從“鋪渠道”到“錨行業(yè)”：2026營銷人的思維升維

本文作者：董董

版式設(shè)計：而漪

唯有變革者，方能生存和繁榮。——查爾斯·達爾文

2025年馬上就要過去了，你還在卷流量嗎？

對于數(shù)字營銷行業(yè)來說，這是個最好的時代。

宏觀數(shù)據(jù)依然亮眼，《2025-2030中國互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)市場深度調(diào)研及發(fā)展趨勢與投資前景研究報告》顯示，2025年中國互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)的市場規(guī)模約為1.2萬億元人民幣，預(yù)計到2030年，這一數(shù)字有望達到4.8萬億元人民幣。

但對于品牌方來說，這又是個最壞的時代。

由于過度聚焦于流量競爭，導(dǎo)致資源錯配和增長乏力。這種“內(nèi)卷式”的流量爭奪，使得企業(yè)被迫在各大平臺投入大量資金以期能獲取用戶注意力。但現(xiàn)實卻是轉(zhuǎn)化效率的持續(xù)下降，獲客成本的不斷增長，許多營銷活動陷入“投入產(chǎn)出不成正比”的困境。

這形成了一個痛苦的悖論：當“鋪渠道、搶流量”成為所有玩家的標準動作，市場在膨脹，個體的增長卻愈發(fā)艱難。

那么，哪里才是那個未來可期的彼岸呢？在算法、規(guī)則與技術(shù)日新月異的波動中，尋找一個確定性的、可持續(xù)的新增長錨點，已成為行業(yè)的集體渴求。

一個不容忽視的“變量”正在強勢崛起。據(jù)CounterPoint Research披露的2025年Q3數(shù)據(jù)，中國智能手機操作系統(tǒng)市場中，安卓以69%份額居首，鴻蒙以18%份額穩(wěn)居第二，iOS以14%位列第三，鴻蒙連續(xù)多季度超越iOS。

最新數(shù)據(jù)顯示，在生態(tài)伙伴的支持下，鴻蒙生態(tài)體驗加速從“可用”到“好用”，鴻蒙5.0以上終端設(shè)備超過3600萬，展現(xiàn)出強大的增長動能。

作為打破舊有格局的“第三極”，鴻蒙生態(tài)的成熟，意味著一個從底層架構(gòu)、數(shù)據(jù)貫通到場景體驗都截然不同的新商業(yè)舞臺已然鋪開。對于那些困于舊有流量邏輯的品牌而言，這或許正是跳出內(nèi)卷循環(huán)、重獲增長主動權(quán)的關(guān)鍵契機。

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萬億紅海，何以破局？

鴻蒙生態(tài)重塑移動互聯(lián)三分天下

俗話說，“世間三百六十行，各有各的苦。”

面對增長困境，千行百業(yè)因產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、消費趨勢、競爭格局的不同，各有各的痛點和難處。

游戲行業(yè)深陷“紅海博弈”。買量成本年復(fù)一年攀升，據(jù)統(tǒng)計，2025年上半年，流水TOP100移動游戲的買量金額同比增長86.6%。但用戶留存與付費轉(zhuǎn)化卻未同步增長。

2025年數(shù)據(jù)統(tǒng)計，超過10年的游戲僅有4%，全年停運游戲數(shù)量突破2000款，這一數(shù)字幾乎等于每天都有5-6款游戲離開市場。每年有數(shù)以千計的游戲黯然退場。這背后，是粗放的流量采買與精細的用戶運營之間巨大的能力斷層。

電商行業(yè)同樣面臨“流量與利潤”的倒掛困境。公域流量成本居高不下，蠶食著本就微薄的利潤；而私域流量的構(gòu)建與活躍度提升，又因平臺壁壘與用戶注意力分散而舉步維艱。

同時，消費者面對海量商品，決策鏈路更長、更謹慎，如何突破“貨找人”的粗放模式，實現(xiàn)“貨懂人”的精準推薦與高效轉(zhuǎn)化，成為核心挑戰(zhàn)。

以及金融、文旅、生活服務(wù)等行業(yè)，這些賽道的玩家，迫切需要一把能打開新世界大門的鑰匙，而鑰匙的關(guān)鍵在于能否深入行業(yè)肌理，理解并解決其獨特的用戶價值閉環(huán)問題。

在12月16日舉辦的“鴻蒙生態(tài)用戶增長臻享會·北京站”上，鯨鴻動能攜手應(yīng)用市場（AppGallery）及Push用戶增長服務(wù)，帶來了圍繞游戲、電商、金融、文旅、生活服務(wù)五大行業(yè)的解決方案，讓鴻蒙生態(tài)之下的商業(yè)化增長邏輯更加清晰。

