閱文《詭秘之主》的商業(yè)野望：從內(nèi)容體驗(yàn)邁向生活場(chǎng)景

2025年，當(dāng)我們討論什么是好IP時(shí)，“好”的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

答案或許不一而足，但從價(jià)值實(shí)現(xiàn)的路徑來看，可歸為兩類：一類依賴市場(chǎng)檢驗(yàn)，在一次次的開發(fā)改編中尋找定位；另一類，則憑借其過硬的品格，生來就注定閃耀——后者的課題在于，如何在市場(chǎng)的聚光燈下，完成價(jià)值的終極確認(rèn)。

拿“影視化”舉例，在IP的產(chǎn)業(yè)化路徑中，影視動(dòng)畫改編始終是價(jià)值升維的關(guān)鍵一躍。但也容易在復(fù)雜的項(xiàng)目局面中，面臨定位模糊、方向不清等挑戰(zhàn)。

然而六月以來，當(dāng)浪潮奔涌至《詭秘之主》的岸邊時(shí)，卻能看到截然相反的景象——?jiǎng)赢嫲嬷苯泳退⑿铝思o(jì)錄墻：190各國(guó)家和地區(qū)同步上映、IMDb9.3的評(píng)分且評(píng)分人次過萬(wàn)、Crunchyroll2025全球夏季榜中綜合排名第一.....

龐大的用戶基數(shù)成就了這些成績(jī)：打開閱文旗下海外門戶WebNovel，《詭秘之主》位列月票、暢銷等多項(xiàng)榜單第一。截至目前，其全球核心粉絲數(shù)量已突破2600萬(wàn)。

新內(nèi)容也在反哺IP本身——?jiǎng)偨Y(jié)束的閱文“角逐IP之光”角色投票，“詭秘”主角克萊恩位列十大人氣角色第一。在9月，《詭秘之主》還打破中國(guó)網(wǎng)文紀(jì)錄，成為起點(diǎn)首部均訂破30萬(wàn)的作品。

而從行業(yè)觀察者視角看，2025年《詭秘之主》的價(jià)值爆發(fā)，遠(yuǎn)不止數(shù)據(jù)維度的成功：隨著小說、動(dòng)畫、游戲、衍生品、音樂、線下娛樂、品牌聯(lián)名等多元業(yè)態(tài)的穩(wěn)步鋪開，詭秘IP的公共能見性，邁上了一個(gè)新臺(tái)階。

這意味著，《詭秘之主》正從一個(gè)主要依賴核心粉絲的內(nèi)容消費(fèi)場(chǎng)景，逐步滲透至更廣泛的大眾與商業(yè)圈層。這種破圈進(jìn)程持續(xù)拓寬IP的受眾基礎(chǔ)與影響力邊界，從而為下一輪的爆發(fā)與價(jià)值躍升，奠定了堅(jiān)實(shí)的想象空間。

獨(dú)特基因，

奠定超級(jí)IP開發(fā)潛力

2018年4月1日開始在起點(diǎn)平臺(tái)連載的《詭秘之主》，是一部公認(rèn)的“開宗立派”式的作品。

故事講述了地球人周明瑞因?yàn)橐欢紊衩貎x式穿越到異世界，成為“非凡者”克萊恩，建立“塔羅會(huì)組織”，探索世界隱秘。作者愛潛水的烏賊，以“在全世界神話想象資源的基礎(chǔ)之上逐漸構(gòu)建自己的神話”為目標(biāo)，結(jié)合蒸汽朋克美學(xué)與工業(yè)革命背景下的維多利亞時(shí)代浪漫，描繪出一幅如同真實(shí)世界鏡像一般的畫卷。

在快節(jié)奏內(nèi)容消費(fèi)的趨勢(shì)下，《詭秘之主》敢于以細(xì)膩的敘述，逐步呈現(xiàn)人物群像，從零開始構(gòu)建一個(gè)擁有貨幣體系、交通樞紐甚至食譜的世界。并且，讀者爽感不來自男主簡(jiǎn)單的逆襲升級(jí)，而是跟隨世界觀的鋪陳與角色成長(zhǎng)，產(chǎn)生獲得感與代入感。

