聚焦東南亞市場，打造新增長曲線 歐派、九牧等企業(yè)加速下南洋

近年來，東南亞市場成為我國家居企業(yè)出海的首選。

“除了趨于飽和的歐美發(fā)達國家以外，另一極的東南亞市場，則有著可挖掘的巨大空間，可以稱為中國進出口貿(mào)易的第一區(qū)域”。九牧集團品牌副總裁張彬此前接受搜狐焦點家居采訪時表示。

東南亞等地人口眾多、消費需求旺盛，且隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，對家居產(chǎn)品的需求也在不斷增加。這些市場與中國的文化和消費習(xí)慣較為相似，有利于國內(nèi)家居企業(yè)快速適應(yīng)和融入當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

同時張彬補充，東南亞這類新興市場，城鎮(zhèn)化率低、房地產(chǎn)有提升潛力，且其自身產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較差，為中國品牌的進入提供了進一步的發(fā)展環(huán)境。

此外，東南亞的政策環(huán)境也相對較為開放和友好，為國內(nèi)家居企業(yè)提供了良好的投資和發(fā)展土壤。部分國家為了吸引外資和促進經(jīng)濟發(fā)展，提供了稅收優(yōu)惠、土地租賃等優(yōu)惠政策，降低了企業(yè)進入市場的門檻和成本。

2023年至今，在這場出海潮中，中國家居企業(yè)結(jié)合自身實際情況，采取諸如收購合作、海外基地和零售店建設(shè)等方式加速推動?xùn)|南亞市場新布局。

收購合作上，慕思股份最近宣布，擬通過全資子公司慕思國際控股有限公司及慕思寢具（香港）有限公司擬以現(xiàn)金2.48億元人民幣（約合4,600萬新加坡幣），分別收購新加坡Mattress International Pte.Ltd.（MIPL）100%股權(quán)，以及印度尼西亞PT.Tai Cheng Development的特定資產(chǎn)。

由于上述兩家海外公司囊括了從品牌到生產(chǎn)一條龍，同時借助MIPL在新加坡及印尼等東南亞地區(qū)多年來的品牌積淀與營銷渠道，將有利于慕思股份盡快打開東南亞市場，提升慕思寢具產(chǎn)品的海外市場占有率。

此外通過在東南亞設(shè)廠開店，搭建基地，云集了不少知名的家居企業(yè)：

將東南亞作為三大戰(zhàn)略市場之一，金牌家居在今年1月發(fā)布公告稱，將投資7億元建設(shè)位于泰國（羅勇府）的生產(chǎn)基地；

同月，定制家居龍頭索菲亞宣布，該公司在越南胡志明市的高端定制體驗館正式開業(yè)；到12月7日，索菲亞在印尼雅加達開設(shè)了高端定制體驗館，占地500平方米，覆蓋索菲亞6大核心品類。

索菲亞集團副總裁潘雯姍表示，印尼市場有活力和潛力。索菲亞將以雅加達店開業(yè)為契機，進一步擴大在東南亞地區(qū)的影響力。

歐派家居也進一步開拓國際市場。12月初，歐派越南胡志明工程展廳開業(yè)。歐派方面表示，越南作為東南亞的重要經(jīng)濟體，該國中產(chǎn)階層群體快速增長，家居消費市場日益擴大。越南胡志明展廳開業(yè)是歐派全球戰(zhàn)略的重要擴展，歐派將與越南經(jīng)銷商深化合作；

志邦家居則在更早前于泰國曼谷召開2024年全球新品發(fā)布會暨全球戰(zhàn)略發(fā)布會，目前已經(jīng)陸續(xù)在柬埔寨、菲律賓、馬爾代夫、馬來西亞、印尼西亞等國家的10多個城市開設(shè)海外零售店；

今年7月，九牧在越南首都河內(nèi)開設(shè)了首家旗艦店，并宣布成立越南總部；

左右家居2月正式宣布進軍印度，旗下海外品牌The WE Story亞洲首店在孟買開業(yè)；

林氏家居則早在2018年便在馬來西亞開設(shè)了第一家海外門店。今年5月，林氏家居在馬來西亞的第三家門店盛大開業(yè)，進一步鞏固了在當(dāng)?shù)氐氖袌龅匚?。接下來，林氏家居將目光投向了菲律賓、文萊和新加坡等國家。

截至2024年第四季度，林氏家居在東南亞市場已擁有15家展廳和門店，實現(xiàn)了對該地區(qū)市場的初步布局；

近年來，國家在政策層面鼓勵企業(yè)“走出去”，為我國家居企業(yè)提供了良好的發(fā)展環(huán)境。

出海破局的道路實際上對破解國內(nèi)“內(nèi)卷”的局面具有非常大的意義。企業(yè)仍需避免單純的低價競爭策略，走向以價值為導(dǎo)向的價格體系，強調(diào)品質(zhì)、設(shè)計和體驗的綜合優(yōu)勢，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獲得消費者信賴，多維度塑造國際市場的全新認(rèn)知。

出品|搜狐焦點家居