太原市奇方鋼材經(jīng)銷部董事長張會芳

張會芳，鋼鐵行業(yè)資深專家，中國鋼鐵行業(yè)轉(zhuǎn)型先鋒，“商業(yè)+公益”新慈善模式開創(chuàng)者、踐行者、引領(lǐng)者，榮獲“太原市三八紅旗手”“太原好人”等榮譽稱號，入選“感動山西”十大人物候選人，身兼山西省中小企業(yè)發(fā)展促進會常務(wù)副會長、山西省海養(yǎng)慈善基金會常務(wù)會長、三晉文化研究會秘書長、太原市藝術(shù)品鑒賞學(xué)會副會長、世界華人藝術(shù)總會會長、澳門傳承關(guān)公文化協(xié)會執(zhí)行會長等多個社會職務(wù)，深耕鋼鐵行業(yè)二十七載，以破局之姿接連創(chuàng)辦山西省同根商貿(mào)有限公司、太原市奇方商貿(mào)有限公司、太原市奇方鋼材經(jīng)銷部、澳門會芳國際貿(mào)易促進會，打破鋼鐵行業(yè)性別壁壘，讓中國鋼鐵行業(yè)散發(fā)出動人的女性光芒。在新時代的變革中，張會芳率先帶領(lǐng)企業(yè)實現(xiàn)從鋼鐵到公益的完美轉(zhuǎn)型，推行“商善融合”的新型慈善公益模式，由其傾力搭建的企業(yè)家賦能平臺，聯(lián)動數(shù)百家企業(yè)以利潤反哺社會，被譽為當(dāng)代“公益市場化創(chuàng)新范本”的領(lǐng)軍人。從鋼鐵叢林到善行星河，張會芳以破界者之勇、淬德者之仁、擺渡人之智，讓晉商精魂在新時代錚鳴不息！

鋼叢綻蕊破云出德路生花濟世香

——訪太原市奇方鋼材經(jīng)銷部董事長張會芳

當(dāng)房地產(chǎn)下行浪潮席卷鋼鐵行業(yè)，供需失衡的寒冬迫使無數(shù)企業(yè)收縮自保，深耕鋼鐵貿(mào)易領(lǐng)域二十七年的張會芳卻在危機中淬煉出轉(zhuǎn)型的火種。面對疫情后房地產(chǎn)開發(fā)投資的快速滑落，鋼鐵行業(yè)面臨著“減量優(yōu)化”的生存壓力，這位曾在鋼鐵叢林中開辟天地的“鐵玫瑰”，毅然將半生積累的商業(yè)智慧投向公益領(lǐng)域，讓鋼鐵行業(yè)煥發(fā)出生機勃勃的活力。

張會芳首創(chuàng)企業(yè)家交流和對接平臺，不僅為困局中的同行嫁接各類增量市場，更創(chuàng)新性植入“1%利潤反哺公益”機制，讓成員企業(yè)每增長一分商業(yè)利潤，便自動轉(zhuǎn)化一縷公益微光。這恰恰印證了亞當(dāng)·斯密在《國富論》中的那句箴言“商業(yè)是最大的慈善”。在張會芳的世界里，商業(yè)不再是高高在上地追求盈利，而成為了惠澤萬民的公益播種者。

有人說，張會芳開創(chuàng)了一個公益新時代，既破解了傳統(tǒng)慈善的可持續(xù)難題，又為轉(zhuǎn)型中的鋼企開辟新的生存空間。二十七年的鋼鐵砥礪，熔爐鍛打出她百折不撓的錚錚鐵骨；十七載的公益長行，星河匯聚成她普惠眾生的浩浩長歌——當(dāng)商業(yè)根脈深植善念沃土，利己的繁花終將結(jié)出利他的碩果！

（張會芳形象照）

鋼海弄潮巾幗勇熔爐淬火榜樣生

“真正的堅韌，往往在無人看護的荒野里生根發(fā)芽。”張會芳的童年，正是這句話的真實寫照。

四歲父母離異，與奶奶相依為命，張會芳的童年充滿無限坎坷。雖然奶奶給予了張會芳最大的關(guān)愛，然而，在工作和生計中忙碌奔波的奶奶難免會有疏忽之處。張會芳成了“野生長大的孩子”：無人撐傘的日子，自己學(xué)著在暴雨中奔跑；沒有溫室的庇護，就把筋骨交給寒風(fēng)淬煉。這份“野性”是向光而生的韌勁，是深植于靈魂深處、永不熄滅的進取之火。

