國內手機“大逃殺” OV榮米誰能笑到最后？

國內手機市場，正在加速“大逃殺”。

中國信息通信研究院發布的《2022年3月國內手機市場運行分析報告》顯示：第一季度中，國內市場手機總體出貨量累計6934.6萬部，同比下降29.2%。

因此，2022年第二季度的618年中促銷，成為各家手機廠商必爭節點，上半年各廠業績也在此一役。

國產手機迎來史上最卷、降價最狠618

手機廠商618大促早已打響，焦點自然是價格。今年國產手機或迎來史上最卷、降價最狠618。

例如，京東、天貓、拼多多等頭部電商平臺數據顯示：iPhone 13，128GB版本，從5999元跌至4799元，跳水20%；Redmi K50 12GB+256GB版本，從2799元跌至2299元，跳水18%。紅魔7 Pro 12GB+128GB版本，4799元→3879元，跳水19%。南都也梳理了一些品牌的優惠力度，如下表。

▲部分機型降價情況一覽 （梳理/制圖：《南方都市報》）

小米、紅魔等品牌降價，非常常見，但連蘋果都在“清庫存、沖業績”實屬罕見，足見抓緊時機提振銷量的重要性。

618“清庫存、沖業績”模式背后，是今年手機行業的一個重要變化：“量價齊跌”。

前兩年各品牌開始更追求利潤，沖擊中高端市場。銷量雖然下跌，但均價相對穩定。但今年一系列因素影響，導致消費者換機動力不足，價格自然隨之下跌。

國內手機市場加速進入“終局”，僅OV、榮耀依然堅挺

“量價齊跌”的變化，大概率加速國內手機市場進入“終局”。

2015年時，有廠商大佬做了一個大膽的預測，說未來只有2-3家手機廠商能夠存活。當時行業一直拿這句話來取笑該大佬。

如今7年過去，仍在“牌桌”上的玩家，確實越來越少：金立隕落、錘子破產、樂視掙扎、華為成為other......時值2022，不到半年時間，手機行業收購動作頻頻：吉利擬收購魅族，而騰訊放棄收購黑鯊。

另一個數據是：目前智能手機的換機周期已經到了25個月到30個月。而在2017年時，這個數字是22個月左右。

多重因素導致國內手機市場加速進入“終局”：

• 疫情等因素影響，導致消費端消費力受到影響。特別是年輕人的消費逐漸趨向于理智。一項調查顯示：近60%受訪年輕人表示消費時傾向于“只買生活必需品”，40%的年輕人選擇“少買點，買好點”。
• 手機性能飽和、創新較少。在全球手機產業鏈都缺乏突破性技術創新的情況下，大多數廠商僅是在“微創新”，硬件層面，堆料已到極致，軟件層面的提升，越來越考驗對人性、細節的追求，也更加趨同。
• 由于缺乏“殺手級”APP，換更高性能手機的動力，并不太大。雖然如今的手機大多都已經支持 5G ，但這也完全不影響用4G手機，并且5G網絡使用率總體不高。如今仍未出現“只有 5G 才能使用，且不得不使用的”殺手級應用，讓換更高性能手機的動力普遍不強。

其它原因還包括：

• 各廠商轉向中高端，不只是追求量，而更追求利潤，這導致手機價格普遍提升，中高端市場競爭激烈。
• 手機用得越久，資料/數據越多，換機的心理成本、操作成本就越高。
• 智能終端產品的碎片化：更多消費者采購了平板、可穿戴設備等多元化產品。

在上述種種原因影響下，2022年一季度手機品牌已進行了一小輪“洗牌”。

根據IDC的全球手機一季度跟蹤報告，國內市場OPPO、榮耀、vivo、蘋果、小米分別占據榜單前五。其中iPhone出貨量有所放緩，華為被并入other，OPPO、榮耀、vivo等國產品牌則在逆勢中表現穩健。

其中，vivo、OPPO尤為值得注意。大眾此前對這兩大品牌的印象，仍停留在明星代言、下沉渠道等方面。但在如此逆境中仍能穩占前三中的兩大席位，可見兩大品牌在全方位能力上都有所提升。

