自主設計的世界杯足球爆賣“10萬+”，義烏商家玩法變了

界面新聞記者 | 楊冰柯
界面新聞編輯 | 莊鍵

美加墨世界杯進入小組賽最后一輪的激戰。地球另一端，被稱為全球體育用品“超級工廠”的浙江義烏，同樣沉浸在濃郁的足球氛圍中。

過去一周，義烏全球數貿中心西廣場的戶外LED大屏持續播放著世界杯賽事，廣場中央巨型充氣足球裝置醒目吸睛，特色美食攤位沿街排布，市民和外籍客商閑適地聚集觀賽。廣場上隨處可見足球造型燈球、賽事主題地貼、定制足球休閑座椅。熱鬧氛圍下，是這座小商品城在世界杯周邊產品供應鏈上無可替代的話語權。

據義烏體育用品協會估算，上屆卡塔爾世界杯的周邊商品中，“義烏制造”約占70%的市場份額。義烏海關官方數據顯示，2026年一季度，義烏體育用品及設備出口額達28.3億元，同比增長12%。

相比于往屆世界杯周期，今年，更多的義烏商家從來樣代工的傳統業務形態，迭代升級至自主設計產品、獲得官方IP（知識產權）授權等新模式。

去年7月開始，義烏民颯足球體育用品負責人陳紹美手頭的世界杯足球類訂單就開始顯著提升，由于客戶通常提前備貨，目前這些訂單已基本交付完畢。期間的單筆最大訂單來自一位俄羅斯客商，對方一次性下單超過6萬個足球。

陳紹美設計的兩款美加墨三國元素紀念足球，是民颯足球本屆世界杯的爆款產品，近幾個月總銷量已超過10萬個。在他看來，自主設計、生產、銷售，并打造出自主品牌，已成為民颯足球的核心競爭力。

對于這家地處義烏的體育用品公司而言，其坐擁了義烏不可復制的全鏈條小商品供應鏈優勢，這也是品牌方、海外客商堅定選擇義烏的核心原因。陳紹美告訴界面新聞，民颯足球一款新產品所需的配件、原材料都能很快找到，一個星期就能完成從設計、制版到打樣的全過程。

義烏民颯 陳紹美供圖

在美加墨世界杯開賽前，義烏“商戶二代”駱添樂嘗試入局官方IP授權的新賽道。駱添樂是浙江蓓蕾布藝創始人之子，這家義烏商戶多年深耕中高端布藝文創品類。

去年10月，蓓蕾布藝與體育IP商業運營公司聚星動力對接，達成IP合作并成立了合資公司，由駱添樂擔任負責人。

聚星動力擁有阿根廷、葡萄牙、法國等8支世界杯熱門球隊的官方正版授權。雙方牽手的重要原因，是蓓蕾布藝成熟的原創設計能力、自有工廠產能以及穩定的海內外銷售渠道。

相較于父輩的傳統經營模式，駱添樂更看重IP賦能帶來的品牌溢價，這也是新一代義烏商戶的轉型共識：跳出低價內卷，依托原創設計、正版IP、完備供應鏈搶占全球高端市場。

在聚星動力位于義烏商貿城的門店內，展示了9000多款世界杯周邊產品，其中致敬梅西的“咩西”掛件出貨量已超6萬件。

駱添樂告訴界面新聞，夏季通常是毛絨玩偶的淡季，但今年世界杯周邊產品的銷售，幫助其彌補了淡季的需求缺口，現在工廠大部分生產線都忙于加工世界杯相關的毛絨玩偶。

聚星動力 圖片來自義烏全球數貿中心

身處AI時代，世界杯外貿生意也成為義烏商戶數字化轉型的試驗場。

駱添樂提到，海外電商平臺產品詳情頁制作、商品制圖工作量極大，人工完成一套詳情配圖需要半天至一天，AI僅需10分鐘。同時，AI實時翻譯、多語種智能溝通工具，打通中外客商溝通壁壘，商戶可直面海外終端客戶，精準對接定制需求、修改產品細節。

在產品研發端，AI也在大幅壓縮設計成本、提升上新效率。主營望遠鏡的澳翔光電負責人熊燕珍介紹，以往一款望遠鏡外觀定制設計費用高達數萬元，企業一年迭代10款新品，僅設計成本就要支出數十萬。如今依托AI工具自主設計，可快速低成本產出多款外觀方案，新品迭代效率翻倍。

早在2002年日韓世界杯時，這家義烏商家就開始嘗試觀賽望遠鏡的銷售，彼時其產品一度供不應求，供應商上門搶貨。今年的世界杯，澳翔光電望遠鏡銷量約5萬個，大多是小巧便捷款式，整體銷量比往年提高了近20%，客戶來自美國、歐洲、南美、墨西哥等。

其中一個重要增量，來自臨時補貨插單的跨境電商客戶。熊燕珍透露，一位主營亞馬遜電商平臺的客戶今年3月緊急加單，直接打亂了工廠既定排產，工廠工人們因此連續三個月加班趕工履約。

對于大部分義烏商戶而言，美加墨世界杯周邊產品的訂單交付已接近尾聲，但仍有一些義烏商戶正在緊抓世界杯熱度，打造個人IP，拓展客戶資源。

義烏市丹娜斯進出口有限公司總經理溫從見，在業內被稱為世界杯“半仙”。“我是四年前精準預測阿根廷奪冠，并提前生產三星球衣的廠家。”其社交賬號的開場白解釋了該稱號的由來。溫從見已從事球迷服外貿生意19年，上屆卡塔爾世界杯，由該公司原創設計的球迷服全球銷售200多萬件。

今年世界杯開賽以來，溫從見每日發布賽事勝負預測內容，試圖持續放大個人行業影響力。對于類似他這樣扎根小商品賽道的義烏經營戶而言，只要世界杯的終場哨沒有吹響，他們的外貿生意就并未結束。