截至目前，鴻蒙5.0以上終端設(shè)備超過3600萬，這不僅是一片流量新大陸，更是一個基于統(tǒng)一賬號體系的新商業(yè)操作系統(tǒng)。

“慷慨”的開放，源于深度的協(xié)同。鴻蒙擁有以元服務(wù)為代表的系統(tǒng)級、多維度流量黃金入口矩陣：負一屏智能推薦、小藝語音喚醒、華為地圖標注、桌面卡片直達等。

這些入口直接對焦千行百業(yè)的服務(wù)能力，讓服務(wù)能主動“預(yù)見”并融入用戶場景，從根本上改變了“人找服務(wù)”的被動模式，實現(xiàn)了“服務(wù)懂人”的場景化智能分發(fā)。

而這一切的基石，是鴻蒙生態(tài)“一個賬號、一個系統(tǒng)、一個生態(tài)”帶來的連續(xù)性體驗，有效聚合了過往分散于多不同場景的真實數(shù)據(jù)，打破了“數(shù)據(jù)孤島”，也為生態(tài)之上的全場景智慧營銷平臺——鯨鴻動能構(gòu)筑起了堅實底座。

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從“流量思維”到“價值思維”

全場景AI重構(gòu)行業(yè)增長邏輯

哥倫布說過，“我不能改變風(fēng)向，但我可以調(diào)整我的帆船來到達我想去的地方。”

背靠鴻蒙生態(tài)的鯨鴻動能，正在試圖為品牌調(diào)整那面名為“增長”的船帆——其核心是從覆蓋“抓眼球”的流量思維，升級為“察意圖”的用戶價值思維。

在“全場景AI”戰(zhàn)略下，鯨鴻動能深度整合了數(shù)據(jù)科學(xué)、全域投放及數(shù)字化賦能三大體系，深度解碼了鴻蒙生態(tài)內(nèi)連續(xù)的數(shù)字生活圖譜，助力品牌方抵達增量的彼岸。

有整個鴻蒙生態(tài)為基石、發(fā)揮“一個賬號”的優(yōu)勢，鯨鴻動能得以獲得更加的真實、完整的數(shù)據(jù)。諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得主羅納德·科斯曾經(jīng)說過，“拷問數(shù)據(jù)，它會坦白一切”。數(shù)據(jù)本身是無用的，除非你能從中獲取到有價值的洞察。

于是，鯨鴻動能通過“鯨鴻指數(shù)”與“鯨鴻萬象”等數(shù)據(jù)產(chǎn)品，打造立體可視化的用戶度量模型，還原了用戶的數(shù)字生活軌跡，不僅呈現(xiàn)用戶“做了什么”，更致力于分析“為何而做”以及“接下來可能做什么”，從而將冰冷的數(shù)字軌跡，翻譯為有溫度的用戶意圖與場景需求。

當意圖被清晰洞察，AI智能體驅(qū)動的“智能洞察、決策、投放”引擎方開始啟動。這意味著，營銷策略的生成與優(yōu)化，將從依賴人的經(jīng)驗假設(shè)，轉(zhuǎn)向基于實時數(shù)據(jù)反饋的AI自主迭代循環(huán)。

而這，正是依托了鴻蒙“1+8+N”的全場景生態(tài)布局，是以用戶為中心，通過鴻蒙的分布式能力，打破設(shè)備間的物理界限。一部手機、八大類智能終端、無數(shù)IoT設(shè)備，織成一個覆蓋用戶全天候生活場景的超級網(wǎng)絡(luò),，實現(xiàn)“場景即媒介，服務(wù)即內(nèi)容”的無感融合。

鴻蒙的生態(tài)協(xié)同優(yōu)勢，使得鯨鴻動能有了能為品牌主提供跨終端、跨場景無縫連接用戶的可能，讓品牌內(nèi)容，能隨時隨地出現(xiàn)在用戶的生活場景中。

最終，營銷與服務(wù)的邊界在此消弭。增長不再是一場對用戶注意力的突兀搶奪，而是成為對用戶潛在需求的適時、適景的滿足與響應(yīng)。

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增長有章法，行業(yè)有解法

一套可復(fù)制的“深度”增長方法論

雖有百行千業(yè)，但在鯨鴻動能看來，確定性增長的底層邏輯是相通的：深刻的用戶洞察、精準的場景觸達與長期的資產(chǎn)運營。其目標不是簡單的一次觸達，而是在用戶整個生命周期反復(fù)觸達他們。