以vivo為例，為什么vivo能笑到最后的？

• 產品思路清晰

回顧vivo的發展歷史，從主打音樂，到主打影像，再到性能的全面發展，戰略決策都踩中了用戶需求與技術變革。如今形成vivo和iQOO雙品牌運營的策略，很大程度上實現了優勢互補。

vivo旗下分為X、S、Y等系列：X系列主打極致設計和專業影像，Y系列主打續航和品質，S系列主打年輕時尚人群。整個產品線系列非常清晰，從S系列到X系列直接實現了從2000-10000元價格區間的全覆蓋。同時X/S系列爆款頻出，然后再配上Y系列、T系列這兩個中端機型，基本能全方位滿足消費者所需。

定位于“電競級高性能手機”的iQOO，同樣思路清晰。其旗下每一款機型，都在硬件、軟件、優化上深刻體現出“電競級性能”，比如iQOO旗艦機歷代都是最新處理器的首批發布品牌，再如領先行業的超快閃充和散熱技術等。同時在軟件層面iQOO也進行了諸多優化，如解決“慢卡頓”現象的Multi-Turbo技術，還有潮流炫酷的外觀設計，這些都吸引了游戲控和年輕極客們。得益于此，iQOO系列去年也在4000元以上高端市場嶄露頭角。

• 品牌溝通方式升級

以往提到vivo，大家更多的是想起廣告、明星代言。近幾年卻悄然發生變化：vivo縮減了綜藝冠名和明星代言，一方面拓寬與用戶零距離溝通的渠道，另一方面持續提升在行業、產業鏈以及社會公益中的影響力。

用戶方面，vivo改變了傳統的明星代言的單向宣傳，轉為雙向溝通。比如，vivo五月末就開啟了“以用戶為原點，與用戶共創”的V-Voice計劃。此次計劃將通過線上的V粉茶話會與線下的V粉見面會兩種形式，與用戶保持常態化的溝通互動，傾聽用戶的反饋建議，與粉絲一起共創產品。

行業方面，vivo通過微云臺、120W快充等領先技術在行業和用戶中樹立科技形象。

企業社會責任方面，vivo積極捐款馳援武漢、河南、山西，推出vivo聽說功能，開展聲聲有息公益計劃等。

• 研發投入持續升級

vivo明確設計、影像、系統、性能四條長賽道，持續進行高研發投入。

2021下半年vivo X70系列搭載vivo首款自研專業影像芯片vivo V1，影像體驗再度升級。2022年上半年，vivo首款折疊屏產品X Fold通過對于手機技術和體驗的全新探索，帶給消費者更加高效、便捷和具有創造力的手機使用體驗。

特別是整個2022年4月，vivo密集發布新品，包括旗艦折疊屏手機產品X Fold、大屏商務旗艦X Note和平板vivo Pad，以及高端旗艦vivo X80 系列。其中vivo X80配備了升級版的自研芯片V1+，通過與天璣9000共同協作，進一步提升用戶體驗。通過第二代雙芯組合，vivo X80能提供120FPS雙芯（超幀）、HDR獨顯（超清）、GPU Fusion（超分）三大功能。

在國內手機市場加速進入“大逃殺”的當下，各大品牌容易陷入一種思維邏輯：市場下滑→減少投入、削減研發，但當下次市場需求來臨時，技術上又落后于人。

如何走出這以邏輯怪圈，對各個手機廠家來講都是個考驗。

今年是vivo第27年，歷經多次移動通信技術變遷，這家公司始終屹立潮頭，其經歷了多次上述考驗，持續打破常見的錯誤思維，背后是本分文化和長期主義。

如vivo創始人沈煒所言：“不忘初心，埋頭種因，初心就是我們本分的文化與價值觀，而埋頭種因則要凡事都堅持長期主義。”

作為一家科技公司，最重要的因，當然是技術。

最初，vivo和不少公司一樣，只能做12個月內的產品規劃和實現。這類規劃，足以預判短賽道的發展，但畢竟缺乏積累，技術門檻又低，很容易就失去優勢。

過去20多年，vivo持續在設計、影像、系統、性能等關鍵技術上十年如一日地“埋頭種因”。

比如在影像賽道，從2017年起，vivo就先后在中國深圳、中國臺北、日本東京等全球多地建立起7個影像研發中心，組成1000人研發團隊。從2020年起，又與蔡司戰略合作，形成業務協同互補、產業鏈整合。

時至今日，vivo 會設下長達3年乃至更長的一系列未來技術清單。其中一部分技術可能短期尚未成熟，vivo就會通過提前投入催熟技術，即“技術預研”。

基于這樣的“本分文化”，vivo 從 2019 年開始，選擇了設計、影像、系統和性能四大“長賽道”，進行長期、持續的研發投入，如今，終于穩立潮頭。