因此，她始終堅信：只要人還在，就沒什么過不去的坎兒！只要事是對的，就一定有能力克服！

正是這份從骨子里迸發(fā)出的倔強，讓張會芳在日后鋼鐵行業(yè)的熔爐中百折不摧。當(dāng)旁人質(zhì)疑“女人吃不了鋼鐵這碗苦飯”，她骨子里那股“不服輸、不認(rèn)輸、不悲觀”的野勁兒轟然蘇醒：跑工地、啃合同、扛壓力、談合作……她像兒時穿越風(fēng)雨巷弄般，硬是在男性叢林中劈出一條路，拼出一片天地。

（張會芳被評為“太原好人”）

19歲那年，張會芳的商業(yè)天賦開始逐漸顯露。她只身扎進服裝行業(yè)，一年內(nèi)狂攬20余萬利潤。要知道，當(dāng)時是1992年，放眼整個中國，萬元戶都寥寥無幾，更別提年賺20萬元。當(dāng)同齡人還在摸索生計，張會芳早已踩著綠皮火車的哐當(dāng)聲，三天三夜往返廣州、深圳，只為了扛回當(dāng)下最時髦的時裝。她用汗水澆出人生中的第一桶金。

命運之輪開始轉(zhuǎn)動。一次偶然的機會，丈夫的一位在山西省電力局任職的朋友正為電廠建設(shè)急尋鋼材供應(yīng)商。得知張會芳頗有商業(yè)天賦，便試探著問她：“能否墊資送幾車鋼材，之后再慢慢結(jié)款？”彼時服裝生意雖穩(wěn)，卻要忍受舟車勞頓；鋼材貿(mào)易雖陌生，利潤卻閃著誘人的光。一想到這里，張會芳果斷接下兩三車試單，鋼材在車輪滾動中化作真金白銀。

嗅到時代風(fēng)口的她，于1997年注冊了“山西省同根商貿(mào)有限公司”。對于張會芳來說，“同根”二字有著非比尋常的寓意，是她決定深耕鋼鐵沃土的宣言。伴隨鋼材市場的整體搬遷，張會芳順勢升級布局——注冊成立太原市奇方商貿(mào)有限公司，并拓展設(shè)立太原市奇方鋼材經(jīng)銷部，錨定城市高速建設(shè)的鋼需浪潮。從此，太原市奇方鋼材經(jīng)銷部的招牌，在鋼花飛濺的行業(yè)洪流中，迎風(fēng)而立。

（張會芳參加學(xué)雷鋒愛心捐贈活動）

有人說：“鋼花璀璨的背面，是嗆人的塵與汗。”對于這一點，張會芳深有體會。迄今為止，她猶記得踏入北郊鋼材市場時的震撼——土路揚起蔽日黃沙，吊車轟鳴撕裂耳膜，滿載鋼筋的卡車震顫大地……在這座臟亂差的“鋼鐵叢林”里，廁所蜷縮在千米外的臟污角落，她甚至不敢多喝一口水。環(huán)境惡劣得不堪入目，哪是女人該待的地方？可是，這樣的環(huán)境，張會芳一待就是五六年。

生活的重?fù)?dān)已壓在肩頭，由不得張會芳退縮。為此，她咬牙從光鮮的服裝業(yè)轉(zhuǎn)身，租下鋼材市場里的一間小辦公室，與山西海鑫鋼鐵集團有限公司等大廠簽下供貨協(xié)議。從此，她過上了晝夜顛倒的日子：人家吃飯我們在裝貨，人家睡覺我們還在裝貨。她像釘在鋼軌上的道釘，任由汗浸透工裝、塵撲滿面頰。

比體力煎熬更噬人的，是鋼材市場的驚濤駭浪。鋼材價格如過山車般驟起驟落，今日的利潤可能明日就蒸發(fā)殆盡。為了養(yǎng)出不同尋常的承受力和把控力，張會芳逼自己在瞬息萬變的市場中學(xué)會提前預(yù)判，硬是在不可預(yù)見的風(fēng)暴中撕開一條通往成功的道路。

（張會芳參加幫農(nóng)扶農(nóng)慈善活動)

不少朋友不解：“身為女子，為何偏偏要吃這份苦？”張會芳卻笑著回應(yīng)：“這世上的路從不論男女，只分敢走與不敢走。”