2024年，《詭秘之主》入藏大英圖書館

也正是這樣獨(dú)特性和突破性，奠定了《詭秘之主》IP遠(yuǎn)超一般文學(xué)IP的商業(yè)化潛力。

早在連載期間，《詭秘之主》就多次刷新紀(jì)錄，是起點(diǎn)第一部連載時(shí)均訂超過十萬(wàn)的作品。

從那時(shí)起，海內(nèi)外許多讀者就自發(fā)梳理和考據(jù)設(shè)定、人物小傳，儼然形成一門“詭秘學(xué)”。

這樣的成績(jī)，不僅再次證明碎片化時(shí)代，用戶反而更渴望優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與沉浸體驗(yàn)；也反映出《詭秘之主》IP自連載時(shí)期，就聚集了一群有審美、粘性強(qiáng)，愿意為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的高凈值群體。

在此基礎(chǔ)上，《詭秘之主》打造想象力與真實(shí)感并存的異世界，又賦予這一IP非常廣闊的延展空間。

其中最具代表性的莫過于非凡者的晉升體系。網(wǎng)文設(shè)定了22條獨(dú)立序列，每條序列上的角色都能有自己的成長(zhǎng)線，成為不同力量本源的強(qiáng)者。而文中細(xì)節(jié)到動(dòng)物植物、交通出行成本等設(shè)定，更為多方共創(chuàng)IP衍生內(nèi)容，提供了諸多切口、掃清了諸多障礙。

官方的誠(chéng)意也讓故事更為有想象力。攜手閱文，愛潛水的烏賊保持活躍的創(chuàng)作狀態(tài)，持續(xù)推出番外與同世界觀續(xù)作，“詭秘宇宙”第二部《宿命之環(huán)》并非單純的續(xù)集，而是重新創(chuàng)造了同世界觀下的不同主線、角色與風(fēng)格。在延續(xù)前作設(shè)定基礎(chǔ)上再次擴(kuò)大IP版圖，也便于新讀者入坑。目前《宿命之環(huán)》全球粉絲量突破了千萬(wàn)量級(jí)，累計(jì)推薦破1289萬(wàn)。

閱文將更新內(nèi)容以圖鑒等方式呈現(xiàn)

寵粉、儀式打造、養(yǎng)成：

三大途徑賦予IP持續(xù)成長(zhǎng)

縱觀全球IP的頂流之路，都無法只靠自身，必然需要背靠成熟的IP工業(yè)體系，仰賴清晰的策略與有力的運(yùn)營(yíng)手段。尤其是原生的用戶粘性，如何轉(zhuǎn)變?yōu)镮P成長(zhǎng)的養(yǎng)分，非官方統(tǒng)一調(diào)度不可——在日本，許多動(dòng)畫開機(jī)前，“IP委員會(huì)”已經(jīng)就位，策略與分工先行，做全周期用戶管理。

閱文之于《詭秘之主》也是如此。站在當(dāng)下節(jié)點(diǎn)復(fù)盤，IP運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵，就是通過三大途徑設(shè)計(jì)，將粉絲的熱情轉(zhuǎn)化成創(chuàng)造力，最終賦予IP持續(xù)的開發(fā)性和成長(zhǎng)性。

途徑一：將IP的內(nèi)容符號(hào)，轉(zhuǎn)化為粉絲“社交貨幣”，深化人與IP的情感鏈接。比如“克喵喵”，這是粉絲因主角克萊恩的“貓系行為”而賦予的昵稱，也時(shí)常成為粉絲“團(tuán)建”的錨點(diǎn)。

然而，貓本身就是創(chuàng)作熱門，有貓?jiān)氐腎P不在少數(shù)，為什么克喵喵“脫穎而出”了？原因在于，詭秘運(yùn)營(yíng)并沒有套路式地以玩梗、留言來簡(jiǎn)單了事，而是選擇了更“重”的方式，它通過表情包、衍生品等持續(xù)輸出，將熱愛具象化。多方協(xié)同營(yíng)造的社群歸屬感，也帶來了社交貨幣和公域“匯率接軌”：打開社交平臺(tái)，在“恭迎貓貓皇帝登基”等熱門話題下，往往活躍著詭秘粉絲，在創(chuàng)作和分享二創(chuàng)圖。

