第470期|對話壓縮機閥片全球龍頭，揭秘蘭光精密30年隱形冠軍之路

本期大咖

曹建榮

浙江蘭光精密機電有限公司總經(jīng)理/總工程師

浙江蘭光精密機電有限公司成立于2017年，是北京蘭光精密機電有限公司全資子公司，一家專注于高精密度機電零部件制造的民營企業(yè)。該公司在冰箱壓縮機閥片領域占據(jù)國內市場60%以上份額，產(chǎn)品遠銷全球多個地區(qū)，年產(chǎn)量超3.1億片。近年來，蘭光積極拓展軌道交通剎車系統(tǒng)及新能源汽車相關部件市場，依托自有技術研發(fā)中心和持續(xù)增加的研發(fā)投入，實現(xiàn)了專利成果的積累與產(chǎn)值的快速增長，2023年產(chǎn)值同比翻倍。

今天帶大家走進制造行業(yè)里的一個細分領域，其中有一個低調卻關鍵的核心部件，就是壓縮機閥片。

這小小的金屬薄片，看似簡單，卻能控制并調節(jié)氣體流動、壓力與溫度，直接決定著壓縮機的運行效率與使用壽命。從家用冰箱、空調，到新能源汽車、軌道交通的動力系統(tǒng)，它的身影無處不在。曾經(jīng)，這類產(chǎn)品被日德企業(yè)壟斷，而如今，浙江蘭光精密已占據(jù)國內60%的市場份額，改寫了行業(yè)格局。

這次我們對話了蘭光精密的曹建榮總，一位在閥片領域深耕30余年的女性從業(yè)者。她見證了中國在這一細分賽道從技術空白到全球領先的逆襲。她帶領團隊，從攻克慢絲模具切割、滾拋工藝等技術難關，讓產(chǎn)品抗疲勞性能超越進口貨，到從家電領域拓展至高端制造，再到聯(lián)手國內企業(yè)推動關鍵材料國產(chǎn)化。

這家隱形冠軍30余年的發(fā)展歷程，蘊藏著中國制造業(yè) “把小產(chǎn)品做精做透” 的執(zhí)著。一起聽聽這枚小閥片背后，中國制造業(yè)在細分領域從跟跑到領跑的突圍故事吧！

從模仿到超越，

蘭光精密的隱形冠軍之路

幻實：這些年我們經(jīng)常講卡脖子，動不動就聊光刻機或者GPU這些有全民熱度的詞，但實際上在制造領域，哪怕小到1毫米的一個閥片，如果不解決也是一個卡脖子的事件。今天我邀請到的就是這樣一家在制造領域的隱形冠軍公司，他們用30年時間把冰箱壓縮機閥片做到了國內60%的市占率，也打破了日本、德國等國家的壟斷，坐在我旁邊的就是來自浙江蘭光精密機電的總經(jīng)理和總工程師曹建榮。

曹建榮：我在閥片領域工作了三十幾年，親眼見證中國從80年代沒有自己的核心技術，到現(xiàn)在逐步成為全球壓縮機閥片領域的制造型領軍大國。

浙江蘭光精密機電有限公司（圖源：蘭光精密）

幻實：您是親歷了中國在該賽道從無到有，甚至變成全球第一的狀態(tài)，也是行業(yè)的深度參與者。所以先請曹總給我們科普一下壓縮機閥片，有人稱它為壓縮機心臟瓣膜，請問它在整個壓縮機中承擔什么樣的角色？從技術角度上來說它對壓縮機的影響有多大？

曹建榮：閥片就像人體的心臟瓣膜，這個比喻特別切合，閥片和閥門在壓縮機中起到的作用是控制氣體的流動、壓力以及溫度，直接影響到壓縮機的正常運行，如果閥片出現(xiàn)問題，比如失效或者斷裂，壓縮機就會出現(xiàn)工作異常、能效降低甚至停止工作等問題。

幻實：您是八九十年代就已經(jīng)進入這個行業(yè)了，請問當時面臨的技術難點是什么？

曹建榮：我先講講蘭光精密的前身，我們的前身是北京手表廠，改革開放后的90年代初期，日本電子表進入中國市場，對中國的機械手表行業(yè)造成了很大沖擊，原本受市場歡迎的產(chǎn)品一下子有了替代品，國企業(yè)務量也因此持續(xù)下滑，很多國企都面臨轉型。我93年畢業(yè)，學的模具設計制造專業(yè)，當時正好分配到北京鐘表專營公司，然后被安排在北京蘭光工作，到了才知道這是北京鐘表專營公司的一個三產(chǎn)車間，當時這個車間正在試行對外承包自負盈虧的制度，在做的產(chǎn)品之中就有閥片。因為手表的模具相對精密，所以我們憑借著做精密模具的技術基礎，去研發(fā)閥片的沖壓工藝、滾拋工藝。但閥片與手表確實存在一定差異，模具加工方面的工藝仍然較為落后，當時與我們合作的模具加工企業(yè)普遍使用快絲加工，這種工藝對閥片舌簧的斷面加工不太有利，會造成間隙不穩(wěn)定而且斷面粗糙，畢竟閥片的壽命要求更嚴格，符合要求的產(chǎn)品斷面應當是無痕的。

