買賣房源，渠道是不能反客為主的！

　　昨天發表了一個去中介化平臺的新聞，我知道該問一發就會受到很多來自中介平臺人群的炮轟。很多中介群轉發評論，說我在蹭流量。其實我這個平臺，從來不靠蹭流量活著。我一不賣房，二很少推薦房，三我與很多被充值的沙雕為敵，所以我能公開公平公正的發表法律下允許說的事。

　　我說貝殼被高估了，并不代表貝殼一無是處。去年一下子中介挾天子令諸侯，新房銷售被架空，渠道中介帶，傭金分走一杯羹。想必現在還有很多中介沒有拿到錢，還在官司或者等待當中吧。所以說渠道不能反客為主，你把刀架在房企的脖子上，只是特殊時期特殊忍耐罷了。

　　貝殼最新財報發布，其二季度凈利潤僅11.15億，較去年同期的28.38億同比大幅下滑60%。去年8月13日，貝殼在美國納斯達克上市，發行價20美元/股，上市首日以37.44美元/股收盤，市值達到驚人的2930億人民幣。當時，很多人都驚呼，割開發商和購房者韭菜的貝殼，全面超越碧桂園、恒大等巨頭。

　　整整一年過去了，下圖16塊說腰斬都還算輕的。

　　2018年4月，貝殼找房橫空出世。

　　左老板要做一個透明房源的中介互聯網平臺，我可以簡單理解為地產界的淘寶網。

　　截至2020年底，貝殼平臺連接的經紀人數量超過49萬，經紀門店數超過4.69萬家。在為平臺服務的過程中，每一個人都可以在租賃銷售的過程中分區勝利果實。

　　今年2月，深圳發布二手房指導價。隨后，成都、西安、上海等地均出臺二手房指導價或二手房核驗政策。

　　同時，不少城市房貸收緊，以前房貸一周就能放款，現在普遍要等4-6個月，二手房交易量明顯下滑。

　　7月23日，住建部等8部門發布《關于持續整治規范房地產市場秩序的通知》，明確要因城施策，重點整治房地產開發、房屋買賣、住房租賃、物業服務4方面的問題。

　　這導致了整個地產板塊持續看衰，地產股普遍腰斬。

　　另外行業壟斷，也成為了集中的焦點。畢竟渠道為王，貝殼擁有了買賣房源最根本的東西目標客戶。于是他們可以拿著渠道，跟開發商談判。準備用戶的韭菜和開發商的韭菜一起割。

　　在去年的新房銷售中，中介平臺渠道亂戰，一下子吸引無數周邊區域的中介或者買房者來津做中介，可以說一月之間，無數房產中介在天津開花，因為新房帶客就算入渠道，人臉識別后，這個人只要產生交易就算中介的渠道費。也就是說，我就負責帶客戶去看，買不買不重要，反正早晚都要買，我就索性把能賣的盤全帶你看個遍。一度售樓處銷售被架空，開發商跟貝殼簽訂傭金協議，貝殼也可以先行墊付傭金給旗下的中介。市場亂象嘩然，相信現在依舊有很多客戶或者中介沒有拿到對應的傭金，還在等著官司的結果。

　　貝殼手里擁有大量客戶資源，掌握了話語權，渠道費水漲船高，甚至開始威脅房企。

　　站在貝殼的角度，哪個房企給的傭金高，就優先推哪個房企的盤，這導致房企營銷陷入被渠道裹挾的內卷。

　　2021年以來，貝殼在各大城市上漲中介費，購房成本飆升，引得群情激憤。

　　更令人們擔心的是，貝殼存在泄漏個人信息的風險。有網友反饋只是在貝殼上隨意瀏覽下，中介電話就打過來了。

　　今年6月，工信部通報了一季度垃圾信息投訴情況，貝殼找房排名居前。

　　觸碰了國家的底線：貝殼在美國上市，和滴滴一樣，要向美國提交審計底稿，存在嚴重的信息安全隱患。這也注定它走不遠！因為相對于滴滴而言，貝殼掌握的數據更重要更敏感更致命。這也應該是前世的左老板沒有想到的。當初赴美敲這一鐘，是有欠考慮。

　　無論如何，如果一個企業的利潤是建立在巨大的社會成本之上，注定走不遠。而中介這個職業不會殆盡，但一定會趨勢于正規化的路線，不動產行業要以專業性，服務性，給客戶帶來方便快捷的體驗。這個前提是收費標準化的建立，信息加密化的處理，服務評分公開化的構成。

　　該文就送給天津及來到天津工作的中介人吧！