北京
等雨來
40歲轉型銷售第161天，努力了很多，心態(tài)徹底放平。
經歷了很多事，發(fā)現(xiàn)簽單過程中，太多的事情不是努力能解決。
那就盡己所能，做好本分工作，其余交給命運。
參加了幾次競標，經歷了幾輪報價，本以為高高在上的大廠，報價會高出我們這類小公司高出2倍乃至3倍，我們有價格優(yōu)勢！
萬萬沒想到，大廠卷起來，完全是殺敵300，自損700。
第一次，我們報價200萬，大廠報價96萬。
哭死，還怎么玩？放棄吧。
第二次競標項目，我司報價3.5萬一例，大公司報價2.6萬一例。
跟不起！
最近，跟了五個月的項目，競標下來，大廠報價竟然比我們低了30余萬。
明明兩、三年前，大廠報價是我們的兩倍多，怎會如此？
輾轉打聽，早在一年多前，大廠就已經五折優(yōu)惠了。
溝通中，客戶靈魂發(fā)問：“您們的優(yōu)勢到底在哪里？”
報價不比大廠低，專業(yè)度、規(guī)范性、品牌效應等也比不上。
確實，我心服口服。
那么，我們中小公司的優(yōu)勢，到底在哪里？
冥思苦想，顧不上吃午飯，回復客戶。
“我們的優(yōu)勢是，咱倆關系好！”
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等雨來
朝花夕拾
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