九年長線運(yùn)營，《夢幻西游》手游如何在存量市場打開新局面？

在移動端時(shí)代的浪潮中，傳統(tǒng)MMO的市場困境愈發(fā)明顯。一方面，碎片化的游戲體驗(yàn)逐漸成為玩家的主流選擇；另一方面，短視頻、短劇等新型娛樂方式的興起也在不斷分散玩家的注意力。這與MMO品類所強(qiáng)調(diào)的長線養(yǎng)成和深度沉浸的玩法特色存在一定的沖突。尤其是傳統(tǒng)MMO給玩家留下的諸如賣數(shù)值、重氪金、強(qiáng)社交等固有印象，使得這一品類在年輕用戶中的接受度受到限制。

為了應(yīng)對這一趨勢，近年來MMO新品在開發(fā)過程中積極迎合玩家喜好，對傳統(tǒng)框架進(jìn)行了大刀闊斧的改革。例如，它們不再過分依賴數(shù)值成長或社交內(nèi)容作為驅(qū)動力，而是轉(zhuǎn)而注重更具沉浸感的故事情節(jié)和探索體驗(yàn)。同時(shí)，依托流行的大世界設(shè)計(jì)，重新凸顯了角色扮演樂趣的重要性。在商業(yè)模式上，也從過去的賣數(shù)值轉(zhuǎn)變?yōu)橐詴r(shí)裝、皮膚等為主導(dǎo)的新型盈利模式。這些舉措旨在以更符合主流用戶習(xí)慣的方式重塑玩家對MMO品類的認(rèn)知。

然而，對于那些擁有輝煌歷史的老牌MMO IP來說，要進(jìn)行類似的轉(zhuǎn)變卻并不容易。它們不僅需要在內(nèi)容上進(jìn)行大幅優(yōu)化，還需要考慮是否要對已有的用戶生態(tài)進(jìn)行根本性的重構(gòu)。僅商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變就是一道難以逾越的門檻，因?yàn)檫@涉及到底層設(shè)計(jì)的諸多抉擇。部分經(jīng)典產(chǎn)品成功地完成了這種轉(zhuǎn)變，得以持續(xù)拓展用戶群體并保持活力；而另一些產(chǎn)品則只能退縮到自己的舒適區(qū)內(nèi)，逐漸淪為粉絲向的產(chǎn)品甚至被市場淘汰。

可以說在當(dāng)今的市場環(huán)境下MMO要保持競爭力已非易事；而那些積淀深厚的老牌IP想要打開新局面則更需勇敢地面對復(fù)雜多變的市場挑戰(zhàn)和考量。

在這種情況下，網(wǎng)易旗下的《夢幻西游》手游（簡稱夢幻手游）成功延續(xù)了經(jīng)典，并走出了自己獨(dú)特的節(jié)奏。這款即將迎來9周年的游戲，長期占據(jù)暢銷榜前十的位置，其熱度曲線令人矚目。在網(wǎng)易的另一款手游《逆水寒》出現(xiàn)之前，夢幻手游幾乎是暢銷榜前十中唯一的MMO產(chǎn)品，這足以證明其在市場上的廣泛接受度。

然而，在如今競爭激烈的手游市場中，要取得這樣的成績并非易事。尤其是對于一款已經(jīng)運(yùn)營了9年的游戲來說，更是難上加難。這不僅要求游戲本身具備耐玩的玩法和可擴(kuò)展的題材，還需要團(tuán)隊(duì)對產(chǎn)品、用戶、社區(qū)和IP等各個(gè)方面有深入的理解。

那么，夢幻手游是如何在MMO市場中脫穎而出的呢？或許我們可以從這款充滿沉淀的成功產(chǎn)品中，挖掘出新時(shí)代MMO品類的潛力所在。

回顧夢幻手游的歷程，我們可以將其成功的原因歸結(jié)為三個(gè)方面。

首先，夢幻手游始終以玩家體驗(yàn)為核心來更新和改進(jìn)游戲。盡管對于“好的體驗(yàn)”并沒有一個(gè)固定的標(biāo)準(zhǔn)，但夢幻手游無疑緊跟了時(shí)代和玩家需求的變化。與傳統(tǒng)MMO不同，夢幻手游在數(shù)值設(shè)計(jì)上保持了穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)體系內(nèi)部循環(huán)良好，吸引了眾多玩家深入研究。同時(shí)，夢幻手游也在努力減輕玩家的負(fù)擔(dān)，比如通過推出“NPC代勞搬磚”等活動，讓玩家在春節(jié)期間能夠輕松享受游戲。在內(nèi)容上，夢幻手游以傳統(tǒng)文化為起點(diǎn)，不斷融入現(xiàn)代元素，為玩家提供了豐富多樣的游戲體驗(yàn)。例如，在9周年版本中推出的“三界尋音填詞作曲”玩法，讓玩家在游戲中收集旋律、自主填詞，打造出屬于自己的周年主題曲。這種活動既與游戲的傳統(tǒng)文化背景相契合，又激發(fā)了玩家的創(chuàng)造力和參與熱情。

其次，夢幻手游找準(zhǔn)了自身定位，并通過文旅聯(lián)動和文創(chuàng)聯(lián)動等方式，讓產(chǎn)品更加深入人心。在流量焦慮日益嚴(yán)重的當(dāng)下，夢幻手游成功破圈的關(guān)鍵在于找準(zhǔn)了自身傳統(tǒng)文化題材的定位，并通過與各種文化活動的合作，讓游戲與傳統(tǒng)文化緊密相連。比如，在春節(jié)期間與洛陽文旅集團(tuán)合作的天街盛會活動，就是將游戲中的“神龍”元素帶入到現(xiàn)實(shí)世界的傳統(tǒng)文化活動中，讓玩家在游戲中感受到傳統(tǒng)文化的魅力。這種深入人心的定位不僅讓夢幻手游在市場上脫穎而出，也為IP增加了更多的文化厚度。

最重要的是，夢幻手游始終堅(jiān)持與玩家建立深厚的情感聯(lián)系。對于服務(wù)型產(chǎn)品來說，精心維護(hù)用戶關(guān)系是長線運(yùn)營的關(guān)鍵。夢幻手游通過舉辦各種線下活動和年度直播等方式，讓玩家感受到游戲團(tuán)隊(duì)的真誠陪伴。比如每年在不同城市舉辦的青春盛典見面會，就是為了讓玩家能夠更深入地了解游戲背后的故事和團(tuán)隊(duì)的努力。同時(shí)，夢幻手游也在年度直播活動中回應(yīng)玩家的期待和反饋，讓玩家感受到自己的聲音被重視。這種相互陪伴的關(guān)系使得夢幻手游在市場上保持了持久的生命力。

結(jié)語：

在整體經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下，MMO賽道的競爭將變得更加激烈。然而，從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度來看，關(guān)注產(chǎn)品的核心競爭力和長線運(yùn)營的思路仍然是成功的關(guān)鍵。夢幻手游作為一款經(jīng)受住了時(shí)間考驗(yàn)且仍在蒸蒸日上的產(chǎn)品，為我們提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。