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新的一年,給自己立了個Flag:每天更新一篇原創(chuàng)文章,另加一篇朋友圈素材。之前的得失感悟就不提了,凡是過往,皆為序章。
好久不更新,突然正兒八經(jīng)的持續(xù)輸出,反而不知道該寫什么。想著這是辭舊迎新的時節(jié),講理念、聊產(chǎn)品、談技巧都不太合適,咱們就聊點應景的東西。
每年的這個時候,人們做的最多的兩件事:做年度工作總結(jié),分析這一整年的得與失;做自己設定新的目標,對新的一年進行規(guī)劃。
今天就結(jié)合王國維在《人間詞話》中的“境界說”,幫助大家進行新年規(guī)劃。我們每個人從事保險,都希望自己在保險行業(yè)能有一番作為。來看看自己與成功者的差距在哪里吧:
古今之成大事業(yè)、大學問者,必經(jīng)過三種之境界:
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第一重境界
昨夜西風凋碧樹,獨上高樓,望盡天涯路
做保險,關注兩件事情就行:
一是和其他人相比,有些事情你有沒有做。比如拜訪/邀約客戶、日常經(jīng)營、節(jié)日祝福、理賠協(xié)助、品牌打造、團隊經(jīng)營。這些事做與不做,差距是比較明顯的,之前過得不如意,就總結(jié)一下這些事做沒做。
二是和其他人相比,同樣的事你做得怎么樣?就拿年底給客戶送禮這件事來說吧,有人過年過節(jié)從來不給客戶送東西,也有人習慣在公司訂購,更有人自己在網(wǎng)上變著花樣的采購,同樣的事,不同的做法,效果也是不一樣的。
新的一年給自己設定一個新目標,這件事做的人并不多。就算有做的,能把這事做好的也是鳳毛麟角。
比如新年目標是讓業(yè)績有所提升。去年業(yè)績盤點過嗎?提升幅度是多少?要如何提升?該從哪里著手... 定目標沒那么簡單,不是張嘴喊口號就能完成的事。
所有的成功者,心中都有堅定不移的目標驅(qū)動著。新的一年想有所突破,你也獨上高樓規(guī)劃一下,看看自己未來的路該怎么走。
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第二重境界
衣帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴
堅定了自己的目標之后,也要確定自己能承受怎樣的代價,愿意付出什么去實現(xiàn)夢想。畢竟世界運行的本質(zhì)就是“交換”。
多數(shù)人有目標和夢想,但是在實現(xiàn)的過程中,往往只能做到“努力就好、聽天由命、感動自己”的程度,并沒有真正的盡到全力。
2022年,為了心中的目標,你愿意付出怎樣的代價?
努力就好、聽天由命、感動自己
皮肉之苦、精神打擊、舟車勞頓
絞盡腦汁、拼盡全力、誓必達成
你真的能做到嗎?
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第二重境界
眾里尋她千百度,驀然回首,那人卻在燈火闌珊處
以前聽大咖或高手上臺分享的時候,覺得他們分享的內(nèi)容平平無奇,沒有什么值得借鑒的地方,現(xiàn)在細細想來,是沒有達到他們那種境界。
比如有位高手曾說過,我簽下大保單沒什么技巧,就是用公司教的話術給他講了講,人家就同意了唄。看起來運氣使然,簽單絲毫不費力氣。
其實那也是人家“眾里尋她千百度”之后的結(jié)果,簽單客戶是她拜訪了好多位客戶之后,遭受了很多拒絕,唯一成交的那位。我們沒看到高手拜訪的拼盡全力,所以才覺得她能簽單絲毫不費力。
事實上就是這樣,越努力的人,才能越幸運。吃得苦中苦的,才能成為人上人。這道理放在什么時候都適用。
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2021年的保險行業(yè)確實不太平,不僅很多同業(yè)反映過,我自己也感覺到了。這一年收入確實不如往年,保險工作也遇到了很多艱難險阻,整個行業(yè)似乎都比往年低迷,今年會怎么樣,還不太確定。
所以,我們見識到了“昨夜西風凋碧樹”,也是時候“獨上高樓”,去“望盡天涯路”了。選擇了走哪條道,做好“衣帶漸寬”的準備,爭取再回首時,發(fā)現(xiàn)“燈火闌珊處”的驚喜。
2022,一起努力吧!
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