這份敢闖敢干的“膽大”，就是張會芳能在鋼鐵行業(yè)殺出血路的關(guān)鍵。但她心里有桿秤：“膽子要大，但步子要穩(wěn)。有多大本事，就使多大勁，千萬別硬撐，更不可透支金錢”。張會芳始終明白：事業(yè)是長跑，不是拼命沖刺。

正是這股子“敢拼”又不“蠻干”的勁兒，讓“鐵玫瑰”在鋼鐵行業(yè)中硬是打出了自己的一片天，成了眾多山西企業(yè)家心中真正的榜樣。

慈懷化雨潤無聲仁企如家暖意融

“商海浮沉二十七載，最堅硬的鋼鐵也抵不過人心的溫度。”要說張會芳在鋼鐵行業(yè)積累的最大財富，莫過于扎扎實實的人脈。在太原，乃至整個山西鋼鐵領(lǐng)域，“張會芳”這三個字就是信任的代名詞。這份信任源于她死守的原則：用心對待身邊的每一個人，踏踏實實做人，實實在在做事。

(張會芳的善行義舉)

“不少員工跟了我二十多年，簡直比親人還親”，提起自己的員工，張會芳一臉驕傲。在員工心中，她是知心姐姐，是生活冷暖的總管家；她是大家長，是為他們遮風(fēng)擋雨的主心骨。很多員工是農(nóng)村出來或部隊轉(zhuǎn)業(yè)的實誠漢子，干活拼命，是公司的頂梁柱。在她眼中，這些小伙都是人中龍鳳，人品能力樣樣行。然而，小伙們到了談婚論嫁的年紀(jì)，難題就來了：家在本地、踏實肯干的姑娘看中了人，可姑娘的父母一聽是“外地農(nóng)村來的”“干鋼鐵的糙漢子”，頭就搖得像撥浪鼓。

看到這種情形，張會芳坐不住了。她心里比誰都清楚，這些孩子人品好、靠得住，差的就是塊“敲門磚”。她把自己當(dāng)成了小伙子的“大家長”，一次次登門拜訪女方父母。沒有空泛的夸贊，講述的全是自己親眼所見、長期觀察到的員工們的閃光點：他們?nèi)绾卧诠ぷ髦衅幢M全力、任勞任怨；如何在點滴小事中展現(xiàn)誠實守信、擔(dān)當(dāng)負(fù)責(zé)的本性。她拍著胸脯保證：“孩子交給我，您放心！他們的人品，我拿自己的信譽擔(dān)保！”那份擲地有聲的承諾和不容置疑的擔(dān)當(dāng)，往往能融化隔閡的堅冰。看著小伙子們一個個成家立業(yè)，張會芳心里暖洋洋的。

(張會芳的善行義舉)

這份“家”的溫暖，還滲透在每天的煙火氣里。她深知鋼鐵活兒消耗大，“不能讓孩子們空著肚子、虧了身子干活！”早早就雇了專門的廚師，一日三餐，葷素搭配，熱騰騰地端上桌。二十多年如一日，無論公司順境逆境，這口熱乎飯從未間斷。“這兒管飯，比家里還準(zhǔn)時，還營養(yǎng)！”成了老員工們掛在嘴邊的驕傲。

在冰冷的鋼鐵世界里，張會芳用實打?qū)嵉夭傩摹⑻托母C子的守護和一口熱乎飯，為這群“不是親人勝似親人的孩子們”筑起了一個遮風(fēng)擋雨、有溫度、有奔頭的“家”。這份情義，比任何合同都牢靠，讓員工們甘愿把根，深深扎在了鋼鐵這片熱土上。

在張會芳的生命哲學(xué)里，“守正出奇”是貫穿始終的核心力量。“正”是根基，人品端正、善良誠實，走到哪里都贏得尊重；“奇”是智慧，在誠信的軌道上創(chuàng)新突破，將利他之心化為共贏之舉的破局智慧。

她堅信：“你用心焐熱別人的寒冬，春風(fēng)自會吹暖你的征程。”修德向善并非犧牲，而是最深沉的力量源泉——當(dāng)萬千心燈因你而亮，黑暗自會退散，前路必生奇光。

