全球銷量“三連冠”，添可做對了這些

文｜宋辰

編輯｜李薇

“優(yōu)秀的公司滿足需求，偉大的公司創(chuàng)造市場。”美國管理學家柯林斯在《基業(yè)長青》中的觀點，正在一個誕生僅七年的中國品牌身上印證。

2018年，“科技之城”蘇州，誕生了一個新的品牌“添可”。添可自帶創(chuàng)新基因，專注于智能家電賽道。創(chuàng)立初期，添可便敏銳地發(fā)現(xiàn)一個潛在的用戶需求：大多數(shù)人在清潔地面時，除了掃地還會再拖一遍地。由此，添可創(chuàng)造了一個新的賽道——洗地機，填補了市場空白。

2020年，添可首發(fā)行業(yè)第一臺芙萬智能洗地機，推動了中國乃至全球家庭地面清潔方式的革新。也是在這一年，洗地機快速占據(jù)了整個家電清潔品類18.7%的市場份額，并在2021年成為清潔電器中增長最快的品類之一。

添可篤定，洗地機將是一個千億規(guī)模的市場。七年過去，添可用數(shù)字證明了自己的判斷——中研普華數(shù)據(jù)顯示，2022年，中國洗地機的市場規(guī)模為65億元，2024年突增至320億元，預計2025年接近500億元，增速遠超行業(yè)預期。

市場的快速擴容吸引大量玩家入局，超過200個品牌涌入了洗地機賽道，較2021年增長了3倍。不過，正因為懷揣“偉大的公司創(chuàng)造市場”的信念，即便面對如雨后春筍般冒出來的競爭對手，添可始終保持著絕對優(yōu)勢：歐睿國際最新調研數(shù)據(jù)顯示，添可洗地機銷量從2022年到2024年，連續(xù)三年蟬聯(lián)全球第一。

奧維云網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)也顯示，添可洗地機連續(xù)五年全國銷量第一（2020年1月~2025年3月）。更值得關注的是，2022年～2024年，添可洗地機銷額、銷量市場占有率均為行業(yè)第一。2022年，添可洗地機銷額市場占比50.63%，是第二名的3.5倍；2023年占比43.47%，是第二名的2.58倍。

誕生僅七年的添可，為何能在這場從0到百億品牌的“突圍之路”中脫穎而出？回望過去五年，以技術專利與標準話語權的雙輪驅動戰(zhàn)略，成為添可快速發(fā)展的保障。

添可的故事更揭示出，智能科技創(chuàng)造夢想生活早已不只是一個愿景，隨著洗地機行業(yè)規(guī)模的不斷擴張，它的潛力空間已經(jīng)悄然在全球打開，中國品牌正以領導者的角色改寫行業(yè)格局。

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專利布局筑就技術“護城河”

洗地機正在成為清潔電器最大的增長動力。事實上，添可洗地機的發(fā)展史就是一部洗地機行業(yè)的進化史。

添可芙萬洗地機在2020年上市便迅速在國內外拿下市占率第一，行業(yè)也隨之進入爆發(fā)增長期；2021年，添可品牌銷售收入達51.37億元，同比增長307%；2022年，添可業(yè)務規(guī)模相較成立之初翻了10倍，利潤翻了20倍；2023年，添可海外業(yè)務收入同比增長40.5%；2024年，添可品牌銷售收入突破80.6億元。

不僅在國內市場處于絕對領先地位，添可在全球市場的成功拓展也是其戰(zhàn)略部署的一大亮點。憑借持續(xù)創(chuàng)新和對用戶需求的精準把握，添可已在全球售出超過2300萬件產品。

連續(xù)數(shù)年一直穩(wěn)坐中國及世界第一的寶座，和添可在技術研發(fā)上積極投入、在專利創(chuàng)新上不惜重金息息相關。

早在2022年5月，添可就通過海牙體系遞交了2件外觀設計國際申請，成為第一批通過該體系完善外觀設計專利海外布局的中國企業(yè)。正是全球化視野下的知識產權保護戰(zhàn)略，為添可的產品進入國際市場掃清了障礙。

專利數(shù)量和質量并重是添可技術戰(zhàn)略的重點。截至今年8月，添可累計申請專利1871項，其中發(fā)明申請767項，PCT及境外專利197項，獲得授權專利1116項，其中發(fā)明授權232項，境外授權66項。這一龐大的專利矩陣不僅構筑了添可的技術護城河，更為其產品創(chuàng)新提供了持續(xù)動力。

此外，在產品端，添可的專利技術實現(xiàn)了高效轉化，持續(xù)通過技術創(chuàng)新解決用戶痛點，提升產品體驗。

從2020年首創(chuàng)智能洗地機品類，推出獨創(chuàng)活水自清潔系統(tǒng)的芙萬洗地機，到2023年創(chuàng)新性地將軟包電池應用于洗地機，實現(xiàn)3倍壽命、3年質保，再到今年推出芙萬Station Pod膠囊空間站，以“8合1”全能空間站和精巧設計，正式開啟全民普及空間站洗地機的新時代，添可用持續(xù)創(chuàng)新贏得了世界市場的認可。

