余承東和雷軍“搶7”，BBA笑了

特斯拉也受影響？

撰文 | 趙晉杰

編輯 | 王靖

被余承東暗暗戳到的雷軍，又在網(wǎng)上搞起了公開投票，“今天華為余總在他們的發(fā)布會上，調(diào)侃我們#小米su7#原裝手機支架的設(shè)計。你支持車上有原裝手機支架嗎？你覺得我們?yōu)樯蹲鲈b手機支架？”截至目前，在參與的20.6萬人中，有85%選擇支持雷軍。

在4月11日的鴻蒙生態(tài)春季溝通會上，余承東在給二次上市的智界S7講解智能座艙功能時，提到“不理解為什么那么多車需要手機支架，后來我才明白，是他們導(dǎo)航不行。鴻蒙車機導(dǎo)航更好用，不需要手機支架。”

此前雷軍在發(fā)布小米SU7時，配套推出了兩款手機支架，分別為售價149元的車載無線充手機支架，和售價99元的車載手機支架。

面對小米SU7 21.59萬元-29.99萬元的售價區(qū)間，降價增配，成了這場“搶7”大戰(zhàn)中余承東祭出的招式之一。

智界S7 Pro售價保持24.98萬元未變，但新增了華為視覺智駕ADS基礎(chǔ)版，電池包從62度增加到82度，智界S7 Max售價從28.98萬元降到26.98萬元，智界S7 Max+售價從31.98萬元降到29.98萬元，智界S7 Max RS售價從34.98萬元降到32.98萬元，

直降2萬之外，面對小米SU7長達7個月以上的交付周期，余承東應(yīng)對這場“搶7”大戰(zhàn)的另一招式，便是即時交付能力。

去年11月亮相后，智界S7一度創(chuàng)造過單日大定破2萬輛的紀(jì)錄，但火爆的訂單卻未能轉(zhuǎn)化為實際的銷量。中國汽車流通協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，去年12月智界S7上市首個完整月銷量僅為784輛，今年1-2月，智界S7銷量分別只有604輛和794輛。

產(chǎn)能危機成為導(dǎo)致智界S7銷量災(zāi)難的主要原因。有智界S7銷售曾向字母榜（ID:wujicaijing）表示，去年12月該車日產(chǎn)量只有80輛，并一度引發(fā)外界猜測奇瑞對智界區(qū)別對待。

智界S7二次上市活動中，奇瑞董事長尹同躍對外澄清了與華為的合作問題，表示智界當(dāng)前是奇瑞第一優(yōu)先戰(zhàn)略項目，并成立了專屬的智能制造工業(yè)園區(qū)，以及專項資源投入保障。“我和余承東每個月進行一次線下交流，每周進行一次線上交流，每天都會有微信交流。”尹同躍說道。

解決掉產(chǎn)能危機后，智界S7二次上市當(dāng)天便被爆出搶單小米SU7的消息，有門店銷售聯(lián)系已經(jīng)下定小米SU7的客戶稱，轉(zhuǎn)定智界S7的話，可以為其申請5000元優(yōu)惠補貼。

坐不住的雷軍，也開始主動釋放交付提前的消息。在與供應(yīng)鏈企業(yè)制定好新的產(chǎn)能提升計劃后，原本將于4月底交付的小米SU7/小米SU7 Max，預(yù)計交付時間會提前到4月下旬，小米SU7 Pro的交付時間，也將從原定的5月底提前到5月下旬。

比拼產(chǎn)能的背后，進一步凸顯著雷軍和余承東兩人，在這場“搶7”大戰(zhàn)中不容有失的決心：前者需要靠小米SU7一鳴驚人，后者需要靠智界S7證明華為繼問界后，有連續(xù)制造爆品的能力。