途徑二：注重線下儀式感，打造“狂歡式”的IP集體記憶。今年3月，閱文為《詭秘之主》主角克萊恩舉行慶生活動(dòng)，將生日周期延長(zhǎng)至整個(gè)月，拉長(zhǎng)的慶祝時(shí)間雖然更考驗(yàn)IP方的運(yùn)營(yíng)能力，但無疑能容納更豐富的慶生儀式，滿足粉絲的多元訴求：僅活動(dòng)repo一項(xiàng)，線上發(fā)帖量便超過1.2萬(wàn)，達(dá)到去年近5倍，實(shí)現(xiàn)線上與線下的雙向反哺。

海外也在同步破壁，就在近日，閱文帶著詭秘，亮相北美漫展ANIMENYC，當(dāng)倫敦腔的“贊美愚者”碰上東亞面孔的COSER老師，當(dāng)舊金山的阿茲克邂逅渥太華的梅麗莎死忠，全球一代年輕人的共同記憶也于此誕生——IP因用戶文化而生命不熄。

途徑三：搭建平臺(tái)，將全球粉絲的創(chuàng)意活水，引流至“詭秘世界”的每一個(gè)角落，在這種機(jī)制下，IP的藍(lán)圖不再由官方獨(dú)繪，而是在廣大用戶的塑造下協(xié)同生長(zhǎng)。

閱文自去年起就舉行《詭秘之主》創(chuàng)作者大賽，而正在進(jìn)行的第二屆大賽，無論是參與規(guī)模、風(fēng)格多樣性、完成度和質(zhì)量等，都已顯出新氣象。

例如，非遺傳承人李松以濰坊風(fēng)箏技藝，融合“詭秘”的白骨信使形象與龍頭蜈蚣風(fēng)箏，讓傳統(tǒng)文化與當(dāng)代流行符號(hào)碰撞。設(shè)計(jì)達(dá)人不想當(dāng)畫家的leo，則致敬達(dá)芬奇，創(chuàng)作《塔羅會(huì)的最后晚餐》......

這些途徑中，用戶不僅是IP內(nèi)容的消費(fèi)者、體驗(yàn)者，更是共享IP運(yùn)營(yíng)果實(shí)與成就感的創(chuàng)造者、賦能者。這種深度的參與感，不僅極大提升了用戶黏性與消費(fèi)忠誠(chéng)度，更將IP與粉絲的關(guān)系從單向傳播升維為共同體。而這，恰恰是《詭秘之主》IP價(jià)值得以持續(xù)裂變、生生不息的根本所在。

IP能見性帶來的商業(yè)動(dòng)能

在今天，無論是新銳IP沖擊國(guó)際頂流，還是經(jīng)典IP鞏固自身地位，提升公共能見性已成為不可回避的核心議題。

這一命題的重要性在于：公共能見性不僅決定了IP觸達(dá)受眾的廣度，更是撬動(dòng)商業(yè)價(jià)值裂變的關(guān)鍵杠桿。當(dāng)一個(gè)IP從核心粉絲圈層走向大眾視野，它獲得的不僅是眼球的聚集，更是文化影響力的擴(kuò)散與商業(yè)價(jià)值的倍增。

以中國(guó)市場(chǎng)為例，從《哈利·波特》X野獸派的主題香氛，到“寶可夢(mèng)”與一汽大眾的特典卡牌；從CHIIKAWA的喜茶主題門店，到Hello Kitty的好利來的“黑皮甜心”蛋糕。情感化、場(chǎng)景化的IP開發(fā)，讓虛擬故事經(jīng)由高頻的衣、食、行、娛，成為人們真實(shí)可感的一部分。

