我的索雷工業創業心路歷程11--對待客戶要真誠坦白自信

今天，有一位朋友給我來電聊了很多，掛了電話以后感覺有些話如鯁在喉不吐不快，打開電腦，碼碼字，說一說心里話。

這位朋友是我在索雷工業的時候就已經結識了，當時應該是在2021年的時候，他主要是做工業設備運維這一塊業務的，偶然的機會通過網絡了解到了索雷技術，那時就給我打電話和我談想做索雷工業區域代理的事情，但是因為當時公司的一些條件限制這幾年一直沒有下文。

前段時間，索雷工業現在的老總親自給他去電話又聊起想讓對方做索雷產品代理的問題，我這朋友就覺得很意外，畢竟當時是他想做代理但是公司不給他做，現在這么多年不聯系了，公司又突然和他主動聯系主動讓他去做，他覺得很蹊蹺，所以主動給我打了個電話想聽一聽我的意見。

我這朋友的直覺還是很準確的，他說“事出反常必有妖,人若反常必有刀,言不由衷定有鬼。好多年不聯系了，現在索雷公司到底是這么情況啊？現在打電話主動讓我去做，不需要要任何的代理費和年度任務，隨便去做就行，只有一個條件就是我對外宣傳和出去做業務必須打著索雷的品牌去做。我覺得這里面是有問題的，心里總是不踏實。”

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我說“李總，首先現在索雷的市場開拓肯定是遇到難題了。其次，自從2022年索雷公司股東分家公司一分為二，骨干力量流失很嚴重，很多業務都轉移到新成立的山東漢瑞博新材料技術有限公司了，對索雷公司的沖擊也很大。最重要的一點，他只給你提了一個要求就是必須用索雷的品牌去跑市場，這個事情對索雷而言是有百利而無一害，但是對你確實有需要好好斟酌和平衡的地方。他現在不和你談條件只是讓你這樣去跑市場，當你花費了自己的渠道、資源、人力、物力和財力跑了一兩年以后，最終會有2種結果：1.這個事你沒有做成，你失去的是跑市場花銷的真金白銀和大量的時間精力，索雷得到的是你這段時間對他這個品牌的宣傳效果。2這個事你做成了，市場跑下來了，覺得這個市場認可度還不錯，后期可以集中精力去做一下，但是前期人家沒有和你談好條件啊，這時候公司就可以從索雷品牌授權上去綁架你的利益，獅子大開口給你列出一堆條件來，這時候你是接招還是不接招？接招吧，覺得這些條件太苛刻，不接招吧，費勁巴拉的跑了一兩年馬上可以看到成果了，不要的話臺可惜。”

我這一番話徹底解開了我這朋友心中的疑惑，天上是不會掉餡餅的，小心掉下來的可能是一個雷。

寫到這里，我認為這也是這么多年為什么公司難以真正與有能力有資源的客戶去建立起真正的合作伙伴關系。因為，公司的出發點首先是怎么樣保護好自己，怎么樣保證自己的利益最大化，而不是站在雙方互惠互利，合作共贏的角度上去考慮問題，以前合作過的幾家代理商，大多數是興高采烈的來，心灰意冷的走了。

一家企業要是真正的做強，胸懷一定要大一些，眼界要寬一些，要用合作和發展的眼光去對待客戶和合作伙伴，先利人再利己的合作心態才能健康持久，如果所有事情都首先站在保護自身利益上，那我覺得路只會越走越窄。

最終這位朋友權衡利弊還是決定和我們合作，代理“漢瑞博”的品牌。朋友說“雖然山東漢瑞博新材料技術公司成立時間短，知名度和品牌影響力不如“索雷工業”，但是你們更真誠，更坦白，更自信！你們的產品和技術力量我也是絕對信任的，畢竟相識相知這么多年，和你們合作，我放心！”

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