí)強國”、廣東“粵省事”等重要渠道上。

后來依托豐農(nóng)控股平臺，閆子銅和團(tuán)隊不僅承接各地農(nóng)業(yè)科技園區(qū)的資源、資本引進(jìn)，鄉(xiāng)村振興項目，還承接了包括黑龍江、新疆等地的大田作物的托管工作。

豐農(nóng)控股的產(chǎn)業(yè)鏈條終于串聯(lián)成了一張幾乎網(wǎng)絡(luò)整個農(nóng)業(yè)生態(tài)的大網(wǎng)。

我們要重新定義問題，比如你問我一個問題到底是在問什么，其實可能你問的都不是你心里想表達(dá)的

農(nóng)民說，我要怎么辦，其實他是要自我提升，這是根本性需求

從閆子銅一個多小時的講述中，我們似乎聽出來小時候的他并不討喜。大姐喜歡藝術(shù)，很自然和親昵地能跟父母嘮到一塊去。他只會打架，敢一個人騎著摩托車馱著兩個麻袋去幫父親要債。

關(guān)鍵是他真要回來了。后來去縣城上學(xué)，他被托付給了一位親戚照顧，“學(xué)會了察言觀色”。

本質(zhì)上講，膽大、心細(xì)，熱愛學(xué)習(xí)，是閆子銅的性格底色——

橋水基金創(chuàng)始人達(dá)利歐，與比爾?蓋茨、馬斯克、喬布斯等人交談后，稱這類人為“塑造者”，并總結(jié)出來這類人有很多共性。比如，他們既堅決又開明，是獨立思考者，不會讓任何東西或任何人妨礙自己大膽追求目標(biāo)。他們都極為堅韌，經(jīng)歷痛苦只會讓他們實現(xiàn)夢想的決心更加強烈。他們關(guān)于未來的視野要比多數(shù)人寬廣，或者他們善于從能看到很多東西的人那里學(xué)習(xí)。他們都能同時看到大圖景和小細(xì)節(jié)。系統(tǒng)性、創(chuàng)造性和現(xiàn)實性在他們身上合二為一。

農(nóng)業(yè)現(xiàn)實和理想之間的差距既是人類共識的“悲劇”，又是閆子銅不竭的動力之源，這一點上他與那些塑造者們產(chǎn)生了共振。

那就有必要重點講一下“天天學(xué)農(nóng)”。

針對農(nóng)戶知識的需求，閆子銅做了許多服務(wù)，但后來他發(fā)現(xiàn)農(nóng)戶的很多服務(wù)是隱性的：“我們要重新定義問題，比如你問我一個問題到底是在問什么，其實可能你問的都不是你心里想表達(dá)的。農(nóng)民說，我要怎么辦，其實他是要自我提升，這是根本性需求。”他需要一個系統(tǒng)的解決方案，來解決農(nóng)民日益增長的對知識的需求。數(shù)千年來，中國農(nóng)民對知識的渴求并沒有得到滿足，能夠滿足這類根本需求，是從根本上提升農(nóng)業(yè)水平和趨勢的最好的時機和方法。

2017年，他找來了自己的同學(xué)趙廣，成立了“天天學(xué)農(nóng)”。

天天學(xué)農(nóng)項目初期定位于農(nóng)技知識付費平臺，采用PGC內(nèi)容生產(chǎn)模式，由專家與平臺聯(lián)合制作課程。為了不斷優(yōu)化內(nèi)容，團(tuán)隊數(shù)次下鄉(xiāng)回訪。他們把課程播放給農(nóng)戶聽，觀察農(nóng)戶反應(yīng)。曾有農(nóng)戶聽到柑橘因缺乏某種營養(yǎng)素落果率有15%時，直接發(fā)問：“怎么統(tǒng)計落果率？不可能一顆顆算吧？”

這讓他們恍然大悟：在團(tuán)隊看來，15%是一個科學(xué)數(shù)據(jù)，但對農(nóng)戶而言，這種數(shù)據(jù)并無實操意義。基于此，他們總結(jié)，“講農(nóng)民能聽得懂的話”才是核心。

回歸到農(nóng)技教育市場，他們發(fā)現(xiàn)市場上也不缺乏農(nóng)技書籍，但農(nóng)民并不買單，因為這些學(xué)術(shù)書籍是給學(xué)生和農(nóng)技員看的。農(nóng)民關(guān)心的是怎么做的問題。