微光照亮公益路星火燎原天地新

“真正的善行，不僅扶跌倒者起身，更要為前行者點燃火把。”張會芳的公益之路始于2008年，最初只停留在幫扶山區(qū)困境孩子，探望養(yǎng)老院老人的傳統(tǒng)公益模式上。2020年疫情后，她目睹了成千上萬企業(yè)家深陷困境，猛然驚醒：“弱者需要溫暖，但創(chuàng)造就業(yè)的脊梁更不能垮！”

(張會芳的善行義舉)

在漫漫探索路上，亞當(dāng)·斯密在《國富論》中的那句經(jīng)典名言“商業(yè)是最大的慈善”如驚雷點醒她：原來，公益需要新活法！當(dāng)房地產(chǎn)寒冬重創(chuàng)鋼鐵行業(yè)，她果斷加入企業(yè)轉(zhuǎn)型的行列中——搭建企業(yè)家賦能平臺，讓商業(yè)與公益共生共長。此時，她的心中只有一個信念：幫企業(yè)家先活下來、強起來，他們才有力量反哺社會。

這份破局智慧，讓微光終成燎原之火。

從2020年起，張會芳啟動企業(yè)家賦能計劃：每周二下午雷打不動地進行會員日活動，為本地企業(yè)提供免費的交流平臺。在這里，所有企業(yè)都可以直接對接業(yè)務(wù)，分享成功經(jīng)驗。張會芳的目標(biāo)很實在：讓企業(yè)家先賺到錢，盤活企業(yè)的發(fā)展。與此同時，她立下一條不可動搖的規(guī)定：凡是依靠平臺成長壯大起來的企業(yè)，必須拿出年利潤的1%投入到公益事業(yè)中。2023年，張會芳門下新晉三十位弟子，個個扛著兩塊硬招牌：頭一塊叫“人品金不換”——心不正的，家底再厚也跨

不進張會芳的門檻；第二塊是“身家過億”——要么流水上億，要么執(zhí)掌年產(chǎn)值破億的企業(yè)。這三十位弟子成為張會芳“企業(yè)家賦能計劃”的主力軍。

經(jīng)過三四年的淬煉，這條“造血——反哺——再造血”的活水閉環(huán)，終讓點點星光化作滿天星辰。

(張會芳的善行義舉)

一位太原老中醫(yī)，就是張會芳企業(yè)家賦能計劃的受益者之一。這位老中醫(yī)雖然醫(yī)術(shù)高超，卻因每個月有三分之二的時間在北京坐診，在太原本地的患者門可羅雀。為此，老中醫(yī)抱著試試看的心態(tài)，參加了周二會員日活動。從此，他在太原當(dāng)?shù)氐闹嗅t(yī)診所發(fā)生了翻天覆地的變化：在張會芳搭建的企業(yè)家圈子里，他的醫(yī)術(shù)口碑被口口相傳，一傳十十傳百，診所的患者連翻好幾倍。短短兩年間，僅太原中醫(yī)診所的盈利就突破兩百萬。無需催促，老中醫(yī)主動兌現(xiàn)承諾，將1%的利潤全部投入重點學(xué)校困境學(xué)生資助項目。老中醫(yī)不止一次感慨道：“（張會芳的）企業(yè)家平臺讓我的診所起死回生，我更應(yīng)該力所能及地幫助孩子們改寫命運！”

從助力企業(yè)家盈利，到精準(zhǔn)滴灌最渴盼的角落，張會芳的公益平臺始終錨定“雪中送炭”。陽曲縣90后退伍軍人鄭勇剛的遭遇便是例證：車禍留下癲癇后遺癥，父親與弟弟身患?xì)埣玻赣H早早離世，全家僅靠2000斤小米糊口。即便自身艱難，他仍默默資助三名學(xué)生。當(dāng)?shù)弥嵱聞偟氖论E后，張會芳立即組織平臺企業(yè)發(fā)起扶持和認(rèn)購，一場活動清空近2萬斤小米庫存，連帶盤活整個東黃水鎮(zhèn)小米銷路。第二年，鄭勇剛重燃信心擴種至5000斤，平臺再度包銷；2024年鄭勇剛的種植量高達9000斤，張會芳帶領(lǐng)專業(yè)抖音團隊進鎮(zhèn)，幫助村民進行直播售賣。更暖心的是，團隊成員被鄭勇剛的堅韌感動，當(dāng)場向鄭勇剛贈送一部全新手機，助其連接新銷路。從一人脫困到全鎮(zhèn)造血，善行的年輪正在黃土坡上扎實生長。

