牛奶界也有自己的“卷王雷軍”了

抖音號(hào)30天漲粉405萬(wàn)，這不是哪家當(dāng)紅愛(ài)豆，而是“霸總爽文男主”雷軍。

前段時(shí)間，因?yàn)橥庥^酷似保時(shí)捷、價(jià)格低于特斯拉的su7而爆火全網(wǎng)的雷軍，又又又一次封神，連續(xù)霸屏的潑天流量，直接讓他“炸圈”。

不僅僅是車圈，手機(jī)、文具、插座、充電寶、手環(huán)、電視、音響、空調(diào)……凡涉足一個(gè)行業(yè)，雷軍都帶著真正卷王的氣質(zhì)，用高配置+高性價(jià)比的產(chǎn)品，把友商卷到哭。

雷軍已經(jīng)被網(wǎng)友奉為“整頓各行業(yè)的神”，以前有事找警察，現(xiàn)在流行有事找雷軍。

“花四位數(shù)辦卡卻剪不出我想要的發(fā)型，雷軍能不能開(kāi)個(gè)理發(fā)店？”

“雷軍能不能進(jìn)軍衛(wèi)生巾產(chǎn)業(yè)？”

“希望雷軍能迅速涉足房地產(chǎn)行業(yè)，再創(chuàng)新的輝煌。”

這個(gè)爽文男主已經(jīng)從“雷神”變成了網(wǎng)友心中的“阿拉丁”。

硬核產(chǎn)品之外，“雷式營(yíng)銷”很會(huì)貼臉開(kāi)大，做手機(jī)PK蘋果，做文具PK晨光，做插排PK公牛，做汽車更是懟上保時(shí)捷，雖簡(jiǎn)單粗暴，但快速打響爆品的這招卻屢試不爽。

硬卷產(chǎn)品+叫板大牌=雷軍模式，這是“雷布斯”多次跨界顛覆行業(yè)的成功公式，當(dāng)這套公式被再一次復(fù)制到車圈時(shí)，有了su7的爆火出圈。

的確，每個(gè)行業(yè)都應(yīng)該有個(gè)“雷軍”，帶著“誠(chéng)意”二字，用心打磨產(chǎn)品，卷品質(zhì)、卷技術(shù)、卷性能，撕開(kāi)品牌溢價(jià)的面紗，讓產(chǎn)品物有所值。

最近，在牛奶圈，也出現(xiàn)了一個(gè)“奧布斯”，不請(qǐng)代言人，不做發(fā)布會(huì)，直接以一次“叫板行動(dòng)”，把自己推到了大家的視線面前。

01 – 魔都驚現(xiàn)牛奶大巴，炸出奶界“雷布斯”

上個(gè)周末，上海街頭驚現(xiàn)一輛疾馳的牛奶大巴，不知道的還以為是奶盒成精了，超cute的牛奶人偶，舉牌叫板大牌，吸引路人圍觀看熱鬧，給原本就熱鬧的525更添了不少談資。

小編聽(tīng)說(shuō)這是一個(gè)叫“奧樂(lè)齊悠白”的牛奶品牌制造的一場(chǎng)線下活動(dòng)，對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者而言，“奧樂(lè)齊悠白”這一品牌知名度的確偏低，但它的“膽量”可不小，舉著“不輸大牌，試試奧樂(lè)齊悠白”的牌子，“小透明”全城巡游叫板，直接開(kāi)大。

這個(gè)“奧樂(lè)齊悠白”究竟是何來(lái)頭，不查不知道，一查嚇一跳，說(shuō)它是牛奶界的“掃地僧”也不過(guò)為。

就像孫悟空背后有個(gè)須菩提祖師，悠白品牌背后的大樹(shù)——ALDI奧樂(lè)齊也實(shí)力了得。這家有110+年歷史的全球知名老牌零售企業(yè)，源于德國(guó)，至今已在全球擁有超過(guò)1萬(wàn)家店鋪。2019年，ALDI奧樂(lè)齊在中國(guó)首批線下店開(kāi)幕，目前在上海的門店數(shù)量已增至56家。

舶來(lái)的ALDI奧樂(lè)齊，之所以能成功打入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在于它的“好品質(zhì)，夠低價(jià)”，2塊錢的胡蘿卜、9.9的洗面奶、12.9 四只裝的可頌、29 元的熱紅酒……一系列“超值”產(chǎn)品，將“高質(zhì)低價(jià)”貫徹到底，讓它成為了眾多高奢進(jìn)口超市的“平替”，難怪網(wǎng)友稱ALDI奧樂(lè)齊是古希臘掌管“質(zhì)價(jià)比”的神。

除了是平價(jià)社區(qū)超市的領(lǐng)導(dǎo)者，ALDI奧樂(lè)齊更是打造自有品牌的開(kāi)拓者。悠白就是ALDI奧樂(lè)齊的乳制品匠心自牌，就像這次“牛奶大巴”事件中手舉牌標(biāo)語(yǔ)：“不輸大牌，試試奧樂(lè)齊悠白”，從源頭、品控，到品類、價(jià)格，悠白的確有資格對(duì)著乳制品大佬貼臉叫板。

在奶制品源頭上，奧樂(lè)齊悠白嚴(yán)選GAP一級(jí)認(rèn)證牧場(chǎng)，構(gòu)建“牛-沼-牧草”生態(tài)循環(huán)牧場(chǎng)，且選擇了與光明、新希望等大牌同源奶源的供應(yīng)商，從源頭上就保證了安全。在品控要求上，奧樂(lè)齊悠白甚至高于大牌企業(yè)。所有供應(yīng)商須有GFSI證書認(rèn)證，并定期接受嚴(yán)格的年審。對(duì)于自牌銷售的產(chǎn)品，悠白實(shí)施更為頻繁的抽檢制度，每年兩次，不僅覆蓋國(guó)標(biāo)，還積極參與國(guó)家食品安全抽檢。