2021年，天天學(xué)農(nóng)將平臺、師資、內(nèi)容、運營等方面的經(jīng)驗與技能開放給各地政府，共同建設(shè)了地區(qū)農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)學(xué)院，培育“懂鄉(xiāng)村、會經(jīng)營、為鄉(xiāng)村”的鄉(xiāng)村振興領(lǐng)軍人物；2024年，天天學(xué)農(nóng)向城市人群推出園藝、茶藝、寵物養(yǎng)護(hù)等生活美學(xué)課程，從桌面綠植養(yǎng)護(hù)到陽臺微農(nóng)場打造，讓農(nóng)業(yè)以“綠色基因”融入都市日常。

隨著不斷的迭代和更新，目前800多萬用戶的天天學(xué)農(nóng)，更像是得到、小紅書和抖音，三者綜合體的農(nóng)民版。

我們的目標(biāo)就是讓農(nóng)民持續(xù)盈利，我覺得這是一個需要很長時間去實現(xiàn)的

盈利就不容易了，你要讓他持續(xù)盈利，在育種、下游供應(yīng)鏈、農(nóng)產(chǎn)品加工等方面都得去投入，其實覆蓋很廣

簡單的一句話，我們不變，我們未來10年也不會變

2025年6月21日，一場盛大的“AIFORAGTECH2025豐農(nóng)控股數(shù)智生態(tài)科技大會”在深圳開幕。

豐農(nóng)控股現(xiàn)場發(fā)布了數(shù)智農(nóng)業(yè)創(chuàng)新成果與數(shù)智生態(tài)產(chǎn)品體系，同步啟動數(shù)智農(nóng)業(yè)生態(tài)共建計劃，這標(biāo)志著豐農(nóng)控股將以AI大模型為技術(shù)底座，升級為國內(nèi)專業(yè)農(nóng)業(yè)數(shù)智化農(nóng)服平臺。

閆子銅帶著豐農(nóng)人，終于在十多年后，磨出來了這一劍。

會上，閆子銅仍舊像往常一樣沒有上臺發(fā)言，但他卻做了一件比現(xiàn)場演講更有意義的事—創(chuàng)作了一首關(guān)于糧食，關(guān)于農(nóng)業(yè)，關(guān)于豐收的敘事詩，并譜上了曲。

“我來自遠(yuǎn)方，懷揣青春夢想，我奔赴遠(yuǎn)方，踏破雨雪風(fēng)霜……有我豐農(nóng)天下無荒。”這首《無荒》，他從豐農(nóng)控股10周年時就在苦思籌謀，終于在11周年之前“借半瓶白酒”，半個小時一氣呵成。

“我們的目標(biāo)就是讓農(nóng)民持續(xù)盈利，我覺得這是一個需要很長時間去實現(xiàn)的。盈利就不容易了，你要讓他持續(xù)盈利，在育種、下游供應(yīng)鏈、農(nóng)產(chǎn)品加工等方面都得去投入，其實覆蓋很廣。簡單的一句話，我們不變，我們未來10年也不會變。”

在過去11年，豐農(nóng)控股從農(nóng)資電商切入，將業(yè)務(wù)延伸至基地托管、智慧農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)教育、產(chǎn)業(yè)投資、科技孵化，形成了“產(chǎn)品+服務(wù)+技術(shù)+人才+資本”的生態(tài)閉環(huán)，通過標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、生態(tài)化手段解決行業(yè)痛點，成為農(nóng)業(yè)科技變革的重要推動者。

這些概括性的名詞讀起來略顯詰屈，卻是閆子銅帶領(lǐng)豐農(nóng)控股11年一步步丈量的路。

實在地講，農(nóng)業(yè)有無數(shù)的可能性，也就有無數(shù)的路，誰也不能肯定閆子銅選擇的這一條就一定是完美且正確的，所以他至今不敢說“成功”。種下一粒麥種，會遇到土壤、天氣、飛蟲等各種不可預(yù)知的事件。即使等到收獲，還是會面臨各種市場、渠道問題。在這個螺旋上升的過程中，既要無畏，又要謹(jǐn)小慎微。

畢竟每一個新物種，都要經(jīng)過時間的反復(fù)碾磨。

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來源：商界雜志（ID：shangjiezz）

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