幻實：所以當時現(xiàn)成的工藝根本達不到這個要求。

曹建榮：是的，所以我們當時就在北京市不斷尋找，看看有沒有能達到要求的設備。那時候剛起步，自己去買臺進口的日本或歐洲設備比如夏米爾這種是不現(xiàn)實的，成本實在是太高。但是后來我們在北京自動化研究所找到一臺日本進口的慢絲設備，就此開始反復琢磨切割閥片的工藝，經(jīng)過不斷的試驗，最后將模具切割工藝方面的問題解決掉了，模具制作算是有了一個突破。

把產(chǎn)品沖裁好以后，接下來另一個重要的生產(chǎn)環(huán)節(jié)就是滾拋了。我們先制造的是應用于冰箱的吸氣閥片，對于我們來說這種閥片難度是比較大的，首先它很薄，其次中間舌簧部分又比較窄，滾拋不好就容易導致閥片變形或平面度不好，更嚴重的情況還會出現(xiàn)閥片互相插在一起導致報廢。為了解決滾拋這一塊的問題我們做了大量實驗，初期都不太理想，但是經(jīng)過長時間不同磨料、不同參數(shù)、不同裝桶量的各種試驗，后期也是把這塊給突破掉了。伴隨著模具制作和滾拋工藝的解決，我們順利把產(chǎn)品做了出來，隨后經(jīng)過主機廠驗證，我們加工的產(chǎn)品比其他國外進口的閥片抗疲勞時間更長更耐用。

空調壓縮機閥片（圖源：蘭光精密）

幻實：抗疲勞這方面感覺是蘭光精密所做產(chǎn)品很重要的一個競爭力。請問曹總把閥片性能提升到這種程度，相比傳統(tǒng)工藝來說面臨的挑戰(zhàn)是什么樣的？做了哪些具體的工作才能把閥片性能達到這個點？

曹建榮：核心的部分還是在于模具制作方面，模具制作如果不用精工去做其實也能做出來，但是產(chǎn)品的關鍵部位可能有一些小的瑕疵，通過后期的滾拋是消除不掉的，會存在有毛刺或者是間隙大等問題，進而造成斷面不整齊，對后期閥片使用時的抗疲勞性能就會有一些影響。

幻實：就像木桶原理一樣，最短的那部分決定了這個木桶的使用效率。

曹建榮：是的，所以初期的時候我們開發(fā)產(chǎn)品不能說感覺差不多就可以了，必須要達到客戶最高的要求，甚至超越客戶的要求。畢竟我們是要跟國外產(chǎn)品去抗衡的，而國內當時無論從技術還是其他方面來說，普遍認為國外的月亮比國內圓，所以我們得超越國外的質量，從性能粗糙度到邊緣倒角測量，再到真正的快速試驗，都得要比國外產(chǎn)品更優(yōu)越我們才能進入市場。產(chǎn)品這方面最終得到了驗證，制作水平確實是優(yōu)于國外進口產(chǎn)品的。我們第一個客戶是天津扎努西，它當時是中國第一家合資的意大利壓縮機企業(yè)，與其合作并成功供貨以后，其他國內的壓縮機企業(yè)聽到這個消息也紛紛找到我們，希望為其提供樣品進行測試。

幻實：也就是說其他內資廠當時還沒有信心用國貨，反而是一個中外合資的公司吃了螃蟹，給你們打出了名聲。

曹建榮：是的沒錯，而且我們都沒有做推廣，是各個公司主動找到了我們，經(jīng)過各家的驗證，發(fā)現(xiàn)確實是比國外的供應商更好，供貨周期快，性價比也高，質量還要更優(yōu)越。

對品質的極致追求

讓生意主動找上門

幻實：看來這在當時也是顛覆了一眾國內廠商的認知。想問問曹總，目前來說我們這種沖壓模具是不是在往小型化、精細化的方向走？我看蘭光精密進入的市場還包括新能源汽車和軌道交通，他們對閥片的標準和您當年進入這個行業(yè)時相比有了多少變化？可以跟我們分享一下嗎？

