閩商訪(fǎng)談丨從茶農(nóng)子弟到商業(yè)翹楚

專(zhuān)訪(fǎng)廈門(mén)勝仁德科技有限公司總經(jīng)理林珠清

“一時(shí)失志不免怨嘆，一時(shí)落魄不免膽寒”。在閩南這片充滿(mǎn)拼搏精神的土地上，無(wú)數(shù)企業(yè)家正如這《愛(ài)拼才會(huì)贏(yíng)》的旋律一般，懷揣著夢(mèng)想與勇氣，在商海的波瀾中奮勇前行。

就像歌中所唱，“三分天注定，七分靠打拼，愛(ài)拼才會(huì)贏(yíng)”。林珠清從出身貧寒，到歷經(jīng)風(fēng)雨，再到成就輝煌，他的每一步成長(zhǎng)都浸透了汗水與堅(jiān)持，不曾因困難而退縮，不曾因挫折而放棄。在他的身上，我們看到了閩南人愛(ài)拼的血性，看到了那股不服輸、不認(rèn)命的勁頭。

勝仁德公司總經(jīng)理林珠清

出身貧寒 志存高遠(yuǎn)

林珠清出生在泉州市安溪縣的一個(gè)農(nóng)村，村民均世世代代以種茶為生。在那個(gè)交通不便、信息閉塞的地方，貧窮與落后仿佛是難以?huà)昝摰募湘i。然而，他從小就展現(xiàn)出了與眾不同的志向，不甘心被命運(yùn)束縛，渴望走出大山，去追尋更為廣闊的天地。

高中畢業(yè)后，林珠清沒(méi)有選擇像大多數(shù)同齡人那樣留在農(nóng)村，繼承那以茶為生的祖業(yè)。對(duì)未來(lái)可期、充滿(mǎn)美好憧憬的他，毅然決然地只身來(lái)到泉州市區(qū)這座充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的城市。初來(lái)乍到，打過(guò)零工，他日復(fù)一日地重復(fù)著機(jī)械式的動(dòng)作；做過(guò)學(xué)徒，他虛心向師傅請(qǐng)教，努力學(xué)習(xí)技藝；干過(guò)銷(xiāo)售，他在市場(chǎng)的風(fēng)浪中摸爬滾打，鍛煉自己的口才和交際能力。為了拿下一個(gè)重要客戶(hù)，連續(xù)幾周每天都去客戶(hù)公司拜訪(fǎng)，耐心地向客戶(hù)介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。盡管多次被拒絕，但他始終不放棄，最終憑借著自己的真誠(chéng)和執(zhí)著打動(dòng)了客戶(hù)，成功簽下了訂單。

他的每一份工作都充滿(mǎn)了艱辛，但林珠清從未有過(guò)絲毫的退縮和抱怨。他深知，只有不斷地積累經(jīng)驗(yàn)，提升自己的能力，才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中立足。正如他后來(lái)回憶說(shuō)：“那些年的辛苦，是我人生中最寶貴的財(cái)富，讓我明白了生活的不易，也讓我更加堅(jiān)定了要改變命運(yùn)的決心”。

貴人引路 思想升華

經(jīng)同村前輩引薦，林珠清入職泉州新華都，不久后因工作需要調(diào)到廈門(mén)新華都工作，在零售事業(yè)部兢兢業(yè)業(yè)一干就是18年。在他的人生道路上，新華都實(shí)業(yè)集團(tuán)創(chuàng)辦人陳發(fā)樹(shù)先生是對(duì)他影響深遠(yuǎn)的人，以“喝水不忘挖井人”為人之本的陳發(fā)樹(shù)至今觸動(dòng)著林珠清的內(nèi)心。

這句話(huà)讓林珠清明白了，做人要有感恩之心，無(wú)論取得多大的成就，都不能忘記曾經(jīng)幫助過(guò)自己的人。同時(shí)，也讓他懂得了在商業(yè)世界中，要注重誠(chéng)信和責(zé)任，只有這樣，才能贏(yíng)得客戶(hù)的信任和市場(chǎng)的認(rèn)可。

在新華都的工作經(jīng)歷，讓林珠清的思想得到了極大的提升。他從一個(gè)懵懂無(wú)知的青年，逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)有擔(dān)當(dāng)、有格局的管理者。這種思想的轉(zhuǎn)變，為他后來(lái)的創(chuàng)業(yè)之路奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

林珠清回憶起那段時(shí)光，感慨地說(shuō)：“原新華都廈門(mén)區(qū)域總經(jīng)理劉國(guó)川先生的教誨，讓我明白了做生意不僅僅是為了賺錢(qián)，更是要為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，回饋那些曾經(jīng)支持和信任我們的人”。在工作中，林珠清始終秉持著這一理念，對(duì)待新伙伴真誠(chéng)友善，對(duì)待客戶(hù)誠(chéng)信負(fù)責(zé)，這種作風(fēng)也贏(yíng)得了一致好評(píng)。

