?出海永不晚，但必須要解放思想

來(lái)源：東哥筆記

作者：李成東

十三·東哥飯局第118期（武漢站），本期飯局主要圍繞跨境出海、非洲掘金與AI未來(lái)展開。

包括：國(guó)內(nèi)外消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境比較，出海策略與市場(chǎng)選擇，出海成功案例與AI的未來(lái)等。

談?wù)搰?guó)內(nèi)消費(fèi)環(huán)境與出海必要性

為什么企業(yè)出海從“可選項(xiàng)”變?yōu)椤氨剡x項(xiàng)”，是尋找增長(zhǎng)的第二曲線，原因有2個(gè)：

國(guó)內(nèi)消費(fèi)疲軟根源：一方面，居民資產(chǎn)縮水，家庭財(cái)富的65%-70%是房地產(chǎn)，該資產(chǎn)平均縮水10%-40%，嚴(yán)重打擊消費(fèi)信心。另一方面，就業(yè)與收入預(yù)期不穩(wěn)導(dǎo)致民眾消費(fèi)行為轉(zhuǎn)向保守。

出海成為生命線：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卷存量，而海外是約80萬(wàn)億美金的廣闊天地。中國(guó)人在海外的資產(chǎn)估計(jì)已超10萬(wàn)億美金，龐大的資本正在海外尋求增值。

中國(guó)聚集了全球約70%的創(chuàng)業(yè)者，如此龐大的創(chuàng)業(yè)力量?jī)H局限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是極大的資源浪費(fèi)，出海是必然的人口與資本流向。

2歐美拼實(shí)力，亞非拉賭機(jī)遇

歐美：目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)力強(qiáng)、規(guī)則明確，成功靠的是專業(yè)能力、產(chǎn)品力與品牌力。在這里，要遵守規(guī)則，做好產(chǎn)品、渠道和運(yùn)營(yíng)，在成熟的體系內(nèi)做到極致，用硬實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)。

亞非拉：市場(chǎng)規(guī)則不完善、風(fēng)險(xiǎn)高，但正因如此，隱藏著資源、政策與關(guān)系帶來(lái)的“暴富”機(jī)會(huì)。在這里必須解放思想，打破在中國(guó)或歐美市場(chǎng)的思維定式。出海成功的關(guān)鍵在于，用成熟市場(chǎng)的“打法”做業(yè)務(wù)，用新興市場(chǎng)的“想法”找機(jī)會(huì)。

3非洲市場(chǎng)：高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)，關(guān)系是關(guān)鍵

非洲是“法外之地”更是“關(guān)系之地”，暴富機(jī)會(huì)蘊(yùn)藏在資源與政策紅利中，在非洲“不要自我設(shè)限”，但要重視本地關(guān)系和政治風(fēng)險(xiǎn)。

切忌單干：與本地有勢(shì)力的合伙人合作，或拉著中國(guó)的國(guó)有企業(yè)一起“組局”，國(guó)企提供信用與資金，民企負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)與落地。

利益共享：在非洲，吃獨(dú)食是大忌。一個(gè)鮮明案例：一福建老板因?qū)⑾掠伟b等配套業(yè)務(wù)收回自營(yíng)，動(dòng)了本地人奶酪，最終被以“認(rèn)證問(wèn)題”為理由被搞垮。

選擇伙伴：找中國(guó)在非洲深耕的大企業(yè)的本地員工或合作伙伴，比找大使館更有效。

4電腦定制與出海：從中國(guó)供應(yīng)鏈到全球市場(chǎng)

中國(guó)成熟的PC供應(yīng)鏈?zhǔn)浅龊５幕?，通過(guò)“品牌差異化+渠道本地化+運(yùn)營(yíng)數(shù)字化”，能在海外市場(chǎng)獲得遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)的利潤(rùn)空間。