曹建榮：好的，其實對閥片而言不同領域是有很多共性的，而在不同的運用場景下，就會有一些區(qū)別。比如軌道交通和新能源這一塊，閥片首先得抗腐蝕，因為它們的應用場景、工作環(huán)境是跟空氣直接接觸的，如果閥片材料本身不具有防銹抗腐蝕功效，它的使用壽命就會受影響。因此我們在材料選擇上會使用更高級別、抗疲勞性能更好的的不銹鋼材料，目前給軌道交通使用的閥片鋼普遍都是瑞典進口的Flap-X，這也是當下全球最高端的閥片鋼。畢竟他們的使用場景有特殊性，像高鐵、軌道交通、地鐵有時候會緊急剎車，這種情況下如果閥片的抗疲勞性能不理想或達不到需求，就容易出現(xiàn)斷裂。

幻實：特殊場景下一次事故就已經(jīng)是一個重大的事件了。

曹建榮：是的，所以要求要更高一些，留足安全余量。

幻實：我看到您剛剛提到了特種材料，比如高端閥片鋼這些，請問從高碳鋼到特種合金過程中蘭光精密有沒有做某種創(chuàng)新？又是如何迎合現(xiàn)在材料行業(yè)的這些變化的？

曹建榮：這個目前還挺麻煩的，我們需要配合材料制作廠家，把客戶的需求傳達給他們，因為現(xiàn)在國內普遍使用的材料都是瑞典進口的，國產(chǎn)壓縮機上只有這唯一一個零部件是靠國外進口，還沒有實現(xiàn)國產(chǎn)替代，我們也覺得這方面是比較大的遺憾。不過我們目前已經(jīng)在跟國內幾家鋼帶生產(chǎn)領域有意愿做突破的企業(yè)去交流了，把他們做出來的樣品給到有意愿試驗的主機廠家進行測試，也有小批量的在裝機了，這確實需要一個過程，但是不走這一步可能未來永遠沒有。

幻實：我覺得這一點是難能可貴的，你們還在孵化中國的底層材料企業(yè)，敢用中國國產(chǎn)的。

芯片揭秘 主播幻實（左） 對話 浙江蘭光精密機電總經(jīng)理/總工程師

曹建榮：我在這個領域工作了三十幾年，是親眼看著中國的壓縮機企業(yè)從比較小的規(guī)模成長為世界壓縮機領域的巨人的，但材料依然要靠國外進口，我覺得這對于中國的制造業(yè)而言，尤其是近幾年貿易戰(zhàn)、關稅戰(zhàn)的背景下，終究是個卡脖子的事情。

幻實：那請問什么樣的公司可以跟蘭光精密談合作呢？比如一起做點選型、測試之類的？

曹建榮：這方面我先講講國內大的企業(yè)諸如國企一類的，他們其實對這種小眾細分領域的鋼材不是很感興趣，因為總體來說全球的需求量不大，經(jīng)濟效益方面不高，因此也不太看重這一塊，所以還是得靠民營企業(yè)。在細分鋼材領域里有冶煉、軋制和熱處理能力的，或者是懂這方面技術的才能做相關工作。所以我們選擇合作企業(yè)時會優(yōu)先考慮領域內的或是有意向的，也會選擇已經(jīng)在一些替代領域做過類似產(chǎn)品的，通過幫扶他們把目前存在的一些問題解決掉，以及跟主機廠建立一個更好的溝通，我們也是起到幫扶與橋梁的雙重作用，加快國產(chǎn)材料方面的進展。

幻實：咱們今天參加的是汽車大會，正好我也想問問曹總，你們畢竟在家電行業(yè)已經(jīng)做到行業(yè)領軍了，是因為技術過剩還是覺得行業(yè)天花板到了才來到別的行業(yè)？來到汽車行業(yè)對你們的技術挑戰(zhàn)會不會比傳統(tǒng)家用白電行業(yè)高不少呢？

曹建榮：蘭光精密雖然早期是做家電領域閥片，但當時汽車領域也是做的，只不過90年代到2000年初的時候中國汽車跟現(xiàn)在比還不可同日而語，那時候的體量是很小的，他們使用的閥片也是用國外的比較多。后來中國家電有一個爆發(fā)式的增長，2008年以后很多的家電企業(yè)所使用的閥片都是蘭光精密獨家供貨，或者是第一供方，采購量翻倍的增長，受產(chǎn)能的限制我們就沒有再去拓展汽車領域。目前之所以進入汽車領域，也是因為中國的家電體量已經(jīng)到了天花板，而且我們蘭光精密幾乎已經(jīng)覆蓋了所有的國內外客戶，再去拓展也沒有空間。正好浙江蘭光2017年建設，2020年開始投產(chǎn)，我們有了很大的產(chǎn)能，而且也有很多技術積累，足以拓展家電以外的客戶，所以才進軍其他領域的賽道比如汽車、軌道交通。其實軌道交通還真不是我們去主動開發(fā)，都是客戶自己找來的。