善行的腳步從不停歇。當(dāng)東黃水鎮(zhèn)的小米還在倉廩滿盈，張會芳的目光已投向清徐縣另一片焦灼的葡萄園。這里有位果農(nóng)，常年堅守著傳統(tǒng)的種植方法：不用化肥農(nóng)藥、拒絕催熟劑，葡萄經(jīng)暴雨洗禮反而更飽滿。但高成本的投入，導(dǎo)致8萬斤葡萄嚴(yán)重滯銷。張會芳聽聞后，當(dāng)即行動：率企業(yè)家團隊直抵葡萄園，發(fā)起精準(zhǔn)幫扶。現(xiàn)場見證品質(zhì)，企業(yè)家們親見暴雨后依然飽滿香甜的有機葡萄；高效對接資源，依托平臺渠道優(yōu)勢，為果農(nóng)迅速打通銷路。三場助銷活動后，滯銷的8萬斤葡萄從枝頭直達千家萬戶的餐桌。這場閃電戰(zhàn)印證了她的信念：“通往善的路，往往始于對價值的敬畏與發(fā)現(xiàn)”。

當(dāng)清徐葡萄的甜香還未散盡，張會芳的善行已叩響酒廠的大門。五六年前，“盡善盡美”酒業(yè)深陷經(jīng)營泥潭。她兩度率企業(yè)家深入酒廠——首訪見證匠心，從清晨蒸糧到酒曲發(fā)酵，親歷古法釀造全過程；再訪促成熱購，45人考察團當(dāng)場認(rèn)購26大壇，上百瓶酒，一日銷貨超萬斤。在張會芳及其會員企業(yè)的幫助下，酒廠渡過經(jīng)營危機。如今酒廠重振雄風(fēng)、籌備上市，當(dāng)年那杯雪中炭，終釀成時間窖藏的共贏醇香。

談及自己的幫扶鐵律，張會芳斬釘截鐵地說：“手只伸給心正事善的實在人，幫人蹚過難關(guān)，自己的路也會越走越寬。”因為：利他，永遠是最深的利己。

2023年，張會芳因其在公益領(lǐng)域的突出貢獻，榮登“太原好人”榜，并高票入圍“感動山西”候選人。殊榮加身未止步，2024年她再啟新章——牽頭成立澳門會芳國際貿(mào)易促進會，以公益為橋，助力晉企揚帆粵港澳大灣區(qū)，深度融入國家戰(zhàn)略。

從北郊鋼材市場的塵土飛揚，到澳門灣區(qū)的國際貿(mào)易舞臺，張會芳摸爬滾打半輩子悟透了一個道理。此刻，她把這份淬煉出的信念，鍛打成送給天下女性的贈言：男女本就并肩立世，千萬別給自己設(shè)框！只要抱著“能成長、敢開拓”的心，敢闖敢拼，女人的未來，從來是自己親手開拓出來的！

回望半生征程，張會芳最想敬兩杯謝酒：一杯給電力局的領(lǐng)路人——當(dāng)年那句“能送鋼材嗎”，為她撞開鋼鐵江湖的大門；一杯給并肩四十余載的丈夫——風(fēng)雨再大，他始終是托住她后背的那座山。十二歲初次相識，始終相濡以沫，恩愛如初，攜手走過風(fēng)風(fēng)雨雨！

(張會芳所獲榮譽展示)

至于未來，張會芳表示：“始終跟著國家的步伐，政策指向哪兒，她就帶著晉商鐵騎闖哪兒。”

北郊鋼材市場的塵土、公益星河的創(chuàng)新……張會芳的半生，恰似一塊生鐵在時代熔爐中的百煉成鋼。她以破界者的勇，在男人堆里豎起“鐵玫瑰”的標(biāo)桿；憑德者的仁，把企業(yè)澆鑄成員工遮風(fēng)擋雨的家；更用擺渡人的智，讓商業(yè)血脈與公益熱流共涌成河。

當(dāng)“1%利潤反哺”的星火燎過三晉大地，當(dāng)澳門灣區(qū)的晉商號角吹響，她依然如二十七年前那個野性生長的太原女孩——信條未改：利他即利己，永遠是道德的準(zhǔn)繩；千難萬難，闖過去就是路！

這，便是新時代晉商精神的錚然回響：以鋼的意志鍛打向善的魂，讓每一分堅韌，都化作滋養(yǎng)世界的鐵骨柔情。