某電腦品牌通過(guò)自建獨(dú)立站，做了一個(gè)自研的3C定制平臺(tái)，上線三年年銷售額超3億元。其獨(dú)特價(jià)值在于“直播裝機(jī)”：用戶下單后可實(shí)時(shí)觀看整個(gè)組裝過(guò)程，構(gòu)建了極強(qiáng)的信任感和體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。此模式正復(fù)制到新加坡和美國(guó)，計(jì)劃建立本地小型組裝中心，以更快響應(yīng)本地需求。

5出海心態(tài)與策略：不要自我設(shè)限

在新的全球格局下，中國(guó)企業(yè)出海必須拋棄“中國(guó)經(jīng)驗(yàn)”的路徑依賴，以更開放、更靈活的“全球思維”擁抱不確定性。

危機(jī)即機(jī)遇：俄烏沖突后，歐美企業(yè)倉(cāng)促撤離俄羅斯。有中國(guó)公司敏銳地低價(jià)收購(gòu)其辭退的本地高管團(tuán)隊(duì)，這些人“自帶業(yè)績(jī)和渠道”，讓公司迅速接管了原有業(yè)務(wù)。

市場(chǎng)選擇：在非洲、拉美等“非成熟市場(chǎng)”，不要過(guò)早追求專業(yè)化，可像滴滴在拉美一樣，同時(shí)開展出行、外賣、金融等業(yè)務(wù)，多點(diǎn)開花。

出海正當(dāng)時(shí)：前期“探路者”已摸清了當(dāng)?shù)氐姆?、人文與商業(yè)模式，為后來(lái)者積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。出海已從“國(guó)家隊(duì)”主導(dǎo)的基建輸出，轉(zhuǎn)變?yōu)椤懊駹I(yíng)企業(yè)”主導(dǎo)的全產(chǎn)業(yè)鏈滲透，速度更快、模式更輕。

6AI與未來(lái)：中國(guó)仍將受益

無(wú)論AGI（通用人工智能）最終由誰(shuí)引領(lǐng)，中國(guó)憑借其強(qiáng)大的制造能力與應(yīng)用場(chǎng)景，都將在新的價(jià)值鏈中占據(jù)不可或缺的一環(huán)。

應(yīng)用層優(yōu)勢(shì)：大模型技術(shù)本身會(huì)逐漸開源和免費(fèi)，而中國(guó)公司最擅長(zhǎng)在應(yīng)用層進(jìn)行創(chuàng)新和快速迭代。未來(lái)的AI電商、AI硬件、AI玩具等領(lǐng)域，將是中國(guó)公司的主戰(zhàn)場(chǎng)。

硬件層機(jī)會(huì)：所有傳統(tǒng)硬件，從家電到汽車，都將面臨AI化的升級(jí)換代，這為華強(qiáng)北及中國(guó)制造企業(yè)帶來(lái)新一輪機(jī)會(huì)。

制造終局：AI是生產(chǎn)工具，而不僅是消費(fèi)工具。最終，AI需要落地到實(shí)體產(chǎn)品上，而“世界工廠”在中國(guó)。正如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，亞馬遜上大量商品來(lái)自中國(guó)賣家一樣，AI時(shí)代的產(chǎn)品也必將深度依賴中國(guó)供應(yīng)鏈。

7企業(yè)家生存法則：低調(diào)、出海、別碰政治

在中國(guó)經(jīng)商，安全是第一位的。遠(yuǎn)離輿論漩渦，保持低調(diào)，將業(yè)務(wù)布局全球，是當(dāng)代企業(yè)家的明智之選。

莆田系樣本值得學(xué)習(xí)——埋頭賺錢，不爭(zhēng)虛名，業(yè)務(wù)遍布全球（醫(yī)療、建材、黃金、跨境電商），深諳“大隱于市”的生存哲學(xué)。

總結(jié)

我們正見(jiàn)證一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)變：中國(guó)企業(yè)家不再困于內(nèi)卷，而是走向世界，四海為家。

出海，是一次商業(yè)的擴(kuò)容，也是一次生命的解放。

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