買(mǎi)炸雞送西瓜，肯德基市場(chǎng)部好瘋啊！

來(lái)源：SocialMarketing

小馬這兩天偶然吃到一個(gè)“新瓜”，迫不及待來(lái)跟大家分享一下。

事情是這樣的，幾天前肯德基的小紅書(shū)官方運(yùn)營(yíng)發(fā)布了一條圖文信息

只見(jiàn)封面海報(bào)文案上寫(xiě)著“有瓜速來(lái)”

這讓每天守著瓜田、想聽(tīng)到最新最保熟瓜的小馬立刻來(lái)了精神，沒(méi)有一絲猶豫直接就點(diǎn)了進(jìn)去。

結(jié)果順著圖片的排布順序往后一翻，沒(méi)想到此“瓜”非彼“瓜”

才知道是肯德基推出了一個(gè)“買(mǎi)薄脆炸全雞送西瓜”限時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)，而所謂的“瓜”也指的是真西瓜哈哈哈。。。

此時(shí)的小馬在震驚“買(mǎi)炸雞送西瓜”這一罕見(jiàn)產(chǎn)品組合之余，也不禁開(kāi)始思考肯德基這次贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)

如果從節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，或許不難理解。

品牌的海報(bào)文案中有提到“夜晚好搭子，全雞配西瓜”

確實(shí)，在炎炎夏日清涼解暑的西瓜通常會(huì)成為每個(gè)人消暑的日常標(biāo)配，尤其是晚上，一頓夜宵再配上清甜解渴的西瓜，簡(jiǎn)直不要太美！

借助贈(zèng)品“西瓜”，肯德基能夠更好地將炸雞產(chǎn)品背后指向的夜宵場(chǎng)景植入到消費(fèi)者心智當(dāng)中。

小馬還發(fā)現(xiàn)，肯德基此前就經(jīng)常和“瓜”進(jìn)行夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)

其中有官方發(fā)起的相關(guān)話題，但也不乏消費(fèi)者自發(fā)將“瓜元素”帶到肯德基的品牌場(chǎng)景中來(lái)

有的顧客挖掘出了西瓜夾冰淇淋的新吃法，只要足夠e，人人都可以是產(chǎn)品研發(fā)。

還有人把西瓜帶到肯德基的店里吃

咱們不論這種行為到底值不值得提倡，單從品牌角度來(lái)看，說(shuō)不定肯德基是從這種現(xiàn)象中獲得了啟發(fā)、洞察到這些顧客的行為，才想到炸雞+西瓜這一產(chǎn)品組合的也說(shuō)不定呢？

肯德基自己則是在為一些與“瓜”元素有關(guān)的新品宣傳中，以“吃瓜”“驚天大瓜”引發(fā)好奇心理的文案做鉤子，為新品營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)。

此外，值得一提的是，“搭子”的概念近幾年正廣泛應(yīng)用于品牌營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中。

這一來(lái)自當(dāng)前社會(huì)群體的新型社交模式，不僅被品牌運(yùn)用到促銷(xiāo)策略里，同時(shí)也成為了跨界營(yíng)銷(xiāo)的杠桿

例如肯德基就利用品牌自有IP“瘋狂星期四”，聯(lián)動(dòng)其他品牌跨界發(fā)瘋組成“瘋搭子”

“發(fā)瘋”的品牌基調(diào)一出，自然吸引到各種讓人意想不到的組合

炸雞、薯?xiàng)l這類(lèi)高熱量產(chǎn)品為主要產(chǎn)品的肯德基，竟然和運(yùn)動(dòng)健身品牌KEEP聯(lián)動(dòng)。

小馬：練是為了更好的吃，沒(méi)毛病！

更讓人想不到的是，瘋搭子居然還有“龍虎風(fēng)油精”，這讓人“上頭”的搭配確實(shí)有夠瘋的。

不僅如此，還有肯德基和潔柔組成的“抽瘋”CP，以及和周大生一起給用戶們“發(fā)神金”

由此可見(jiàn)，“搭子”概念有助于消費(fèi)者更好地理解品牌之間的跨界聯(lián)動(dòng)，這一點(diǎn)也體現(xiàn)在品牌的代言策略當(dāng)中。

不少品牌在官宣代言人以及相關(guān)品牌活動(dòng)時(shí)，會(huì)用品牌的“××搭子”來(lái)形容代言人，為其貼上與品牌調(diào)性一致的標(biāo)簽

如果遇到選擇了相同代言人的不同品牌挪瓦咖啡花西子的“搭子”聯(lián)動(dòng)則提供了范例，宋佳的代言進(jìn)一步幫助品牌方實(shí)現(xiàn)了1+1+1＞3的效果。

中青報(bào)的一項(xiàng)調(diào)查顯示，68.9%的受訪青年認(rèn)為“找搭子”是踏出社交舒適圈、尋求新型社交模式的勇敢一步

由此可見(jiàn)，無(wú)論是洞察消費(fèi)者行為、為產(chǎn)品找搭子，還是打通圈層、跨界合作引爆聲量的“品牌搭子”，唯有利用好搭子文化，打入年輕受眾圈子，才能實(shí)現(xiàn)品牌破圈

最后，小馬還是要說(shuō)一句：買(mǎi)炸雞送西瓜，肯德基市場(chǎng)部好瘋啊！

不知道肯德基全國(guó)限量四萬(wàn)份的西瓜，小馬能不能有機(jī)會(huì)拿到那四萬(wàn)分之一。。。

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