曾經(jīng)的中國品牌出海故事，總是會有因對“國際慣例”不熟悉而導致的“坑“，但包括添可在內，如今的中國品牌已擁有在全球視野下布局的眼光，也具備了在技術創(chuàng)新、專利設計上足夠的實力和自信。

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標準制定話語權引領行業(yè)

眾所周知，標準制定權是行業(yè)領導者的重要標志。添可先后四次受邀成為洗地機行業(yè)標準的主導制定單位，包括洗地機行業(yè)首個團體標準T/CHEAA0018-2021《家用和類似用途洗地機》及T/CAS551-2021《家用洗地機性能要求及等級評價》。

2025年，添可參與起草的洗地機國家標準GB/T38048《表面清潔器具》系列性能標準正式發(fā)布。

今年9月，由添可作為主起草單位參與制定的團體標準《家用洗地機基站安裝配置要求》也接續(xù)落地。

其實，標準制定的戰(zhàn)略意義不僅在于規(guī)范市場，更在于引導行業(yè)發(fā)展方向。這些年，添可通過參與IEC和ASTM等國際標準制定，將中國標準推向世界，實現(xiàn)了從技術追隨者到規(guī)則制定者的角色轉變。

添可也是行業(yè)首批獲得CNAS授予“實驗室認可證書”的企業(yè)，擁有國際國內十余家權威機構品質認證。這種對品質的極致追求，推動了整個行業(yè)向品質化、高端化、智能化、健康化轉型，打破了家電行業(yè)長期存在的價格戰(zhàn)怪圈。

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從當前成功到未來布局

2019~2024年，洗地機全渠道銷售額年復合增長率約192%。但均價卻從2800元降至2126元。一場由“規(guī)模擴張”到“價值深耕”的深刻變革即將到來。面對未來的市場競爭，添可正通過多維度戰(zhàn)略布局保持領先優(yōu)勢。

在品類方面，添可持續(xù)加大研發(fā)投入，從芙萬洗地機到食萬智能料理機、飲萬智能凈水器等全屋智能清潔解決方案，將智能科技延伸至美食廚房和健康生活品類，構建全方位的智能家居生態(tài)。

添可未來發(fā)展的另一重點是全球化戰(zhàn)略。通過本地化產品研發(fā)、參與國際標準制定、獲得國際權威認證、布局國際專利、參展IFA等國際展會，添可正穩(wěn)步推進其全球化進程。

目前，添可的產品已進駐歐洲20余個國家超過50個重要的零售渠道，并持續(xù)深化與意大利、印度尼西亞等超20個“一帶一路”倡議沿線國家的合作伙伴關系。在中東、俄羅斯、 東南亞及中亞等新興市場，添可構建了多元且穩(wěn)固的國際市場布局，品牌國際影響力穩(wěn)步提升。2024年底，添可海外市場營收占比已高達46%，領漲洗地機國際大盤。

在今年的柏林國際消費電子展（IFA）上，添可獲得了包括全球產品技術創(chuàng)新大獎、IFA創(chuàng)新榮譽獎等國際權威獎項在內的9項大獎。要知道，IFA是歐洲批發(fā)商、采購商及家電零售業(yè)交流和采購的重要平臺，也是迄今世界上影響力最大的消費電子博覽會之一，全球市場對添可產品創(chuàng)新力的高度認可不言而喻。

海外產品的本土化創(chuàng)新，例如針對不同國家家庭清潔習慣的產品優(yōu)化，也進一步增強了添可產品的國際競爭力。

此外，添可深知，真正的基業(yè)長青，是建立在對社會負責、環(huán)境友好之上的長期繁榮。在可持續(xù)發(fā)展方面，添可積極踐行ESG理念，比如復合電解水技術等環(huán)保創(chuàng)新，既滿足了消費者的健康需求，也體現(xiàn)了企業(yè)的社會責任，為品牌賦予了更深層的價值內涵。

梳理添可過去五年的發(fā)展不難發(fā)現(xiàn)，添可的成功并非偶然，而是其技術專利與標準話語權雙輪驅動戰(zhàn)略的必然結果。通過主導行業(yè)標準制定，持續(xù)進行產品創(chuàng)新，以及精準的品牌價值傳播，添可不僅實現(xiàn)了洗地機全球銷量“三連冠”，更引領了整個行業(yè)的進化方向。

在智能家居時代，技術實力、標準制定能力和品牌價值塑造能力的有機結合，將成為企業(yè)贏得全球競爭的關鍵。只有將技術創(chuàng)新與用戶需求深度融合，才能持續(xù)創(chuàng)造價值。添可等中國品牌，正在憑借創(chuàng)新實力登上世界舞臺，重新定義“中國智造”的全球形象。