浙江
旅游行業(yè)有非常明顯的地域特點與時間特點，這兩個大的因素，也決定了絕大多數的旅游營銷團隊的旅游線路是單薄的、一年也就那幾個月掙錢，想要突破這樣的行業(yè)限制，做種草賬號，就是一個非常明智的“長期路線”行為。
小紅書素人種草，要和kol博主進行區(qū)分，在前期資金實力有限的情況下，kol可以是付費的選擇，緩解一部分流量問題，素人種草才是長久大計
素人種草的關鍵在于“素人”兩個字，kol博主的內容在于高度垂直、與高度專業(yè)，兩種內容類型的成本是不一樣的，根據公司的實際情況選擇
很多老板會想要花素人的錢，買到博主的內容品質與宣傳效果，肯定是不可能的
素人賬號的策略
1.市場調查
調查目前你的旅游線路關鍵詞下的內容，哪些比較火，這些內容主要是針對誰的，是大學生、還是自駕游、還是跟團或者定制游，這個很關鍵
因為，我們要找到具有高流量與高消費群體的交叉點，并且要和我們的旅游產品高度匹配的這部分人群，這樣才是從底層上找對了方向。
2.根據人群確認人設
這個就是把這個人設做實、做真，比如是一個大學生，那么大學生生活是一定要有的，比如早八起床困難、表白成功、輔導員叫家長、操場打籃球、周末逛街這種內容，就是完完全全一個真實的大學生
做人設有兩層意思，最底層的作用就是，我以大學生的人設發(fā)廣告時，別人進我主頁，我有這么多的內容沉淀，人設相關的信任問題就解決了
第二層意思就是，人設內容的發(fā)布，也是流量爆點，上述的幾個話題，都是具備流量潛力的，那么通過人設相關的爆帖，是能夠吸引一定程度的相同人設關注的，可以為后期自發(fā)組織旅游提供流量基礎。
3.設計事件營銷
在素人賬號里，廣告就是【事件營銷】，去旅游、買個什么東西，就是這個人生活中的一件事情而已，所以事件營銷在整個賬號里的內容分量是相對少的，但是所有的人設又是為這件事來鋪墊服務的。
可以通過“求推薦”這類內容開始，然后一系列對比、選擇、感慨、正反饋，組成一個完整的事件。
也可以o幀起手，上來就是攻略分享
也可以上旅游的過程中一件比較炸裂的事
也可以是旅游中的一件坑爹的事，做避雷等
只要這個事件具備話題性，那么人設號涌入大量流量，這個事件營銷就是成功的
4.交映生輝
可以理解人設內容與事件營銷是兩個內容線，這兩個內容線可以相互交織纏繞，這樣足夠真實感，同時也為后續(xù)長期釋放流量提供基礎
比如說，下個月去xx地方，年底計劃去哪里等
因為已經續(xù)了一波流量，甚至有一批人因為這個攻略選擇了你推薦的旅行社，所以第二次、第三次，都會繼續(xù)跟隨，這種客戶的營銷成本就會越來越低了
同時在流量的基礎上，去開辟新的旅游線路、包裝新的旅游產品，一舉打破，原來單一的旅游線路、時效性很強的問題
流量就是你組建團隊的信心、流量就是供應商合作談判的籌碼
這一切的一切，只是因為，你完完全全做成了一個有流量的素人號而已
如果你手上攥了10個這樣的素人賬號呢？
5.用矩陣去提升成功的概率
上述的一切，都有一個共同的基礎，就是你需要把內容做爆，那么你能把握怎么做爆嗎？
所以你需要一批賬號，同時進行測試，這就是我們所說的賽馬機制
做一件事，我們在乎的是結果是否在我們的預期內，投入的提升是會讓結果無限接近預期的
打個非常簡單的比方，一個號做一個月，有可能顆粒無收，但是100個號做一個月，一定有一些號能豐收，對嗎？
無非就是投入力度
那如果想要扭轉線路單一、時效有限的劣勢，把握好自己產品這一兩個月的黃金時間就非常重要了，在這個節(jié)點進行投入，做出了爆款，就大概率扭轉自己的業(yè)務被動局面，您說呢？旅游人們！
給大家推薦100+旅游公司都在用的小紅書矩陣系統(tǒng)，一個后臺可以管理幾十上百個號，大大提升了運營人員的效率，內容可以批量上傳。不需要操心賬號、ip、設備的事情。
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