高端市場份額僅次于蘋果，為何是vivo？

2022年的手機行業有一個獨特的現象。

全球局勢動蕩加上新冠疫情的影響，消費電子行業呈現出低迷的狀態。然而在高端手機領域上，唯有vivo一家公司，走出了獨立增長曲線。

Omdia 智能手機2022年第三季度初步出貨報告顯示：全球智能手機出貨總量僅為3.01 億臺，比去年同期下降了7.6%，不少廠商都遭遇了同比兩位數的下滑。

具體到vivo而言，國際數據公司（IDC）手機季度跟蹤報告顯示，2022年第三季度，vivo國內市場出貨量第一，市場份額達到20.0%。根據Counterpoint數據，2022年二季度vivo在3500元以上高端市場份額13%，僅次于蘋果排名第二，比2021年二季度6%的份額，占比擴大了一倍。

就在幾周前，vivo最新發布的X90系列手機，開售之后的銷量比上一代vivo X80同期增長2倍，vivo X90 Pro與X90 Pro+是X80 Pro同期的4倍。vivo X90系列價格段覆蓋3500-6500元之間。在7000元以上的折疊屏市場，2022年10月的數據則顯示，vivo在折疊屏市場份額中排名第三。

東莞長安，vivo在這里建立了一個偌大的總部，涵蓋了研發、設計、生產幾乎所有部門，在這如高校一般的科技沃土中，vivo從十年前一家從銷售為導向手機公司，悄然地進行著高端進化。

沖鋒數年，奠定高端信心

“我們現在睡覺都睡得比原來好了”，vivo執行副總裁、首席運營官胡柏山笑著說。

11月29日下午，秋意漸濃，在東莞長安的vivo總部，胡柏山輕松地談論著今年vivo公司的變化，他認為2022年是vivo高端突破信心奠定之年，vivo在今年資源調配、產品、技術、人才等方面，都比過去清晰了很多。

過去幾年的時間，隨著全球智能手機放緩，國產手機公司的戰略中心基本都從“量”轉向了“價”，而華為手機在高端市場的一騎絕塵，也讓vivo等公司看到了沖擊高端市場的可能性。

但即便如此，高端之路漫長且艱難。雖然國產手機公司竭盡努力地挑戰，卻沒能夠在短期內改變蘋果在高端市場的份額節節攀升的局面。

但業內判定，蘋果的增長只是短期。“隨著我們幾家努力，安卓陣營要把蛋糕做到足夠大，未來高端份額會逐步縮小（與蘋果的）差距”。

因此，誰能夠在高端機率先一步取得應有的市場地位，誰就會在未來的競爭中，持續獲得相對優勢的領先性。

“今年是vivo高端突破信心奠定之年”，胡柏山說，無論是市場端，還是研發端，都獲得了巨大的信心，在內功上，vivo比過去要好很多。

vivo秉承埋頭種因的本分商道，雖然高端份額增長是最終呈現的結果，但他們更愿意談論他們此前做了什么？是什么原因讓vivo獲得了眼下的成績？

這場信心的奠定，vivo蟄伏了數年的時間。

2018年，vivo發布了未來10年的企業中期戰略：成為以智能終端和智慧服務為核心的全球領先平臺型科技公司。自此，vivo擺脫了此前瞄準蘋果的跟隨戰略，在屏下指紋、全面屏、前置升降攝像頭等領域展開了“突破技術無人區式”的北坡式創新引領道路。

2019年開始，vivo將設計、影像、系統和性能確立為四條“技術長賽道”，并在深圳、東莞、南京、北京、杭州、上海、西安、臺北、日本東京以及美國圣地亞哥等10個城市設立了研發中心，通過聚合全球優秀的人才與資源進行長期、聚焦、持續的研發投入。

從2021年開始，vivo開始源源不斷從過去短賽道中，調整更多的兵力到長賽道上。

首先是組織架構上，2020年年初開始，vivo就將芯片等長期持續投入的項目放入中央研究院，同時在人員架構上采用的是金字塔模式，即總人數不變的情況下，把短期的人員逐步減少，一半人干短期的事情，另外一半人干長期的事情。

胡柏山介紹，在芯片技術上，現在已經有幾百人的團隊，胡柏山預計未來還將投入200人左右；在軟件技術上，現在已經有3000人左右，接下來也將把一半的人放到底層架構和軟件上，上層短期的人逐步減少。另外在影像技術上，現在也有1000多人的團隊，包括算法、硬件和調校層面。