“好品質(zhì)，夠低價(jià)”是悠白對(duì)消費(fèi)者的承諾。憑借規(guī)模化的采購(gòu)和精細(xì)化的生產(chǎn)品控，悠白成功將供應(yīng)鏈成本降至最低，讓消費(fèi)者以更優(yōu)惠的價(jià)格享受到更高品質(zhì)的乳制品。像奧樂(lè)齊悠白娟姍鮮牛奶1.5L只要十幾塊，這個(gè)價(jià)格拿回家當(dāng)水喝都不心疼，在質(zhì)價(jià)比這塊，就是有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

小編忽然回過(guò)神來(lái)，剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的ALDI奧樂(lè)齊，低調(diào)的不就像十年前的小米嗎，竭盡全力只為把產(chǎn)品做好，而現(xiàn)在的ALDI奧樂(lè)齊，又有點(diǎn)像“營(yíng)銷鬼才”雷軍，認(rèn)真做產(chǎn)品之余，更懂得如何出其不意地打造爆款，以雷霆之勢(shì)火速讓新品被市場(chǎng)認(rèn)知。ALDI奧樂(lè)齊入局乳業(yè)，卷品質(zhì)、卷技術(shù)、卷價(jià)格，并直接叫板大牌的行為，頗有點(diǎn)“雷式風(fēng)格”， 以“不輸大牌”的底氣殺進(jìn)乳制品行業(yè)，簡(jiǎn)直是一匹黑馬卷王。

02 – “奧布斯”奧樂(lè)齊悠白，以誠(chéng)意主打“質(zhì)價(jià)比”

“洋品牌”奧樂(lè)齊悠白入局國(guó)內(nèi)奶制品市場(chǎng)，并未表現(xiàn)出水土不服，相反“本土化”特色明顯。基于對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者口味、飲食偏好和消費(fèi)習(xí)慣的深刻洞察，奧樂(lè)齊悠白從不同場(chǎng)景使用角度對(duì)品類進(jìn)行劃分，不求多，只求精，每個(gè)需求基本保持在2-3個(gè)產(chǎn)品，可以滿足消費(fèi)者80%-90%的多樣化需求。奧樂(lè)齊悠白產(chǎn)品矩陣涵蓋鮮奶、酸奶、奶酪、黃油、稀奶油等市場(chǎng)全品類，同時(shí)覆蓋5.0蛋白牛奶、娟姍4.0牛奶、A2β酪蛋白牛奶等高端鮮奶不同消費(fèi)需求的細(xì)分產(chǎn)品。

像悠白目前主推的5.0蛋白牛奶，把蛋白升級(jí)到5.0，但是價(jià)格要遠(yuǎn)低于同款大牌5.0產(chǎn)品，性價(jià)比更高。此外，這次全新升級(jí)的悠白娟姍4.0牛奶不僅保證與大牌同等鈣含量，升級(jí)不加價(jià)，且以2/3的價(jià)格就能買到；悠白A2β酪蛋白牛奶，擁有大牌同款娟姍牛奶源，也有與大牌同款的4.0優(yōu)質(zhì)蛋白，一半的價(jià)格就能買到等量?jī)?yōu)質(zhì)蛋白。還有悠白酸奶，生牛乳含量91%遠(yuǎn)超大牌，但單g價(jià)格卻更低，性價(jià)比直接拉滿。

——結(jié)語(yǔ)——

現(xiàn)在奶界營(yíng)銷的“軍備競(jìng)賽”已演變?yōu)椤褒埦盹L(fēng)”的態(tài)勢(shì)，五花八門的商品、眼花繚亂的廣告、接踵而至的新概念、日漸攀升的價(jià)格，讓消費(fèi)者有一種“亂花漸入迷人眼”的感覺(jué)，但真正在產(chǎn)品本身上下功夫，卷源頭、卷技術(shù)、卷品控的，少之又少。所以不少消費(fèi)者都呼吁牛奶界的“雷軍”，能以高品質(zhì)、低價(jià)格，為中國(guó)家庭餐桌提供一杯好奶。

奧樂(lè)齊悠白選擇了相對(duì)來(lái)說(shuō)更低調(diào)更接地氣，甚至有些質(zhì)樸的營(yíng)銷方式博得消費(fèi)者關(guān)注。小編覺(jué)得，奧樂(lè)齊悠白叫板大牌背后的用心就是為了放大產(chǎn)品本身，強(qiáng)化質(zhì)價(jià)比，只有以小成本營(yíng)銷才能讓利消費(fèi)者，把更大的費(fèi)用和精力投入到產(chǎn)品，卷技術(shù)、卷品質(zhì)，以自虐式的德系品控，讓中國(guó)消費(fèi)者餐桌上的奶變得更有“質(zhì)價(jià)比”。

或許不久的將來(lái)，“不輸大牌，試試奧樂(lè)齊悠白”這句口號(hào)，不僅僅是停留在叫板的手舉牌上，而是真正地讓消費(fèi)者口口相傳。希望這個(gè)乳制品行業(yè)的硬核級(jí)闖入選手，能夠一直用心卷產(chǎn)品，被更多消費(fèi)者看到和信任。