今年，6月《詭秘之主》動(dòng)畫播出，無論是對(duì)IP還是對(duì)粉絲，都是一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。那如何讓改編紅利最大化？詭秘運(yùn)營(yíng)選擇協(xié)調(diào)多業(yè)態(tài)共同爆發(fā)，這一策略不僅實(shí)現(xiàn)了商業(yè)回報(bào)，更重要的是通過系統(tǒng)地提升公共能見性，為IP的長(zhǎng)期發(fā)展構(gòu)建了更廣闊的受眾基礎(chǔ)。

比如，在《詭秘之主》動(dòng)畫還未上映前，閱文好物就推出卡牌、動(dòng)畫定制周邊等新品，并在熱播期攜手40多家授權(quán)和品牌客戶，推出周邊新品。

又比如8月，閱文與《王者榮耀》共同啟動(dòng)“國(guó)創(chuàng)內(nèi)容戰(zhàn)略合作計(jì)劃”，《詭秘之主》作為閱文旗下首個(gè)合作IP，聯(lián)動(dòng)了五位游戲英雄的皮膚，還未來得及在動(dòng)畫中出現(xiàn)的的角色，也能在游戲中大展身手——這也是首次有頂級(jí)網(wǎng)文IP，與《王者榮耀》達(dá)成合作。

《詭秘之主》×《王者榮耀》聯(lián)動(dòng)周邊

所以從夏天開始，一個(gè)典型的“詭秘”粉絲，基本已經(jīng)可以生活在灰霧世界了：看完動(dòng)畫不過癮？無縫切入王者峽谷，讓愚者版元歌成就五連絕世；沉迷有害身體，運(yùn)動(dòng)保持健康？正好，消耗一節(jié)《詭秘之主》與樂刻的聯(lián)名課程，連驅(qū)車到健身房，都有詭秘專屬的高德地圖導(dǎo)航包，為你指引“好運(yùn)的道路”；去逛美術(shù)館？中國(guó)動(dòng)漫博物館里，動(dòng)畫手稿等您欣賞；參與社交活動(dòng)？小紅書Redland上，北大陸恭候偶遇......

不知不覺間，“詭秘”世界似乎真的降臨在三次元了，于粉絲，稱得上是“今天也是和愚者共同生活的一天”；于IP，則是一次升華。

用戶不是每時(shí)每刻都在看小說看動(dòng)畫，路人也不是總能刷到對(duì)愚者的安利，而多場(chǎng)景的聯(lián)動(dòng)部署，則會(huì)帶來IP滲透率、擴(kuò)張性和用戶心智的沉淀——當(dāng)“詭秘”從可消費(fèi)的“商品”，進(jìn)階為可感知、可參與的“生活氛圍”，那它本身就在人們高頻、剛性的生活場(chǎng)景中，悄然完成文化與情感的無聲觸達(dá)。

這也表示，在未來，《詭秘之主》將孕育越來越多的商業(yè)機(jī)遇：它指向觸及優(yōu)質(zhì)年輕客群的高效通道、以及由“被看見”帶來的認(rèn)同感與話題度。這一優(yōu)勢(shì)直接轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的商業(yè)兌現(xiàn)能力。無論是內(nèi)容改編還是品牌聯(lián)名，都能借助其成熟的IP生態(tài)與忠實(shí)的用戶基礎(chǔ)，享受由公共可見性支撐的變現(xiàn)紅利。

故事還在上演，《詭秘之主》的動(dòng)畫系列已規(guī)劃“十余年七部”。明年，它在南美、德國(guó)等國(guó)家和地區(qū)，也會(huì)有出版類內(nèi)容面市。此外，游戲、全球線下活動(dòng)等也在路上，一切正在向更值得期待的方向發(fā)展。

如今，中國(guó)的IP產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在世界范圍內(nèi)鋪開攤子：除了傳統(tǒng)的影視游戲，潮玩、跨界、文旅等新的紅利正在發(fā)酵，而如《詭秘之主》這樣，起步即世界的IP運(yùn)營(yíng)，則是一種大趨勢(shì)下的隔空共鳴：一代中國(guó)的IP從業(yè)者于此交匯，為后來者提供了路標(biāo)與方向，也在全球青年文化生態(tài)里，插上中國(guó)的錨點(diǎn)和“可見性”。