以游戲行業(yè)為例，鯨鴻動能提供的是一套覆蓋“預(yù)約、首發(fā)、成熟、召回”全周期的增長工具箱。其關(guān)鍵在于，利用鴻蒙生態(tài)數(shù)據(jù)，在廣闊流量中為不同品類游戲，提前繪制出高價值用戶的“價值地圖”，并配置差異化的觸達與運營策略。

科幻手游《群星紀元》的案例就是一大例證。鯨鴻動能通過數(shù)據(jù)洞察，圍繞設(shè)備行為、行為序列、用戶畫像等維度，精準鎖定品類高活、潛在付費及大R三類核心人群。進而通過階梯式劃分，構(gòu)建了“焦點圖破圈-信息流種草-搜索直達收割”的全周期、立體化傳播網(wǎng)絡(luò)，最終實現(xiàn)CTCVR提升48%，首發(fā)上線華為渠道，當日就登頂華為游戲中心熱搜榜Top1。

這一“洞察-觸達-運營”的方法論，具備強大的行業(yè)適配性和可變性。在金融行業(yè)，它體現(xiàn)在通過“用戶質(zhì)量分”在支付、還款等原生場景實現(xiàn)無感金融推薦；在文旅領(lǐng)域，則表現(xiàn)為通過線上+線下的整合營銷，實現(xiàn)目的地心智的精準滲透和轉(zhuǎn)化。

在與某知名電商平臺的合作中，鯨鴻動能聯(lián)合客戶識別用戶購物意向，通過RTA+DPA的方式實現(xiàn)客戶精準選品和出價，并通過櫥窗樣式貨架式呈現(xiàn)多商品，促進用戶比價下單，用戶購買率提高了約70%+。

面對某保險品牌的營銷難題，鯨鴻動能先通過DMP精準定向挖掘核心用戶屬性，有效拓展?jié)撛诳蛻簟Ｔ賰?yōu)選量大質(zhì)優(yōu)的版位，通過組合出價策略，實現(xiàn)控本增量。最終，實現(xiàn)了CTR（點擊通過率）提升90%，CPM（千人曝光成本）提升450%。

此外，在某海外旅游局的文旅推廣項目上，鯨鴻動能的策略核心在于通過鴻蒙生態(tài)的鎖屏、瀏覽器等高沉浸感入口進行視覺種草，再通過線上線下整合活動深化用戶互動與黏性。

該系列營銷活動最終帶來了4.5億+的曝光量，690萬+的互動量，中國境內(nèi)飛往目的地的華為用戶提升超100%，有效提升了該旅游目的地在目標市場的認知度與興趣度。

從通用能力，轉(zhuǎn)化為定制化解決方案，鯨鴻動能展示的是一種“可復(fù)制的深度”。其價值在于，將鴻蒙生態(tài)的勢能，通過一套科學(xué)營銷體系，轉(zhuǎn)化為可測量、可優(yōu)化、可預(yù)期的行業(yè)增長動能。鯨鴻動能這艘“帆船”，帶品牌方前往的，不止是鴻蒙生態(tài)的當下，更是未來。

本次“鴻蒙生態(tài)用戶增長臻享會”，與其說是一場成果展示，不如說是一次關(guān)于未來增長路徑的共識凝聚。它清晰地表明，鯨鴻動能扮演的角色，不僅是鴻蒙生態(tài)的流量經(jīng)營平臺，更是連接開發(fā)者、用戶與全場景的商業(yè)價值中樞。

其以“AI+數(shù)據(jù)科學(xué)”為引擎，以“行業(yè)深耕”為方法論，旨在幫助合作伙伴在鴻蒙這片“新大陸”上，不僅獲得流量紅利，更能構(gòu)建起基于深度用戶理解的、可持續(xù)的競爭壁壘。

目前，鯨鴻動能已針對游戲、金融、電商、生活服務(wù)、文旅等五大行業(yè)輸出了定制化解決方案。這標志著其“深入行業(yè)做增長”的戰(zhàn)略進入了規(guī)模化落地階段。

當然，鴻蒙生態(tài)的全球征程與鯨鴻動能的行業(yè)深耕之路，依然道阻且長。前者需在更廣闊的全球市場中驗證其模式，后者則需在與更多行業(yè)的融合中持續(xù)迭代其方法論。但可以確定的是，它們所代表的——從追求流量規(guī)模到深耕用戶價值、從單向廣告推送到雙向場景融合——正是數(shù)字營銷演進的一個重要方向。

正如梭羅所言，“改變世界的方式不是適應(yīng)現(xiàn)實，而是通過創(chuàng)造現(xiàn)實。”在這個最好又最壞的時代里，鯨鴻動能正攜手合作伙伴，共同探索并創(chuàng)造一種新的增長現(xiàn)實。