白電VS汽車，

是技術挑戰(zhàn)還是降維打擊

幻實：閥片在其他應用領域的技術挑戰(zhàn)會比做白電更高嗎？

曹建榮：從技術來說不管是模具制作還是滾拋其實比白電的閥片都要容易得多，因為它的產(chǎn)品形狀簡單，使用的材料也比較厚。

汽車空調壓縮機閥片（圖源：蘭光精密）

幻實：所以這是一件反行業(yè)認知的事，對你們來說是降維了，反而更容易。

曹建榮：是的，但是從門檻來說，16949認證比白電行業(yè)的ISO9001認證要高一些。從技術難度來說是低了的，我們感覺比白電的要容易很多。其實家電領域全球制造閥片的領軍企業(yè)蘭光精密是排第一位的，全球較大的真正做家電壓縮機閥片的目前也沒有幾家，做汽車領域閥片的倒是若干家。

幻實：所以這個難度完全是不一樣的，能做汽車的未必能做家電，做家電的做汽車相對容易，這跟行業(yè)普遍的理解還是有點差異的。還是想請教一下曹總，您帶領蘭光精密創(chuàng)業(yè)這么多年，也做到了細分行業(yè)的隱形冠軍，希望您能分享一下，對如今的中小型企業(yè)尤其是定位做細分賽道的公司來說，他們最重要的是關注哪些方向？也給我們行業(yè)內或是同樣在創(chuàng)業(yè)的這種中小型細分公司一些建議。

曹建榮：我覺得首先還是要把自己的技術質量做好，跟客戶也要多進行技術的交流，要把客戶的需求了解到位，不能只低頭做自己的產(chǎn)品。你感覺做好了，但是你跟客戶的需求不一定完全契合，可能目前他們的需求是這樣，但是未來的需求又是如何呢？還是要跟客戶共同進步、共同提升，不能自嗨或自我滿足。客戶未來可能需求一個組件或者模塊化工作，這時候還做單一零件就不那么有競爭力了。就像我們蘭光精密最近十年不光是單一做閥片，也做跟閥片相關聯(lián)的零部件包括閥板、限位板等，因為這些都屬于精沖，是我們所擅長的。給客戶提供這種模塊化組合在一起的供貨也就是閥組，客戶拿來以后直接裝機，就能省掉他們很多人力物力。我們通過專業(yè)化作業(yè)把細節(jié)控制得更到位，品質也相應提升同時降低下線率，無形中為客戶的降本、提升品質做了大量工作。所以始終要跟客戶有對接，按照客戶技術方面的需求不斷地創(chuàng)新，不能一味地吃老本，時間長了是沒有競爭力的。

幻實：永遠得進步，并且是跟著客戶一起進步，才能守住現(xiàn)在的江山。最后我想請曹總幫我們預測一下壓縮機閥片這個細分賽道未來5 ~ 10年的發(fā)展。行業(yè)會走向何方您能給我們展望一下嗎？

曹建榮：壓縮機目前來說還沒有其他可替代的技術，未來5~10年應該還是有很大發(fā)展空間的，短期內不會被其他技術給替代掉。但是隨著品質、價格、輕量化等方面的競爭，我覺得壓縮機可能也會越來越輕量化、小型化，這方面不光是為了降本也是提升質量。小型化以后會帶來各方面的能效提升，噪音也會降低，我覺得這是未來的方向。家電壓縮機20多年前一臺得有七八公斤，現(xiàn)在已經(jīng)降到三四公斤，有的會更小只有一個拳頭那么大，所以更小型、更高效同時能變頻會是未來的發(fā)展趨勢。對閥片的要求無疑會更高，抗疲勞性能要求、材料運用等都會更高更好，目前有些領域還在用的碳鋼可能會被逐漸替代或升級為更好的閥片材料。落實到國內的閥片鋼企業(yè)要更加跟得上，至少要達到跟中國的制造業(yè)發(fā)展同步的水平。

幻實：謝謝曹總今天的講述，也祝我們蘭光精密公司發(fā)展的越來越棒，在隱形冠軍的路上越走越遠。