短短一周時間內(nèi)，兩家新能源車企相繼在話題度上與小米創(chuàng)造出聯(lián)系。

在點評手機支架之外，余承東另一個暗指小米的動作是在講解智能駕駛能力環(huán)節(jié)，特意強調(diào)“華為智駕是現(xiàn)貨不是期貨”。

小米SU7發(fā)布時，雷軍提到城市NOA功能將在4月開啟用戶內(nèi)測，5月開通10城，8月全國開通。這周內(nèi)率先蹭上小米流量的智己，在發(fā)布智己L6新車時，給出的也是一個智駕期貨，無圖城市NOA公測將在二季度開啟，年內(nèi)覆蓋至全國。

一開始，智己也像余承東一樣，盯著與小米SU7的不同找比較優(yōu)勢。

“到底什么是真智能？”智己汽車聯(lián)席CEO劉濤在4月8日智己L6發(fā)布會上，拋出疑問并自問自答，“手電筒、手機支架、外接音箱座、外接的氛圍燈，真的可以用琳瑯滿目來形容，我和團隊都非常佩服友商的想象力。”

接下來，小米SU7這個友商，迎來智己L6的全方位對標(biāo)，從三電到零百加速時間、底盤等。但在詳細(xì)參數(shù)比較環(huán)節(jié)，智己玩砸了這場“搶7”游戲，把前后電機均采用SiC碳化硅模塊的小米SU7 Max，錯誤標(biāo)示為前IGBT后SiC，用以彰顯自家智己L6前后均SiC的配置優(yōu)勢。在小米三條連續(xù)追責(zé)微博之下，智己不得不因此致歉。

相比智己明晃晃的硬蹭，同樣自帶流量的華為，原本并不需要傍上小米。但余承東有不得不這么做的現(xiàn)實考量。

智己L6再怎么說也是一款新車，并對外發(fā)布了包括“靈蜥數(shù)字底盤”“第一代光年固態(tài)電池”等新技術(shù)，相比之下，智界S7則是一款妥妥的舊車，早在去年12月就曾正式發(fā)布，且二次發(fā)布也并未帶來全新技術(shù)加持。

面對創(chuàng)新賣點缺失的局面，余承東想要為智界S7博得更大關(guān)注度，就不得不在營銷層面多下功夫，當(dāng)下自帶流量的小米SU7，無疑是最好的營銷對象。

現(xiàn)實考量之外，通過制造話題創(chuàng)造流量，在手機圈早已司空見慣。

余承東傍上小米之前，雷軍在小米SU7發(fā)布會上也隔空戳過余承東。講到小米SU7頂配版實現(xiàn)四驅(qū)800公里續(xù)航時，雷軍脫口而出“遙遙領(lǐng)先”，并說道：“我覺得老余牢牢把遙遙領(lǐng)先干到了我們的腦海里。”

如何評判一個造車新品牌和它的產(chǎn)品真有價值，2023年7月，理想汽車創(chuàng)始人李想曾給過一番驗證標(biāo)準(zhǔn)：一是銷售愿意賣；二是用戶愿意買；三是讓對手特別恨。三者缺一個，品牌都注定會曇花一現(xiàn)。

小米SU7，無疑是當(dāng)下最招對手“恨”的產(chǎn)品，甚至引得雷軍都不得不感慨，“大家現(xiàn)在都是拿著放大鏡來看小米SU7，我們壓力很大。”

在跨界進入造車領(lǐng)域之前，雷軍在手機圈遭遇的競爭，動輒會涉及訴訟糾紛的地步。

手機圈的訴訟糾紛手段暫時尚未蔓延至汽車領(lǐng)域。面對友商，對手的“恨”更多表現(xiàn)在價格和產(chǎn)品配置比較層面。

陷入產(chǎn)能交付危機的小米SU7，首先遭遇的便是搶單。隨著智界S7開始海量交付，已經(jīng)有門店銷售對下定小米SU7的用戶，承諾給予與5000元定金相等的優(yōu)惠補貼。類似搶單行為，在去年問界M7遭遇產(chǎn)能危機時，也曾多次被友商上演。