在高端技術的投入邏輯上，vivo則采用了“設計驅動”和“技術驅動”兩個輪子的道路。

“設計驅動”是用戶導向。首先鎖定核心用戶，同時要考慮怎么更好地覆蓋周邊的用戶，然后再去找這些用戶最主要的Top級核心場景。

“技術驅動”則為了要不斷滿足核心用戶的Top級場景，決定在哪些技術上布局，并且需要每年迭代。

用影像構筑護城河

vivo認為，“高價機”和“高端機”是兩個截然不同的概念。“高價機是拿一堆東西堆砌下來，賣到比較高的價格，但毛利不一定好；高端機是用戶認可品牌，認可產品差異化帶來的價值，從而開始喜歡你的品牌、接受你的產品。本質上，需要不斷做‘因’，而‘果’是一個階段自然產生的過程。”

在2022年，影像是vivo最鮮明的高端標簽之一，不過這絕非一日之內獲得的成就，背后是歷代產品不斷嘗試差異化創新之后，長期積累的結果。

以影像為例，vivo鎖定核心用戶的需求是好的拍照功能。為做好拍照，就要分析vivo在整個鏈條里，哪些是要加大投入，獲取市場領先的。vivo內部稱之為“戰略控制點”。

如果是vivo能力較強的技術領域，或者說能控制的合作伙伴在整個鏈條里能力夠強的，采取“領先策略”；如果vivo控制力不夠的技術，可以允許短期稍微落后一點，采取“對齊策略”。

策略明確了以后，便選擇深度合作的對象。比如vivo的傳感器為把光線還原度做好，便選擇與索尼深度合作，從IMX 598芯片開始，包括后來的866 VCS，都是在傳感器這個層面進行深入合作的。

這幾年，從X50系列的“微云臺”、X60系列的蔡司聯合影像、X70系列的“雙芯影像”，再到X80系列、X90不斷刷新“影像旗艦新標桿”，vivo展示了vivo在影像、芯片、系統等核心層面的創新成果。

X系列傳承下來的這些元素，也使vivo的護城河不斷變得厚實，同時也通過影像，讓vivo的品牌實力和口碑不斷增長，構筑了重要的高端體驗。

要投入，也要賺錢

“我們內部每條產品線是獨立的經營單元，可以第一年虧錢、第二年虧錢，但第三年要打平，第四年要開始盈利，只有盈利才能有持續投入的能力。”胡柏山說。

眼下，高端手機的投入是一筆不菲的數字，如何把握投入與回報，也是當下手機行業的一項重要課題。

所以，vivo認為，現在公司內部講究兩個閉環，一是基于目標用戶的體驗閉環；二是商業閉環，經營投入要可控，才能有持續服務高端用戶的能力。

胡柏山說，vivo從2012年就開始以X系列探索，但在過去的十年也砍掉了Xplay、NEX等“不具備長期性“的產品線，從企業的角度來講就是“兩手”，一手抓量，保證短期從經營的角度能夠活下來。其次，對未來做持續的投資，要做高端。

然而，像芯片這樣的巨額且長期項目，各家手機公司的投資方式都并不一樣。但vivo認為，芯片方面的投資要聚焦，公共部分少投，專用的部分多投。每一個產業都是術業有專攻，要把你的最大資源花在你所要做差異化的部分，其他做不了差異化的地方，應該交給合作伙伴來做。

他認為，芯片是不是全產業自研不重要，好的市場表現是靠好的用戶體驗，比如滿足用戶的拍照需求，專心打造長板能力，從而形成良好的口碑推薦。

“通過這種不斷疊加的方式，聯合業界最優秀的合作伙伴，相信我們跟蘋果在產品上的差距會越來越小”，胡柏山說。

vivo在高端似乎有橫空出世的獨特現象，但這期間卻包含了龐大的面對技術差距，堅信努力卻不失信心的過程。

可以預見的是，隨著像vivo這樣的國產手機公司，在高端市場不斷取得突破性進展，未來的全球高端市場格局，以及消費電子產業鏈的深度技術的格局，都將發生改變。

但這個時間可能還會很長，面對國產手機高端化這個急切而又長遠的命題，不如再給他們更多的時間。