講一點(diǎn)點(diǎn)，房企虧損的內(nèi)幕

企業(yè)從來(lái)不是被一個(gè)人搞垮的，但企業(yè)一定是被自己人搞垮的。幾十億上百億的虧損，有外因也會(huì)有內(nèi)因，這么大一個(gè)窟窿，一定是通過(guò)一群人的持續(xù)努力，才能完成的。

房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)，是銷(xiāo)售期短暫而且集中，成交總貨值很高。單月賣(mài)房成交十個(gè)億，半年成交六十個(gè)億，清盤(pán)了，這樣的樓盤(pán)在前些年很常見(jiàn)，注意我說(shuō)的是前些年，就現(xiàn)在一年賣(mài)房十幾個(gè)億的樓盤(pán)，也非常多。

就用這六十個(gè)億做例子，這里面大約至少有5%，是被各種形式的灰色方式拿走的。就是在正常的各種費(fèi)用成本、各種傭金、提成之外，被巧妙的拿到個(gè)人口袋里。

舉個(gè)例子，比如某房企的某樓盤(pán)，馬上五一了，要做個(gè)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，從供應(yīng)商庫(kù)里選一個(gè)廣告公司吧，那庫(kù)里面一堆戰(zhàn)略合作的合作公司，都是符合條件的，都是有實(shí)力有業(yè)績(jī)的，為什么就選A公司呢。還不是因?yàn)榻oA公司結(jié)完賬，他能主動(dòng)拿出一點(diǎn)瑪內(nèi)來(lái)，給這房企的什么總監(jiān)嗎？還不是因?yàn)锳公司干這個(gè)活，要從房企副總小舅子哪兒進(jìn)點(diǎn)原材料嗎，干活的時(shí)候，要從管驗(yàn)收經(jīng)理的二大爺那邊租個(gè)車(chē)嗎？

能夠入庫(kù)，成為房企的戰(zhàn)略合作商，本身就說(shuō)明從資質(zhì)上、從能力上、從實(shí)力上，大家差不多，那相互之間比拼什么呢？很大程度上比拼的就是，誰(shuí)更懂事，誰(shuí)更大方。

有句俗話叫一魚(yú)五吃。就是消費(fèi)者點(diǎn)一盤(pán)燉魚(yú)，從賣(mài)魚(yú)到做好上桌這個(gè)過(guò)程中，有五個(gè)相關(guān)的人，能從這條魚(yú)身上，或多或少的占點(diǎn)便宜，蹭一口肉走。放到房地產(chǎn)行業(yè)里。拿地啦、施工啦、裝修啦、樣板間啦、采購(gòu)了、銷(xiāo)售啦，干一個(gè)六十個(gè)億的樓盤(pán)，需要做的事能有一萬(wàn)件，你想想如果每一件事都一魚(yú)五吃的話，那5%還多嗎？

當(dāng)然，我說(shuō)的是極個(gè)別房企的極個(gè)人，的極個(gè)別現(xiàn)象。現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)和企業(yè)，哪都是積極向好，未來(lái)可期的。