但小米和雷軍，將要面臨的友商，不止華為和余承東。可以預(yù)見，在2024年剩余的大半年時間內(nèi)，小米SU7將成為一眾新能源車企共同的友商。

小米SU7發(fā)布會結(jié)束后，李斌便與雷軍同屏拍攝了一段視頻，在表達自己對小米SU7的祝福之外，李斌難掩擔(dān)憂之情，“SU7太猛了，讓我們后面發(fā)布的樂道都不好定價了。”

3月中旬，李斌對外披露蔚來第二品牌“樂道”將于5月中上旬正式發(fā)布，首款新車或?qū)⒍ㄎ晦I跑SUV，售價瞄準(zhǔn)20萬-30萬元區(qū)間。

同樣盯著20萬-30萬元區(qū)間的，還有李想。為了沖擊年銷80萬輛的2024目標(biāo)，李想將在二季度推出一款更便宜的新SUV——理想L6。

已經(jīng)靠小鵬P7與小米SU7成為直接友商的何小鵬，更是會在年內(nèi)推出一款10萬-15萬元級別純電汽車，在價格和配置層面繼續(xù)內(nèi)卷。

雷軍和小米，已經(jīng)被安排好了跟即將發(fā)布的新能源產(chǎn)品挨個過招的命運。

小米SU7的到來，某種程度上為BBA們松了松綁，以往喜歡在發(fā)布會上拿BBA對標(biāo)的新能源車企，現(xiàn)在有了新的參考對象。

被余承東們高喊著對標(biāo)、被干掉的BBA，在過去的2023年，銷量不僅沒被打下來，反而完成了同比增長：

2023年，寶馬在中國市場共交付82.5萬輛汽車，同比增長4.2%，成為2023年BBA在華銷量第一品牌；奧迪在華共交付72.9萬輛汽車，同比增長14.7%；奔馳在華共交付76.5萬輛汽車，同比增長1.7%。

BBA銷量在2023年由跌轉(zhuǎn)漲的原因，更多是因為它們賣得更便宜了。2023年，奔馳、寶馬、奧迪品牌成交均價，同比分別下跌1000元、8000元，1000元。

承擔(dān)銷量重任的34C（寶馬3系、奧迪A4L、奔馳C級），大幅讓利：寶馬3系成交均價從2022年的30萬-35萬元，降至25萬-30萬元；奧迪A4L常年優(yōu)惠近10萬元；價格堅挺的奔馳C級，部分地區(qū)裸車最高優(yōu)惠也超過10萬元。

對標(biāo)一年后，一眾造車新勢力才發(fā)現(xiàn)，各自可能才是彼此最大的競爭對手。而且，隨著BBA開始降價促銷，新能源車企彼此間的競爭，將愈演愈烈。

進入2024年，以價換量的游戲在造車新勢力間加碼上演。起售價一度高達31.98萬元的問界M7，在經(jīng)歷最新一輪降價后，起售價已回落至22.98萬元。2023年6月上市之初定價20.99萬元起的小鵬G6，在智界S7發(fā)布的同一天，再次降價，起售價來到17.99萬元。

BBA和造車新勢力們的價格戰(zhàn)，讓參與程度低的特斯拉或多或少受到了影響。今年一季度，特斯拉交付量只有38.7萬輛，同比下滑8.5%。這是特斯拉自2022年第三季度以來首次跌破40萬輛關(guān)口，且創(chuàng)下近六年來的最大下滑。

Wedbush董事總經(jīng)理、資深股票分析師Daniel Ives對此評論道：“雖然我們預(yù)計特斯拉第一季度的交付量會很糟糕，但實際的數(shù)據(jù)是‘一場絕對的災(zāi)難’。我們認(rèn)為，對于馬斯克來說，這是特斯拉的關(guān)鍵時刻，否則未來還會出現(xiàn)一些更黑暗的時刻，這可能會擾亂特斯拉的長期敘事。”

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