艱難險(xiǎn)阻 砥礪前行

林珠清的創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順，他也曾遇到過(guò)許多難關(guān)。其中，最大的難關(guān)莫過(guò)于資金的短缺和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。在創(chuàng)業(yè)初期，由于資金有限，他不得不精打細(xì)算，每一筆開(kāi)支都要經(jīng)過(guò)反復(fù)的考慮和權(quán)衡。

為了解決資金問(wèn)題，林珠清四處奔波，尋求投資和貸款。同時(shí)，他也不斷優(yōu)化公司的產(chǎn)品和服務(wù)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。然而，從今天的維度來(lái)看，當(dāng)時(shí)的解決方案并非最佳方案。他意識(shí)到，過(guò)于注重短期的資金問(wèn)題，而忽視了公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，導(dǎo)致公司在發(fā)展過(guò)程中走了不少?gòu)澛贰?/p>

這段經(jīng)歷讓林珠清得到了最大的啟示：在面對(duì)困難時(shí)，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和全局的思維，不能只看到眼前的利益，而要著眼于未來(lái)的發(fā)展。同時(shí)，一定要不斷地學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

轉(zhuǎn)型突圍 聚力向上

在經(jīng)歷了種種挫折和考驗(yàn)之后，林珠清并沒(méi)有放棄，而是不斷地尋找新的機(jī)遇和突破。一次機(jī)緣，讓他決定創(chuàng)辦廈門(mén)勝仁德科技有限公司。憑借著多年的工作經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場(chǎng)洞察力，他看準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)科技行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ瑳Q心在這個(gè)領(lǐng)域一展身手。

然而，創(chuàng)業(yè)的道路充滿(mǎn)了未知和挑戰(zhàn)。隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，林珠清意識(shí)到，單純依靠網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的研發(fā)和銷(xiāo)售已經(jīng)難以滿(mǎn)足市場(chǎng)快速迭代更新的需求。在三年疫情的影響下，他深刻地意識(shí)到健康才是人的第一生產(chǎn)力，在互聯(lián)網(wǎng)科技行業(yè)賺取豐厚利益的他果斷選擇轉(zhuǎn)型，全身心地投身于大健康產(chǎn)業(yè)。

在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，林珠清同樣也面臨著諸多困難和挑戰(zhàn)。但他憑借著堅(jiān)定的信念和不屈不撓的精神，不斷地進(jìn)行探索和創(chuàng)新，逐漸在大健康產(chǎn)業(yè)中站穩(wěn)了腳跟，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也逐日攀升，團(tuán)隊(duì)規(guī)模也逐漸壯大。

對(duì)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)，林珠清認(rèn)為，建立一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是成功的關(guān)鍵。他注重團(tuán)隊(duì)人才的學(xué)習(xí)和教育，盡可能地為伙伴提供學(xué)習(xí)和自我提升業(yè)務(wù)能力的空間和工作環(huán)境，讓每一個(gè)人都能充分發(fā)揮自己的才能。同時(shí)，他也強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和協(xié)作精神，鼓勵(lì)伙伴們相互學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。

林珠清還熱衷于公益事業(yè)，時(shí)刻關(guān)注著那些弱勢(shì)群體，曾多次用實(shí)際行動(dòng)傳遞著正能量。在談及個(gè)人對(duì)社會(huì)的責(zé)任時(shí)，林珠清表示，企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的發(fā)展離不開(kāi)社會(huì)的支持，我們每一個(gè)人應(yīng)按自己的能力去回報(bào)社會(huì)，為整個(gè)社會(huì)的發(fā)展多作貢獻(xiàn)。

回顧自身的職業(yè)經(jīng)歷，林珠清最大的收獲和感悟是：堅(jiān)持夢(mèng)想，永不放棄。無(wú)論遇到多大的困難和挫折，都要相信自己，勇往直前。他奉行的商業(yè)信條是“誠(chéng)信為本，創(chuàng)新為魂”。他認(rèn)為，一個(gè)人只有堅(jiān)守誠(chéng)信，才能贏(yíng)得客戶(hù)的信任和市場(chǎng)的認(rèn)可；只有不斷創(chuàng)新，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

采訪(fǎng)結(jié)束時(shí)，對(duì)新一代創(chuàng)業(yè)者林珠清也提出了建議和期望。他鼓勵(lì)年輕人要有創(chuàng)新精神，敢于嘗試新的事物和模式；要有堅(jiān)韌不拔的毅力，不怕失敗，在挫折中不斷成長(zhǎng)；同時(shí)，也要有社會(huì)責(zé)任感，為社會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)正向力量。

林珠清用自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷，詮釋了閩商“愛(ài)拼才會(huì)贏(yíng)”的精神。相信在未來(lái)的日子里，他將繼續(xù)在商業(yè)領(lǐng)域中書(shū)寫(xiě)屬于自己的輝煌篇章，也將會(huì)為更多的創(chuàng)業(yè)者樹(shù)立榜樣，激勵(lì)他們勇往直前，追逐夢(mèng)想。（施興東）