北京
跟幾家營銷總聊天扯淡
大家普遍覺得
今年行情比去年差得多
但大家有一個共識就是
中海是今年京樓開發商里壓力最大的那個
項目太多了
大部分沒趕上好房子
產品力也沒跟上
所以，今年中海會有三種不同的銷售策略
一種是熱門盤，比如萬吉玖序 樹村 朱辛莊0029這一類的熱盤
能不上渠道就不上渠道
上了渠道價格折扣也要收回
堅決自己賣 不讓同行賺一分錢
或者讓同行少賺就是勝利
中海覺得，自己的盤自己賺錢天經地義
其他人莫挨老子……
這種盤，因為產品足夠好，地段比較優秀，降價概率不大
貓子是很推薦的
當然我肯定也賺不到錢……就實話實說嘛
第二種偽熱門盤 麗金府 麗澤叁號院
沒辦法不上渠道
不上就撲街
但是給渠道一點點傭金
這種盤，產品其實中等偏上，但是價格穩定性不高
傭金低貝殼對中海也不是很待見……
也不咋推……
中海只能先把好位置扛著價格賣了
至于差的位置
我猜年中、三季度、年底一定會有特價房出來
不著急買房的可以撿撿漏
這部分盤我保守推薦吧
第三種就是撲街盤或者尾盤
長期去化慢
只能靠降價
但是大部分已經準現房或者實景現房了
不用擔心交付問題
想買現房，有自住需求的
可以考慮入手
因為根據我多年的觀察
中海有個特點
但凡賣的好的盤
交付不一定好
但是，但凡賣的差的盤
交付一定不錯
這是中海的商業邏輯
你細品……
比如說
中海寰宇視界
135平四葉草四居 36800元/平 實景現房
這個盤的樓面價是 35,420元/㎡
基本是賣出了地板價
我家屬還想買套下躍養老 很心動 （敗家爺們要不得）
我還去看過 實景園林呈現的不錯
比如翠湖的西山觀復 現在65000元/平起
這個盤樓面價6.35萬/㎡
戶型也不錯 據說價格一認慫 上周也賣了10套
還有甲叁的尾盤……
當然還有著名的中海興叁號院
因為知名自媒體大V揭叔是其業主
被網友們親切的稱為 中海揭叁號院
144平已經單價5.2萬了
他的樓面價約為4.2萬/㎡
咳咳看來還有點空間？
不知道揭叔看多少中海黑絲妹妹能夠彌補心靈的創傷
不過我看揭叔非常淡定
畢竟是十多年的地產人
有非常高的覺悟
所以每當我看到 揭叔風輕云淡的樣子
想起我為我們家幾套老破小跌價痛心
我就很自慚形穢
歪題了……
反正，這一類地板價的房子
如果是自住，而且通勤合適
是還不錯的選擇……
至于中海其他的盤是什么策略
反正你們就按照以上三種類型套吧
如果你想了解中海以上新盤
以及目前在售新盤
可以微信maoduidui03 帶看
我們一次性把海子的套路、產品定位、價格策略等問題說清楚……
也可以加微信maoduidui03進群
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