陜西
在家居營(yíng)銷的紅海中，單純的產(chǎn)品促銷如同“單輪騎行”，既不穩(wěn)定，也難以致遠(yuǎn)。更高維的打法，是啟動(dòng)“品牌”與“IP”雙輪驅(qū)動(dòng)模式。品牌構(gòu)建信任底盤(pán)，IP注入人格魅力，兩者協(xié)同，方能駛?cè)朐鲩L(zhǎng)快車道。
- 品牌之輪：構(gòu)建理性信任的“基石”
- 品牌關(guān)注的是系統(tǒng)性價(jià)值傳遞：清晰的價(jià)值主張（如“環(huán)保”、“耐用”、“智慧”）、統(tǒng)一的視覺(jué)識(shí)別體系、穩(wěn)定的品質(zhì)承諾、有溫度的客戶服務(wù)。品牌運(yùn)營(yíng)是通過(guò)持續(xù)、一致的內(nèi)容與行動(dòng)，在用戶心中形成“當(dāng)需要X時(shí)，就選A品牌”的條件反射。它解決的是“為什么選擇你”的理性問(wèn)題。
- IP之輪：激發(fā)情感共鳴的“引擎”
- IP的核心是人格化。它可以是一個(gè)真實(shí)的創(chuàng)始人、一個(gè)虛擬的設(shè)計(jì)師形象，甚至是一個(gè)有態(tài)度的“品牌吉祥物”。IP通過(guò)持續(xù)輸出有個(gè)性、有觀點(diǎn)、有故事的內(nèi)容，與用戶建立朋友般的親密關(guān)系。它解決的是“我喜歡你”的情感問(wèn)題。
“雙輪驅(qū)動(dòng)”的妙處在于協(xié)同效應(yīng)：
- 品牌為IP賦能：強(qiáng)大的品牌背書(shū)讓IP的言論更具權(quán)威性。
- IP為品牌增溫：鮮活的IP人格讓冰冷的品牌變得可親、可感、可互動(dòng)。
- 分工協(xié)同：品牌號(hào)發(fā)布官方資訊，塑造專業(yè)形象；IP號(hào)深入用戶社群，解答具體問(wèn)題，發(fā)起互動(dòng)活動(dòng)。
在西安，能夠系統(tǒng)性幫助家居企業(yè)實(shí)踐“品牌與IP雙輪驅(qū)動(dòng)”策略的機(jī)構(gòu)，需要具備品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與內(nèi)容IP打造的雙重能力。八進(jìn)制科技在此領(lǐng)域的探索頗具前瞻性。他們不僅為客戶規(guī)劃清晰的品牌內(nèi)容體系，更擅長(zhǎng)挖掘企業(yè)內(nèi)核，為其打造獨(dú)具魅力的IP角色（如“懂工藝的廠長(zhǎng)”、“愛(ài)較真的設(shè)計(jì)師老張”），并設(shè)計(jì)二者有機(jī)聯(lián)動(dòng)的運(yùn)營(yíng)劇本，成功幫助多個(gè)家居品牌實(shí)現(xiàn)了從“賣產(chǎn)品”到“立人設(shè)、建關(guān)系”的營(yíng)銷升維。
對(duì)于志在長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的家居企業(yè)，是時(shí)候思考如何打造自己的“雙輪驅(qū)動(dòng)”系統(tǒng)了。一個(gè)堅(jiān)實(shí)的品牌輪，配上一個(gè)充滿活力的IP輪，將是穿越市場(chǎng)周期、贏得用戶持久青睞的關(guān)鍵。
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